大学生创业设计大赛(完整版)

江汉大学文理学院大学生创业计划书工程名称：校园交易网站姓名：申彤班级：10级金融3班学号：202301190341创业方案书目录一．工程概述分析二．工程开发创意三．市场分析四．竞争分析五．营销战略六．盈利模式，经济及财务状况七．融资方案及回报八．经营管理和运作方案一.工程概述分析1.工程简介我们的“一线牵〞是一个专为大学生量身打造的网站，主要为大学生提供一个二手交易平台，让所有在校大学生可以及时的看到和发布二手物品交易信息，更快更方便的实现网上交易。并且我们的网站开设了公益栏目，我们将在此栏目中，以最新，最快为宗旨，发布全国各地需要捐赠地区的详细信息。提倡爱心的传递，让大学生们自行，自愿地将物品捐赠给所需要的地区。在五到十年之内开展为集销售，环保，公益为一体的一个更能为社会效劳的专属于全国大学生的网站。2．自我要求我们作为新世纪的大学生，初入社会浅尝社会复杂和竞争残酷，懂得职业规划的重要，试着为自己拟定一份职业规划，将未来好好的设计一下。详细的职业生涯规划不是限制自身开展，它的设定是为了是自己更能认清自己的开展方向和人生潜质。有目标，才会有动力。二.工程开发创意随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。衣物、电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然，但却存在诸多不利因素，由于地区的局限性使得交易范围较窄，学校里少数商家对二手商品分类不够全面，信息量不够大，并且以低价回收二手物品再以高价卖出从中赚取利润，使得学生无法自己定制价格，极大的限制了校园二手市场的交易。为了缓解学生物品去留问题，促进校园二手市场交易的开展，我们将创立“一线牵〞网站，以此推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们的节约意识，树立正确的价值观人生观。三.市场分析1.交易产品分析根据一项调查显示，92.4%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；70.1%的学生选择电子产品，包括、电脑耗材等；43.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用品。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购置新书学生更愿意购置二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比拟高的二手产品。2．消费心理分析——“求实〞这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购置之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉〞。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购置力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新〞。这类群体非常关注产品的使用程度、购置时间、外观。对于难以负担购置新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。3.．消费者动机分析图1：大学生购置二手物品动机分析年级

购置动机大一学生〔１００％〕大二学生〔１００％〕大三学生〔１００％〕大四学生〔１００％〕节约２０％５％３％２％需要２０％１５％５０％７０％廉价３５％３５％２０％２８％实用２５％１５％２７％２０％4．需求客观条件⑴消费呈一定“阶梯〞分布目前经济开展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的开展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购置过二手商品。⑵教育模式的自主性高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。(3)可持续开展观念随着可持续开展的进一步入，建立“环境友好型、资源节约型社会〞以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购置二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。信息技术的开展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。四.竞争分析社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。由于该工程的新颖独特性，满足了大学生对新奇事物的探知欲。而且由于互联网信息传递方便快捷，覆盖面广等诸多优点决定了电子商务在中国的开展情况，即在网上盈利的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。所以我们要利用网络的诸多优点，帮助我们翻开市场，成为主要的经营手段，起到绝对的宣传作用。"一线牵〞的建立，更能适应市场化经济，填补市场剧烈运行下的漏洞，从而更能够提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，以创新的姿态来开展，就能不断满足大学生甚至是社会的需求，开展潜力是十分巨大的，从创业工程来讲，只要注重不断提高自己的开展能力，重视可能存在的竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化的经营方针，一定能够取得成功。五．营销战略理念：careful:仔细对二手商品检验,保证其质量和来源合法。

certain:以"诚信"为经营准那么。

changeable:根据市场的需求,不断更新信息,满足用户需求。

cheerful:推出热情效劳,一切为用户满意而效劳。因为我们的主要市场目标是大学生，所以，在网站建立后，我们将在大学生中进行推广，主要方式如下：线上推广搜索优化、广告、交换连接、交换广告、在网上一切可以留下网站名称或网址的地方都留下痕迹。线下推广我们将在我校以及合肥市的大学城内，进而在各大高校内以海报和宣传画的形式，进行推广。让买卖双方都能在第一时间内想到我们的网站。学生口碑宣传，我们将把具体的实惠让利给学生，通过网站的中介作用获取适当的利润。在网站运营时期，我们会全面地掌握大学生的时尚信息，不断地更新网站幅员，来吸引并满足大学生的要求。以增加用户群体，提高用户忠诚度为目的，根据不同的时期来制定网站开展战略。网站栏目导向:据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为我们主要网站栏目导向应该有以下几个方面：1.生活类：饮水机、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。2.书籍类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。3.数码产品：台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。、小灵通、机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、装饰等。电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。6.运动与时尚休闲类：运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。7.环保与公益：大学生可在此就二手商品的使用，如何实现环保进行讨论，推进资源综合利用和循环利用，实现了低碳环保。另外我们将以最新，最快为宗旨，发布全国各地需要捐赠地区的详细信息。提倡爱心的传递，让大学生们自行，自愿地将物品捐赠给所需要的地区。〔我们承诺，所提供的信息，真实，可靠！〕六．盈利模式，经济及财务状况卖方在网站进行注册登录后可上传需要出售物品的信息〔须包括物品持有人的详细信息，物品价格〕。用户浏览网站内的二手商品信息后，当需要购置时，那么需要登录，成为普通用户。与卖方进行交易，主要渠道可通过邮递方式实现。费用收取：1.卖方在我们的网站上传物品信息后，按每天0.1元进行收费，当卖方撤销物品信息或者物品交易成功时，停止收费。有效的网站的信息量，遏制垃圾信息。2.买卖双方确定交易时，可通过邮递的形式。邮费由卖方与我方共同承当。比例为：买方60%，我方40%〔暂定〕。3.交易成功时，我方将从双方各收取交易金额的10%〔暂定〕作为中介费用。我们以交易金额为100元的物品为例，在网站平台存在天数为10天，邮递费用10元。平台租金1元〔收入〕邮费4元〔支出〕中介费用20元〔收入〕利润20+1-4=17元在网站运营前期，由于网站用户数量不够庞大，利润会不明显，甚至会亏本，因此网站的推广，增加用户数量将是我们初期的主要目标。当网站用户量出现急剧增加时，我们将会不断的优化盈利模式。争取能与物流配送企业合作，降低商品运送的本钱，实现合作双赢，力争利润的最大化。七．融资方案与回报1.向家庭成员或亲朋好友筹款。但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的，不能满足较大数额的资金需求。2.向银行贷款。缺乏商业信用，在校信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。3.寻求政府资金资助。但政府的资金来源是有限的，只能满足很少一局部工程的需要。4.寻找投资人。该方案关键是招一个相信我们支持我们最终实现双赢的人，其它运营模式，分红模式都可以照贷款或合力出资的方案采取。寻找投资人时，我们应向他们介绍我们的销售前景，最重要的是，让投资人对我们有信心。5.团队组员合力出资。图2.融资回报方案融资方式赞助金额〔人民币〕回报银行贷款待定按银行规定，进行还款家庭或亲朋好友的筹款待定原数归还筹款，给取一定的利息政府资金资助待定积极配合政府工作，效劳社会寻找投资人待定实现合作双赢团