无忧一生产品学习

人保寿险无忧一生重大疾病保险目录开发背景一产品简介二产品亮点三投保实务四详细内容以条款为准产品开发背景篇满足四大需要市场的需要大病医疗的需要同业竞争的需要公司的需要详细内容以条款为准市场的需要保险客户“重疾”额度明显不足行业的统计数据显示，六成以上的重疾案件理赔金额不足6万元，而15万以上理赔金额的仅有7.4％，不足一成。这一数据与治疗重大疾病实际费用存在显著差距，据中国保险网的一项统计显示，重疾的花费一般在5万到20万之间。若加上隐性损失，重疾花费至少在20万--30万元。详细内容以条款为准市场的需要中国主要城市居民保险需求及消费调查结果详细内容以条款为准大病医疗的需要详细内容以条款为准大病医疗的需要不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大

了个人抵抗大病风险的经济压力治疗重大疾病医疗费用大幅增长进步使重疾患者存活率大大提高，同时也使医疗费用投入加大

医疗费支出增长速度远远快于收入增长速度

大病医疗的对家庭和个人形成难以承载的巨大经济负担大病医疗的需要疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化详细内容以条款为准同业竞争的需要同业公司多采用“重疾+轻症”和“重症+重症”的给付形式，比只有“重症”的产品更受客户接受度更高。

市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他产品等待期均为90日或180日，增加了产品的买点。详细内容以条款为准同业竞争的需要详细内容以条款为准重疾类产品以期交方式为主，可有效提高公司期交保费规模，并通过续期保费的滚存，实现公司规模与价值同步增长。实现客户对公司的信任就是最大的价值！（保障多、时间长、价格优惠就会产生更好的口碑，就会赢得客户信任！）有更多的客户信任并投保我们的产品，就是公司品牌价值提升的所在！上期缴，有规模好口碑，好品牌公司的需要目录开发背景一产品简介二产品亮点三投保实务四人保寿险“无忧一生”史上最全面的重大疾病保障性价比最高的重大疾病保障兼顾轻症的轻重症疾病保障额外给付的特定重疾保障交费最灵活的重大疾病保障保障人群最广的重大疾病保障满足养老需求的重大疾病保障详细内容以条款为准产品简介人保寿险无忧一生重大疾病保险名称保险责任重大疾病保险特定疾病保险身故全残保险保险期间终身投保范围交费方式趸交、5年、10年、15年、20年、30年28天-65周岁客户定位具有长期疾病保障需求的客户*产品责任1、重大疾病保险金（共54种）被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止。

被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。2、特定疾病保险金（共15种）被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的特定疾病（一种或多种），我们按基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，本合同继续有效。

特定疾病保险金的给付以1次为限，给付金额最高为人民币10万元。*产品责任3、身故或全残保险金

被保险人于年满18周岁之前身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。

被保险人年满18周岁后，自本合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。

被保险人年满18周岁后，因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。

本合同所列重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以1种和1次为限，我们只对本合同有效期内首先发生的保险事故承担给付保险金的责任。详细内容以条款为准产品简介——保险责任重大疾病保险特定疾病保险身故全残保险保险期间终身54种15种与重疾等额重大疾病保险金1、合同生效180天内给保费2、合同生效180天后给保额特定疾病保险金1、合同生效180天后给保额20%2、以一次为限，最多10万身故或全残1、18岁前身故（全残)或18岁后合同生效180日内因疾病身故全残给保费2、18岁后因意外或合同生效180日后因疾病身故全残给保额360度，保障全面无死角重大疾病保障54种特定疾病保障15种身故或全残保障100%保障详细内容以条款为准产品简介——保险责任重大疾病保险金条款中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。进一步扩大的疾病保障范围，不断满足客户对扩大保障范围的需求54种重大疾病保障范围详细内容以条款为准产品简介——保险责任28 重症肌无力： 29 脑动脉瘤开颅手术： 30 严重系统性红斑狼疮性肾病： 31 严重的原发性心肌病： 32 植物人： 33 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染：34 肾髓质囊性病： 35 脊髓灰质炎： 36 硬皮病： 37 肺源性心脏病： 38 肝豆状核变性

(Wilson病)： 39 象皮病： 40 严重自身免疫性肝炎： 41 严重心肌炎： 42 急性坏死性胰腺炎： 43 严重克隆病： 44 严重冠心病： 45 艾迪森氏病(慢性肾上腺皮质功能衰竭)：46 埃博拉病毒感染： 47 原发性硬化性胆管炎： 48 疯牛病： 49 严重溃疡性结肠炎： 50 严重类风湿性关节炎： 51 非阿尔茨海默病所致严重痴呆： 52 坏死性筋膜炎： 53 严重慢性复发性胰腺炎： 54 胰岛素依赖型糖尿病（Ｉ型糖尿病）：1 恶性肿瘤：2 急性心肌梗塞：3 脑中风后遗症：4 重大器官移植术或造血干细胞移植术：5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）：6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）：7 急性或亚急性重症肝炎：8 良性脑肿瘤：9 慢性肝功能衰竭失代偿期：10 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症：11 深度昏迷：12 双耳失聪：13 瘫痪：14 心脏瓣膜手术：15 严重阿尔茨海默病：16 严重脑损伤：17 严重帕金森病：18 严重Ⅲ度烧伤：19 严重原发性肺动脉高压：20 严重运动神经元病：21 语言能力丧失：22 重型再生障碍性贫血：23 主动脉手术：24 终末期肺病：25 肌营养不良症：26 多发性硬化症：27 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染：以往新增27种27种详细内容以条款为准产品简介——保险责任特定疾病保险金1.特定疾病给付额度设有上限，为保额20%与10万较小者；例：某人投保无忧一生，保额为20万，那么特定疾病保额计算如下：保额的20%为20万*20%=4万4万与10万取较小者，故特定疾病赔付金额为4万15种特定疾病保障范围最高不超过10万详细内容以条款为准产品简介——保险责任特定疾病保险金3.由于等待期仅设置为180日，建议在销售时通过加强核保等措施防止逆选择风险。2.特定疾病责任设计为额外给付，即使已给付特定疾病保险金，重大疾病保险金、身故或全残保险金仍将按照基本保险金给付。20万4万20万4万15种特定疾病保障范围极早期的恶性肿瘤或恶性病变不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风冠状动脉介入手术肝功能衰竭肺功能衰竭视力严重受损听力严重受损心脏瓣膜介入手术主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤轻度帕金森病脑损伤较小面积Ⅲ度烧伤慢性肾功能衰竭特定疾病保障养老金逐年递增，保单价值灵活转换养老金保额华丽转身养老金案例直击——艾先生的无忧一家艾先生今年30岁，儿子还未满一周岁，考虑到宝贝的健康保障，为宝贝投保无忧一生，选择交费期间为15年，保额30万元，年缴费3750元。让我们来看一下属于宝贝的无忧一生！0-18周岁期间1、若宝贝在180天后患特定疾病提前给付6万元特定疾病关爱金2、若宝贝在180天后患上54种重大疾病一次性给付30万元重大疾病保障金3、若宝贝因意外身故或全残给付最高56250元的保障金18周岁至终身1、若患上特定疾病提前给付6万元特定疾病关爱金2、若患上54种重大疾病一次性给付30万元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全残给付30万元的保障金4、若80岁时有养老需求保单价值可转换成养老金24万元案例直击——艾先生的无忧一家艾先生见妻子为了家庭整夜操劳，不免为她的健康担忧，于是为23周岁的妻子投保无忧一生，选择交费期间为20年，保额30万元，年缴费5580元，累计缴费11.6万。让我们来看一下属于艾妻的无忧一生！1、若患上15种特定疾病之一提前给付6万元特定疾病关爱金2、若患上54种重大疾病之一一次性给付30万元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全残给付30万元的保障金4、若80岁时有养老需求保单价值可转换成养老金23万元案例直击——艾先生的无忧一家艾先生正处于事业打拼期，30周岁，为家人负责，他为自己投保无忧一生，选择交费期间为20年，保额80万元，年缴费21200元，累计缴纳保费42.4万。让我们来看一下属于艾先生的无忧一生！1、若患上15种特定疾病之一提前给付10万元特定疾病关爱金2、若患上54种重大疾病之一一次性给付80万元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全残给付80万元的保障金4、若80岁时有养老需求保单价值可转换成养老金64.32万元如果不用最后传承80万给家人待到夕阳红，取出无忧尊严养老；待到夕阳红，享受百万大病保障，不为子女留下重责与重债；待到夕阳红，留下百万遗产恩泽后代！艾先生与老婆的无忧夕阳红目录开发背景一产品简介二产品亮点三投保实务四新一代主打重疾产品，具有长期保障需求的客户费佣比高，即能创费也能上规模，提升价值产品定位保障全：54种重疾、身故保障，15种轻症、20%额外保障保险期间长、等待期短（180天）产品卖点上期交、有规模（趸交、5、10、15、20、30年交）费用、佣金高价值保费系数高产品功能30岁男、20年交、年交保费5300元、保额20万30岁男、10年交、年交保费8780元、保额20万费率示例无忧一生重大疾病保险1、终身保障，一旦投保，终身受益2、性价比高，产品设计遵循“三让利原则”，交钱少、保障高3、呵护全面，身故、重疾、轻症全都管4、保障疾病种类广，54种重大疾病保障+15种轻症保障，市场领先5、轻症额外提前给付，20%的特定疾病保险金，可解燃眉之急6、未成年投保不受限，身故区分18岁前后给付不同、使其不受10万保额限制7、观察期短，疾病观察期180天8、投保范围宽泛，出生28天-65周岁，深受55周岁以上人士喜爱9、缴费方式灵活，六种缴费方式、灵活多样、满足客户需求销售亮点目录开发背景一产品简介二产品亮点三投保实务四详细内容以条款为准投保实务第一条

投保年龄：出生满28天-65周岁；第二条累计风险保额：本产品以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额，以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额；第三条投保限额：未成年人累计重疾险风险保额不超过30万元，成年人累计重疾险