整合营销之线上推广方案

Applicabletolecturetrainingworkreport整合营销之线上推广方案整合营销-线上推广方案推广的目的推广的目的网络推广的优势通过互联网新媒体的推广加上常用的seo方式再结合一系列的营销炒作策略,将网站的品牌知名度,用户访问量提升到更高的一个层面,将网站的存在价值发挥到最大化。推广的目的我们的线上新媒体推广不只是推广网站的内容,带动XXX官网流量,而切实还应该推广的是XXX的品牌、形象和网站以及公司的企业文化。网络推广的优势1231、迅速的推广品牌

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。2、节约宣传成本

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。3、拓展业务

网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流,达到合作的可能,以此拓宽产品和服务的消费层面。网络推广重点策略分析渠道分类及分析推广预算线上推广渠道微信推广案例1、软文推广——无形的营销利剑

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。2、炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话

题炒热。从而让大家主动关注到装修宝,提高品牌知名度。3、网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与客户之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。网络推广重点策略分析4、搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。5、网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。6、网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。7、主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。网络推广重点策略分析1、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点2、合理安排网站内容发布日程因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。3、选取合适的关键词根据关键词的百度指数和自己客户群的关注度选取适合自己的目标关键词,同时不要忽略长尾关键词的设定与推广。关键词——meta标签4、在文章正文中使用关键词使用与关键字相关的文章标题,在为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,越具体的关键字,搜索效率越精准。一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键词。这将会把那些仍然钟爱于旧式description元标签的搜索引擎机器人吸引过来。5、

在标题和粗体字中使用关键词搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键词。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。渠道分类及分析-SEO渠道分类及分析-百度竞价1、账户结构推广账户截止8.6号共预设关键词

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个,包含区域关键词、核心关键词、行业关键词、专题词及装修问答词。每一个推广周期1个星期根据推广效果调整关键词的出价比例、创意度,同时修改相关长尾关键词,从而达到最好的推广效果。2、关键词预设渠道分类及分析-百度竞价3、项目投入及数据分析日均推广预算5000元南京日预算2000元,合肥日预算3000元。具体分配如下：

搜索推广

每日预算：4500元,可带来日均展现量预估15000次,日均点击量预估600次；

移动搜索推广

每日预算：500元,移动端临时推广模块；

网盟推广

合作网站图片、文字推广,点击次数收费,暂不推广；DSP推广

合作网站图片、文字推广,千次展现收费,暂不推广。注：作为平台类公司,核心关键词排名至少左侧前三4、实际效果分析日均消费4092元,日均展现量40474次,日均点击447次,渠道分类及分析-广点通广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通,广告主可以在

空间、

客户端、手机

空间、手机

、微信、

音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告,进行产品推广。作为主动型效果广告,广点通能有效实现更加智能的广告匹配和高效的广告资源利用。移动互联网环境下的广点通移动联盟已覆盖Android、iOS系统,广告形式包括Banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、feed流广告等诸多种类。1、广点通介绍2、消费模式3、投入及效果预估广点通目前支持CPC按点击付费。具体扣费金额取决于您为广告设定的出价、广告的质量度和排名情况。广点通的推广相对于百度竞价来说更加精准,可以针对多种用户属性如年龄、婚姻状况、爱好、消费水平等进行投放。百度竞价推广费用广点通投放费用预估广点通投放效果预估5000元/天2500元/天4000

PV

2100IP渠道分类及分析-微博推广因为粉丝通的总体投入费用相对来说比较高,所以可以先用自己的微博推送结合微博大V转发、微博粉丝通CPE方式2-3个月的投放,吸引大量粉丝后改为企业自身微博推送,降低运营成本。1、付费推广模式粉丝通CPM千次展现20元/1000次CPE有效互动计费,包括转发、点击链接、加关注、收藏0.5元/条微博大V转发高粉丝微博转发500元/次转发话题炒作热炒微博话题,可以针对一次专题活动来炒作前100名/5000元/次前10/20000元/次粉丝通是基于新浪微博推出的一款线上博文及应用推广方式,推广形式主要以文字加图片,目前新浪微博的使用用户年龄段主要以75后、80后和90后为主,所以对于装修行业来说这种推广方式所针对的有效群体还是比较高的。常见的微博付费推广模式主要有以下几种：2、投入及效果预估百度竞价推广费用粉丝通投放费用预估粉丝通投放效果预估5000元/天2000元/天日曝光率5万次,日有效互动1000条,日吸粉50人次渠道分类及分析-微博推广3、粉丝通展现形式a、微博粉丝通会有产品说明标示,点击后跳转到官方说明微博,解释该产品机制；b、微博头像下方增加关注按钮以标示用户关系,并增加潜在粉丝对企业的关注度；c、左下角有推广标示。

1、去各大有影响力的微博建号,然后关注别人,慢慢增加粉丝。

2、不能一味的打硬广告,微博虽然只有140个字,但是也要有创意,可以以重口味、幽默结合广告,在利用PS,P点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引粉丝。

3、关注微博转载率,如果一篇微博在网络上被大量转载,那我们曝光网站品牌的机会就到了,可以发动公司的员工也去转载给他们的好友。

4、微博搞活动也要有创意,比如每天抽取1-2两名幸运粉丝享受10元话费充值业务,或者举办一届我爱我家网络设计大赛等等,以此来吸收粉丝和保证粉丝的存活率。注：微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主。渠道分类及分析-微博推广4、非付费自推广模式1.

微信订阅号合作互推与具有影响力的微信订阅号合作,或运用手中已有的其他微信订阅号进行相互信息推送,以达到微信粉丝相互关注的目的,几乎可以忽略成本；

缺点：在微信订阅号初创期,不易寻找共享粉丝的微信订阅大号。2.

企业官方微信推送运营维护企业自身的官方微信订阅号,定期推送消息,成本几乎为零；缺点：在微信订阅号初创期,粉丝积累过程很慢,依赖于创意和有价值的信息程度大。3.

微信订阅大号信息推送通过具有众多粉丝的微信订阅号直接发布推广消息,或者链接到自身企业订阅号上,以达到增大曝光度,吸粉的功效；缺点：长期投放成本太高。类似海峡导报这样具有几十万粉丝,每日阅读量超过十万的订阅号具有很高的曝光量,但上头条价格为2万元/条除当日有突发新闻外,第二条消息价格为1万元/条左右。渠道分类及分析-微信推广4.

微信朋友圈传播将微信订阅号上发送的消息或者推广码转发给朋友,或通过微信朋友圈的转发,以朋友之间的关系链和信任度扩大信息传播范围。可选取好友量巨大的朋友或个人进行转发,将传播效果最大化,成本根据转发人而定；缺点：易造成朋友圈混乱的情况引起排斥,且容易被更新替代。综上所述,建议采用所有微信推广方式相结合来进行推广,微信投放成本主要集中于微信订阅大号信息直推方式,虽然其成本偏高,但短期收效明显,推广前期可采用。渠道分类及分析-微信推广渠道分类及分析-贴吧推广百度贴吧是一种基于关键词的主题交流社区；它与搜索紧密结合,准确把握用户需求。所以,在推广上贴吧占有很大的分量。

1、关键词寻找贴吧

根据推广性质针对的选取适合的贴吧,寻找关键词。这就和网站的关键词相似。我们的做法就是找到尽可能多的关键词,找到交流区。例如：百度装修吧,装修就是我们要找的关键词。

2、文章的标题和内容

根据观察,点击率高的文章,标题都比较吸引人,对浏览者的心理把握比较准确。所以我们在起标题名时,一定要利用这些相关的敏感词语。内容上我们要结合自己的网站发布信息。对于纯广告性的文章,我们一定要突出自己的优势,专业性。同时带上文章出处的网址。

3、顶帖与评论

后期的顶贴内容,我们尽可能的去渲染文章带动的影响效果。这些我们可以多注册一些ID,轮换的去顶贴。顶贴的时间文章发布好之后,后续的工作就是每天去维护,做好顶贴工作就行了。根据上网的高峰期我们可以看到,中午和晚上是上网人数比较多的时候。这时我们的帖子最好在前面,容易被看到。所以我们可以把顶贴时间安排在九点到十点之间,下午我们在4到5点之间再顶一次贴。1、图片推广

这对企业的曝光率极高。我们可以选择公司的美女拍下他们工作或者的美图、再想办法拍下公司的名字,要清晰可见,图片交予美工美化,然后去各大论坛、微博及

群上发表。2、视频推广

视频点击率能达到十几万甚至更高,才是视频营销的目的,访客更喜欢一些重口味或者是热点视频,平凡的视频并不会被关注。将制作好的视频打好公司的水印,然后发布到优酷、土豆这样的视频网站。增加网站的曝光率。渠道分类及分析-图片、视频推广

可选择有实际意义的视频,在开头插入绚丽的公司广告,时间为6秒左右,视频封面为美女、帅哥吸人眼球,视频标题要劲爆,吸引人。

可选择公司的美女、或者帅哥拍摄视频。内容如一个人正在和职员公布人物的时候,比如有一个重点特大新闻事件急于登网通告什么的,做广告式的视频。渠道分类及分析-邮件推广现在一些大型网站注册普遍需要手机验证或实名验证,但是这样做带来了很不好的用户体验效果,致使了大量的目标用户白白流失,所以我们注册只需要有用户邮箱就好了,然后定期或不定期的给已注册用户发送热点新闻,维护巩固老用户,以做到用户不流失,也可以带动网站真实流量。

抓取软件主动推广,获取有效客户。推广预算推广项目推广预算推广区域总预算推广效果百度竞价5000元/天9500元/天5000

PV

3000IP广点通2500元/天4500

PV

2500IP粉丝通2000元/天日曝光率5万次,日有效互动1000条,日吸粉50人次日均推广预算9500元,投放30天预计285000元。其中每增加一个二线城市增加推广费用为约为2000元/天。二维码推广——创意二维码微信推广案例通知粉丝登记资料参与抽奖分享赢大奖传播引粉丝线上有奖活动推广——吸引粉丝结合行业特性特别定制策划的线上活动,吸引的粉丝质量高维护得好很容易发展成为客户

比如可以策划一个家装DIY设计大赛

微信推广案例微社交应用激活粉丝,互动无限传播1.发布活动2.排名榜3.领取种子4.邀请好友浇水5.传播参与游戏开始传播的过程中粉丝和潜在客户也在不断增长线上游戏推广——吸引粉丝微信推广案例粉丝通过分享投票参与到活动中、商家设置诱人的大奖和唾手可得的奖品,粉丝在互动中感受到无穷的乐趣,这样的活动一下子就引爆朋友圈了,这样病毒式的传播,效果超出传统模式的想象。朋友圈推广——微投票微信推广案例一可以制作精美贺卡图片并添加优美动听音乐商家可以将贺卡推送给指定粉丝,或直接分享到朋友圈转发。

节假日一张精美的贺卡可以增强新老客户的归属感和粘度。朋友圈推广——微贺卡微信推广案例一公司或商家有什么促销活动

或大型活动可以通过邀请函

这种电子文件推送给客户二客户或者用户可以打开邀请函

在线报名,电子邀请函无疑大

大提高了效率和成本。

三对于面向大众的活动、通过

朋友圈的转发分享更是会收到出乎意料的效果朋友圈推广——邀请函微信推广案例借势推广——热点事件推广借助当前热门的焦点时事和热点新闻事件进行营销。关注度和互动性会大大提高微信推广案例一客户关注商家微信号成为粉丝后可以

上传照片进行打印二使用与门店以及各大型活动现场微信推广案例硬件推广——照片打印机THANKYOU课程结束SWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具,最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength优势

,W代表weakness弱势

,O代表opportunity机会

,T代表threat威胁

。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场,获取相关的市场资讯,为高层提供决策依据,其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询BCG公司的增长/份额矩阵TheGrowth/ShareMatrix,什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时,可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。

SW优势与劣势分析内部环境分析提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发,寻找与竞争者或行业平均水平比较,公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发,衡量企业的竞争优势。通过一定努力,建立自身竞争优势引起竞争者注意,开始作出反应直接进攻企业优势所在,或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱,寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析,公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素：

1建立这种优势要多长时间

2能够获得的优势有多大

3竞争对手作出有力反应需要多长时间如果企业分析清楚了这三个因素,就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析外部环境分析环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒它们阻碍新进入者的作用有多大本企业怎样确定自己的