“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南及获奖案例

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南及获奖案例“挑战杯”中国高校生创业方案竞赛参赛指南日程支配：

?第一阶段：11月底之前：创业方案草案

?其次阶段：12月：完整的创业方案，预备参与答辩

?第三阶段：获学校嘉奖后：完善创业方案书、参与省里竞赛

作品要求：

第一阶段：创业方案提纲：（A4纸3-4页，3000字左右）

?基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等）

?可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等）

?留意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清楚）

?

基本部分

?机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等）

?策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清楚的顾客群等）?如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利力量、回收策略，管理团队，行动方案等）

?法律文件

可选部分

?产品或服务的命名

?创业团队的命名

?创业顾问

?法律支持

?会计支持

商业方案

留意事项

?了解市场，以目标市场、顾客群为中心

?简洁清楚

?配以图表说明

?适当包装

其次阶段作品要求：完整的创业方案

?市场调研

?完整的创业方案（包括附录）：（20-40页）

?预备参与答辩：

答辩词预备

团队形象设计

团队精神展现

第三阶段作品要求：完善创业方案

市场调研充实

社会关系强化

完善量化数据

接触风险投资商

创业方案书完善

创业团队完善

预备参与答辩：

公开答辩（留意爱护学问产权）

项目选择与方案书撰写要求

一、参赛项目

?某种高科技产品

?某种具有广泛市场，能给人们带来极大便利的制作或产品?某种全新的服务理念

?某种可以实现的概念产品

二、项目来源

?个人项目：

团队成员参加的创造制造、专利技术或课外制作

可能研发实现的概念产品

一种全新的服务

?他人授权项目：

经授权的创造制造或专利技术（供应具有法律效率的书面授权许可）

三、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、创造项目）

—试验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：

—参加科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）创意的新奇程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas

（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue

3、有市场——PotentialMarket……

（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?

—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口与进口；

—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。

（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn

（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——RelativeLowRisk

（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险

（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或胜利的可能性=？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

—撤资的途径、可能性和收益=？

四、项目的基本要求

产权明晰

技术与工艺创新性

快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力

进展持续性：可持续的竞争优势

企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信念，并具有经营管理企业的力量。

采纳现代化企业管理模式、各种管理制度规范

合理的投资条件与价格

五、创业方案书编写的基本步骤

预备阶段

创业方案的编写涉及到的内容较多，因而制定创业方案前必需进行周密支配。

（1）确定创业方案的目的与宗旨；

（2）组成创业方案工作小组；

（3）制定创业方案编写方案；

（4）确定创业方案的种类与总体框架；

（5）制定创业方案编写的日程支配与人员分工。

资料预备阶段

以创业方案总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的进展趋势、产品市场信息、产品测试、试验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可

靠性较差。创业者可依据需要敏捷采纳资料调查方法。

创业方案的形成

创业方案形成阶段要完成以下几项任务：

（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。

（2）草拟初步创业方案

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务方案、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业方案方案。

（3）修改完善阶段

这一阶段创业方案小组对创业方案广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满足的创业方案方案。

（4）创业方案定稿

进行决策，并印制成正式创业方案文本。

六、创业方案竞赛创业方案书编写

?收入成本法（适用于利润的猜测和变动分析）

利润=收入－成本

收入=价格×销售量

成本=固定成本＋可变成本

?市场营销4Ps(适用于销售状况的猜测和变动分析)

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

?4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

?波特五大竞争作用力