营销专业技能竞赛

品牌故事早在公元前6世纪左右，欧州北部和中部，波罗的海沿岸，靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落，在很早以前就已经了解到海藻对治愈肌肤伤口有着神奇的作用，这种生长在世界上盐度最低的海（波罗的海）的神奇植物，不仅具有治愈皮肤伤口的功效，更拥有出色的润肤作用，而且能在烈日下控制肌肤的油脂分泌，使皮肤免受紫外线的伤害。他们把这种生长在海洋的植物捣碎，加入海水，过滤，放进陶瓶，作为日常保护皮肤的一种药物。到20世纪，德国生物学家受到日耳曼部落的启示，利用实验室技术，精细萃取出高纯度昆布藻精华，并把它们添加到高档护肤品中。自此，昆布精华开始广泛应用于高档护肤品的研发。2002年，在日趋成熟的高端技术支持下，致力于专业男士护肤研发的MENPLUS携带这种神奇的护肤能力量，正式登陆中国，带给中国男士全新的专业护肤体验第一页第二页，共51页。品牌介绍MENSPLUS+中文名称：男性主义MENSPLUS+品牌含义MENSPLUS+男士不断追求更高的精神符号第二页第三页，共51页。一品牌定位:品牌功效定位:让你更MAN情感定位:他为你遮风挡雨,谁为他洗去尘埃.首席定位:中国第一个在百货店单独建立专柜的纯男士护肤品.二品牌核心价值提炼:因专注而专业专业男士护肤品品牌介绍第三页第四页，共51页。三品牌文化:

与君共勉[每个男人,都有精彩的一面,MENSPLUS,让你的精彩彰显]四品牌拟人化:MENSPLUS是一位年龄在25-35岁之间,年轻,阳光而富有责任感的男性,因专注而不断获得成功,他有自己的文化品味和内涵、坚韧独立、乐善好施,倾情公益以不断丰富生命内涵.五新产品定价策略:

优质中价品牌介绍第四页第五页，共51页。二、产品营销现状随着中国国民经济快速发展，国民的收入水平提高，人民消费水平提高,人们对生活的品质要求也越来越高，人们对护肤也越来越重视，如今的科学技

术日新月异，技术也越来越先进，产品的可靠性、安全性越来越具有说服力

根据网路上的调查数据显示：目前在校的有90%大学生对护肤有强烈的欲

望。数据显示：被调查者的男女比例是1:1，其中男生中的50%对护肤品的需求仅限于放干防裂，20%对护肤品有强烈的需求，30%对护肤品了解甚少

第五页第六页，共51页。品牌体验店－－广州五月花第六页第七页，共51页。第七页第八页，共51页。商场专柜第八页第九页，共51页。三、男性主义品牌企业的SWOT分析S.优势企业历史悠久，企业文化内涵丰富企业口碑、形象好企业资金雄厚有良好的公共关系品牌专一，技术领先企业的使命定义清晰企业的使命定义清晰第九页第十页，共51页。W.劣势消费者对品牌的认识程度不够深宣传渠道单一，宣传力度不够强登陆中国市场时间短对中国市场不够了解消费者的护肤意识不够强销售渠道不够宽广第十页第十一页，共51页。O.机会通过女性对化妆品的消费心理导向，对男性的心理造成一定的影响生活资料环境对人类皮肤的影响。如：电脑、建筑物材料辐射等生活、就业压力加强，然形成了一些不规律的生活习惯对皮肤造成了不同程度的伤害。如：抽烟、喝酒、熬夜等自然环境机会。如:大气污染、水污染、气候变化不规律等文化影响机会。如：名人效应，广告效应，美容专业机构普及，知识水平的提高等男士人口基数大第十一页第十二页，共51页。T.威胁企业与同行企业之间的竞争压力企业与不同行业之间的竞争压力中国传统文化对男性心理的影响社会舆论压力第十二页第十三页，共51页。（4P策略）1、产品

(product)修护肌肤控油，补水保护皮肤，免受紫外线伤害祛痘，调理水油平衡焕发肌肤，收缩毛孔，去除黑头四、制定营销战略与策略第十三页第十四页，共51页。H2祛痘精华凝胶PoxRemovingEssence专为痘痘肌肤而研制，在重点位置击退痘痘，提升肌肤健康活力。如何起效：珊瑚藻复合配方，调节油脂分泌，畅通毛孔。添加的丹参精华精准祛痘，没药提取物帮助及时收敛肌肤，让肌肤恢复平滑。适用肌肤：油性肌肤、痘痘肌肤使用方法：洁面或剃须后，取适量本品轻点于痘痘处，或重点式局部专用，随时急救痘痘肌肤。L2清新薄荷润唇膏Mintlipblam特有薄荷清新呵护配方，使唇部清新柔软，并有效抵御干燥、寒冷、脏空气对唇部肌肤造成的伤害，淡化唇纹。使用方法：直接涂于唇部肌肤。深入毛囊精准去痘清新呵护第十四页第十五页，共51页。O3B爆水极速保湿乳OceanPoreSpringEssence酣畅淋漓极致水润专为因季节、气候、压力和环境污染等因素造成肌肤水分流失、干燥、产生细纹等问题而研制，使用后感觉清新自然，肌肤保持长效水润亮泽状态。适用肌肤：所有肌肤使用方法：洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。B1调理控油洁面乳Oil-ControlCleanser专为面部易泛油光、毛孔粗大、容易产生黑头、粉刺和痘痘的肌肤而研制，轻松解决因皮脂引起的肌肤烦恼，令肌肤重现纯净明澈的光采。如何起效：肌肤清洁护理的上乘之选，丰富细腻的泡沫如云朵般舒适柔软，轻轻渗透肌肤毛孔，深层清洁，有效去除污垢及多余油脂。添加北美金缕梅及山茶籽复合配方，调节肌肤水油平衡并收敛粗大毛孔，舒缓痘痘发炎等症状，滋润补水，清爽不紧绷。适用肌肤：油性肌肤、混合性肌肤使用方法：湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。控油补水一步到位第十五页第十六页，共51页。专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。如何起效：超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。使用方法：洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。

F3紧颜抗皱乳液（日霜）RepairLotion定格岁月留驻青春第十六页第十七页，共51页。O3纯榄防御隔离乳OliveSunScreenF【特征】：添加纯橄榄精华液A【作用】：橄榄精华含有丰富的脂溶性维生素A、D、E、F、K、不饱和脂肪酸含量高达88%以上，能轻易地被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化功效。B【好处】：橄榄精华让肌肤重拾健康气息U【使用方法】：洁面或爽肤后，取适量均匀抹于面部，以打圈方式按摩至吸收。3A黄油滋润乳MoisturizingLotion全面抵御更新机能重建肌肤天然保湿屏障F【特征】：添加Q10、小麦胚芽油(维生素E)A【作用】：迅速修复被氧化的细胞，快速有效地提高肌肤保水能力，保持肌肤弹性。

B【好处】：改善肌肤缺水纹，滋养肌肤，润而不腻。

U【使用方法】：洁面或T恤后，取均匀涂抹于脸部，按摩至吸收第十七页第十八页，共51页。F【特征】：茶树提取物、昆布藻精华、金缕梅提取物A【作用】：黑头导出，收缩毛孔，两步完成更专业B【好处】：（1）黑头导出精华液：高效渗透毛细孔，迅速软化黑头、粉刺，适度舒张毛孔，帮助排出毛孔内沉积的顽固黑头及油垢污物，导出黑头的同时加倍补充肌肤水分，增强肌肤防御能力，收缩粗大毛孔，加快肌肤回复健康。P2去黑头套装(2+1)PoreCleanser(2+1)A-S去黑头套装(3+2)PoreCleanser(3+2)黑头导出精华液AcneEssence去黑头净肤鼻膜AcneMask（2）去黑头净肤鼻膜：抑制多余油脂分泌的同时有效收缩毛孔，略为粘稠的乳状质地，强效吸附鼻子顽固黑头，待鼻膜完全干透后，轻轻一揭，黑头便能连根拔出。收缩毛孔去除黑头第十八页第十九页，共51页。Q1Q10活力洁面乳VitalityCleanser活力焕肤神采奕奕F【特征】：泛醌（辅酶Q10）A【作用】：专为疲倦、肤色暗哑的肌肤而研制，使用后让肌肤感觉清爽舒适，瞬间神采奕奕。B【好处】：为肌肤注入源源不断的活力，使干燥、暗沉并缺乏弹力的肌肤瞬间神采奕奕。U【使用方法】：湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。Q2Q10活力润肤乳VitalityLotionA【作用】：专为疲倦、肤色暗哑的肌肤而研制，使用后让肌肤瞬间神采奕奕，能量十足。B【好处】：为肌肤注入源源不断的活力，启动肌肤修复能量，对抗肤色暗沉、粗糙，预防肌肤细纹形成。卓越的保湿能力，让肌肤更润泽。U【使用方法】：洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。启动肌肤能量更添神采F【特征】：泛醌（辅酶Q10）、透明质酸第十九页第二十页，共51页。F【特征】：蕴含乳木果油、天然海藻提取物，微量矿物元素等精华成分。A【作用】：给肌肤长达24小时的滋润呵护。全面改善肌肤的干燥纹理。U【使用方法】:沐浴后，取适量本品均匀涂抹于全身，轻轻按摩至吸收。Q3活力滋养润体乳VitalityBodyLotion清爽易吸收补水保湿S2须后修护水AfterShaveTonerF【特征】：Allantoin尿囊素复合配方A【作用】：Allantoin在软化须根的同时，也柔化脸部角质层，丰富的泡沫深度清洁脸部肌肤B【好处】：橄榄精华让肌肤重拾健康气息U【使用方法】：每日剃须后，均匀轻拍于须根部位，亦可用于面部爽肤护理舒缓修复肌肤散发清香第二十页第二十一页，共51页。T4去油光吸油面纸OilBlottingPaper吸走油光锁住水分F【特征】：天然亚麻纸A【作用】：专门针对面部泛油光问题，吸除多余油脂，远离油光烦恼。

B【好处】：100%天然亚麻纸，触感轻柔，吸着力强。微孔结构，比普通吸油纸多三倍功效。U【使用方法】：脸部泛油光的时候，在出油部位轻轻按压即可。T1去油光洁面膏DeoilingCleanserT字位去油效果更显著F【特征】：金缕梅提取物、昆布藻精华A【作用】：专门针对面部泛油光问题，使用后令你倍感清爽，感觉柔和不紧绷！B【好处】：具有显著的控油收敛效果，能强韧肌肤，平衡油脂分泌。U【使用方法】：湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。如出现红肿等过敏现象，请立即停止使用。第二十一页第二十二页，共51页。

2、价格(price)产品组合定价策略心里定价策略折扣定价策略差别定价策略第二十二页第二十三页，共51页。3、销售渠道（place)各大型卖场、专卖店、超市、柜台在各高校开展营销大赛在各地区招聘代理商第二十三页第二十四页，共51页。部份专柜名单第二十四页第二十五页，共51页。

4、促销方式(promotion)

人员推销雇佣业务员逐个寝室上门推销摆点促销摆在一个固定的地点进行促销广告宣传海报宣传、横幅、广播、网路、口头宣传营业推广现场免费试用，提供赠品，举办展销会，设立推销奖金、提成等公共关系开展讲座，举办营销大赛，邀请校园记者团，校园BBS第二十五页第二十六页，共51页。（五）制定销售计划1、确定促销方式：人员促销（校园摆点促销）在学校内或学校附近摆四天点第二十六页第二十七页，共51页。这是我们的展柜第二十七页第二十八页，共51页。这是我们的形象展示牌第二十八页第二十九页，共51页。收银台第二十九页第三十页，共51页。2、确定销售目标1、环境分析我院男生占全院总人数的1/3，大约700人。我院地理位置偏僻，离市中心远，购买不便附近商业场所缺乏专业男士护肤品的专柜第三十页第三十一页，共51页。2、销售预测根据我院男生总体人数及产品价格，预计四天销售营业额为3500元3、销售目标：3700元4、销售配额：按天分配第一天：700元第二天：1200元第三天：1000元第四天：800元第三十一页第三十二页，共51页。三、设计具体行动方案校园横幅张贴活动海报派发活动单张网路宣传在活动过程中，进行广播宣传以及广播专访

宣传第三十二