大客户经理的工作职责范本_第1页
大客户经理的工作职责范本_第2页
大客户经理的工作职责范本_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第页共页大客户经理的工作职责范本大客户经理的工作职责主要是负责管理和维护公司的大客户，为公司的战略合作伙伴提供全方位的服务和支持。以下是一份大客户经理工作职责范本，以供参考。一、大客户管理1.负责分析和评估潜在大客户的商业价值和潜在需求，并制定相应的销售策略。2.负责制定并执行大客户拓展计划，完成公司设定的销售目标。3.跟进大客户的销售进展，及时解决销售过程中的问题和困难，确保销售项目的顺利进行。4.建立和维护与大客户的长期合作关系，通过定期的拜访和沟通，了解大客户的需求和反馈。二、客户关系维护1.负责制定和执行大客户关系维护计划，包括客户满意度调查和客户反馈的收集与整理。2.及时回应和解决大客户的问题和投诉，确保客户的满意度和忠诚度。3.定期组织客户交流会议，了解和反馈客户的需求和意见，为客户提供专业的咨询和建议。三、市场研究和竞争分析1.负责市场研究和竞争分析工作，了解行业和市场动态，把握市场发展趋势。2.收集和整理市场情报，分析竞争对手的优势和劣势，为公司提供相应的市场战略建议。3.协助公司制定大客户战略计划，并根据市场需求和竞争情况调整和优化销售策略。四、销售团队管理1.负责指导和管理销售团队，对销售人员进行培训和指导。2.监督销售团队的工作进展，对销售业绩进行分析和评估，确保销售目标的实现。3.协调内部资源，支持销售团队的工作，提供必要的销售支持和协助。五、合同管理和商务谈判1.负责与大客户进行合同谈判，并制定相关合同和协议。2.管理和维护合同的执行，确保双方按照合同约定履行义务。3.确保合同的执行过程中，及时解决合同履行中的问题和风险，并与客户沟通协调。六、市场营销推广1.参与和协调市场营销推广活动，策划和执行市场推广计划。2.协助制作市场推广资料和宣传材料，与客户共同参与市场活动。3.监测市场效果，分析市场反馈，及时调整和优化市场营销策略。以上是大客户经理的

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论