实货制条件下铁路货运营销策略研究_第1页
实货制条件下铁路货运营销策略研究_第2页
实货制条件下铁路货运营销策略研究_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

实货制条件下铁路货运营销策略研究

在现代社会中，铁路货运作为一种重要的物流模式，对于国民经济发展起着至关重要的作用。然而，随着市场竞争的加剧和物流需求的日益增长，铁路货运面临着许多挑战。为了提高铁路货运的竞争力和运营效率，在实货制条件下，需要研究和制定有效的营销策略。

一、实货制对铁路货运的影响

实货制是指根据实际运输需要，进行货物配额分配，形成一定数量的车皮。与之相对应的是虚货制，即根据预测的货物运输需求量进行车皮配额分配。实货制的实施，对铁路货运产生了重要影响：

1.降低货运批次：实货制使得铁路以物流为导向，根据实际货物运输需求量进行安排，减少了虚假运输，提高了运输效率。

2.减少资源浪费：实货制依据实际货物需求分配车皮，减少了资源的浪费，提高了铁路货运的经济效益。

3.提升货运服务质量：实货制使铁路货运能够更加精确地进行路线规划、货物配送和时间安排，提高了货运服务质量，满足了客户的个性化需求。

二、铁路货运营销策略研究的必要性

针对实货制条件下的铁路货运，研究和制定适用的营销策略具有重要的意义：

1.提高市场竞争力：铁路货运需要面对复杂的市场竞争环境，制定有效的营销策略可以提高企业在市场中的竞争力，增强其市场地位。

2.提升货运效益：通过研究和制定优化的货运策略，可以提高货运效益，减少运营成本，提高运输效率，实现资源的最优配置。

3.满足客户需求：营销策略的制定应以客户需求为导向，根据实际货物需求制定合理的运输方案，提高客户满意度，加强与客户的合作关系。

三、铁路货运营销策略的研究内容

针对实货制条件下的铁路货运，研究和制定营销策略应包括以下内容：

1.市场调研与分析：对市场进行深入调研，了解市场需求和竞争状况，制定相应的营销策略。

2.客户关系管理：建立完善的客户数据库，通过客户分类和分析，实施精细化管理，提供个性化的服务，增强客户粘性。

3.产品定位和差异化营销：根据实际货物需求，确定铁路货运的产品定位，并通过差异化策略，使产品具有竞争优势。

4.价格策略制定：根据成本和市场需求进行价格策略制定，既要保证企业利润，又要符合市场规律。

5.运输路线规划和配送安排：根据货物运输需求，制定最优的运输路线和配送安排，提高运输效率。

四、结语

在实货制条件下，铁路货运面临着许多挑战，只有通过研究和制定有效的营销策略，才能提高铁路货运的竞争力和运营效率。因此，有必要对实货制条件下的铁路货运进行深入研究，针对其特点和需求，制定科学、合理的运营策略，实现铁路货运的可持续发展综上所述，针对实货制条件下的铁路货运，制定合理的运输方案和有效的营销策略至关重要。通过市场调研与分析，可以了解市场需求和竞争状况，为制定相应的营销策略提供依据。建立完善的客户数据库，并实施客户关系管理，可以提供个性化的服务，增强客户粘性。根据实际货物需求，确定产品定位并实施差异化营销策略，使铁路货运具备竞争优势。同时，根据成本和市场需求制定合理的价格策略，既保证企业利润又符合市场规律。在运输路线规划和配送安排方面，制定最优的运输路线和配送安排可以提高运输效率。通过研究

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论