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文档简介

公司销售员培训方案协调其他各部门机构并邀请相关专人授课事宜，教材由相关授课人自己准备，所有没明确其他主讲经理授课时间的时间段由DXC经理相关相关项目授课。8,在公司接受为期10天到14天(两周)的专业培训后，相信对行业、公司、质量本合同支付资金服务及生产线和公司的相关之前就必须要建立起来的，否则只有质量本合同支付资金服务和技能的培训会无法建立起对公司的感情和忠诚，而这样一种是对他们日后更稳定服务于公司，有“我是DXC人”的那一种依托公司依托职B:第二阶段实习、为期10天践，真实了解和操作使之更熟练和更了解，同时更强化其对公司和工作的认识和信心，此阶段工作的要点有三：1、要有人带，这很重要，2、要求下去实习时在日常工作外要布置好相关的工作要求(比如要填写周3、建立情感联系促进：(准备好实习地点和生活设施{床}及餐补与路费报销),使大家更有信心。其次是带对队经理{现在是我}的日常问候和了解情况。最后恩威并施促其在质量本合同支付资金服务，技能及操作方C:第三个阶段：回炉调整并分配、为期6天(一周)在10天实习后这批业务相关人员回来公司再进行为期一周的总结调整并分配，此阶段的工作主要点有三：首先每个人总结并由指导经理{我}做分析和指导。其次结合业务员自己的情况和职业意向为其做职业规化，最后结合企业用人要求进行工作定级和分配。再回公司会让他们有个身体和心理的修整，调整的时间，在公司做做准备，有方向有目的的充充电1.行业与公司企业文化：组织架构、发展历程、公司荣誉、行业地位、老术语光源，电器，灯具的基本工作原理及分类，我公司10大类质量本合同支付资金服务的介绍，行业格局，竞争对手的状况及目前市场上比较知名的同行的介绍，订单审批流程和售后审批流程经销商政策，质格体系，以及价格变更处理方法(质量本合同支付资金服务价格表),另外LED组织自学，和参观为主职业销售心态与沟通审4:沟通演练与指导，以DXC总监为主讲、司自己的问题，但做如此反思的的确又很少，这是不相关相关项目任和失败的做法，我一万个不希望在我们DXCx重演。2、有效沟通的基本原则：有效沟通的三大基本功.:会听、会问、会说。3、推销员的一天、业务员究竟该怎么做、我们的客户在哪里?常件的客户寻找序号性别出生年月文化程度岗位名称入司时间从业时间家庭住址联系相关公司正式正式生效方法身份证号关键备注123456789年度培训计划受培训部门机构生效培训内容正式生效备注培训内容时间序

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