九略五矿海外战略规划

五矿集团

海外开展规划九略管理顾问公司2001年8月1 指点思想以五矿集团整体利益为最高准那么以落实五矿集团总战略为根本目的2五矿集团海外开展规划构造树现状规划方案规划目的海内外企业的业务分工海外企业的业务格局本钱效力型业务的开展

——“两专矩阵化运作方式〞 根本关系 财务关系 中心含义 过渡方案4.利润型业务的开展整合后的海外机构图洲公司及其子公司的属性洲公司的功能洲公司的内部运作机制洲公司的优势香港投资控股公司的功能现海外公司驻京办事处的处置集团海外职能管理部门的功能处置历史债务的思绪1.根本概略2.优势与问题3.内外环境1.定位及使命2.组织整合3.业务开展〔2001—2003年〕〔2004—2006年〕5.支持系统4.模拟运作3内容纲要第一部分海外企业的现状第二部分海外开展规划方案第三部分海外开展规划目的4第一部分 海外企业的现状根本概略优势与问题内外环境51.1 五矿集团主要海外企业的地理分布49家机构分布在23个国家阿根廷五矿智利五矿巴西五矿南美控股南非五矿埃及代表处毛里求文雅华酒店澳洲五矿新西兰五矿劲飞公司洛杉矶五矿MMR宝矿假日酒店西格玛美国五矿资本与证券公司莫斯科五矿德国五矿欧亚运输西班牙五矿英国五矿北欧五矿比利时分拨中心马来西亚五矿嘉宁橡胶南洋五矿金新船务韩国五矿日本五矿中国石材澳门新建安香港控股企荣贸易企荣财务香港中拓企武贸易企荣船务香港美国五矿加拿大分公司中矿国际中国金属美国联华6五矿集团海外企业1.2 五矿集团海外企业财务及人员情况总资产：6.45亿美圆净资产：2.10亿美圆贸易收入：9.49亿美圆非贸易收入：0.35亿美圆营业毛利：4236万美圆税前利润：1345万美圆行业：贸易、金融、运输、房地产、酒店、消费制造等员工总人数：590多人总公司派谴：140多人资料来源：<2000年五矿海外企业财务合并报表><2000年五矿海外企业财务决算报告>历史债务：8318万美圆不良资产〔原值〕：9100万美圆72.1 五矿集团海外企业的优势个体优势身处海外市场，具有开展出口业务的地域优势；身处较好的金融环境，具有较强的融资优势；具有外国公司身份，可构成特有的运营优势；整体优势遍及全球，可构成全球化的网络运营优势；遍及全球，可减弱世界部分经济动荡呵斥的不利影响；参与WTO对海外企业将构成新的开展机遇，有利于缓解中国参与WTO对五矿集团业务的冲击。82.2 五矿集团海外企业存在的问题运营规模小营利才干弱运营风险高历史包袱重本身运营问题业务重叠客户重叠群体协调问题市场重叠9北美自在贸易区拉美南方共同市场欧盟亚太经合组织澳新结合市场东南非共同市场3.1 全球经济〔区域〕一体化的潮流以各大洲地缘构成的区域经济一体化成为当今国际经济的主流趋势；各区域内已突破了贸易壁垒，贸易和投资实行自在化。103.2 参与WTO集团所面临的内外夹击90年代外贸运营权初次对内放开入世后外贸运营权全面对外放开国内客户变成竞争对手夹外来强大竞争对手击五矿集团113.3 五矿集团战略管理体系五矿集团开展总战略五矿集团是全球化运营的跨国公司五矿集团总战略提出矩阵化运作的思想钢铁板块开展战略金融板块开展战略房地产板块开展战略综合板块开展战略原资料板块开展战略有色板块开展战略海外开展规划信息业开展规划国际货运开展规划京外开展规划12内容纲要第一部分海外企业的现状第二部分海外开展规划方案第三部分海外开展规划目的13第二部分 海外开展规划方案〔一〕海外企业的定位及使命〔二〕海外企业的组织整合〔三〕海外企业的业务开展〔四〕模拟运作——洲公司的组建与业务规划〔五〕海外开展规划支持系统14〔一〕海外企业的定位及使命定位使命五矿集团海外采购与分销网络的建立者和营运者五矿集团海外利润型业务的运营者综合损益责任的承当者为总公司板块业务效力为中国的出口和进口业务效力15阐明-1构建国内外分销网络是未来五矿集团参与贸易竞争的中心优势之一国外欲进入中国市场的企业五矿为其提供国内分销网络效力国内欲进入国际市场的企业五矿为其提供海外分销网络效力16阐明-2 海外网络的商业价值为五矿集团的业务效力五矿集团海外网络为其他中国企业的业务效力17阐明-3 海外企业必需为国内板块效力根据五矿集团总战略的要求，海外企业必需为板块提供效力，以发扬大集团的规模优势和协同效应；板块需求来自海外的效力〔如市场信息、市场开辟、售后效力等〕；海外企业具有提供海外效力的地域优势。18阐明-4 五矿集团需求海外利润型业务五矿集团不仅是进展全球采购和销售的贸易商，更应该是进展全球化运营的跨国公司；五矿集团应在全球培植多个利润生长点，以减弱部分经济动荡带来的风险；五矿集团应充分利用海外网络，发掘当地可以利用的一切资源。19是指针对不同类型的业务——本钱效力型业务和利润型业务，分别以本钱中心和利润中心的身份向集团承当的综合财务责任。阐明-5 综合损益责任20定 义本钱效力型业务利润型业务为板块提供采购销售效力按本钱原那么收取网络运用费为其它企业效力实业投资资本运作第三国贸易21六家洲公司重组通过组成〔二〕海外企业的组织整合海外企业整合原那么能否具有战略价值能否具有开展前景能否具有中心竞争才干能否具有较强的营利才干49家机构23个国家22五矿集团〔海外部分〕亚洲公司欧洲公司香港韩国德国英国巴西智利控股公司香港投资美国加拿大澳新公司澳大利亚南非集团副总裁海外管理职能部门南美公司北美公司日本新加坡1.232. 洲公司及其下属子公司现有海外公司按地域分别改组为各洲公司的子公司，子公司原那么上不再设立孙公司；洲公司下属各子公司在洲公司的统筹规划和指点下开展业务，是洲公司业务的详细执行单位——在洲公司授权下以本身的名义代表洲公司从事特定运营活动；洲公司下属各子公司今后不再是五矿集团的财务考核单位，而是各洲公司的财务考核单位。洲公司是五矿集团在本地域一致的对外窗口；洲公司既是五矿集团在该地域的运营主体，全面担任统筹规划本地域的业务开展，同时也是管理主体，对下属各子公司实施一致管理；洲公司是五矿集团海外业务在该地域损益责任的承当者。洲公司洲公司所属子公司24洲公司的组建要本着最经济的本钱原那么，既可以采取新建的方式，也可以将条件成熟的国别公司升格为洲公司；洲公司可根据洲公司开展战略以及各国详细情况，确定所属国别公司的法律属性，或子公司或分公司或办事处。各洲内所设合资公司，原那么上为洲公司的控股子公司或参股子公司，其产权由洲公司持有，业务由洲公司统筹，在详细实施中，洲公司客可根据详细情况灵敏处置。为防止业务跟着人员走的景象，各洲公司在总量上，经过预算，一致以组织的身份向各板快及总公司承当责任，洲公司内部经过3E信息系统，对每一笔业务的谈判流、实物流、一切权流、付款流等加以有效的监控。2. 洲公司及其下属子公司〔续〕253. 洲公司的功能行政管理财务融资税务统筹信息效力洲公司的功能业务统筹投资实施风险控制法律支持264. 洲公司的内部运作机制各子公司在洲公司内：业务角色差别化在洲公司的授权下分别在不同的业务中代表洲公司业务商务联络财务洲公司一致规划洲内业务各子公司对当地政府：保管原有的法律身份〔办照、纳税等〕洲公司对各子公司：实施全面预算管理各子公司的财务：由洲公司一致管理各子公司对客户：洲公司授权下的独立商务操作者〔签约、开证等〕理管作运信息27现状成立洲公司后洲内业务多个利润中心独立经营，相互竞争。形成洲公司一个利润中心，在洲公司统筹下相互协作。洲内资源资源分散，利用不充分，没有规模效益。资源统一配置，充分利用，可发挥规模效益。管理监控管理幅度大，监控力度弱。管理相对集中，监控力度增强。避税没有可以在洲内进行税务统筹整体规模小，竞争力弱。规模较大，竞争力较强。5. 洲公司的优势286. 香港投资控股公司的功能以贸易和实业为依托，开展投资及资本运作；整合企荣财务和有色集团的资源，开发和运营金融产品；发扬金融中心优势，协助五矿集团海内外企业完成贸易结算。297. 现海外公司驻京办事处的处置原那么上，吊销海外公司现有的驻京办事处；海外公司现有驻京办事处的吊销需求一个过渡期——随着各洲公司的成立，各洲公司所属的办事处先行合并，在完成历史问题的处置及业务移交后，吊销一切驻京办事处。308. 五矿集团各海外管理职能部门功能战略管理功能业务协调功能财务统筹功能人事管理功能投资管理功能信息汇总功能物流调控功能法律支持功能319. 处置历史债务的思绪归还历史债务海外企业变现部分资产，利用变现收入总公司业务支持及海外本身营利才干提高总公司债务统筹，处理部分历史债务利用现有债务企业的亏损，进展税务统筹，用避税所得32〔三〕海外企业的业务开展海内外企业的业务分工海外企业的业务格局本钱效力型业务的开展

——“两专矩阵化运作方式〞利润型业务的开展33利润中心国内为板块效力为其它企业效力实业投资资本运作1. 海内外企业的业务分工按商品归相应板块管理按地域归相应洲公司管理利润中心利润中心本钱中心海外342. 海外企业的业务格局本钱中心本钱效力型业务〔左手〕利润型业务〔右手〕为板块提供采购销售效力按本钱原那么收取网络运用费效力为其它企业实业投资资本运作第三国贸易洲公司利润中心3549家海外机构的详细情况差别较大：行业：贸易、金融、运输、房地产、酒店等多个行业；成分：有独资公司和合资公司，有上市和非上市公司，有分公司和代表处；重点：有以钢铁为主的，有以有色为主的，等等；质量：有盈利的、持平的、亏损的；当地环境：国别的法律、政策和文化差别；在详细安排业务格局时应充分思索上述多方面要素。2. 海外企业的业务格局〔续〕363.1 根本关系3.2 财务关系3.3 中心含义3.5 过渡方案3. 本钱效力型业务的开展——“两专矩阵化运作方式〞373.1 “两专矩阵化运作方式〞的根本关系钢铁板块有色板块原资料板块综合板块亚洲公司北美公司南美公司欧洲公司五矿集团澳新公司38钢铁板块有色板块原资料板块综合板块利润中心利润中心利润中心利润中心亚洲公司北美公司南美公司欧洲公司澳新公司本钱中心采购销售3.2 “两专矩阵化运作方式〞的财务关系本钱中心采购销售本钱中心采购销售本钱中心采购销售本钱中心采购销售39国内板块是贸易业务的运营主体，承当全部业务风险，获取全部业务利润；是海外网络的运用者，需求支付网络运转本钱——网络运用费。海外洲公司是板块商品在本地域采购、销售、融资等业务的综合效力者；是海外网络的建立者和营运者，对国内板块只收取网络运转本钱——网络运用费。网络运用费公用于维持网络的简单再消费。3.2 “两专矩阵化运作方式〞的财务关系〔续1〕40网络运用费采购业务网络运用费销售业务网络运用费其他业务网络运用费采购业务额采购业务费率销售业务额销售业务费率其他业务额其他业务费率市场平均费率市场平均费率中的利润率——确定网络运用费的思绪〔供参考〕3.2 两专矩阵化运作方式的财务关系〔续2〕413.3 “两专矩阵化运作方式〞的中心含义国内板块是五矿集团该类商品的运营中心统筹该类商品在全球的贸易活动获取全部利润，承当全部风险。洲公司是五矿集团在该地域的全权代表担任操作板块商品在该地域的贸易按本钱原那么收取网络运用费海外——区域专“协〞商品——板块专“营〞42国内板块国内消费商国内客户亚洲公司欧洲公司南美公司澳新公司北美公司亚洲消费商欧洲消费商南美消费商北美消费商澳新消费商亚洲客户欧洲客户南美客户北美客户澳新客户43海外洲公司钢铁板块综合板块原资料板块有色板块本洲消费商本洲客户国内钢铁客户国内有色客户国内原资料客户国内其他客户国内钢铁消费商国内有色消费商国内原资料消费商国内其他消费商44板块对集团内商品的统筹板块是五矿集团内各类商品在全球运营的统筹者，各板块要根据业务详细情况，制定出每类商品在全球的一致运营战略和运营方案，并将方案分解到各相应执行的海外企业；海外企业按照板块的全球商品战略和运营方案，协助板块进展详细操作和实施推进；板块在支付网络运用费时，要充分根据海外企业的奉献度，灵敏制定相应的、合理的分配方案，兼顾海内外共同开展的原那么和利益；对因板块精神资源所限而无暇顾及的某些海外业务，可以由条件更加具备的海外企业承当起开辟与运营的义务。45板块派驻海外企业人员的管理集团各板块可以根据业务情况，在征得海外企业赞同的情况下，向海外企业派驻业务人员，该人员的业务管理根本隶属于派出板块，但同时要服从海外企业的一致指点；板块派驻海外企业业务人员的业绩考评，主要有派出板块详细执行，同时参考海外企业的意见；板块派驻海外企业业务人员的所需费用，由派驻板块担任，也可以由板块和海外企业协商后共同负担。46现状实施两专矩阵化模式后业务海内外两个利润中心，内部竞争。国内板块一个利润中心，海内外分工协作。信息信息孤岛信息共享流程以业务员为中心，业务跟着人员走。以组织为中心，业务相对稳定。优势利用不充分板块充分发挥商品优势；海外充分发挥地域优势。整体“一盘沙”“一盘棋”“两专矩阵化运作方式〞的优势〔1〕——对内有利于改善管理47“两专矩阵化运作方式〞是五矿集团内部两个有共同利益的单位，所进展的高度专业化分工根底上的严密业务协作，没有添加利润环节；海外公司的专协，添加了一个与国外客户处在同一法律、文化环境下的只收本钱的代理机构，更便于为国外客户接受，还可适时向零售、零售等下游价值链延伸；海内外的专业分工，可以使国内板块专注于商品优势的营造，使海外公司专注于地域优势的营造，全面提高效力的专业化程度，从而更便于为国外客户接受。“两专矩阵化运作方式〞的优势〔2〕——对外有利于客户483.4 “两专矩阵化运作方式〞的过渡方案3.4.1业务操作方式的过渡3.4.2业务操作范围的过渡49国内市场海外市场国内板块海外企业国内板块海外企业现有三种主要业务方式方式一方式三方式二3.4.1 业务操作方式的过渡50国内市场海外企业国内板块国外市场国内市场洲公司国内板块国外市场利润中心利润中心利润中心本钱中心市场关系现有业务方式一的过渡效力关系现状目的过渡51国内板块海外客户海外客户国内板块海外客户洲公司国内板块洲公司现有业务方式二的过渡现状目的过渡52洲公司国内客户国内客户国内板块国内客户洲公司国内板块洲公司现有业务方式三的过渡现状目的过渡53方式二目前存在的是国内板块直接对海外客户的业务关系；国内板块逐渐向洲公司移交其海外的客户；逐渐提高洲公司介入的深度，完成一个客户的业务移交；逐渐提高洲公司介入的广度，完成多个客户的业务移交；最终实现国内板块经过洲公司实现海外客户的业务关系。在过渡阶段，允许方式二和方式三并存，但要向“两专矩阵化方式〞方向开展。现有业务方式三的过渡与此类同。现有业务方式二、三的过渡〔续〕543.4.2 业务操作范围的过渡阶段国内业务国外各板块有控制力的协作业务一个洲公司各板块全部协作业务一个洲公司各板块全部协作业务各洲公司各板块全部业务各洲公司123455全部协作业务独立业务有控制力的协作业务1234全部协作业务全部协作业务图例：洲公司国内板块3.4.2 业务操作范围的过渡〔续〕试点56过渡阶段的试点任务选择条件比较成熟的洲进展组建洲公司的试点任务；选择海内外有共识的商品〔如焦炭、煤炭等〕进展矩阵式管理的试点运作；上述试点任务应在2001年年底前完成，然后总结试点任务的阅历，逐渐推行“两专矩阵化运作方式〞。574. 利润型业务的开展4.1 开展原那么4.2 为其它企业效力4.3 五矿集团海外实业投资及运营4.4 资本运作业务开展4.5 第三国贸易的开展584.1 开展原那么在保证效力型业务开展的前提下，积极开展利润型业务；培育本身运营才干，严厉控制运营风险。594.2为其它企业效力五矿的海外企业不仅要利用在属地国家和地域的地域优势和网络优势，为五矿的各个板块提供业务效力，同时也应积极为国内想要进入海外市场的其它企业提供效力，以获取最大的收益。604.2 为其它企业效力〔续〕

——典型范例—MMR运营特点：牢牢扎根当地，实行仓储式销售，为想进入美国市场的国内刹车鼓和刹车盘消费企业效力。〔1〕与汽配连锁店及大型零售商建立长期稳定的供货关系；〔2〕凭仗种类齐全的库存〔800多个型号〕，可现货供应规格多但需量少的各种特殊需求；〔3〕经过参与全美汽配展销会、建立网站等手段扩展知名度；〔4〕严厉对客户的风险控制〔如建立客户信誉评价挡案、投珍重要应收款的坏帐险等〕；〔5〕当地化运营。业绩：2000年销额1212万美圆，已占美国市场1%，占中国进口部分的8%，利润134万美圆，毛利率20%以上。614.3 五矿集团海外实业投资及运营利用国家产业政策的调整，发扬五矿集团本身的运营优势，重点进展国内稀缺的海外资源开发；详细操作按五矿集团投资管理规定执行。624.4 资本运作业务开展利用海外上市公司的资源，进展资产置换，注入优质资产，改善资产质量，并适时进展增资扩股，经过收买兼并实现企业扩张；利用现有和新开发的融资工具和渠道，吸引外资，以满足贸易和投资需求；开掘资源潜力，孵化、培育种子，待时机成熟进展海外上市或出卖套现。634.5 第三国贸易的开展第三国贸易操作过程中，洽谈、签定合同、执行合同等关键环节需求通报相应国内板块，以便于信息共享及国内板块统筹该类商品的全球开展。641. 在A洲组建洲公司〔两种方式〕

〔1〕综合思索当地的政策、法律及公司的实力等要素，选择国别公司B为雏形，将其改建为具有法人资历的洲公司B；

〔2〕在A洲内新组建洲公司B；2. 股权转移

五矿集团将持有的A洲各国别公司的股权交由洲公司B持有；〔四〕、模拟运作——洲公司的组建与业务规划653. 洲公司B统筹安排A洲内的业务3.1本钱效力型业务

〔1〕授权国别公司C运营X板块业务，授权国别公司D运营X板块业务和Y板块业务，其他业务由洲公司B本身运营；

〔2〕国内各板块有权向洲公司B引荐业务人员，经总公司人事部认可后，作为洲公司B的任务人员，向洲公司B担任，必要时，国内板块可以经过总公司人事部向洲公司B派驻暂时业务人员，协助完成某专项业务；3.2利润型业务

授权国别公司C同时运营甲类利润型业务，授权国别公司E运营乙类利润型业务。664. 各类型国别公司的业务运作4.1.本钱型国别公司的业务运作国别公司D经洲公司B的授权，仅运营本钱效力型业务，是本钱型国别公司；国别公司D代表洲公司B协助X板块和Y板块完成业务；本钱型国别公司D没有利润来源，但需求有一定的帐面利润，以获取支持板块开展的银行信誉额度，同时应对当地政府和税务部门。所以年初预测国别公司D需求的最低帐面利润额，然后按所效力的X板块和Y板块在本国别公司运营范围内的运营额分摊给两个板块，两个板块在对国别公司D支付网络运用费外，另行按当地法律允许的方式支付所分摊的国别公司D需求的利润，该利润是国别公司D的帐面利润，实践的一切权归相应的板块。年底，国别公司D代相应的板块将全部利润上缴五矿总公司，全面完成协助板块在本地域开展的义务。674.2.利润型国别公司的业务运作

国别公司E经洲公司B的授权，只运营乙类利润型业务，是利润型国别公司，在授权范围内独立完成利润型业务。4.3.混合型国别公司的业务运作

国别公司C经洲公司B的授权，其本钱效力型业务运营X板块业务，利润型业务运营甲类利润型业务，是混合型国别公司。

68〔五〕海外开展规划支持系统各洲公司开展战略全面预算管理系统与海外开展规划相配套的人事制度、财务制度和考核制度企业信息化战略69洲公司考核的思绪总体原那么：用全面预算来综合考核洲公司的业绩各洲公司经与板块充分协商，上报各自的本钱效力型业务的预算建议方案，并经总公司协调审批后，作为本洲本钱效力型业务考核的预算根据；各洲公司根据各自的详细情况向总公司上报各自利润型业务的预算建议方案，经总公司审核后，作为对洲公司利润型业务考核的预算根据；总公司在对洲公司进展详细业绩考核时，应对两种不同类型业务按一定的权数比重进展综合考评，以确保本钱型业务优先的原那么得以真实执行。70本钱型业务实践完成量本钱型业务预算量本钱型业务完成倍数本钱型业务权重本钱型业务考核分数利润型业务实践完成额利润型业务预算额利润型业务完成倍数利润型业务权重利润型业务考核分数综合业务考核分数洲公司考核的思绪〔续1〕71综合业务考核分数作为对洲公司业绩考核的最终规范；本钱型业务权重和利润型业务权重是考核的参数，阐明两类业务的相对重要程度，本钱型业务权重与利润型业务权重的和等于100，适当提高本钱型业务重要度权数，可以鼓励洲公司努力完本钱钱效力型业务；集团公司可经过调整两类业务的权重，来调控两类业务的完成情况。 洲公司考核的思绪〔续2〕72年初制定A洲的洲公司预算

A洲只需有色和原资料业务，2002年年初制定本钱效力型业务量为：有色业务采购销售量5000吨；原资料采购销售业务量为10000吨；利润型业务预算核定利润额为300万美圆；本钱型与利润型业务的权重比为60：40。年底A洲洲公司实践完成预算情况

有色业务完成6000吨，原资料业务完成12000吨，利润型业务虚现利润330万美圆。洲公司考核的举例73 洲公司考核的举例〔续〕A洲洲公司的业绩考核本钱型业务实践完成量本钱型业务预算量本钱型业务完成倍数5000+100006000+120001.2利润型业务实践完成量利润型业务预算量利润型业务完成倍数3003301.1综合业务考核分数1.2601.140116综合考核分数116作为集团对A洲公司考核的最终结果。74内容纲要第一部分海外企业的现状第二部分海外开展规划方案第三部分海外开展规划目的75第三部分 海外开展规划目的海外开展规划目的〔2001—2003年〕海外开展规划目的〔2004—2006年〕76海外企业整合，组建六个洲公司，2002年上半年完成一个洲公司的组建试点任务；各洲公司制定出各自的开展战略；建立起洲公司内部新的运转机制：左右手业务格局下的两专运作方式；处理部分海外企业债务；建立起全球联网的信息系统。1、2001年年底前完成某些有共识商品的矩阵化运作试点任务；2、在试点任务的根底上，逐渐推行“两专矩阵化运作方式〞；3、完成总公司的预算义务。整体目的调整利润型业务的重点：为其它企业效力和资本运作〔香港〕。利润型业务目的本钱效力型业务目的海外开展规划目的〔2001—2003年〕77海外规划目的〔2004—2006年〕本钱效力型业务规范化、成熟化，利润型业务构成中心竞争力；海外网络完全实现商品化运作——不仅为五矿集团的成员单位效力，也为其他单位效力；海外网络真正成为五矿集团的中心优势。78海外开展规划中心思想组建洲公司，构成建立在洲公司根底上的海外网络，实施网络商品化运营；洲公司统筹本洲内的业务开展，建立本钱效力型业务和利润型业务共同开展的“左手+右手〞业务格局；洲公司经过“两专矩阵化运作方式〞开展本钱效力型业务，实现与国内板块的协调开展；洲公司在为国内板块效力的根底上开展海外利润型业务——为其它企业效力、资本运作等。79参考： “两专矩阵化运作方式〞的

业务流程和收益分配1. 辅助机构和帐户设置2. 业务操作和收益分配3. 贸易结算公司的作用该部分内容供五矿海内外企业进展详细业务运作时参考801. 辅助机构和帐户设置国内板块海外结算帐户国内根本帐户洲公司结算帐户根本帐户代 管香港投资控股公司贸易结算公司〔新加坡〕81在香港投资控股公司下选择金融和税收环境较好的地域〔如新加坡〕设立贸易结算公司；贸易结算公司在五矿集团各成员单位提出要求时协助其完成业务；贸易结算公司为各国内板块和各洲公司分别设立“内部结算帐户〞；各洲公司和各国内板块拥有各自内部结算帐户的资金一切权和支配权，贸易结算公司担任代管；各国内板块和各洲公司根据各自的需求自在运用各自的结算帐户。 辅助机构和帐户设置〔续〕822. 业务操作和收益分配流程按地域就近原那么与客户进展前期接触选择客户乐于接受的单位与客户签约按地域优势原那么完成其他的业务操作按照既定的规那么进展收益分配ABDC以以下图示以出口为例83国内客户国内板块前期谈判“两专矩阵化运作方式〞业务流程〔第1步〕84国内客户国内板块海外客户签合同结算公司签合同签合同结算公司销售海外公司代理代理代理代理1234“两专矩阵化运作方式〞业务流程〔第2步〕85货款网络运用费洲公司根本帐户剩余国内板块国内根本帐户海外客户货款洲公司通常条件下——收益分配流程186洲公司结算公司海外客户货款本钱剩余国内板块需求利润留在国外——收益分配流程网络运用费剩余网络运用费国内板块国内根本帐户国内板块海外结算帐户洲公司根本帐户洲公司结算帐户部分部分287洲公司结算公司海外客户货款本钱开证费剩余国内板块需求海外〔结算〕公司代签约——收益分配流程网络运用费剩余网络运用费结算公司根本帐户结算公司根本帐户国内板块海外结算帐户洲公司根本帐户洲公司结算帐户部分部分388洲公司结算公司海外客户货款剩余〔M〕国内板块需求海外〔洲〕公司代签约——收益分配流程网络运用费国内板块海外结算