种子市场营销

结果与分析代销实力小，规模达不到《种子法》规定大中型企业种子代理商种子消费者〔农民〕1榆中县种子市场调查县乡两级种子经销特点1.划分〔销售区域覆盖县域的程度〕县级：销售区域深入到全县半数以上的乡镇乡级：涉入周边乡镇，多数在本乡镇2.从以下四个方面进行分析特点规模限制进货渠道客户群主营作物种子2榆中县种子市场调查经销商性质和分布县级两家〔独资私营企业，批发兼零售〕都挂靠在县农业技术推广中心，业务包括种子、化肥、农药以及农膜。分布在县城乡镇级近100家〔94%兼营种子，6%专营〕二十三个乡镇，分布不均，大局部市场均集中在中部川区的13个乡镇以及近几年开展起来的西南二阴山区“高原夏菜〞种植基地村级经销商〔种子需求量比较大的村子〕3榆中县种子市场调查榆中县种子市场调查进货渠道县级经销商乡镇级经销商企业、公司代理商60%40%30.7%省农科院69.3%乡镇级37.5%由独家供种4种子客户县级：36.3%乡镇级种子经销商〔批发价〕55.8%单个农户乡镇级：几乎全部为单个农户〔经销商间的横向流动很少〕5榆中县种子市场调查不同种子的经营利润县级：平均利润为12.5%蔬菜种子的利润为15％小麦7．5％玉米5．0％乡镇级：平均利润为7.75%蔬菜种子的为10．89％玉米7．06％小麦6．5％6榆中县种子市场调查1.蔬菜种子的利润要明显高于大宗农作物种子2.榆中县是高原夏菜基地，蔬菜种子需求量很大3.全县的蔬菜种子市场竞争也比较剧烈。甚至许多国外知名蔬菜种子公司，如法国Clause种子公司等都直接到榆中县域开拓市场。7榆中县种子市场调查榆中县种子市场调查8县域种子销售渠道存在的问题不良竞争和资源浪费营销理念落后，营销水平不高9榆中县种子市场调查不良竞争，资源浪费1.经销商众多，有实力者却很少同一个乡镇一般有两三家，多的乡镇甚至到达七八家。全县最大的经销商也就占有全县十分之一的市场2.竞争剧烈，混乱无序经销商之间互相打价格战，这种状态直接导致的结果是不良竞争和资源浪费10榆中县种子市场调查营销理念落后，营销水平不高经销商大都依赖原有的传统营销方式，固守旧市场，营销方式和渠道老化不畅，不适应新形势下的县乡种子市场。经销商一般采取坐等顾客的方式销售种子，很少有采取店外宣传的经销商。多数经销商只是为了销售种子而销售种子，未对农户进行种植技术的介绍指导。同时，种子市场信息在经销商之间、农户之间、经销商和农户之间存在严重的信息不对称现象。11榆中县种子市场调查12榆中县种子市场调查完善县乡级种子营销渠道的对策13榆中县种子市场调查一、确保质量是原那么，良法良种要配套强化质量意识经销商要防止单纯为卖种而卖种县域经销商们应该与农技推广或其他农业部门合作14榆中县种子市场调查15榆中县种子市场调查榆中县种子市场调查〔1〕应选择证照齐全、信誉度好、效劳态度端正的经营单位〔网点〕购置种子。

〔2〕应查看种子包装袋种子经营许可证号、种子生产许可证号、种子检疫证明编号是否齐全。无“三证号〞的种子为不合格种子。

〔3〕条件许可时，可查看种子外观，优质的种子一般饱满，色泽光滑，大小均匀。无霉变、破损现象。

〔4〕散装种子一般质量难以保证，最好不要购置。16Tips17榆中县种子市场调查二、创新宣传方式，提高经营效益户外宣传传播人际传播18榆中县种子市场调查19榆中县种子市场调查三、整合松散资源，建设高效的营销渠道建立一个有实效的种子协会建立农村农资中介，让其在种子流通中