君乐宝香蕉牛奶市场推广方案课件

君乐宝香蕉牛奶2014年市场推广活动建议案关键点传媒2013年11月版权说明版权所有，本案版权归属北京关键点文化传媒有限公司。关键点保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。未经关键点授权许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。本着真诚、友好和互信的原则，本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容，有可能给关键点或者其他第三方带去因理解不一致而造成商誉损失，预览过本案的企业以及相关人员敬请对本案内容严格保密。背景分析推广策略活动规划活动报价君乐宝香蕉牛奶2014年市场推广活动建议案Contents推广目标123抢占校园市场，直击学生人群，锁定校园男女生以清晰的品牌主张，区隔竞争对手，打造产品专属符号辐射周边商超，以落地活动拉动产品销售抢占市场区隔竞争对手拉动销售市场现状香蕉牛奶是由新鲜牛奶与浓缩香蕉汁调和而成，口味独特，有牛奶的丝滑感受，又有香蕉的香甜气味，深受年轻人的喜爱；2008年香蕉牛奶进入中国市场，但是初期受到奶源污染、韩国口蹄疫等事件的影响，销售一直处于低潮状态；2012年韩剧《屋塔房王世子》在内地热播，剧中人气偶像及明星的代言活动，推动了香蕉牛奶在大陆刮起韩旋风；据调查预测，未来五年，中国健康市场乳饮品将以高于普通饮料增长速度2.5倍以上的速度增长，香蕉牛奶是高端品类，也是高速增长的品类。韩剧《屋塔房王世子》李敏镐代言香蕉牛奶目标人群学生白领注重营养和健康应付学习和考试的负担休闲一刻/同学小聚/运动之余/恋爱时光需要全新饮品注重营养和健康应付工作中遇到的各种问题休闲一刻/朋友聚会/运动之余/恋爱时光尝试新鲜饮品竞品分析邀请李敏镐和少女时代代言宾格瑞香蕉牛奶组织“蕉粉”参加线下活动，免费观影，互动游戏，上传微博分享，获得精美礼品。12活动与产品深度结合，试饮香蕉牛奶、与宾格瑞香蕉牛奶玩偶合影等。竞品分析蒙牛奶特香蕉牛奶与媒体合作，通过微博报名参加消费体验团，走进商超，对产品进行品尝和点评；听取消费者建议，不断提升产品品质娃哈哈阿米诺香蕉牛奶举办全国营销大赛，在高校中征集优秀的营销创意，对产品的包装和设计提出方案；设立金点子奖，为获奖院校团队颁发奖金竞品分析微视频挑战赛与新浪、四川影视协会和高校合作，开展微视频挑战大赛，吸引了近千名学生参加；企业设立创意奖金，评出最佳视频奖、最佳编剧奖、最佳传播奖等新希望琴牌香蕉牛奶1成都高校路演促销活动在成都高校展开线下活动，路演+促销+抽奖；奖品设置与产品密切相关，且有吸引力，如牛奶杯、不锈钢餐具、低温牛奶、罗志祥演唱会门票2分析总结香蕉牛奶细分市场竞争激烈，各品牌纷纷发力，锁定年轻人群。君乐宝香蕉牛奶如何突出重围，赢得学生人群的喜爱？背景分析推广策略活动规划活动报价Contents君乐宝香蕉牛奶2014年市场推广活动建议案产品定位如何在韩旋风和国产大品牌中突出重围，树立焕然一新的产品形象？香蕉牛奶

竞品主要从产品本身出发，主打口味、时尚概念，并未关注到消费者的精神需求喜欢新鲜、刺激的事物敏感于潮流的生活方式同时注重品质和营养恋爱消费占很大一部分这部分消费相对冲动、不理智“生存型”消费逐渐转变为“享受和发展型”主打产品牌主打情感牌？被忽略推广策略情感营销直击学生人群以情感为突破口，关注情感价值甜蜜爱恋主题，浪漫、温馨宣扬快乐、时尚的产品附加值，传递正能量活动主题寻找香恋密码突出活动的主要动作，吸引人关注年轻男女间的甜蜜爱情，主题一目了然凸显神秘性，引人猜测，激发参与兴趣备选主题爱上香香的味道备选一备选二爱上香香的TA关联产品，让人直接联想到产品本身；传递温暖、甜蜜的感觉；迎合学生群体追求美好、甜蜜的喜好123背景分析推广策略活动规划活动报价Contents君乐宝香蕉牛奶2014年市场推广活动建议案活动概述受众:

河北省内高校年轻学生人群/商超消费者地点:

高校—河北省内高校，以石家庄、保定、秦皇岛等高校集中的城市为主，拟定10所

商超—河北省重点城市大型商超门口/商超内时间：2014年4月-6月形式：

促销+主题活动活动流程1、微电影推广，吸引关注香蕉牛奶2、微博、微信、人人网征集网友到场参与活动3、活动开始，促销、游戏、抽奖等4、寻找香恋密码，获得更多奖励5、成功找到密码，评选出校园推广大使微电影规划亮点调性定位女主角选择人气明星，男生心目中的女神；男主角则为普通屌丝，演绎屌丝逆袭设置悬念，引人入胜，故事性强，并以开放式结局为大家留下遐想空间清新欢快，避免俗套感情故事给人的纠结、曲折和痛苦不堪的感觉；积极向上，向大家传递努力、奋斗、不懈的正能量锁定高校年轻男女生；高校清新风，青涩、甜蜜的情感故事12女主角多才多艺，擅长唱歌，并喜欢参加歌唱比赛但是由于在人多的情况下唱歌，总是因为情绪紧张而无法发挥真实的水平，多次参加比赛，均以失败告终，无法得到评委和观众的认可。微电影创意说明34后来，她发现了一个奇怪的现象，每次在练歌场都会出现一盒香蕉牛奶，风雨无阻，只要有她练歌的地方，都会出现一盒香蕉牛奶此外，还会附着一张字条，上面写有一句鼓励的话，“加油，你是最棒的”，“你今天的努力将会带来明天的成功”，“无论走在哪里，你的歌声都在我心里”，有了这些温暖而贴心的鼓励，她总是能够更加投入的练歌但是她从没想过放弃，为了自己的音乐梦想，始终在不断努力。在练歌房、操场上总是能看到她刻苦练歌的身影。清晨、傍晚，清亮的歌声诉说着她内心的故事，只要有时间，她都分秒必争，为着前方的音乐梦想前进。微电影创意说明56为此，她疑惑不止，心里闪过千百个问号，到底是哪个有心人在背后默默支持她，随着时间慢慢过去，香蕉牛奶从未“缺席”，更加催促她寻找到这个神秘的“粉丝”。期待、紧张、欢欣鼓舞，她的内心越来越乱，越来越无法安心练歌。终于，她想到一个妙招，不在老地方练歌，这香蕉牛奶还能“跟踪”到自己吗？于是，她开始行动，从原来常去的练歌场，换到了公园、校门口外面的空地，但是香蕉牛奶依旧“准时”，不离不弃。微电影创意说明微电影创意说明78时间过得飞快，有一年的歌唱比赛就在眼前。对此她充满期待，但是历次失败的经历又闪现出来，她有些胆怯和不安。比赛日期而至，在掌声中她走上台，眼前的观众和评委一下子变得模糊了，她似乎看到了那盒每天陪伴她练歌的香蕉牛奶，看到了那个捧着牛奶盒子的人。于是，在这场比赛中，她从未如此轻松，紧张的情绪一扫而光。终于，她得到了评委的转身，一直以来的努力终于在此刻有了回报。内心五味杂陈，她不由自主的再次回到再熟悉不过的练歌场，这一次，她留下字条“我成功了，明天和你见面”。镜头拉远，“神秘人”如约而至，两个年轻人慢慢走近。。。。。。影片结束女主角建议章泽天，江苏南京人。2009年因一张手捧奶茶的照片走红网络，被称为“奶茶妹妹”。章泽天中学就读于南京外国语学校，2011年保送就读清华大学。孔燕松，北体大学生，猫扑第一美腿。2009年3月获网友选为美腿大赛冠军，她最大特色在于拥有一双非常修长的美腿。毕夏，哈尔滨人，《中国好声音第二季》第四期学员，无有乐队的女主唱，“乌鸦嗓”在第二季好声音舞台上让人印象尤为深刻。微电影扩散微电影传播脉络：1.微预告——2.演员微剧透——3.视频网站推荐——4.发起微活动——5.意见领袖扩散——6.引发网络热议微电影展示平台：优酷网、土豆网、百度视频、酷6视频、56网、搜狐视频等微电影传播平台：微博、论坛、人人、豆瓣病毒扩散目的：多平台发力，以线下主题活动及抽奖、游戏等为吸引点，激发学生的参与热情发布平台：微博、论坛、人人网发起“寻找香恋密码活动”流程：1.发起征集活动——2.红人传播扩散——3.报名参与活动——4.活动现场寻找香恋密码，并加入香恋密码微信群——5.网上评选校园推广大使线上活动征集精准挖掘示例：通过私信或评论的方式将活动信息告知学校周边学生，引导参与筛选条件：在学校周边发过的微博条数大于等于6（经常在区域活动人群）;微博等级大于等于3（活跃粉丝）。地理位置：使用微博位置签到，所发博文能显示博主所在位置发博数量：数量多寡，能反映博主对于使用微博的粘性精准人群的信息推送大力促销，拉动销量，引导学生参与神秘环节选择高校内户外开阔场地（篮球场、食堂门口等地）/商超内进行；鼓励购买，购买两件，可获赠奶牛小玩偶一个，凭此可参与下一个阶段的活动；促销过程中穿插产品资料的发放、讲解、营养知识宣传、派饮等，现场尽量活泼、热闹。设置互动游戏，引爆现场气氛为吸引更多人参与，可设置互动小游戏环节，低门槛，参与性强；小游戏可设置为“喝的快”（规定时间内喝完一盒香蕉牛奶）、“转盘抽奖”、“桌上足球”、“踩气球”等；终极悬念，寻找香恋密码与高校商谈合作，在学院内的假山、食堂、图书馆、自习室等地放置香恋密码（如香小牛爱恋护身符）；给出暗示和线索，鼓励寻找香恋密码。成功找到密码的同学可获得相应奖励（如再次购买可获优惠、实物礼品等），并参与最终校园推广大使的评选活动米兔—小米手机安仔—360安全卫士设计一款专属于君乐宝香蕉牛奶的卡通代言人（如起名为香小牛），可作为此次活动的香恋密码。此外，在未来的类似活动中，可作为品牌符号，拉近与消费者之间的距离。在商超活动中，由于场地限制，不便于设置实物香恋密码，建议以二维码形式设置，消费者扫描二维码，获得相应优惠政策或小礼品。香恋密码形式建议1、官微直播：君乐宝官微对活动进行全程直播；2、邀请学生达人人人网、微博进行直播；

3、微博草根达人对产品特点、活动信息等进行外围扩散。官微、学生达人微直播评选校园推广大使，为后期校园推广持续助力网友将成功找到香恋密码的照片上传，并说出“你对香蕉牛奶的爱”，参选校园推广大使；可以以网络投票的方式进行评选；获得校园推广大使称号可得到相应权益，如购买优惠政策、每月优先品尝、会员积分等。1.微信群揭秘校园推广大使，鼓励学生通过社交平台分享；2.香恋微信群定期搞香恋联谊会，促进粉丝的互动，增加品牌的粘性。社交平台分享深化活动意义背景分析推广策略活动规划活动报价Contents君乐宝香蕉牛奶2014年市场推广活动建议案费用匡算序号类别项目内容单价（元）数量（场次/个）费用预估（元）1线上活动发起主题活动、红人推送、线上投票等￥50,000.0010￥500,000.002线下促销活动现场物料搭建、展架、宣传单、游戏道具等￥60,000.0010￥600,000.003主题活动高校、商超资源整合、场地租赁￥50,000.0010￥500,000.004专属卡通形象香恋密码的设计、制作￥3.0010000￥30,000.005微电影制作和推广创意、拍摄专业团队、高水准创意￥150,0