办公文档范本市场销售人员绩效考核指标

方案受控状态

销售相关有关人员绩效考核方案

名称编号

监督机构部门考证机构

执行机构部门机构

机构部门机构

一、考核原则

1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）.

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与企业有关员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售相关有关人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售相关有关人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作规章制度规章、考勤规章制度规章、保密规章制度规章和其他公司规定的

行为表现。

（2）履行本机构部门机构工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分

数一律为。分。

三、考核有关内容与指标

销售相关有关人员绩效考核表如下表所示。

销售相关有关人员绩效考核表

考核相关权评

考核指标评价标准

本次项目重分

工定实际完成销售额+计划完成销售额X100%

销售完成率35%

作考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分

业指与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%,加1分，出

销售增长率10%

绩标现负增长不扣分

超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低

销售回款率20%

于规定标准的，为0分

新客户开发15%每新增一个客户，加2分

1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

市场信息收集5%

2.每月收集的有效信息不得低于X条，每少一条扣1分

1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时

定

报告提交5%间交者，为0分

性

2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

指

销售规章制度

标5%每违规一次，该项扣1分

规章执行

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项

团队协作5%

5分

1分：了解公司质量本协议合同支付资金服务基本知识

2分：熟悉本行业及本公司的质量本协议合同支付资金服务

专业知识5%3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关

知识了解不多

4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断

2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

工作能力3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活

分析判断能力5%

的运用到实际工作中

4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能

灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

1分：能较清晰的表达自己的思想和想法

2分：有一定的说服能力

沟通能力5%

3分：能有效地化解矛盾

4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力5%应对客观环境的变更修改，能灵活的采取相应的措施

1.月度企业有关员工出勤率达到100乐得满分，迟到一次，

企业有关员工

2%扣1分（3次及以内）

出勤率

2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行为规范2%违反一次，扣2分

0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态

度极不认真

工作态度1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸

责任

责任感3%

2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为相关相关本次项

目

3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额

外的工作

服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分

四、考核方法

1.企业有关员工考核时间：下一月的第一个工作日。

2.企业有关员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3.企业有关员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。

4.企业有关员工考核挂钩收入的计算公式为：z=Ax-1+fixy

公式中具体指标含义如下表所示。

公式中具体指标含义

指标含义

A不同机构部门机构的业绩考核额度

B行为考核额度

C当月业绩考核指标

X当月公司营业收入

Y当月企业有关员工行为考核的分数

Z当月企业有关员工考核挂钩收入的实际所得

5.企业有关员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80〜140%。

6.企业有关员工挂钩收入的发放：每月企业有关员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个

月的企业有关员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

I.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2.行为考核：由销售部经理进行。

六、考核结果

1.业绩考核结果每月公布•次，机构部门机构行为考核结果（机构部门机构平均分）每月公布一次。

2.企业有关员工行为考核结果每月通知到被考核企业有关员工个人，企业有关员工之间不应互相打听。

3.每月考核结果除了与企业有关员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定企业有关员工调

整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本机构部门机构经理或行政人事部提出。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

11.3.3市场调查相关有关人员考核方案

方案受控状态

市场调查相关有关人员考核方案

名称编号

执行机构部门监督机构部门考证机构部

机构机构门机构

一、考核目的

1.通过对个人绩效进行管控管理管控和评估，提高个人的工作能力和工作绩效，从而提高组织整体的工作

效能，最终实现组织战略目标。

2.了解企业有关员工的工作能力、工作绩效，为公司相关有关人员的晋升、薪资调整、培训发展等提供依

据。

二、考核频率

1.月度考核：考核实施时间为下月的1〜5日，遇节假日顺延。

2.年度考核。考核实施时间为下年度1月的一〜一日。

三、考核实施主体

人力资源部相关相关本次项目组织绩效考核的全面工作，在具体实施过程中，被考核者的直接上级是考核

评估的主要责任人。

四、考核有关内容

1.工作态度(10%)

工作态度指标是指企业有关员工在完成工作任务过程中为提高组织效能，保持良好组织运行状态和不断发

展所作出的行为表现。具体包括如下几个方面：自愿执行工作之外的任务活动；必要时为成功地完成任务而坚

持付出额外的努力；帮助他人并与他人合作；遵从组织规则和程序；认同、支持和维护企业目标。

2.工作业绩(60%)

工作业绩是企业有关员工在工作中所取得的成绩，其考核指标如下表所示。

市场调查相关有关人员绩效考核表

考核指标指标说明分数

调研计划完成率30%考核期内调研计划完成率达到一％以上

调研费用15%控制在预算之内

市场调研报告在计划时间内完成，每出现一次

市场调研报告提交及时性5%

未及时完成扣分

考核期内调研报告被相关领导人认可的实际

调研报告的认可数量15%

数量

相关领导人满意度评价情况（主要从调研报告

构思的严谨性）；所采用调研方法的科学性、

合理性；调研数据处理情况；调研报告中所反

市场调研报告质量35%

映的问题是否符合公司情况、针对所提出的问

题提出的建议或方案的可行性等情况进行评

定）

总计

3.工作能力（30%）

工作能力主要是对企业有关员工按相关要求完成工作所必需的专业知识、技能及其他条件的考核。其考核

指标如下表所示。

市场调查相关人企业有关员工作能力考核表

考核指标说明分数考核得分

处理本职位所需要的各项专业工作能力并解决工作上发生的专业

专业技能

问题的情况

调查能力对工作所需信息多渠道收集、整理能力

问题解决能力对日常工作发生的问题进行分析并提出应对方案的能力

创新能力掌握专业发展的最新趋势并应用在工作改善及革新方面的情况

五、考核的实施

1.绩效评估

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分，企业有关员工本人将自己的述

职报告于考核期间交于人力资源部，人力资源部汇总并统计结果，填写市调相关有关人员考核总结表，在绩效

反馈阶段将考核结果告知被考核者本人。

市场调查相关有关人员考核总结表

1.综合评分

2.该企业有关员工在前一段工作口表现最好企业有关员工之一

口表现优良

口表现满意

口尚需若干改进才能达到满意的地步