2022年中医院网媒推广运营策划方案

2022年中医院网媒推广运营策划方案

一、推广板块：癌症板块、不孕不育板块

二、媒体广告形式：

（-）网络媒体：网络媒体的广告形式有：竞价广告、商铺会员、打包推广、搜索广告、软

文，社交软件群发红包、新媒体视频直播等。对我们比较适合的有：竞价广告、打包推广、

搜索广告、软文、群发红包、视频直播。

（-）平面媒体：报纸、杂志现在应用很少，但有些刊物，特别是学术性刊物有一定的应用

前景。平面媒体的广告形式有：产品硬广。

（三）视听媒体：视听媒体主要指电台、电视台等一类的媒体。虽然随着网络新媒体的不断

涌现，视听媒体的热度有一定程度的下降，但在一定程度上还有不错的宣传效果，特别是针

对中医电台讲座等。另外视听媒体收费相对较高，所以比较适合大型医院。视听媒体的广告

形式有：电视广告，电台讲座，医院高层专访，企业访谈，评书联播特约等。对我们比较适

合的有：电视广告，电台讲座和企业访谈，医院高层专访。

三、主要推广策略：

（一）：C端客户群推广（营销引流），首先建立国石中医院癌症群，不孕不育群二维码，进

行如下操作：

1.加入若干个个相关QQ群或微信群，通过软件提取其中的客户资源进行新建群，使我们自

己成为群主（是否需要账号和密码？），使用云商E客大数据营销系统进行提取。

2.招募群主推广，必须是有癌症相关患者，且以青岛或胶州范围内的客源为主，群及客源比

较多，可以试着招聘。

3.找若干本地普通群，在群里发布中医肿瘤和不孕不育二维码并发红包防止被踢。对拉我们

进群的给与奖励，100人群奖励1元，500人群奖励5元，如此计算。

4.社交媒体或自媒体大号推广,如QQ、Weichato

5.群友通讯录：基本上都是大群，有3000人以上群，癌症患者、不孕不育患者应该也有，

需要仔细查找，最近在手机应用商店查了几次都没有找到,难道下线了？他这个也有个弊端,

就是大多数群进群前验证时也要给群主发红包，要不然不能发验证。

关键是要发动大家一起找群，而不是要一两个人找群，找群有用的群后互相拉进去，隔几

天再说话，防止连带被踢，且踢了一个还有一个人在群里边，过几天换个名在拉进去。

（-）中医院品牌推广（自动引流）

1.新闻类软文推广，如10010推广、发布猫云媒体，以及希鸥网联合凤凰网、搜狐网的医院

高层专访文章等，新闻软文里边要配科室关键词、医院地图、专家介绍、医院内景外景图等，

必要时可以配小视频进行推广和发布。

2.微博（大号）推广，如新浪、搜狐、网易。新浪微博内有许可高端人脉，可以找寻以医院

驻地当地高端人脉,主要用于开发优质客户，也可通过医疗行业内人员加关注,如医院院长、

协会会长等进沟通联络，以求等到他们的支持，如推荐客户等，平时进行软文推广和视频推

广。

3.中医院官网权重提升推广，网络软文、官网后台优化，如爱站网软文、幸之链友情链接、

百度（官网认证、竞价、网盟推广）、360、搜狗、搜搜等。

4.视频DSP类推广，如今日头条和抖音，二者计费方式均为。CPM/CPC/CPM/CPA,推广目的

均为：销售线索收集/应用推广/商品推广/产品目录推广/头条文章推广门店推广，日预算最

低为600或1000,最低合作金额是20000或30000,只能用33天时间。

最近联系了巨量引擎济南总部的员工，他说医院这块不能合作。

5.视频网红直播类推广，如抖音、西瓜、火山、映客、花椒、一直播、美拍等。必须用人家

的大号才有用，个人注册的小号一点用也没有。

6.平面媒体报纸杂志推广：医院硬广，医院驻地当地报纸等最好。

7.视听媒体：电视台：央视《医院高层专访》（通过这家医院的创始人或者灵魂人物的干货

分享，透过现象，探寻一个企业成功最关键的因素）等。电台：特约评书联播（如懒人畅听）

等，青岛当地的电台更适合。（略）

8.中医院在线答题赢礼品活动推广，使用电台讲座形式或网络软文形式，答案在我中医院官

网里面找，可有效提高点击率或关注度。设四等奖若干，参与者均有奖，送带二维码的小黄

鸭钥匙链一个，三等奖100个，送带二维码的中医院雨伞一把，二等奖50名，奖价值100

元礼品一份或价值200元中医院优惠券一份，一等奖30名，奖价值200元礼品一份或价值

400元的中医院优惠券一份，特等奖10名，奖价值268元的冰墩墩一墩或价值1000元的中

医院优惠券一份。奖品可以邮寄，也可以来中医院自提。

9.中医院培训项目合作推广，主要针对各地小诊所的从业人员进行膳食抗癌、不孕不育、以

及医美等的培训讲座，一天时间，免费中餐、晚餐，协助提供宿舍，不收费，但可发结业证

书，有积分（对医生晋升有利，类似于口腔的推广模式），还可以是加盟合作讲解。同时进

行软文发布。这个可以在医院驻地当地举办，但首先得有诊所客源，需要营销人员去推广。

10.免费讲座活动推广，通过活动行APP进行发布和推广，主要在热门城市如北京等一些酒

店会议厅举行，可同时在线讲座视频发布。主要通过活动行APP进行发布收集客源（讲座举

办地必须是一线城市人流量比较大的位置才会通过这个APP进行报名），

11.品牌代言人或医院代言人，品牌代言人就是给医院品牌做宣传，提高产品品牌知名度的

人。代言人是品牌战略塑造，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，

产生对某种品牌美好印象的人。代言人发挥作用的机理是情感移植。可以引领医院品牌形象、

体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。请一些社会名人（多是演艺界或者体育界的

名士，有正能量的）来为自己推出的商品进行广告宣传，就是利用这些知名人物的号召力和

影响力来扩大品牌的知名度，从而最终达到提高销量，获得更大效益的目的。

（三）中医院科室医生知名度提升（经常性引流）

1.开展核酸检查工作，能有效提升中医院在当地及周边的知名度。

2.号召医院医生及和营销人员注册新媒体APP,这些新媒体是客户常用的新媒体（在手机商

店搜索关键字并下载，同时筛选后进行注册），肿瘤科医生实名注册肿瘤科新媒体，认证为

我中医院中医肿瘤科（主任、主治）医师，中医不孕不育科也分别注册，同时不定时解答患

者或其亲友提出的问题或对检查结果解读并提出我院的治疗意见和膳食治疗意见，营销人员

和护士则按普通患者亲友进行注册，不定时给患者推荐我院。这样让我们中医院和科室医生

经常出现在这些平台上，慢慢地知名度就上来了，如果治疗效果有效，既省钱又有效，美誉

度也会跟着上来。建议所有参与者（医生和护士）一人配备一部手机和手机卡（大流量，高

内存）来专门干这个，行政人员对这些人进行考核，标准每日至少回复5个患者亲友（有的

回复不要太明显，以免被注销账号）。

（四）会展传播：

主要是参加本地大健康展览会和学术研讨会，参展多用以开拓视野了解行情，传播我们的理

念、创新产品处方、科室介绍、医院介绍、专家介绍等。为了节省费用，展会学术会均采用

标准展位即可。主要在于位置要醒目，展会宣传物料要醒目，人员工作做到位。再加上宣讲

团的宣讲，可以有效提高知名度。

1.胸牌：参展人员每人都戴在右胸，条件合适则可以统一工服。

2.卡片或宣传页：要印上网址和二维码，还有400电话，让参展人员每个展位上去发。

3.小黄鸭钥匙扣：要印上官网二维码，每个成本1.5元，可以做上5000个，凡是来展会上

参观并扫描二维码加进群的或者登记或者留名片的每人给赠送一个。

4.向展会主办方要一些客户名单，只要参展就可以向展方要，回来后让招商人员打电话或

用短信群发软件进行群发宣传，也可加微信进行联系。

5.制作招商加盟说明书或者招商加盟的小册子，集中说明公司招商的优势，包括价格（折

扣），效果，产品全，品种多，知名品牌，售后服务，广告支持及采购流程，签约流程，合

作伙伴，发展前景等等。展会上展出的同时派人员到去发放宣传册。

6.同时我们的宣讲团人员也可以上台宣讲（需要一定的费用），可以讲癌症治疗、可以讲招

商加盟。

五、项目及预算

项目名称数量预算费用（万元）说明

网络新媒体推广20个平台约10注册费用和会员费用

百度竞价推广1个平台20有后台系统

头条DSP推广1个平台5有后台系统

网络幻1人直播2次约20使用网红账号

网络社QQ群推广20个群2.0以中医院名义发红包

交媒体（报销问题，有活动

时发）

Weichat群100个群10.0以中医院名义发红包

推广（报销问题，有活动

时发）

Weibo推让红包飞10次每次2500个红2.5每次0.25万元，分10

广包次进行（类似明星的

自身宣传）

企业（医院）10次每次2500个红2.5每次0.25万元，分10

红包嘉年华包次进行（类似明星的

自身宣传）

博达网络10010个网站同时0.58每年0.58万元，主要

全网整（10010推推广以搭建10010个城市

合营销广基础版，网站。对方提供域名

软件（软可升级为霸（二级域名分站），跟

文软广）屏推广）我们的官网链接，客

户可以直接点击到我

中医院的官网。

全网整

发布猫云媒多引擎电器类产品

合营销4.98每次0.498万元，分

体（新闻网推广10次进行。（软文须符

软件（软

站）合新广告法）

文软广）

中医院

爱站网原创文章套餐A0.75每次0.375万元，分2

官网权

次进行。（文章须符合

重提升新广告法）

中医院

官网权幸之链友情链接或外链代0.3每次0.15万元，分2

发套餐F次进行。

重提升

视频类

今日头条（M2

平台

端）

视频类

DSP项目推5

平台广（PC端）

竞价广

告平台搜狗平台提升覆盖率占比4

竞价广

告平台百度平台提升覆盖率占比12

物料礼

品小黄鸭5000个0.75

物料礼

记录本500本0.5

品

物料礼

品雨伞200本0.6

物料礼

品纪念钢笔100支0.7

物料礼

品玉月饼100个0.62

物料礼北京奥运会10个0.268

品吉祥物冰墩

墩

希鸥网21个网络平台21个（青岛新闻网、2.645我们写软文，可配3-5

青岛信息网）一期张，不可配小视频，

0.2645万，一次一可配二维码二维码、

个软文交通图、内外景

希欧网高层专访软文15个媒体平台（优0.80文章类

酷、爱奇艺等）一期

0.8万，半小时访谈

时间

医院品牌代言人1人次（2年时间）约50害怕有风险不敢代言

大健康展览会4次约5山东当地为主，青岛

本地最好

药脉通药械会全国城市4次2一个展位+10分钟宣

巡展