山东全球渔业科技创业计划

Content目录第一项目简 一、项目的历史背景及现况介二、研究的内容、意义和立项背三、Content目录第一项目简 一、项目的历史背景及现况介二、研究的内容、意义和立项背三、国内外行业研究现状及发展综第二技术与产 一、技术描二、产品概三、未来产品研发计四、知识产权规划及建设预五、商业机密及市场进入壁第三行业分 二、市场环境分三、行业竞争分五.、市场定六、行业政策及市场预第四营销策 二、营销组四、营销活动方第五风险分析与对 一自然风险分析及其对二、技术风险分析及其对三网络商业风险分析及其对四、市场风险分析及其对五政策风险分析及其对融资风险分析及对经营管理风险分析及其第六公司组织与管 二、公司管四、公司成立的日程计第七附 一、专利证书二、获奖证 三、项目鉴定证四、试用证明五、专利技术入股协议六、合作意向书七、公司章八、公司商2第项研国目究内一的的外历内行章史容业背、景意究项及义现现和目况立介项绍背景述第项研国目究内一的的外历内行章史容业背、景意究项及义现现和目况立介项绍背景述3第一项目简一、项目的历史背景及现况介水产品作为一种特有的食物资源，具第一项目简一、项目的历史背景及现况介水产品作为一种特有的食物资源，具有易腐性、季节性、区域性和集中性特点，并与陆产食物资源有较大差异，因此造成水产品物流过程损耗严重，行中对水产品保活冷鲜的需求迫切。由此，对水产品供应链提出了更高的要求和标：保证水产品以最短的时间实现从水域到餐桌的流通；保证水产品在流通中现品质的稳定或提升；保证向消费者提供新鲜、安全、多样性的水产品；以及低整个物流过程中的损耗，全面节省成本等流通方式。采用有水运输方式对鲜活水产品进行运输、配送、中转是其重要的流模式，而无水保活运输应用较少。水产品无水保活运输技术是一种绿色环保无污染、安全、优质和高效的新型活体物流技术。该技术最早起源于日本，研人员在梨保鲜试验中发现冰温贮藏可大大延长保鲜时间，提高保鲜效果。同时由于我国消费者对鲜活水产品需求量大，而且逐年增加，该技术随后传入我国并由我校国家农产品现代物流工程技术研究中心水产品保活物流创新团队迁至水产品保活运输领域疯狂进入生鲜电商领域，亚马逊2000万美元入股上海本地垂直生鲜电商美味七，中粮我买网获IDG资本和赛富基1亿美B轮融资...总之，有强劲本输血的生鲜电商市场活力十足。O2O也是当下很多电商大佬争先图。2014年京东联手万家便利店和獐子岛，一号店则携手沃尔玛，顺丰嘿客2500家门店“入侵”冷链最后一公里。而在跨境生鲜电商领域，阿里巴巴京东、亚马逊等电商巨头也是未雨绸缪。同时，一批有实力的生鲜跨境电商平也先后崛起，像优鲜码头、百联电商等。生鲜电商的发展必然对农产品物流技提出严峻的挑战随着整个农业的现代化发展，冷链物流逐步突显其重要性。由于基础建设件的限制，相比发达国家，我国冷链物流发展滞后，管理也没能形成一体化。此，要应用物联网创新技术，加快冷链物流行业建设，实现冷链产品全生命周4和全过程实时监管，促进冷链运输管理的和全过程实时监管，促进冷链运输管理的透明化、科技化、一体化图1-1物联网技术应用冷链物流的建20141231日，山东省政府办公厅印发了《关于推进“海上粮仓”适应经济发展新常态、保持经济平稳健康发展和社会和谐稳定的重大战略来施，建立“海上粮仓”建设组织领导机制，研究和协调“海上粮仓”建设的重问题。将“海上粮仓”建设纳入全省“十三五”国民经济和社会发展规划，力纳入全国农业和农村经济发展“十三五”规划以及相关规划5图1-2山东省“海上粮仓”的建设实《国图1-2山东省“海上粮仓”的建设实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006--2020年（简称纲要）出在农业重点发展领域中，农产品（果蔬、水产、畜禽等）现代储运是其优先展主题，并提出对绿色储运技术与设施，特别是鲜活农产品保鲜与物流配送及应的冷链运输系统技术应该重点研究与开发。2014年1月中共中央国务院正印发了《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》明确了农产物流体系建设的发展思路和工作计划，加快发展主产区大宗农产品现代化仓储流设施，完善鲜活农产品冷链物流体系及配套装备，加强鲜活农产品电子商务台建设，加快清除市场壁垒。3月印发的《国家新型城镇化规划年》中重点提出了加快农业现代化进程，完善鲜活农产品流通体系，主要涉6农产品物流、冷链物流和城市配送等物流领域。加快培育现代流通方农产品物流、冷链物流和城市配送等物流领域。加快培育现代流通方式和新型通业态，大力发展快捷高效配送二、研究的内容、意义和立项1.研究内基于电子商务模式下水产品无水保活物流中待运暂养（诱导休眠、待售养唤醒、干线运输、快递、配送各环节，研究智能化多功能暂养（诱导眠，“唤醒”复活）集成技术与装备；研究水产品无水保活集成技术与装备和用模块化便捷式保温快递配送设备；并进行安全性评价，保障产品品质安全。此基础上，构建无水保活物流技术集成体系，制订不同水产品种类无水保活物技术标准/操作规程，推动现有活体水产品物流企业创新飞速发展和培育新企成长，具有不可估量的经济效益和社会效益（1）智能化多功能暂养（诱导休眠，“唤醒”复活）技术集成研水产品无水保活物流暂养主要是待运暂养（诱导休眠和待售暂养唤醒待运暂养目的主要是让水产品在干线运输前排空消化物，诱导休眠主要是通过驯化、天然植物源休眠剂、生物节律的作用下使水产品进入“休眠”状态。待暂养主要是让水产品在无水干线运输后到达销地（销售市场等）后转入水体中“唤醒”暂养装备（2）无水保活运输、快递、配送装备研制及技术集成研探索物流运输过程中水产品在无水状态下装备内微环境温度、压力、气调光照参数等与保活时间、成活率之间关系，设计集高精度温控系统、光照调控统、气体调控系统与微环境压力调控系统为一体的新型、低碳、绿色和高效的配送设备，可实现对配送设备内微环境和产品特性相关数据信息的采集、感知传输与精准控制（3）无水保活物流关键技术集成与技术标从水产品无水保活措施开始，到形成物流体系，针对保活关键技术支持、信息化管理系统、安全性评价体系形成等各环节的特征进行研究；结合现代物7成本优化、环保、节能等经济可行性和技术的可操作性，构建无水保活物流技集成体系，制订不同水产品种类无水保活物流技术标准/操作规程图1-3水产品无水保活物流技术路（4）鲜活水产品电商模式研以鲜活海产品为研究对象，研究如何将其通过创新物流技术快递给至消费者，让消费者直接享受到沿海养殖场的鲜活海产品。以无水保活物流技术技术支撑，研究鲜活水产品的O2O，A2C,A2B（A表示水产养殖场）市场模式2.研究意（1）水产品保活物流技术的革水产品无水保活物流技术是一种绿色环保、无污染、安全、优质和高效的速发展，在新型电子商务模式下，水产品无水保活物流技术的产生与应用打破传统有水保活物流的束缚，顺应了新型活体销售流通模式的创新（2）调节保活水产品市场需目前，水产品存在保活工艺技术落后、流通装备能耗高等问题，已成为我水产品和流通产业的健康发展的瓶颈问题。水产品无水保活技术和装备的研究发，如：水产品休眠/“唤醒”暂养装备、天然植物源休眠诱导剂、无水保活流的箱体保温、制冷、生态冰温等技术，应用于水产品的贮藏保活中，从而获高品质的保活水产品，调节市场需求，满足人们对优质蛋白源的需求8（3）有效保障食品安研究水产品无水保活物流关键技术，有效（3）有效保障食品安研究水产品无水保活物流关键技术，有效降低腐损是大众健康的需要。在来越重视健康消费的今天，人们不仅希望得到食品从源头绿色安全无污染，更要流通中的品质安全保障。针对目前我国食品安全体系不够健全,制定和推广产品无水保活物流操作规范和技术标准，建立以HACCP为基础的全程质系，积极推行质量安全认证和市场准入制度，规范水产品保活运输行业的各项术与管理，最终建立运输、市场、超市等物流节点上的水产品保活食品安全和追溯系统，确保水产品安全的可靠性，是满足民众对健康需求的需要（4）促进水产养殖产业可持续发建立主要品种和重点地区水产品无水保活物流体系，是实现“海鱼中运、的今天，水产品保活冷链物流需求日益凸显。加快水产品保活流通领域的建设伐，对促进国民经济的可持续增长，促进水产养殖产业可持续发展，优化区域业经济结构、渔民增收增效有着十分重要的意义（5）促进水产品保活冷鲜等冷链物流相关行业快速发针对我国水产品保活物流产业资源分散，规模小，无序发展，水产品物流提高企业对构建水产品保活物流体系重要性的认识，进而促进鲜活水产品保活流向一体化、集约化方向发展3.立项背颈，未来的发展趋势势必是线上线下的深度融合，且势必是从互联网向传统行渗透。通过与传统行业协同发展迅速扩大互联网经济的规模，其发展模式是互网行业主动向传统行业渗透，颠覆传统行业的业务发展模式与思维模式，进而现互联网与传统行业的主动和深度融合9图1-4互联网对企业的影就物流而图1-4互联网对企业的影就物流而言，互联网已对其产生了深远的影响，特别是对普通商品的流通目前，互联网对鲜活水产品的影响较小，这主要是由于技术与装备的制约。随人们对鲜活水产品的需求度逐渐增加以及对互联网消费模式的依赖，终端消者、销售商、高档酒店直接网上下单买到养殖场的鲜活水产品，而且能够保证全和鲜活将成为必然趋势图1-5电子商务网购对物流的影我国当前流通业态可分为两种：一是传统商品批发零售，生产商、经销商围绕着“场”这一关键要素进行投资经营。另一个是电子商务，是一个“货人围绕着“场”这一关键要素进行投资经营。另一个是电子商务，是一个“货人”的现代新兴商业模式，这种模式的信息流、资金流都通过线上完成，仓储运输、配送则在线下完成，然而产品质量安全问题，较传统商业模式面临着更的挑战。随着电子商务模式的飞跃发展，生鲜产品网店如雨后春笋般的出现，经形成了一个广阔的销售体系。新型电商模式下，如何实现水产品高效保活物是亟待解决的问题。传统的水产品有水物流方式，不易于开展干线运输、快递配送业务，采用新型的无水物流方式代替有水物流，实现终端销售流通是电商展的必经之路。水产品无水保活物流技术是无污染、安全、优质和高效的绿色活流通技术，正成为今后新电商模式下水产品活体物流的发展方向水产品无水保活物流技术通过冷驯化、天然植物源休眠剂、生物节律调控合诱导休眠，温度精准调控、气体调控、压力调控、光照调控相结合进行无水活流通，待到达目的地时，提高升温“唤醒”解除休眠，通过各节点技术的突与集成，配套装备的完善优化，安全评价体系的建立，从而实现创新的水产品水保活供应链。该技术存在运输量大、存活时间长、成活率高、安全性高、方快捷等优势，同时，顺应了鲜活农产品流通市场的迅速发展，并与国家政策方保持高度一致三、国内外行业研究现状及发展综就水产品无水保活技术而言，目前，国内外可供借鉴经验和技术资料甚少国外对水产品保活运输的研究主要集中于有水状态下的流通，而且多采用化学醉剂进行有水保活运输流通技术的研究，而对无水保活物流技术的探索较少。我国，国家农产品现代物流工程技术研究中心（山东商业职业技术学院）水产保活物流技术集成创新团队长期致力于水产品无水保活物流技术与装备的研究积累了丰富的理论与实践经验，并在省科技发展计划项目《水产品冰温无水保运输关键技术研究》（项目编号2011GNC11302）与国家“十二五”科技支撑计项目《淡水水产品保活保鲜冷链物流关键技术研究（项目编号中先后以泥鳅、大菱鲆、牙鲆、半滑舌鳎、波士顿龙虾等进行了无水保活试验生物学机制探索。确定了试验鱼“冷驯化”、贮运及“唤醒”过程的关键技术数，并建立了无水保活物流技术流程。目前，共申请国家专利24项，专利授16项，研发产5项，制定3项，获3。在省科技发展计划项目《产品冰温无水保活运输关键技术研究（项目编号产品冰温无水保活运输关键技术研究（项目编号2011GNC11302）的资助下绕“冷驯化”活鱼，使其休眠；贮运中保持活鱼“休眠”以及在目的地“唤醒活鱼，解除休眠等三方面的关键技术及其配套设备进行了攻关。经专家验收鉴一致认为其达到国内领先水平(鲁科成鉴字20131132号。同时，纽约时报志《TheNewYorkTimesMagazine》以中国低温业十个里程碑（Ten产权“水产品无水保活物流体系”工作的全面深入研究奠定了基础。2014年日的科技日报，也以小时活鱼运输成为现实”为标题进行了报道图1-6水产品无水保活物流技术专题报山东商业职业技术学院水产品保活物流技术山东商业职业技术学院水产品保活物流技术集成创新团队以水产品“有水流技术优化，无水物流技术革新”为指导方针，在前期试验基础上，与安徽六华润养殖有限公司、獐子岛集团上海大洋食品有限公司、蔚蓝生物科技有限公等水产企业共同合作研发并展开水产品无水物流技术推广应用。同时，国家中分别2013615日，111320141216日与烟台开发区天源产有限公司、青岛通用水产养殖有限公司、昌邑个体养殖户对大菱鲆、半滑舌展开了无水保活陆运与陆空联运中试试100%，并取得圆满成功图1-7水产品无水保活物流技术联合试第技产未知商术品来识业二描概产产机述况品权密章研规及发划市计及场技划建进术设入预壁与期垒第技产未知商术品来识业二描概产产机述况品权密章研规及发划市计及场技划建进术设入预壁与期垒第二技术与产一、技术描水产品无水第二技术与产一、技术描水产品无水保活物流技术是通过冷驯化、天然植物源诱导休眠剂、生物节调控方式促使各种水产品进入休眠状态，利用温控、气调、压力等处理进行无保活运输，待到达目的地时，以梯度升温“唤醒”方式解除休眠，依靠冷驯化“唤醒”装备、天然植物源诱导休眠剂产品、生物节律调控设备、智能无水运车、配送箱、运输盒等装备完成，从而实现水产品无水物流新模式关键技术流图2-1水产品无水保活物流技术运输试该图2-1水产品无水保活物流技术运输试该项目技术与产品具有市场独一性，是适应新型市场模式下的新技术新品，拥有专利独占权，技术唯一、产品唯一、运输量大、便捷、安全性高、成低廉、利润空间大。公司正在筹建与各大物流公司、养殖企业、零售商、大酒消费网络”和“信息交换处理网络”——“三网合一”的集生产、分销和消费一体的紧密的网络分销体系，以便开拓并稳定市场二、产品概1.主要产品介公司依托山东商业职业技术学院研发的水产品无水保活物流集成技术及系列配套装备，立足于水产品保活物流行业需求，主要产品包括：冷驯化/“醒”系统、植物源诱导休眠剂、水产品无水运输车、无水配送包装等。如下统、暂养池（桶）等，通过对水产品停食暂养，并用冷驯化或天然植物源休眠导剂让水产品处于休眠状态，减少新陈代谢，提高水产品无水状态下的存活时及成活率2.天然植物源休眠诱导剂产品：通过对醉鱼2.天然植物源休眠诱导剂产品：通过对醉鱼草和厚果崖豆藤中麻醉/休眠离纯化，制得了纯天然植物源麻醉/休眠诱导产品，本产品有效规避了水产品物使用残留风险；由于该药材本身就是天然的中草药，对环境的无污染，具有著的生态效益和社会效益图2-1纯天然植物源麻醉/休眠诱导产品及工业化流3.水产品无水保活运输⻋：该装备为集气调操控系统、喷雾操控系统、温操控系统为一体无水运输车。此车的智能化，信息化程度高，各微环境参数均通过控制面板触屏调节；可运输的产品种类多，广泛实用于各类水产品；各项图2-2水产品无水保活运输4.无水配送包装：主要包括智能化待运（冷驯化4.无水配送包装：主要包括智能化待运（冷驯化）与待售唤醒”）暂养装备无水保活运输箱（桶、无水运输盒等图2-3无水配送包2.主要产品特互联网的出现，以网络直销、网络中介、等模式为代表的新经济渠道到各销售商的追捧，本公司的无水运输技术利用网络营销平台进行网络营销，流配送，与各大物流公司、养殖企业、酒店、个人直接进行交易，不需要经销的中间环节，产品的销售周期短，经营效率高，成本低。这在市场上是具有唯性的，没有类似产品市场的竞争。与有水保活物流技术所配套的产品相比，无物流技术产品存在运输量大、成活率高、存活时间长、安全性高、符合新电商式下流通等诸多优势，成为一种集信息流、商流、资金流、物流为一体的互联创新销售模式2-4售模水产品无水保活物流技术与传统运输方法的优缺点对比如下（表2-1：2-4售模水产品无水保活物流技术与传统运输方法的优缺点对比如下（表2-1：绿色环保、无污染、安全、优质和高效的新型保活物流技术三．未来产品研发计目前，水产品无水保活物流技术集成产品已进一步完善，在技术成熟的基上，采用已经研发的配套装备展开了中试试验，并取得圆满成功。依托山东商职业技术学院研发的水产品无水保活物流集成技术与装备建立鱼飞全球渔业技有限责任公司，在现有产品的基础上计划研发未来的配套产品，促进加快公发展传统运输方无水保活运输方运输距短途运⻓途运输或短途运存活95%以安全低（添加麻醉类药物高（采用天然植物源诱导剂成高低存活时72h操作方复简单、自动化、智能表2-2未来产品研发四．知识产权规划及建设预水产品无水保表2-2未来产品研发四．知识产权规划及建设预水产品无水保活物流集成技术与装备研发项目已经获得多项授权专利，《产品无水保活方法（专利号：ZL201210251826.6《一种新型鱼类无水保2013107087444ZL201220116725.3》、《一种鱼类冰温无水保活运输装置（201220319286.6）（201220475222.5》、（201320600208.8201220679270.6司还将与山东鲁商科技物流有限公司建立战略联盟关系，签署“鱼飞全球”商转让协议公司在持续创新和开发的过程中，将申报一系列水产品无水保活物流技术装备专利，计划1～3年里，申报专10～20项，授5～10项，注册标产3～5项，并申报相关软件著作3～5五．商业机密及市场进入壁1.商业机本公司的技术与产品均属于商业机密，所有权所有。其所涉及的内容和资料仅限于（1）公司已与核心技术人员及掌握重要信息的人员签订竞业禁业协议，保护公司的知识产权，协议主要内容见附录公司发展时 产渗透期（2016年～2018年 冷驯化/“唤醒”系统完善，天然植物休眠诱导剂生产工艺简化，降低成巩固期（2019年～2021年 无水运输⻋的优化，不同产品快递配送备的开平稳经营期（2021年 包装技术的简化及产品的设（2）公司与全体员工签订劳动合同，通过合同来维护双方利益，约束（2）公司与全体员工签订劳动合同，通过合同来维护双方利益，约束双行为，保障各自的合法权益（3）公司已与主要管理和技术、信息人员签订保密协议，就核心技术和关知识产权进行保护（4）公司与员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同、竞业协议，定相关的机密管理制度。公司的知识产权、技术机密和公司机密等文件均由总理保管负责2.市场进入壁市场，会遇到两难问题：或者以小规模生产，其可变费用部分必然较高，成本升，缺乏竞争力；或开始就按经济规模生产，但初期难以获得与生产规模相适的市场份额，开工率低，成本高，易亏损，同样难以进入市场。产生进入壁垒这种规模经济性造成的壁垒有高有低，一般来说，规模经济越显著，行业中原宣导规模经济标准的企业具有优势越大，新企业的进入就越困难大，资金筹措越困难，进入壁垒越难进入某一市场，往往需要各种资源投入生产，如果这些资源被原有企业垄断，者原有企业已经同资源供应者（包括国家）建立了固定的联系，其他企业进入市场就受到资源的限制而被排斥早外产品质量方面的信息，也是十分困难的，或者由于信息不全，或者由于索价高（信息供应者往往处于垄断地位一般新企业难以接受，从而难以进入某一定市场（5）市场进入威胁分（表2-经上述分析可以看出，水产品无水运输产业较容易进入市场，且由于场上此类企业较少，对经上述分析可以看出，水产品无水运输产业较容易进入市场，且由于场上此类企业较少，对行业来说是新元素的融入。这与国家鼓励创新发展是一的，必会受到政策的支持。唯一可能存在的威胁是让消费者接受一种全新模式提高市场认知度，需要一定的时间3.壁垒应对策略进，想方设法的积累资本量，以增强与原有企业的竞争实力。充分利用各种有的条件，尽可能的获得政府、金融机构和资本市场的支持，积累必要资本量，形成一定的生产规模、达到一定的生产能力，逐步削弱原有企业的规模经济优和绝对成本优势，甚至可以降低市场壁垒的阻碍性展机会。在进入市场时，我们应避免与原有企业发生正面冲突，在市场选择中避开市场规模最大的主战场，并通过产品差异化，满足某个特定的消费群体，放弃产品差异性小的主流市场。我们可以在产品研发、市场细分、产品广告、售服务等方面寻找自己赖以生存的空间，步步为营，稳扎稳打，在局部地区和定产品市场形成绝对优势之后在扩大到其他地区和其他产品系列。也可以根“人无我有，人有我专”的原则，通过寻找市场上各种空隙，凭借自己的快捷进入障碍因水产品无水保活流通产规模经规模经济效益显资金投低进入渠采取拉引策略，较容政府政策与专要求逐渐提产品差差异明转换成低进入难度总低（3）战略联盟策略：随着科学技术日（3）战略联盟策略：随着科学技术日新月异的发展，使企业认识到，一己之力来应付这种市场和技术的变化，往往力不从心，而建立战略联盟，把争对手变为合作伙伴，不仅可以减少无益的竞争，而且还可以分享技术、分担用、取长补短和互利互惠。我们要树立新的竞争观念，采取战略联盟的策略，一种合作的态度来对待原有企业。通过建立双方新人关系，实现优势互补，借对方来加强各自的竞争实力。在合作的基础上从事各有特长的经营活动，共同行市行企市行业场业业场业第概环竞定政述境争位三分分及析析市章场预测行业行市行企市行业场业业场业第概环竞定政述境争位三分分及析析市章场预测行业第三章行业分析一、行业概现状第三章行业分析一、行业概现状运输距离短、时间短、载水量大、成本高、安全性低等诸多劣势。鲜活水产品市场中的主要流通模式为养殖场直接活运至交易市场，零售商贩再批发销售。费者很难通过互联网购买到鲜活水产品，特别是鲜活鱼类容量2014年全国水产品总产量6461.52万吨。按当年价格计算，全社会渔业亿元，实现增加6116.69亿元；渔业工业和建筑业产4875.30亿元，实现亿元趋势鲜活水产品消费量将逐年增加，流通过程中安全性要求将不断提高，杜绝潜力水产品无水保活物流技术所面对的是一个几乎空白的市场鲜活水产品物流正处于一个快速发展阶段在政策法律推动、经济迅速发展、社会迫切需求、技术日趋成熟的基础上鲜活水产品无水保活物流技术有着巨大的潜力和广阔的前景机遇鲜活水产品流通市场暂无同类技术支持人民对鲜活水产品的需求日益增长互联网行业的快速发展为水产品无水保活物流技术提供了广阔的平台国家对食品安全的高度重视与政策支持1.市场分析1.产品定公司基于互联网模式下采用水产品无水保活物流1.市场分析1.产品定公司基于互联网模式下采用水产品无水保活物流技术销售山东沿海区域水水产品目标市场的设定表3-二、市场环境市场宏观环境分PEST(Political,Economic,Social,Technological)分析模型是环境分的一种有效方法，通过分析和总结对政治、经济、社会和技术四个方面的相对键和重要影响因素，为本公司最终的战略目标提供了一个思路。以下是对本公所处行业的宏观环境进行PEST分析1、政治环境分农业是国民经济的基础，而渔业是重要农业的组成部分。党的十八大报告出，提高海洋资源开发能力，发展海洋经济，保护海洋生态环境，坚决维护国和战略意义，是实现中华民族伟大复兴的中国梦、走向世界强国的必由之路。照国家发改委的相关规划，今后我国将建成一批先进的跨区域冷链物流配送心。并不断完善农产品冷链物流服务体系地理细产品细行为细主要考虑用于鲜活海产品以及特种经济淡水水产品中经价值较高的种类2、经济环境分我国经济宏观调控的发展方向。按照国家发改委发布2、经济环境分我国经济宏观调控的发展方向。按照国家发改委发布的《农产品冷链物民收入水平的不断提高，收入差距逐渐缩小，消费需求也将稳定增长。居民生水平不断提高，对食材质量有了很高标准，鲜活食材消费大大增加。水产品无保活物流的主要竞争对手是以传统有水运输为主的物流企业或第三方物流企业高成本，低成活率等缺点会对其运输成本产生显著地影响。水产品无水保活技有效的解决了成本高，成活率等缺点，成本低廉。因此，水产品无水保活物流着巨大的潜力和广阔的前景3、社会宏观环境分随着科技进步，互联网在日常生活中应用十分广泛，以京东、天猫、淘宝微店等为代表的电子商务平台得到极大发展，互联网模式下的消费已成为当今会主流。随着人们生活水平的提高及对食品安全的重视，物流行业的不断发展越来越多的鲜活水产品将逐步通过互联网走进消费者的生活4、技术宏观环境分目前，鲜活水产品流通市场上基本都采用有水运输方式对其进行活体运输该方式技术含量低，操作简单，设备改装成本低，是自古以来的流通方法。虽运输成活率不高，但由于商家在运输前采用丁香油、MS-222等麻醉剂对鲜活产品进行了麻醉，从而提高了运输成活率，但是大大降低了食用安全性。水产无水保活物流技术克服了有水保活物流的诸多劣势，具有运输量大、成活率高存活时间长、安全性高等诸多优势。随着互联网对物流行业的不断升华，水产无水保活物流技术将逐步替代有水保活运输而成为高科技物流技术三、行业竞争1.公司产品现状分目前，本公司项目技术与产品具有市场独一性，是适应互联网模式下的新成本低廉、利润空间大。近年来，在我校国家农产品现代物流工程技术研究中得到应用。基于电商模式下，波士顿龙虾、珍宝蟹、大闸蟹已实现无水运输、送、快递业务。但在鲜活鱼类无水保活物流方面，尚未得到实际应用。本公司于该项目技术及配送、快递业务。但在鲜活鱼类无水保活物流方面，尚未得到实际应用。本公司于该项目技术及配套装备产品，以互联网为销售平台，向全国各地出售鲜活海品，如大菱鲆、牙鲆、半滑舌鳎等2潜在竞争对手分（1）竞传统的水产品销售商，零售实体店；有水保活物流企业或个体户，以个体输户居多，不构成规模企业或体系，非常分散，竞争对手实力薄弱（2）竞争技术对3-（3）产品/服务的竞3-3.公司竞争力量模型分公司竞争力量模型分析采用迈克尔·波特(MichaelPorter)的五力分析型(FiveForcesModel)。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化类无水保活运传统有水运差异强弱技术专多少技术替代弱强价格合高服务优参差不传统有水物无水物争。运输量大、成活率高、存活时3-1争具体分析如下购买者的销售渠道主要为：养殖场3-1争具体分析如下购买者的销售渠道主要为：养殖场供应商主要营销的水产品源于山东海地区养殖场，其来源广泛，供应量充足，产品质量有保证，明显减了流通环节，大大降低了安全风险替代品⻛险拥有无水保活物流技术自主专利权，形成了集成技术的保护壁垒，在较长时期内不会出现同技术保障产品新加入者的威胁：防止仿制或专利侵权、深化渠道管理设置、加大技的更新与发展力度行业内的竞争：面对现有市场产品的竞争，积极加强自主专利权的保与运用，同时采用差异化的价格策略，逐步建立自己的品牌四、企业SWOT分为了将我公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合，清楚地确定公的优势和劣势，了解公司所面临的机遇和挑战，用SWOT法分析公司的市场环3-4SWOT分以下运SWOT法做详细分析优势3-5司优势分优分拥有无水保活物流技术3-4SWOT分以下运SWOT法做详细分析优势3-5司优势分优分拥有无水保活物流技术优势，这⼀优势将在专利保⽀持下⻓期保技术革优机技术革政府政策支安全性食品安全要求利润空间鲜活海产品价值业态创互联网消费需求强服务方案完国内尚未出现龙头企品质优势明社会效益明劣威创业资金有同类技术的发管理经验缺仿制或专利侵初期公共关系薄劣势3-6司劣势分机会3-7司机会分机分政府政策支劣势3-6司劣势分机会3-7司机会分机分政府政策支食品安全要求老百姓对水产品安全性需求高速增商业价值鲜活海产品营养价值互联网消费需求强互联网无法满足消费者与内陆销售商对鲜活海产的需求（品质、价格、时间、安全性等劣分创业资金有来源窄，募集到的基金有限，投入量不管理经验缺初期公共关系薄安全性利润空间产地直销，价格低，无水物流成本业态创互联网+鲜活海产品快递配服务方案完品质优势明保证海产品鲜活进入家庭，水产市国内尚未出现龙头企由于物流技术与模式的制约，相关企业尚未诞国内尚未出现龙头企由于物流技术与模式的制约，相关企业尚未诞社会效益明威胁3-8司威胁分威分同类技术的发可能占领到本公司市场份仿制或专利侵总通过对我公司产品的优势、劣势、机会和威胁的分析，总结如下：本公司于一个高速成长的市场，机会众多，优势明显五、市场定公司产品定位为绿色优质的鲜活海产品，该产品定位基于水产品无水保活流技术及其配套装备的基础之上。在互联网消费模式下集成该项技术，从而实了鲜活海产品的有效流通目前，水产品无水保活物流技术在运输水产品方面具有市场唯一性，没有似产品市场的竞争。与有水保活物流技术运输水产品相比，无水物流技术存在输量大、成活率高、存活时间长、安全性高等诸多优势1.细分市（1）地地区：济南、北京、郑州、西安等内陆渔业不发达城市交通便利、市场容量大（2）客分类：重要客户，大客户，一般客户，小客户策略：我们要稳住重要客户，争取大客户，吸策略：我们要稳住重要客户，争取大客户，吸引一般客户和小客户（3）行对产品兴趣：互联网模式下的产地鲜活海产品消费具有充分需求消费者心理：健康、安全、快捷、特色、经济、物有所值（4）产应用种类：大菱鲆、牙鲆、半滑舌鳎等附加值较高的鲜活海产品选择：主要考虑用于互联网模式下的鲜活海产品无水保活流通2.目标客内陆中部地区的销售商（水产品市场、大型酒店、各大商超基于互联网下的终端消费六、行业政策及市场预1.行业政业现代化的若干意见》明确了鲜活农产品物流体系建设的发展思路和工作计划加快发展主产区大宗农产品现代化仓储物流设施，完善鲜活农产品冷链物流体及配套装备，加强鲜活农产品电子商务平台建设，加快清除市场壁垒。3月印的《国家新型城镇化规划2014－2020年域。加快培育现代流通方式和新型流通业态，大力发展快捷高效配送2.行业预均占有47.24（136782万人比上年增1.89克、增4.17%全社会渔业经济总产值20858.95亿元，实现增加值9718.45亿元。其流通和服务业产5122.26亿元，实现增加1822.38亿元。随着人们生活水图3-2未来五年渔业流通和服务业产值发展图3-2未来五年渔业流通和服务业产值发展预3．市场走势预公司主攻中国中部内陆市场，凭借山东沿海优质渔业资源为原材料，辅以进的无水保活物流技术，为中部内陆消费者带来鲜活优质的海产品。其中内陆市场容量大4.前景预根据以PEST分析、五力分SWOT分析，该项目技术与产品优势明凭借技术优势、成本优势、公共关系优势及较为成熟的商业运作模式，鲜活海品无水保活物流技术与互联网的有机结合一经推出，并将占领市场的一席之地技术优势：国家农产品现代物流工程技术研究中心技术支持，并拥有自主利技术权市各大水产品市场、高档酒店、商超、重要终端消费者建立并保持良好的系商业运作模式：基于水产品无水保活物流集成技术，以“互联网订单+参经营”模式，开拓并稳定市场因此，预计海产品无水保活物流市场前景如下表3-9未来五年水产品无水保活流通市场前经营”模式，开拓并稳定市场因此，预计海产品无水保活物流市场前景如下表3-9未来五年水产品无水保活流通市场前年销售量(吨以大菱鲆为例年销售收入(元第营营营营营销销销销销四计组策活控划织略动章方案营销第营营营营营销销销销销四计组策活控划织略动章方案营销第四章营销策略一、营销计无水保活物流技术是鲜活水产品保活流通的革新第四章营销策略一、营销计无水保活物流技术是鲜活水产品保活流通的革新技术，降低成本，尤其对空运来说，成本更低。例如空运三文鱼，大约需要9倍的水，水和鱼是一样的格。在陆运方面，从烟台到济南大约7个多小时路程，而“无水”运输大菱鲆降低约30％以上的成本，无水保活物流技术将会占有庞大的市场。但进入市初期，消费者认知接受上还需要一定的时间。我们在市场开发战略方面做如下划：在建立销售网络、销售渠道等方面的策略，公司销售工作严格建立在有效略规划的基础上，各业务单位根据战略规划确定各自的业务组合与业务计划，而协调一致，使公司的资源应用最大化，利润最大化；借助于互联网电商平台新媒体推广等媒介物体传递无水快递水产品的信息；我们采取温和定价策略，得公司和消费者双方都有利；同时完善的产品售后服务。营销大Moore1991年在他的《跨越鸿沟》一书中对高新企业的产品战略和相应的营策略提出建议。从下面的两幅图中可看出这个理论的核心观点，高新技术企业刚刚进入市场时要遵循产品技术应用周期，在不同的周期，能接受技术应用的费者是不一样的。企业在发展过程中也要经历一个鸿沟阶段，过了这个阶段，业就可以飞速发展4-1技术应用周4-2跨越在鲜活水产品运输市场，其成活率4-2跨越在鲜活水产品运输市场，其成活率和安全性是产品占据市场的根本。由于众对食品新技术的应用比较敏感，需要经历一段考察试用期才能接受。我公司产品目前就是处于这个阶段，新兴技术尚未成为市场主流，为了开拓市场，我在市场战略方面做如下计划1.发展计以山东沿海渔业港口地区作为公司生产基地，巩固发展省内市场。逐步向北、河南、山西等中部内陆地区发展。在发展过程中以各省省会城市及各大城为中心，以其引领作用辐射带动周边中小城市，继而向下城市周边乡镇推广发市场。形成金字塔式推广结构。自上向下，逐步发展市场4-3展计开拓近海内陆省会城市及大型城市市场，以提高公司知名度和提高产品市接受度为战略计划，重点瞄向以下几个市场：鲜活海产品销售商、大型酒店，超及个体消费者1.创始期区域开拓山东地区市场，依托山东沿海超及个体消费者1.创始期区域开拓山东地区市场，依托山东沿海渔业资源，利用互联网电商平台以及无保活物流技术，逐步突破传统的销售流通模式。首先进军省会城市济南，省会市起到风向标的作用，有利于集中开展营销传播活动，迅速建立产品的知名度树立品牌形象；而且市场容量大，可初步确立产品的市场地位，为进一步的市开发奠定基础市场份额凭着科技创新优势及成本优势，我们将以合理的定价迅速占有一定的市场额，在短期内占据百分之三十以上的市场份额目标山东本土的地位，以此为核心建立市场基地2.发展期区域利用创业初期积累的经验，以山东为中心，主攻河北、河南、山西、陕西内蒙古等东部，中部省市。依托山东沿海渔业资源，互联网电商平台，利用无太原、西安等，迅速建立产品的知名度，树立品牌形象，可初步确立产品的市地位，为进一步的市场开发奠定基础。进一步增强产品的知名度，积累资金。业将在前期的基础上继续努力，巩固已开发市场，并以此为中心取得周边地区大的市场份额。同时迅速向中西部渗透，实现销售额的快速增长市场份额凭着原有科技创新优势及成本优势，以及新开拓市场，逐步扩大市场份额短时间内占据百分之四十左右鲜活海产品销售市场目标通过技术推广，让企业成为鲜活海产品无水保活物流行业的标准制定者；一步增强产品的知名度，推广品牌形象，积累资金。为向下级开拓市场做准备3.平稳期区域利用前两步积累的资金和经验，在3.平稳期区域利用前两步积累的资金和经验，在全区范围内按区域建立自己的销售网络通过互联网各种电商平台将产品推广到其他下级中小城市以及乡镇。争取最大市场份额，获得丰厚的现金回报市场份额通过互联网平台推广市场，凭借原有技术以及原材料优势，将市场由省会步发展到下级中小城市以及乡镇。占据鲜活海产品市场百分之五十以上的份额目标通过互联网电商平台以及自有网站，保持市场占有率，时机成熟时可推向际市场；降低海产品运输的费用，提高海产品的成活率；倡导绿色新鲜的生活健康、安全”的形象；不断的技术创新与产品更新，实现企业的多元化发展图4-4目标市场渗透二、营销组根据公司发展需要以及市场需要，按地区设立营销组织。负责公司相产品的推广和策划，规划长期的营销策略，保证公产品的推广和策划，规划长期的营销策略，保证公司的稳步发展和营销目标的现。区域经理掌握该区域市场环境的情报，为开拓该地区市场，打开公司无水活物流技术产品在该区域的销路制定长、短期计划，并负责其计划的实施。实权力下放，有利于改善区域内的协调，取得其区域的营销绩效，也有利于区域理的培养和锻炼图4-5营销组织三、营销策商业运作模式安全、效率为主要卖点，借以得到广大消费者认同与养殖公司、第三方物流公司、重要客户、终端消费者建立良好的合作共关系，做好稳定市场的准备。（图4-营销重点公司主要通过互联网进行宣传推广销售，借助自有营销重点公司主要通过互联网进行宣传推广销售，借助自有网站，京东、顺丰优选天猫、淘宝等电商平台，向目标客户，如大型水产品经销商、商超、高档酒店个体消费者等进行销售因此，根据公司商业运作模式具体要求，针对目标客户的特征，公司制定下营销策略战略联盟策略1.战略联盟策略与主要海产品养殖公司、冷链物流公司及重要客户组建战联盟基于无水保活物流技术的发展潜力与市场前景预测，公司与国家农产品现型水产品经销商、商超、高档酒店等）签订战略合作合同，即“参股经营”模式形成战略合作联盟1.专家技术团以技术发明入股，以股利形式获得回报2.海产品养殖场以部分资金形式参股，以股利形式获得回报3.冷链物流公司以提供服务及部分资金参股，以股利形式获得回报4.重要客户以资金入股，以产品及股利形式获得回报4-7略联2.产品策略产品策略思路：人民消费水平提升，对食品质量安全要求越来越高，为消者提供健康安全食品公司为顾客提供的是价格适中的优质鲜活海产品便捷、公司为顾客提供的是价格适中的优质鲜活海产品便捷、高效的销售服务与售后服务健康、安全、自然、新鲜的优质食材与消费理念3.定价策略针对海产品的市场容量大，需求价格弹性小；流通技术具有显著优势，拥专利权和唯一性，竞争者短期内无法实现技术复制；鲜活海产品对顾客具有较吸引力；市场需求量大；而公司也具有大批量生产的能力等特性。定价策略选温和定价策略。既避免了撇脂定价带来的市场风险，同时也避免了渗透定价带的投资回收期长带来的资金周转困难，使得公司和消费者双方都有利4.渠道策略公司选择网络营销方式销售，与此同时，公司将致力于建立全国化的鲜活产品物流网络实施步骤：首先是通过互联网进行前期宣传推广，在充分调查各环节之后入鲜活海产品物流市场；其次是具体的销售渠道，通过公司自有网站，以及基互联网的各大电商平台，依托巨大的市场容量以及持续增长的消费能力，与各省会城市及大城市大型海产品经销商建立合作关系，拓展对海产品新鲜度要求高的大型高档酒店，建立长期配送关系。通过互联网的电商平台以及新媒体宣推广为个体消费者提供需求5.促销策图4-8基于互联网平台，公司在不同时期运用不同的促基于互联网平台，公司在不同时期运用不同的促销组合策略，即合理分配员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向不同消费者或用户传产品及其革新技术保障信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和买行为，达到扩大销售的目的。利用海报、微视频等多种广告形式并通过新媒平台（微博、微信、百度、优酷、土豆、人人网、微视、QQ空间、贴吧、论等网络传播平台）进行传播推广。对海产品以及技术进行宣传。推广提高消费对产品及其流通技术的认知度，并激发其购买兴趣；定期通过互联网新媒体以电商平台（京东、顺丰优选、天猫、淘宝等）以及微信朋友圈开展“鱼飞全球运送带来的高品质与高效益4-9销组合策6.服务策设立信息平台、呼叫中心、专家团等，满足高层次需求6.服务策设立信息平台、呼叫中心、专家团等，满足高层次需求7.品牌策系列化品牌传播，通过品牌，传播健康、安全、新鲜、高效的食品理念四、营销活动以水产品无水保活物流技术作为创新流技术支撑，进行鲜活海产品差异化推广。依据这样的指导思想，制订以下营销动方案阶项具体操导水产品保活物利用社会关系，在一些海产品养殖公司4-1销活动方技术与海产品介用本技术。同时，设立产4-1销活动方技术与海产品介用本技术。同时，设立产品信息平台大学生创新创大借助这一大赛平台提升产品的知名度客全性等方面开展宣传攻势，广告要注重出品牌的技术含量和安全保障概念益广告，向顾客传递绿色消费理念，并显企业社会责任观客户回馈活邀请公司主要客户，通过晚会、聚餐等户，畅谈无水保活行业发展现状及趋势借此发现并推出新产品五、营销控企业所面对的市场涉及要素较多，且情况较为复杂，可能导五、营销控企业所面对的市场涉及要素较多，且情况较为复杂，可能导致计划与执行一致。鉴于此，本公司对营销过程中可能出现的偏差制定了修正控制体系1.年度计划控制4-2度计划控2.盈利能力控制益率3.效率控制推销人员的效平均访问效率每次销售访问的平均收益与成本每百次销售访问而订购的百分比每期间的新顾客数与丧失的顾客数销售成本对总销售额的百分比广告效广告成本顾客对广告内容和效果的意⻅广告前后对产品态度的衡量受广告刺激而引起的询问次数促销效1.由于优惠而销售的百分比销售分划负差不得多于10%市场占有率分得多于10%销售费用率分销售费用与销售额波动控制5%左右，绝对差不超过5%；顾客态度跟客户满意度不得变动负差不得多于3每⼀销售额的陈列成本赠券收回的百分每⼀销售额的陈列成本赠券收回的百分比因示范而引起询问的次数配送效暂养水平仓储位置运输效率4-3率控4.战略控制：定期性的核查营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等（如图4-12战略控制第五自技网市政融经然术络场策资营章⻛⻛商⻛⻛⻛管险险业险险险理风分分⻛分分分⻛析析险析析析险险及及分及及及分其其析其其对析分对对及对对策策策其策策其析对对策策与第五自技网市政融经然术络场策资营章⻛⻛商⻛⻛⻛管险险业险险险理风分分⻛分分分⻛析析险析析析险险及及分及及及分其其析其其对析分对对及对对策策策其策策其析对对策策与第五章风险分析与对策作为一种互联网模式下的新业态科有限公司，在创建和发展过程中可能遇到的主要风险第五章风险分析与对策作为一种互联网模式下的新业态科有限公司，在创建和发展过程中可能遇到的主要风险有：自然风险、技术风险商业网络风险、市场风险、融资风险、政策风险和经营风险。如何有效地规避降低风险是风险投资家们较为关注的问题。本公司对于这些风险已经做了较为面充分的分析并针对实际情况制定了相应的对策一、自然风险分析及其1.分所出售的鲜活海产品受自然环境的影响大，从暂养到客户手中的每个环节都会受到环境因素的制约例如低温雨雪冰冻极端天气,会影响海产品的产量，直接导致价格发生显变化自然气候的变化直接影响鲜活海产品流通效率，造成经济损失水质对鲜活海产品影响至关重要，恶劣的水质可使海产品发生病害，至死亡所以如何解决这些难题将鲜活海产品成本降到最低是本公司要解决的第个难题2.对针对自然环境因素中天气气候对鲜活海产品产量的影响，公司要求密关注天气气候变化，及时做好对海产品的采购暂养准备，以便应对产减产所带来的价格波动影响极端恶劣的天气将增加鲜活海产品的流通难度，降低产品流通效率。司针对该风险，公司提前关注气候变化，以及时供应为基础选择适当时间进行流通运输公司将定期对暂养池及所涉及的配套装备统一进行消毒处理，对水质行定期检测，加强水质监管，从而避免死亡，保证本产品的源头质量二、技术风险分析及其1.分虽然鲜活水产品无水保活物流技术已研究很多年，但该项技术的应二、技术风险分析及其1.分虽然鲜活水产品无水保活物流技术已研究很多年，但该项技术的应用该项水产品无水保活物流集成技术在工艺流程方面较为成熟，但装备有待进一步优化更新，降低配套装备的加工成本鲜活水产品保活包装工艺及运输流程尚存在诸多不足，且辅助手段单一本企业掌握的技术体系是由多项专利技术集成的系列技术成果，开发生命周期较长2.对公司科技人员在技术研究开发上与国际先进水平保持同步发展并不断新，在未来十年内仍将保持其领先性公司已经获得了相关知识产权所有人的授权，可以用法律手段保护自的合法权益。我们应进一步探明鲜活水产品无水保活机理，为指导应提供理论保障公司时刻督促推进研发组深入研究制定各种水产品最佳低温范围及暂理论，完善包装和运输工艺，促进辅助手段多元化，在提高存活率、长保活时间、保证产品质量等前提下，降低低温保活运输成本公司努力构建“自主创新”的企业文化，激励员工不断进行技术创新三、网络商业风险分析及其对1分随着互联网信息技术的不断发展，世界一体化的进程不断加快。越来越多企业开始借助网络营销的手段走出国门，融入世界经济的大潮中去。目前，基O2O商业模式并结合最新的无水保活运输技术对鲜活水产品进A2CA2B售这是首例，在互联网这个平台进行销售水产品存在风险网络本身存在的安全问通过O2O的商业模式，消费者对于鲜活水产品不能有直观的接触，对用鱼类而言更是史无前例，这种网络销售，消费者可能会存在顾虑网络本身就是一个传播工具，O2O的商业模式，在未来也会成为主流鲜活水产品通过互联网进行销售的方式将会迅速发展，这必将对我们司的产品销量产生影响2.鲜活水产品通过互联网进行销售的方式将会迅速发展，这必将对我们司的产品销量产生影响2.对近年来,我国水产品行业在相关政策的带动下迅速发展,其互联网化进程在必行，水产品电子商务具有便捷的交易方式、人性化的服务、快速的物流配等优势,相对于传统营销模式更具有市场竞争力。将电子商务运用于水产品的销,在未来一段时间内将会成为该行业发展的主流方向公司将会选择成熟的电商平台与其合作，如京东、天猫、一号店等已具有规范的平台、充裕的客户资源公司将逐步建成自己的官方商城对鲜活海产品进行销售，同时开拓新专线专店进行网络销售，以防止他人抄袭，败坏公司商誉公司采用线上线下同时销售的商业模式，同时借助网络平台大力推广司产品，使产品更加深入人心，努力成为互联网下高新技术鲜活海产销售的龙头企业四、市场风险分析及其1.分市场接受时间：发展初期可能存在互联网+新业态，对鲜活海产品销售畅的市场风险，所以竞争力较弱，然而迫切的市场需求，又使新型市具有巨大的市场容量和潜力市场增长速度：目前所涉及的网络和今后将要继续开发的多种技术都须具有能够快速融入市场新陈代谢的速度的特点市场竞争力：国内采用水产品无水保活物流技术对鲜活海产品进行销的公司尚未建立，本公司为首家，所以存在因市场认知度不高而导致争压力的市场危险所以只要本公司严格管理，保障质量，完善销售系统及售后服务，很能在短期内占领国内市场2.对本公司为了更好的分析新市场会建立一套完善的市场信息网络体系，时依靠准确的市场分析，把握市场发展的趋势，不断开拓新市场。具体会有以几个方面为了增加市场接受时间和力度，公司会进行网络市场推广及宣传力度将几个方面为了增加市场接受时间和力度，公司会进行网络市场推广及宣传力度将互联网+高新技术运输的新模式传送到各各社会阶层，缩短市场接时间，减少市场认知不足的风险公司会借助新技术的不断创新，新模式的不断完善，正确的营销理念合理的营销方式，良好的售后服务等满足市场增长速度，以达到降低场风险的目的公司会利用本公司自有的互联网销售渠道，健全销售激励机制，在企自身积累和发展的基础上，大力开拓境外销售市场。增加市场竞争力此外，由于本公司的专业技术具有自主知识产权，因此，可在国际市上争取到巨大的份额我们相信，只要本公司严格管理，保障质量，完善销售系统及售后服务很可能在短期内占领国内市场，进军国际市场五、政策风险分析及其1.分目前，党和国家倡导发展生鲜农产品经济，政府大力扶持鲜活水产品在各市场中的流通，这就使得本公司产品在一定程度上具有以下两点优势和不足1.政府的大力扶持为本行业的兴起和发展在宏观层面上提供了强有力的策支持。政府在扶持的同时也也对该产业有更严格的要求，这也对本目的发展造成了一定的风险2.对于国家政府来说，一方面要加强水产品生产、加工的监督力度，争全过程质量监督；另一方面，还需健全相关的法律制度，完善水产品量安全标准体系。这就使得今后我公司将加强对有关政策法规的研究掌握国家相关法规政策的最新动态，积极响应国家政策要求，并做到分运用各种优惠政策综上可知我公司面临的政策风险低2.对1.公司将紧密保持与政府职能部门的日常联络，关注政策走向，及时获第一政策资料，制订切实可行的应对方案2.公司将进一步强化自身规范运作建设，争建立健全现代企业制度，尽减小国家政策因素2.公司将进一步强化自身规范运作建设，争建立健全现代企业制度，尽减小国家政策因素对企业造成的冲击六、融资风险分析及对1.分我公司成立阶段的融资渠道为风险投资，而对于风险投资家而言主要的险就是资金的一次性注入所带来的风险。具体有以下两点公司经营业务的扩大有赖于资金的大量投入，在公司自有资金不足的况下，需要通过融资解决资金问题公司不能完全确保能按计划增资扩股，获得发展资金，也不能保证上计划会得到主管部门的批准2.对我公司本着实事求是的原则，采取科学的方法，制定了以下三点对策对公司成立及运行初期所需的各种资金投入进行核算构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断注入资金，同时完善司自身的“造血”机制我公司变动成本小，相对于一般制造企业，资金流动性较大，资金周率高，投资回报见效快，有良好的投资前景和高额的回报率，可有效降低融资风险七、经营管理风险分析及其对1.分随着公司规模的不断壮大，公司组织结构、管理方法可能不适应不断化的内外环境，其中互联网媒介、人力资源不足、人才流失，都将给司的研发、生产、经营等带来风险打开互联网媒介，寻求网络平台，与天猫、京东、淘宝网店进行长期作关系是我们的必然趋势由于人力成本上升和高素质人才缺乏，公司必须采取一系列的措施来定和吸引人才。公司在激烈的竞争中是否能够顺利运转，依赖于公司营者的素质、管理团队的应变和处理能力以及员工的素质和可塑性2.对为此营者的素质、管理团队的应变和处理能力以及员工的素质和可塑性2.对为此本公司将采用以下制度和手段降低经营风险1.工的录本公司已经制定了严格的员工录用资格标准，并且严格按照此标准对员工注重实际工作经验、组织能力及知识文化相结合2.工的培企业将建立定期的培训机制，使每一个进入公司的员工都能够接受岗位任、技术培训，经过测试合格后方可上岗。建立公司的激励机制。公司要制定同层次的奖励以及惩罚措施。采取员工的工资、奖金和业绩评定挂钩的机制，以充分调动员工的竞争意识，从而不断提高员工的整体素质3.建立一套完整的管理信息体提高公司的科技含量并加快各部门的工作衔接，使公司处于有序的发展环中，使各部门及时、准确地获得各方面的信息。市场部加快市场状况的反馈，过各种途径获取第一手市场发展趋势的信息，并保持与顾客及供应商的密切系，及时调整营销策略。同时，财务部加强成本控制中心的建设，提供公司生和销售及时应变的依据，最大限度地降低经营风险根据本公司产业的特色，建立企业独有的具有创新性、开拓性、有极高社责任感的企业文化，以推动鲜活水产品流通行业的发展为使命，树立良好的社公司在成功创业，市场初步铺开后，将建立固定的咨询制度，包括市场行调查，对重大决策预先提出可行性报告，为公司发展提出建议和对策加强企业财务内控，防范财务风险，相关负责人直接对股东负责公公人公公团第司司力司司队组管资创成介六成理源新立章管机的理制日程公计划司组织与公公人公公团第司司力司司队组管资创成介六成理源新立章管机的理制日程公计划司组织与第六公司组织与管一．公司组属于技术类公司第六公司组织与管一．公司组属于技术类公司，在创业初期投资小，产大，所以在初期我们迎合互联网的浪潮，采用基于互联网下的新型管理模式。司将录用高素质、专业化的优秀管理人才，并实行现代化的管理模式，贯穿于业研发、营销和售后服务的全过程。但随着公司的不断发展，公司的管理组织式也将随之进行改革以适应公司发展的需要的产品销售线下线上可以同时进行方法和盈利模式。注重产品的研发、生产部和财务部的管理和监督，以达到产对员工进行定期培训，使员工获得学习机会，提供发展机会，以期得到认可。外，公司致力于加强品牌推广中心的建设6-1司组公司初期组织与结公司部⻔使命及职能介公司初期组织与结公司部⻔使命及职能介公司的日常经营事务，对董事会负责，决定各部门负责人的人选，协调各部门间关系。完成公司董事会设定的经营目标；制定公司业务和战略发展计划；负公司整体形象和整合营销传播管理、组织实施公司年度经营计划和投资方案；聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的负责管理人员；行使公司章程和董会授予的其他职权司的技术研发工作，保持技术的领先，并对关键技术加以保护，控制从设计到型的整个技术管理过程，处理与产品有关的技术问题产计划组织生产；根据营销提供的市场决策调整生产；产品质量检验及生产实的标准制定和监控；公司本部的生产及消防安全和环境监督；设备维护；确保量和产品达到要求；管理和协调员工保持高的工作效率首席营销总监（CAO）：由本创业小组成员张雷担任，领导营销部。负责公司包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表销售、客户服务部司内外关系，负责公司与各个机关企事业单位建立良好的合作关系；协助上级公司部门经理沟通渠道、协调各方人员；完成相关业务往来工作，能顺利完成司下达的公关任务，不遗余力，组建团队负责企业发展中品牌营造、维护、宣传和推广等相关事宜。为企业提供全面深的品牌战略方面的决策和专业支持；负责企业品牌战略的品牌战略方面的决策和专业支持；负责企业品牌战略制定及品牌传播策略规与实施，全面提升企业产品品牌知名度与影响力；根据企业业务发展战略，制企业总体品牌市场推广战略策略、媒体传播推广战略策略；全面负责管理和指企业品牌推广部门的宣传推广工作和品牌推广部门的规划与完善建设；全面负与媒体、政府等部门的协调沟通，保证企业品牌形象的广泛树立和推广工作的利开展资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总裁汇报本年务情况并规划下年财务工作人力资源开发和管理工作：员工招聘、绩效评估、培训、薪酬和福利；建立公独特的知识创业型企业文化；负责日常行政工作；协助总裁做好公关工作配置劳动岗位控制劳动力总量，组织劳动定额编制，做好公司各部门车间及有岗位定员定编工作，结合生产实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动的浪费；负责做好公司员工劳动纪律管理工作；严格遵守“劳动法”及地方政劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳合同，依法对员工实施管理公司成熟期组织结二．公司管公司在发展过程中采二．公司管公司在发展过程中采取不同的人员管理策略并结合当下的互联网的管理式，实现公司管理的平台化，从创业阶段的熟人管理，到成长阶段的能人管理再到发展阶段的职业经理人管理，每一步都对管理人员的素质提出更高的要求创业阶由创业队伍中经验丰富、能力较强的队员担任公司主要管理人员。其主要作包括鱼飞全球渔业科技有限公司概念的完善，资金和人才的引入，公司的组管理，公司前期的股份分配，合作伙伴的择定，软、硬件资源的配置等，筹备品上市并尽最大的努力开拓市场成⻓阶公司以内部提拔和外部招聘两种方式，任用优秀的有能力者担任公司主要理人员。其主要任务是负责新产品的开发，公司管理信息系统的建立与维护，场的进一步研究及开发，公司的战略调整，二次融资等发展阶公司招聘优秀的职业经理人担任公司主要管理人员。其主要任务是争取更的投资，增强公司发展的经济实力，通过兼并，与其他公司合作、联营等途径现公司规模和服务范围的扩大，逐步扩展公司业务，树立公司品牌三．人力资源传统模式的事业单位人力资源管理体系在新经济模式下针对专业技术人在为管理这提供基础事务处理方面，传统的人事管理体系很难提供及时的响应建立柔性人力资源体系不仅仅依赖与员工的技能、专业以及信仰，更需要针对前管理体系做更升入分析，为了顺应互联网时代的浪潮，我们采用新型的基于联网模式下的人力资源管理基于互联网模式下的人力资源管搭建一个基于公司人力资源管理事务的信息化平台。系统能覆盖全公司人以及人力资源管理事务构建一个基于全员参与应用的资源管理信息系统。通过资源管理信息化手实现在资源管理方面集团管控，差异化管理构建一个基实现在资源管理方面集团管控，差异化管理构建一个基于全员参与的资源管理信息系统。普通员工通过系统获取自己关信息以及参与资源管理的互动；部门经理人通过手机终端或者普通PC门资源管理日常实务管理；公司决策层可以通过这个系统获得决策所需要的据资源管理模人力资源管理系统包含组织管理、人事关系、薪酬福利、招聘管理、培训发展以及绩效管理等六大核心模块。全员资源管理系统，应该有决策者、员工通过基于互联网模式下的人力资源管理系统，我们可以实现管理模式的平化，可以为公司领导提供人力资本存量，能够让管理者更加清楚的了解每一位工的工作状态，可以针对每一名员工的状况做出最合适的决定。能够简建立起种柔性的人力资源体系通过本模式的特色主要表现在以下几个方面公司报酬及激励制通过平台化的资源管理系统，员工的奖金与工作绩效挂钩，个人直接奖励个人。因个人疏忽而造成重大损失者，公司将给予不同程度的惩罚，充分使个收人与公司盈利直接挂钩通过提供个人发展收人与公司盈利直接挂钩通过提供个人发展机会来激励团队成员以使员工学到新技术、新知识，为公司带来全新的视角和再生产能力。采取对工的不同潜力进行有针对性的再提升、再锻炼的原则，如给优秀的科技人员提进入高校学习培训的机会，提升其科研开发能力；对于有潜力的公司行政管理员，公司将送其进入商学院攻读工商管理学位，并负担其－半的学习费用认识到工作使人充满活力，在最大程度上将成员的工作和公司的目标结合起来提升团队的凝聚为了增强鱼飞全球渔业科技有限公司这一大家庭的凝聚力，本公司将采取下措施秀增强领导效能。采取积极民主的领导方式，让团队成员自愿表达自己和号召力。对内可以开展积极的讨论，坚持“求同存异”的原则，允员工中存在不同的观点和意见，但对外要求坚决做到统一思想，步调致培养团队互助的协作精团队合力的形成，决定了公司目标的实现及团队的工作效率。本公司团队建立具有跨学院、跨年级、跨专业、复杂性等特点，所以公司将建立具有跨学院、跨年级、跨专业、复杂性等特点，所以公司将致力于优化每人的职能，并统一领导，倡导其发扬团队优势，互相协作，优势互补倡导团队合作。避免热衷于竞争，嫉妒其他员工的业绩和才能，尽力除分歧，达成共识，建立一种互助互信的工作氛围制定规范的合作方式。确保团队成员分工明确、工作均衡强调长远利益。鱼飞全球渔业科技有限公司积极宣扬公司理念和企业化，强调公司员工拥有共同广阔的发展前景，让全体员工坚定地相信司一定可以实现目标。这样可以促使公司员工不计较眼前的个人得失主动合作达成愿望新员工培训一般培训：培训内容主要是与所有员工相关的内容，如公司产品介绍、组环境、公司结构等岗位培训：培训内容主要是针对新员工的部门职能和具体工作的培训上述两个方面的培训由人力资源部负责老员工定期培训主要指对公司管理人员（部门经理）所进行的培训，培训分短期培训和长培训短期培训：聘请知名的教授讲解管理学知识和国内外最新的管理模式长期培训：分期派管理人员到各大著名的企业学习其先进的管理经验和法。时间一般为三个月到半年通过培训可使公司的管理人员具有较高的领导能力和管理技巧，掌握部门的相互协作要诀，能够圆满出色地完成各项工作，处理各种问题机制创新：在公司发展到一定的时期采用期权激励机制，给予公核心成员适当的期权，给予员工优先参股权；采用全员质量管理(TQM)；建立核心成员适当的期权，给予员工优先参股权；采用全员质量管理(TQM)；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和教育的机会技术创新：利用现有的人才资源，通过与山东商业职业技术学院高校、研究机构合作研发，进行技术创新观念创新：树立整合营销观念，形成研、产、销一体化；处理好业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的关系五．公司成立的日程计划6-六．团队介“鱼飞全球”团队是一支由山东商业职业技术学院电子商务、物联网、管、物流、营销、食品、会计等专业的9名精英组成的创业团队。每名成员性普遍外向、待人随和、责任心强、感情稳定，这是我们团队的一笔大的财富创业团队的知识结构良好，复合型人才较多，团队成员有一定的工作经验组织能力较强，团队凝聚力强，合作精神突出，足以执行该创业计划主要学生干部：9人，占总人数的 20158－10进行市场调查，确定公司规2015年11－12寻求风险投资基20161—2进行公司成立的各项准备工20163公司试6-4生干部组我们拥有创造性的专利发明成果6-4生干部组我们拥有创造性的专利发明成果我们具有技术再研发的科学知识和实践经验我们掌握专有的资料并能及时搜索到相关市场信息我们具有高水平的执行能力和百折不饶的奋斗精神我们具有如火的热情和非凡的毅力指导老刘亚山东师范大学硕士，山东商业职业技术学院讲师，山东商业职业技术学院育教学部创业主管。2012年获得山东省百优辅导主要研究方向：植物发育生物学，主持参与项目有4项。发表文章5聂小毕业于福建农林大学，山东商业职业技术学院教师，国家农产品现代物流程技术研究中心品控工艺部水产研究方向副组长。获2014年山东高等学校优科研成果奖二等奖（第二完成人2014年度中物联科学技术获一等奖（完成人2014年中国产学研合作创新成果奖（第四完成人主要研究方向：鲜活水产品无水保活物流工程，参与省级项目有4项，其包括科技部“十二五”科技支撑计划项目，山东省科技创新技术项目等。近五申请20其中发明授权专10项，发表核心期刊论5公司顾问介“鱼飞全球”团队的顾问涉及各个领域，涵盖技术、市场公司顾问介“鱼飞全球”团队的顾问涉及各个领域，涵盖技术、市场、管理、营销、济和法律等。他们将为我们公司运作过程的各个环节出谋划策，保证我们公司健康稳步发展。顾问团队弥补了“鱼飞全球”团队的经验劣势，公司在发展时具有相当大的竞争实力中国工程院院士，现任中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员，中国洋大学兼职教授和博导，山东大学教授，是我国著名的海水鱼类养殖学家，工化育苗与养殖产业化的主要奠基人和学科带头人。20120720日，应邀任世界客属第二十五届恳亲大会首席“城市骄傲”形象大使主要成果：相继主持和完“国家自然科学基金”等多项重大项目，研究成果卓著。获国家科技进步22（1名和3、杜邦科技创新1（1、省部级奖多项和山省“富民兴鲁”奖章、青岛市突出贡献人才奖。发表论文120余篇，出版“海谢上海海洋大学科技处处长，博士生导师，制冷及低温工程学科食品冷冻学向教授，任青年工作委员会，中国制冷学继续教育工作委员会委员。中国渔制冷与水工学会理事、中国制冷学会继续教育工作委员会委员、上海制冷学会理事长、上海冷藏库协会专业委员会委员，理事、上海冷冻冷藏食品行业协会事、上海市设备管理协会设备工程专家委员会委员、上海市工程系列水产及食专业高级专业技术职务任职资格评审委员会学科组专家主要学术成果：出版专著或教83个知识产权，获得《农产品一完成人《蔬菜低温流通技术和安全体系的研发和应用》项目获2007海市科技进步奖三等奖，（第一完成人⻢广现任山东商业职业技术学院党委书记，博士，兼任教育部商业教学指导委会委员、市场营销专业委员会主任，中国高教学会常务理事，中国职教学会教会委员、市场营销专业委员会主任，中国高教学会常务理事，中国职教学会教中国商经学会常务理事，国家农产品现代物流工程技术研究中心副主任，山东高校设置委员会委员，山东省高校管理研究会副会长，山东省高校思政研究会会长，山东省商会执行副会长，山东省商经学会副会长，山东省商业会计学会会长，山东省物流与采购协会副会长等职务钱乃经济学博士、硕士生导师，教授。现任山东商业职业技术学院院长，国家中国商业史学会副会长、山东省社科联第六届委员会委员、山东省商业经济学副会长、山东省物流与采购协会副会长等主要学术成果：主持完成《山东商业职业技术学院国家示范院校建设计划蔬产地预冷、冷链技术集成与产业化示范