2023年有关下半年的工作计划范文锦集篇

2023年有关下半年的工作计划范文锦集篇下半年的工作安排篇1

一、指导思想

本学期，教学工作将全面贯彻党的教化方针，在学校工作安排的指导下，以进步课堂教学效率和各科教学质量为目标,进一全面推动素养教化。以课堂为主阵地，以教化科研为抓手，以教研活动为载体，着力进行课堂教学有效性探讨，打造“自主、合作、欢乐、高效”的新课堂。深化课程改革，促进学生主体发展，老师主动发展，学校自主发展。

二、工作目标及详细措施

（一）常规管理

1.严格执行课程安排。根据国家课程安排开齐、上足、上好各类课程，开设地方课程和校本课程，不随意增删课时。加大课程巡查力度，对各老师执行课程安排。按课表上课等状况进行督查，发觉问题要肃穆处理。接着严格限制学生在校时间，要求学生按时到校，老师刚好放学，关注学生身心健康。

2.严格备课管理。要求老师要从整体上把握教材，尤其对各年级部分新改教材，熟识教材的学问结构，把握教材的重点、难点和学问间的内在联系。坚持提前备课，教案体现“自主、合作、探究”新理念。坚持根据《温州市新教学常规》要求落实教学设计和教学反思。

3.细心设计及批改作业。要精选作业内容，难易适中，体现梯度，形式多样，在巩固基础中求提高。仔细批改作业，在批改过程中注意文字、符号、图案的激励作用，以批改促作业质量提高。

4.加强教学常规的检查制度。接着坚持集中检查与抽查相结合，定期检查与不定期抽查相结合，全面检查与单项抽查相结合，全员检查与个别抽查相结合的方式，检查后刚好反馈。对老师上课状况教务处和业务校长将深化班级听课指导和走廊巡察进行检查，刚好了解老师的教学状况。

5.加强教学档案的规范化管理，重视每学期教学档案和老师业务档案的整理，对各学科教学常规落实及检查，开展活动状况，老师业务档案，教研成果，获奖状况等进行详实记，统一归档，系统管理。

（二）教学工作

1.以人为本，全面提高教学质量。一是强化低段学生的学习习惯.学习爱好的培育。制定详细的学习习惯要求，健全表扬激励制度。二是组织期中、期末各学科教学质量检测、调研，教育处要刚好分析，刚好通报，督促老师刚好调整改进。三是加强家校合作，共同做好学困生的帮扶、教化工作。

2.主动做好学困生的转化工作。任课老师对学有困难的学生要建立好转差跟踪档案，仔细分析摸底，制定出针对性的辅导安排，提倡老师利用课余时间给学生补习，做好这些学生的思想教化工作，帮助他们树立正确的学习观、志向观，从思想上重视，在方法措施上着力，帮助其进步，同时做好家访工作，争取家长、同学、老师的合力，做好学困生的转化工作。同时，做好特长生的指导工作，主动引导，进一步提高他们的素养和主动性。

3.接着开展其次课堂，发展特长，促全面提高。在上好必修课的同时要开展好少年宫活动，充分体现全员性、自主性、训练性。在发展学生的特性特长上下功夫，力争达到人人有特长。首先要求各任课老师要擅长发觉学生的特长，并使其能充分发挥出来，同时注意培育。其次，学校在活动课的管理上要加大力度，做到“三保”，即保证时间，保证人员，保证器材。使学生在活动课上能学有所长。最终，班主任对于少数性格内向，学习后进生的学生多关切，多激励，擅长发觉他们的闪光点，抓住契机，培育爱好特长。

4.充分发挥各功能室的作用，使之更好地服务于教化教学。加强对各专用室的管理，提高各室和教学学具的运用率。规范运用微机室、试验室、体育器材室、舞蹈室、音乐室、美术室、图书室等专用教室，对现有的教学学具要充分运用，使其最大限度地为教化教学服务。

（三）教研工作

“以研促教，以研兴校”是每一所学校富有生命力的关键所在。老师参与教化科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教化教学的品位。本学期开展“以学为中心，提高老师课堂提问的有效性”校本研训活动，利用校本研训平台提升老师课堂提问水平；接着要求各老师充分利用网络、图书资料等平台加强学习。

1.进一步加强青年老师培育工作，有目标、有层次、有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年老师的培育力度，使青年老师在教化、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干老师的作用，使青年老师尽快成为学校教学第一线的骨干。

2.抓好老师的业务学习。本学期校本培训要做到：自学与集体学习相结合；学习与观看录像相结合；学习与沟通心得相结合。同时要注意自我学习，争创学习型老师和学习型学校。

3.要接着深化开展有效课堂教学的.探讨，通过研讨课、撰写论文、校本教研等多种形式的研讨，提高老师的执教实力。各教研组要及早落实各老师校级展示课的内容，仔细安排，做好支配，结合个人教学特点开展有效的课堂教学尝试。每位老师要充分相识到听课是一次有效的学习机会，在听课过程中要仔细记录，专心思索，在激励的基础上大胆指出不足，提出建设性看法，与上课老师、学生、内容产生思维的碰撞，在过程中提升个人对课程的理解。提倡跨教研组.跨学科听课，利于学科之间的整合。（每位任课老师每学期听课不得少于10节，并作好听课记录。）

下半年的工作安排篇2

在下半年的工作中，我们将接着以实行《条例》及各级政府政务公开相关要求为重点，进一步加强政府信息公开。详细措施是：

一是强化政府信息公开宣扬，提高公开知晓度。进一步加强信息公开的宣扬，开展多种形式的宣扬活动，让更多的群众了解政府信息公开的重要性和好用性，提高群众参加度。

二是深化政府信息公开内容，增加公开实效。坚持社会需求为导向，接着重点推动与社会发展和群众生活亲密相关的政府信息公开；进一步刚好、规范做好各类政府信息公开工作；以政府信息公开带动办事公开，以办事公开带动便民服务，进一步推动政府信息公开与电子政务工作的结合。

三是不断拓宽政府信息公开渠道，提高服务效率。在巩固已有公开载体基础上，进一步提升网站功能，梳理、整合政府信息；借助电视、LED屏幕等，整合社会信息资源，扩大政府信息公开的覆盖面。

四是加强开发区政府信息公开队伍建设，配齐补强政务公开人员配置，提高工作水平。进一步加大政府信息公开工作的培训力度，通过多种形式，加强对政府信息公开工作系统人员的`业务培训，不断提高政府信息公开工作队伍和人员的整体水平。

在今后政务公开工作中，在县委县政府正确领导下，经济开发区将接着深化开展政府信息公开工作，努力提升，进一步优化政务环境，实现真正的便民利民。

下半年的工作安排篇3

又是一个新的学期，新的起先，我们迎来了新的挑战和新的机遇;对于文艺部的组建，以及本学期工作的开展，我们信念满怀。我们将在上学期取得部分胜利的基础上精益求精，努力提高各项活动的质量，尤其是校内歌手大赛和毕业晚会，使得文艺部发挥出对内丰富广阔同学的课余生活、对外树立我院品牌形象的作用;同时为部门发展创建新动力——提出新活动。

今年，文艺部将以“稳中求进、突破创新、精益求精”为统一工作战略目标，以一种团结求实的工作作风，奋勉向上的工作精神，完善文艺部的组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素养和工作实力，努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。本学期我部将主动响应号召，依据学校以及学院的工作要求和指示，主动开展工作，狠抓落实，争取在本学期有新的突破，特制定工作安排如下：

一、基础建设

1、部门例会管理

(1)每周进行一次例会，时间定在周一晚7：00，若有特别事情再另行通知开会时间。

(2)全体成员必需准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次必需到，多次不到者除名。若有事假或病假不能来时，应向部长或副部长请假，经同意后方可。

(3)严格遵守例会纪律。开会时看法严谨仔细，每人带好笔记本，做好会议记录，探讨时发言踊跃，主动主动，保证会议的肃穆性和活泼性。

2、干事培育管理

(1)提高本部成员的自身素养，多给干事供应一些熬炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部全部成员主动性和主观能动性，深化了解和发挥文艺部成员每个人的实力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热忱活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面。

(2)在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给干事，尽量让他们发表好的看法，好的观点，并且从中视察他们各方面的实力，再加以培育。

(3)干事每月上交一份工作总结，并对文艺部提出建议及要求。

(4)每次活动之前都要有具体的工作安排予干事，要求责任到位。活动结束后要有一份工作总结及心得。

(5)由于艺术团须要重新整改，因此干事的培育也可充分体现。

3、部门内部管理

(1)协作院团委搞好各项文娱活动，树立好学院学生会的品牌形象。

(2)加强学生会文艺部与各个班级的沟通。

(3)加强部门内部各个成员的沟通沟通，营造一种团结一样的工作氛围，这样才更加有利于各项工作的顺当开展。

(4)在工作中不断发觉部门内部的问题，总结阅历,并刚好解决;以实事求是、主动向上的工作看法面对新问题，迎接新挑战。

二、主要活动安排

1、艺术团的整改运作(3月)

本学期会对艺术团整体重新调整，进行定期培训、排练，重点是排出可以随时拿出的节目，为每一次活动做充分打算，在活动中拿出属于艺术团的东西，树立艺术团在广阔同学心目中的形象。依据上次艺术团招新同学们的询问发觉，同学们根本是想从艺术团中学到东西，让自己的才艺得到熬炼，想要吸引同学们的眼球，留住有才艺的同学，就要有长期的训练目标并加以训练，在下一次晚会中，给他们足够的展示空间，从而杜绝“无才艺的同学硬着头皮上台，有才艺的同学反而成为观众”的现象。我们安排针对各支队伍想出好的节目主题，干脆以公开的主题自愿招收成员，让他们看到实质的艺术团的运作，并且以相应的举措赐予嘉奖和激励。

2、校内歌手大赛(3-4月)

歌手大赛是我们文艺部的“品牌活动”，所以做好做精这项品牌是我们的重中之重，此次我们会完善部分不全面的竞赛制度，变更以前不合理的竞赛制度，从不同的角度去考察选手的音乐技能，以便更全面的体现选手的才能;多重的考量也会避开一些偶然性，用更新的赛制做到将竞赛尽量公允、公开、公正，使歌手大赛更加合理、全面，同时更具吸引力，在这样极具特色的活动中更会有所创新。

3、迎奥运班级风采大赛(4-5月)

下学期文艺部的`一个创新活动，即“迎奥运班级风采大赛”。在奥运即将来到之时，可相应的与女生部、学习部、素养拓展部合作开展此项活动;以班级为单位，开展一系列的奥运主题月活动，活动可分为学问竞赛与才艺风采大赛，可以由文艺部和学习部一起承办，主题为“我能为奥运做些什么”等等，并且伴随专业特色，最终按累计积分进行评比，专业特色与主题结合好的班级还可以评出个别单项奖。通过此次大赛，一方面可以使班与班之间增进了解，加深友情及集体荣誉感，另一方面为树立我院的品牌形象打牢基础，由班级风采融合专业特色,再加上近来全国人民都很关注的奥运主题，这样的多样创新点不仅树立了我院的形象，而且还紧跟了时代的步伐，切合了我们当代高校生的思想。

4、04级毕业生晚会(5-6月)

毕业晚会是一年一度最重要的晚会，同时也是有效的体现我们工作成效和对外树立我院形象的大好时机，所以此次毕业晚会在形式上我们会有所变更，鉴于这一届毕业生在不同方面、不同领域都有较突出的成果，则借此机会在学习、服务、特长、工作等各个方面进行表彰，以此来纪念他们为学院所作的贡献，以这种方式为主线，将整个晚会串联下去，采纳这种模式就是希望该活动能让毕业生感受到“学院是家”的氛围，让部分从事学生工作的一些老干部们感受到学生会不仅是我们工作的地方，更像是我们的家!同时也可以将部分毕业生家长请到现场，与老师互动、沟通起来，也可通过毕业生的真人真事改编成小剧本，让每个毕业生都深深的感受到学院的暖和!

作为一个特别的部门，我们的活动是安排赶不上改变，但我们的宗旨是丰富同学们的课余生活，一心一意为同学服务，不遗余力去开办好每一个活动。我们要带着“艺心艺德、文质舞功、团结协作、精益求精”这样一种全新的工作理念去开展工作，打造全新的生命科学院品牌。若无太大的变动，我们将严格根据安排开展本学期的工作，同时，依据各部门的要求和须要，亲密协作学校的各项工作，并以实际工作中的改变和须要进行调整。我们希望在团结协作的力气下，将文艺部今后的工作开展的绘声绘色，能够真正起到活跃校内文化的作用，为同学们搭建起一个充分展示自我的舞台。

新的学期又已经起先，新的征程也已经拉开了帷幕，经过上一学期的工作，我们积累了肯定的阅历教训，我们在不断地学习中渐渐成进步步，而这也就要求了我们在将来的工作中要越做越好，为文艺部、学生会的发展贡献出自己的一份力气。上学期的工作始终在坚持“少而精”的原则，鉴于本学期的课程较多，经过本部成员协商，本学期将持续上学期的精神，接着走“少而精”的道路。

本学期，我们的工作重点有以下几项：

1、培育本部成员。

2、培育下一届部长、副部长人选。

3、力争做好科节中的工作，为学院争光。

4、丰富同学们的课余文化、文艺生活。

不管是培育本部成员还是培育下一任部长副部长人选，我们认为，最好的方法就是在实践中检验他们，经过上学期的工作，我们对本部成员的实力已经有了肯定了解，我们也已经初步确定了下一届部长副部长的人选，接下来的工作就是接着在活动中视察他们，熬炼他们。我们准备在科节之前和学生会中其他部联合举办一次以宿舍为单位的才艺比拼活动，这次活动主要是为了熬炼本部成员组织活动的实力以及人际交往实力，要让他们懂得团队合作，懂得活动是须要整个团队的，要让他们逐步从被动的去做自己的本职工作到主动的去发觉活动中的各种事项，所以，为了达到以上目的，这次活动，沟通工作和打算工作将由他们重点解决，而我们则负责指导他们，将他们的错误指出来并让他们改进，让他们学会主动去做事情。我们认为，经过这样一个过程，他们会逐步留意到办活动所须要留意的东西，学到在课本上不能学到的东西，而我们也可以在办活动的过程中视察他们的表现，从而确定最终的部长副部长人选，以便在日后的工作中重点培育，可谓一举多得。

而在科节中，除了做好学院交给我们的工作之外，我们还打算举办一个梯台秀或者校内选秀类的竞赛，因为我们部举办的晚会类活动比较多，而竞赛类活动比较少，所以，这样的一个活动，不仅能增加我们这方面的阅历，同时也能调动起参赛同学的主动性，而作为一个校级活动，这次将无疑是最考验我们实力的时候，我们肯定会总结以前办活动的阅历，力争将这次活动办得胜利，办得完备。

总而言之，虽然这个学期我们举办的活动较少，但是我们的任务仍旧很重，现在还远远不是放松的时候，我们仍旧须要努力!作为部长的我们，将会以最主动的姿态去迎接新一轮的挑战，将会我们学生会的优良传统接着传承，为我们的部员、我们的学弟学妹们做好榜样，为我们的学院贡献出自己的一份力气!

下半年的工作安排篇4

为了促进我校教化科研工作的深化开展，推动教学课堂达标活动的顺当进行，提高我校的教化教学质量，我校全体老师都要树立“科研兴教”“科研兴校”的意识，努力开创我校科研工作的新局面。依据镇中心校年度工作目标和任务，结合我校实际特制定工作安排如下：

一、教科研指导思想

成立教科研工作领导小组，刚好召开上级领导的有关会议，传达会议有关精神，使我校老师进一步树立“科研兴教”“科研兴校”的意识，调动我校老师主动参加教化教学改革和教化科研，为全面提高教化教学质量服务。

二、教科研工作策略

1、学校建立校长、教育主任、校验组长三级组织，以校长为中心，层层负责，逐级推动，学校领导分工详细明确。

2、带头学习教科研理论并参加教学探讨，举办专题讲座，知道每位老师开展教科研工作，校长、教育主任坚持深化课堂，成为老师真诚的同伴和引领的力气之一。

3、定期学习教科研理论，沟通研讨，实行信息沟通会。

4、依据新课程该革，与教学中遇到的问题形成教科研课题，并逐级落实。主动组织我校老师申报省、市、县教改课题立项、教科研成果和优秀论文评比。

5、定期对我校老师的教科研工作进行督导检查，并把此项工作列入老师工作考核的.内容。

三、教科研的工作内容

1、从我校的动身，充分考虑学校，挖掘学校所存在的耕种潜力，让学校资源充分利用起来，让学校的生命力释放的更彻底。找准我校的优势和不足，不沿袭、不照搬，我校并非别的学校，可我校的老师并非是一般学校的老师，我们的学生也不同与别的学校的学生，我们的体制也不同与别的学校的体制，许很多多的不同给我们供应了独特的探讨视角。忽视了我校的详细状况，再好的教化策略也只是一纸空文，再好的教化主见都只能游离与我们学校之外。“教科研”应视为一种立场、一种观念、一种视野、一种方法。

2、改善机制，树立“科研兴教”“科研兴校”一切为了学生、为了学生的一切的办学理念，建立教学探讨导向机制、激励机制和保障机制，整合校领导、学科教研组等多种力气，建立干脆服务于老师、开放的学校教科研网络。领导、教研人员勤于深化课堂，通过听课、说课、评课等多种活动，发觉问题、总结阅历、反思教学，探究规律，削减评价式听课，解放老师思想，减轻老师心里压力。领导、教研人员、老师无非是抱着共同的目的为了教学探讨、为了提升教学水平。为此，才能真正形成教化合力，呈现更加人文化、科学化的教科研氛围，使全体老师、教研人员、领导都可在探讨的状态下投入自己的本职工作。

3、用课题带动课改，激励老师撰写论文，不断提升自我，学期末学校要对各项教科研课题进行检查验收。要求每位老师每学期至少撰写一篇论文。

四、教科研工作嘉奖措施

1、将老师的提高与老师发展性评价等级结合，与年度考核结合。

2、本学期评比出“老师先进个人”一名，并给与表扬嘉奖。

下半年的工作安排篇5

在对上争取上，突出一个“大”字。200X年乡镇下半年工作安排。要在大项目争取上下功夫。一是接着加大桃和油路拓宽改造项目的争取，力争早日解决我乡交通瓶颈问题。二是以龙岗工业集聚区为平台，加大区级钼产业园和区级农夫创业园项目的争取，力争为我乡工业经济实现跨更加展打下坚实基础。三是加大土地整理、省级农业综合开发等牵动性大的、受益面广的项目的争取，力争为我乡发展增加后劲。

在招商引资上，突出一个“好”字。要在好项目的引进上下功夫。一是围绕资源有效利用开展招商。依托林茶资源、自然人文旅游资源，着力引进农副产品深加工、农家乐旅游等项目，力争资源优势转化为经济优势。下半年，要力争成立乌石乡旅游发展公司，争取杉木景观栏项目早日签约并实施。二是以龙岗工业集聚区为平台，着力引进税收贡献大或社会效益好的项目。下半年，确保旭光钼业于8月份投产，力争峻华服饰项目于年底投产，督促黄山赛诺科技有限公司尽早入驻集聚区。三是以生态立乡为根本，着力引进环境友好型项目，做好企业达标排放和工业项目“三同时”工作。

在项目建设上，突出一个“优”字。要在项目建设质量上下功夫。一是建立健全项目建设管理体系，进一步完善项目实施环境评价、平安文明管理、督查推动、月季调度等机制。二是高品位实施好集镇建设项目，下半年，全面完成杨村农夫新村建设，启动农夫休闲健身广场和滨河大道建设，完成太子河治理后序工作，实现集镇新区绿化、亮化和美化。三是高质量实施好民生工程。完成乌石敬老院建设，力争将其建成全市模范敬老院；完成海林艺术幼儿园建设，力争将其建成全区出名的`乡级幼儿园；扎实完成俞东路和茶六路硬化工程，完成清溪、桃源片有线电视改造工程，实施好农村平安饮水工程。

在工业集聚区建设上，突出一个“特”字。要在把龙岗建成全区特色工业集聚区上下功夫。一是要紧紧抓住钼产业园和农夫创业园建设的机遇，争取项工作安排网目早日落地。二是将集聚区建设与集镇建设统筹考虑，进一步完善园区规划和集镇功能划分，严格按规划办事。三是进一步加快园区基础设施建设和工业招商步伐，确保完成集聚区建设“532”工程。

在农业经济上，突出一个“强”字。要在把乌石从农业大乡变为农业强乡上下功夫。一是抓好农业产业化示范基地建设，实施好长路综合养殖基地、桃源有机茶基地、长芦吊瓜基地和舒溪营盘山基地等项目。二是扶持好农业产业化龙头企业，引导天韵茶厂、溪源茶厂、清溪茶厂、吊瓜子加工厂等企业进一步做大做强。同时，加快同省级农业产业化龙头企业“燕之坊”的合作步伐，使我乡食用菌产业步入健康发展轨道。三是抓好农业产业化能人培育工程。进一步完善农夫创业激励机制，广泛宣扬能人事迹，营造农夫创业的良好氛围。

下半年的工作安排篇6

一、为了新生更好的了解学校的'规章制度，我们部门继往届的惯例实行《学生手册》学习，并进行考试。

二、军训感想演讲竞赛。

三、做好招新工作，把真正有用的人才招进学习部。

四、文学社会共同组织征文竞赛,增加学院的学习气氛。

五、与应用外语系和英语协会共同组织举办“英语大比拼”，内容包括听力，口语，演讲，翻译，朗诵等竞赛。

六、协作院学生会开展好其它一系列的工作

七、接近期末，通过宣扬板、征集漫画等方式，实行签名活动,加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。

八、本学期我部门想向学生会申请添加一项内容。每周各系的考勤状况都交一份表到院学习部，本部门会进行一个统计定期公布各系考勤状况，必要时可以进行肯定的评比，对各系表现好的进行肯定嘉奖。

下半年的工作安排篇7

今年以来，卫计办在街道党工委、办事处的正确领导下，坚持以人为本的工作理念，进一步解放思想，转变观念，深化卫计融合，提升依法行政和优质服务水平，创新利益导向和社会保障机制，适应新状况，解决新问题，树立新思路，努力新作为，为街道经济发展供应良好的人口环境。现将上半年的卫生和安排生育工作汇报如下：

一、20xx年上半年安排生育基本状况

截止到20xx年5月，善南街道总人口x人，总育龄妇女x人，落实节育措施总数x人。上半年初婚人数x人。总诞生x人，性别比x,办理生育登记x例，社会抚养费征收x万元。

二、上半年的主要工作

1、仔细开展春季卫生计生送健康服务活动。根据市卫计局的要求，卫计办联合街道卫生院，从4月25日起先，利用两个月左右的时间，对辖区内已婚育龄妇女和基本公共卫生服务人群，进行免费健康查体，开展春季送健康服务活动。在活动中，组成工作队，入居到企业，实行上门服务。既开展对已婚育龄妇女的妇检服务项目，也对35岁以上的原发性高血压和2型糖尿病患者，结核病患者，重精神病患者，65岁以上的老年人以及建档立卡贫困户开展体检服务。受到群众的`普遍欢迎和认可。

2、做好国家免费孕前优生健康检查项目工作，针对群众主动参加意识不强的问题，卫计办加大宣扬力度，实行工作重心下移。首先通过全员人口信息系统逐户筛查，将符合生育政策安排怀孕的农村夫妇的名单反馈给居计生专职，在各个社区分别召开专职主任会议，分解任务，强化责任；然后，由计生专职通过入户、拨打电话或发送微信、短信等方式进行宣扬，提高安排怀孕夫妇对进行孕前优生健康检查重要性、必要性的相识，主动动员安排怀孕夫妇进行孕前优生健康检查。目前，已有90多例育龄夫妇主动进行免费孕检。较好完成市下达的阶段性指标。

3、开展生育登记服务。根据实施全面两孩政策的有关规定，以《xx省生育登记服务工作规范》为指导，全面做好生育登记服务工作。对已进行生育登记备案的，要集中打印《生育服务手册》，并全部发放到户。对符合全面两孩政策但尚未进行生育登记的，要做好政策解读，动员引导群众主动进行生育登记，提升生育登记服务率。

4，依法征收社会抚养费。对政策外生育人员社会抚养费缴纳状况进行全面清理，对已下达征收确定书但未缴纳或未足额缴纳社会抚养费的，作为失信人员，采集相关信息录入wIS;对政策外多孩生育的，开展摸底调查，并依法足额征收社会抚养费，对拒不缴纳的，采集相关信息录入wIS，有效地打击震慑了违法生育行为。

5，开展了健康促进和教化工作。围绕健康维护、慢性病和传染病防治、妇幼健康、心理健康、合理膳食、老年保健等重要内容，开展健康教化和行为干预，普及合理用药和科学就医学问，提高群众防病就医实力。充分利用居级人口学校、人口文化大院、人口文化广场等宣扬阵地，针对农村人口健康需求，广泛宣扬居民健康素养基本学问和技能，提升他们的健康意识，形成良好卫生习惯和健康生活方式。在机关和企事业单位中开展工作场所健康教化，提高干部职工健康意识，提倡健康生活方式。加强社区和家庭健康促进与教化，依托社区，广泛开展“三减三健”、“送烟=送危害”专项行动，通过投放健康家庭工具包、创建健康示范家庭等措施，提高家庭成员健康意识，提倡家庭健康生活方式。

6、完成对“五奖同发”符合条件人员的摸底调查及上报工作。组织专人对各居符合独生子女奖、双女奖、60周岁扶助奖、计生特别家庭特殊扶助奖、一女孩家庭提前享受扶助奖等条件的人员调查认证，根据“老人老方法，新人新方法”的原则坚持把各项嘉奖政策落实到位，现已配套资金发放了独生子女费，上报了今年新增各类奖扶人员。仔细开展了独生子女及农村双女中考加分资格审查工作，现已为80例符合中考加分条件的考生进行资格认定，落实了加分嘉奖政策。

三、20xx下半年工作安排

1、全面落实两孩政策。根据实施全面两孩政策的有关规定，以《xx省生育登记服务工作规范》为指导，落实生育登记及再生育审批制度，全面做好生育登记服务工作。对符合全面两孩政策但尚未进行生育登记的，要做好政策解读，动员引导群众主动进行生育登记，要求生育登记率达到80%以上；再生育审批办结刚好率要达到100%。确保生育政策稳妥扎实有序实施。人口诞生率符合年度预期目标，符合政策生育率达到96%以上，孕情六月内信息上报精确率达到70%以上，政策外多孩率限制在2%以内。

2，创新安排生育宣扬形式。坚持宣扬教化为主的工作方针，实现安排生育宣扬形式多样化，不断强化宣扬阵地建设，规范户外宣扬环境，营造良好宣扬氛围。发挥村居人口文化大院，人学校和“婚育文化一条街”的功能，实行形象生动，群众喜闻乐见的形式，宣扬全面两孩政策，男女同等观念，生殖保健学问等内容。突出墙体文化建设，清理陈旧标语，粉刷宣扬墙标，制作计生漫画。通过创建文明华蜜家庭等活动，把计生宣扬与漂亮乡村建设，“四德”工程建设相结合进行，创树文明新风，变更婚育观念。开展“大调研”活动，组织卫计工作人员走进群众家中，向群众宣扬卫计法律法规，优生优育学问等内容；开展面对面的服务，引导群众刚好进行免费孕检，刚好上报孕情，做好孕产期保健，长效避孕措施落实。在与群众的贴心沟通中取得群众的理解和信任。

3提加大安排生育嘉奖扶助制度。建立完善嘉奖，优先，实惠，扶持，救助，保障“六位一体”的多元化安排生育利益导向机制，全面落实各项嘉奖扶助制度。保障六奖同发资金的兑现，刚好发放独生子女父母嘉奖费，60周岁计生嘉奖扶助金，计生特殊扶助金，终生一女奖，双女奖以及企业一次性养老补助金等相关安排生育嘉奖帮扶资金。建立安排生育特别特困家庭帮扶联系人制度，由两名机关干部和一名医务人员组成一个帮扶小组，详细帮包一户安排生育特别家庭。针对安排生育特别家庭的实际状况，制定相应帮扶措施，做到一户一策，精准帮扶。，实现了帮扶联系的常态化，制度化。在政府帮扶的基础上，主动联系辖区内爱心企业，关切关注留守儿童和安排生育特别特困家庭，引导企业结对帮扶。高了群众对卫计工作的理解和协作。

4，接着做好打击“两非”工作。加强部门间协作协作，建立完善联合执法机制，健全完善目标管理、“十条线索摸排”“四查工作法”等长效工作机制，加大有奖举报力度。加强源头治理，推行“一对一”精准化孕情服务，把性别比治理与为群众供应计生服务结合起来，进一步加大孕产期服务管理力度，全面加强孕情信息采集、孕前管理、孕情上报、孕期保健和终止妊娠管理等育龄妇女孕情全程服务跟踪，从源头上强化孕情管理，确保孕情检出刚好、管理到位。完成省、两级市下达的诞生人口性别比限制任务目标，诞生人口性别比限制在115以内；确保完成年内打击“两非”案件查处任务指标。

,5、提高孕产妇和婴幼儿服务水平。结合基本公共卫生和生殖保健服务项目，使免费孕前优生健康检查目标人群覆盖率、新生儿四种遗传代谢性疾病筛查覆盖率达到100%。做好婴幼儿早期发展工作，确保诞生人口素养稳步提升。对孕前、孕期、新生儿各阶段的诞生缺陷建立防治体系，产前筛查率20xx年底达到70%以上。新生儿听力筛查率达到97%以上。加快推动妇幼保健安排生育服务站标准化建设和规范化管理，建立以素养教化为核心，以婴幼儿、家长及看护人员为对象，以改善婴幼儿的哺育环境和教化环境为途径的早期教化模式。

6、扎实开展秋季卫计送健康服务活动。为提升育龄妇女和基本公共服务人员的健康水平，坚持每年两次的送健康服务活动。对育龄妇女在进行常规查环查孕的基础上，增加开展血压测量、肝功肾功，子宫及附件彩超、妇科疾病等检查项目，提升育龄妇女生殖保健水平；同时，加大对各类慢性病人员的健康指导，完善健康档案，提升服务质量。

7、尽快启动医养结合项目建设，加快推动家庭。与街道卫生院一起，主动协调对接市卫计局，争取尽快启动医养结合项目建设。与相关社区和村居一起，完成扩建所占用土地的征用及赔付工作，为项目顺当建设奠定基础。同时，在规划设计，招投标，工程建设等方面当好参谋和助手。主动推行全科医生家庭签约服务。以慢性病患者，孕产妇，婴幼儿，老年人以及安排生育特别家庭等人群为重点服务对象，进行精准识别，建档造册，实行预约服务，上门服务，更好地满意群众多层次的医疗卫生服务需求。

下半年的工作安排篇8

转瞬间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行安排：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；

2、胜利开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于xx，但由于xx市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。

3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关切和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。

1、心态的自我调整实力增加了；

2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了；

4、对整体市场相识的高度有待提升；

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、xx市场

虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、xx市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；

(2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的资源！

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，实行“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、xxx：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的`，双方都能接受和理解；

2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售；

3、xx：同滕州

4、xx：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方爱护过于严峻、地方就太强等；

2、经销商的质量肯定要好，比如“实力、网络、配送、协作度”等；

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注意品牌形象的塑造。

以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信念把白酒销售做得更好！

下半年的工作安排篇9

为了搞好20xx年下半年我们公司电脑的销售状况，特制定了这份20xx年下半年的销售工作安排书。我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。20xx上半年来，我已经完全的融入到了这个暖和的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽量的解决了，在接下来的半年里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的.公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，150万元，纯利润113万元。其中：打字复印10万元，网校13万元，计算机78万元，电脑耗材及配件45万元，其他：34万元，人员工资13万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利