家居品牌招商手册范本和嘉善县项目招商手册

NUMPAGES61PAGE1-493目录前言 2关于索尔斯品牌品牌简介 3产品介绍 4人才战略 4运营理念 4Scholes产品系列衣柜门、整体衣柜门系列 5隔断门系列 5建筑节能门窗系列 5价格定位 5销售终端模式 5销售网络及核心策略简介 6Scholes品牌发展展望 6Scholes品牌优势分析一、品牌优势 6二、成本优势 7三、服务优势 8四、管理优势 9五、广告宣传优势 9六、Scholes品牌2010年营销推广计划 9加盟Scholes品牌Scholes专卖店投资分析 11赢利模式 11投资预算与利润分析 12分析总结 13专卖店开店要求一、行业背景 13二、地点的选择 13三、店铺的面积要求 13四、人员配备要求 14五、资金实力 14Scholes品牌加盟流程 15Scholes品牌加盟申请表 162010年广告支持及营销活动计划 16我们能为您做什么 17Scholes加盟协议 17

前言目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经营这种经营模式。据资料分析，特许经营之所以在我国如此火爆，最主要的原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且第三产业中的很多领域适合个人创业。同时，我国已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感到投资无门。所以，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投资方向。当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。实践证明：特许加盟经营模式是一种成功的运作方式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。Scholes（索尔斯）来自德国的名牌，畅销欧洲各国，2009年9月于香港设立亚太地区事业部，与张家界永兴玻璃公司进行项目合作，建立索尔斯建筑节能门窗有公司作为生产基地，并且设立为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场。Scholes（索尔斯）以其强势的产品开发、设计而著称。产品在国际同类产品中，尤其独树一帜。本公司真诚希望与全国各地的建材商或正在计划个人投资的创业者进行广泛地合作，共同打造Scholes品牌的航空母舰。谢谢!

关于Scholes品牌品牌简介索尔斯（Scholes）是德国索尔斯国际集团有限公司旗下著名的家居品牌，产品畅销欧洲各国，2009年索尔斯进入中国市场，于香港设立亚太地区事业部，以索尔斯家居品牌作为导入市场的先头产品组合。为迎合中国内地的具体市场状况并有效拓展中国内地业务，同时为企业能够更好更快速地实现产品本土化生产与运营，索尔斯公司与张家界永兴玻璃有限公司进行项目合作，在中国湖南省开设生产基地，并且设立了销售中心。至此，索尔斯家居正式进入中国市场。产品介绍索尔斯进入国内市场的产品主体包含“家居装饰类产品”与“建筑节能门窗”,家居类产品有“整体衣柜”、“衣柜门”、“整体衣帽间”、“时尚移门”、“卫生间隔断”、“空间隔断”等系列；建筑节能门窗有“断桥隔热系列”“50平开窗系列”“折叠门糸列”等致力为消费者打造“一站式”全套产品采购的全新体验。索尔斯(Scholes)公司以强大的开发产品实力结合优良的传统工艺，为湖南生产基地引入了与欧洲同步的生产加工设备和专业工程师，每一件产品都严格按照欧洲质量体系认证的标准，精工打造，确保客户100%的满意度。消费者购买的每一件产品都会附：索尔斯(Scholes)产品质量保证书与保修卡；索尔斯(Scholes)的每一位客户在任何时间都能得到专业优质的服务；当索尔斯(Scholes)的产品安装到您的房间里时，我们的服务才刚刚开始，这是索尔斯(Scholes)对顾客的承诺。设计与研发索尔斯(Scholes)公司拥有强大的专业设计团队，每一款产品都由专业设计师们精心设计，从而公司的每款产品都有着自身独特的设计风格与气质，长期以来一直引领着国际家居时尚的潮流；为了符合国内市场需要，更好地适应中国市场，公司也于国内聘请了一部份年轻而优秀的设计师，与外国设计师进行不定期交流，以此来确保产品永远处于时尚前沿，引导门窗行业新潮流。人才战略◆人才是一种战略资源。◆人才战略的核心是培养人、吸引人、使用人、发掘人。◆人才战略是对未来的思考，着重研究人才对推动企业可持续发展起着长远发展的作用。◆索尔斯坚持人本理念，为员工的成长和进步创造相互信任、相互尊重的文化氛围；为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的技术创新与管理创新创造必备的条件，并对有突出表现和突出贡献的员工予以认可和奖励；力求员工价值与公司价值同步实现、员工与公司共同成长和相互促进。运营理念◆索尔斯产品长期以来都是以过硬的质量，平易近人的价格，优质的服务来博取消费者的信任，此次进入亚洲市场，为快速打开市场局面，索尔斯选择尽快使自身产品本土化的策略与湖南省张家界永兴玻璃有限公司合作，在当地开设生产基地，从而降低生产与管理成本，最大可能地让利给消费者。◆专业的质量，时尚的设计，低廉的价格，优质的服务，这些看似矛盾的概念，索尔斯将为您一并呈现！Scholes产品系列

衣柜门、整体衣柜系列为您的家居生活更加舒适化，我们不仅会为您提供家居储存空间的个性化定制方案，还会为您提供一个帮您寻求建议和灵感的地方。

隔断门系列A：空间隔断系列；B：卫浴门系列；C：推拉门系列；D：折叠门系列。节能门窗系列：A：隔热断桥铝合金门窗系列；B：50平开窗系列；C：中空百页门窗系列；Scholes系列产品展示：价格定位Scholes产品采用多元化的价格定位，全面适应中国各类城市、地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分别为：衣柜门、整体衣柜门系列价格在隔断门系列价格在之间，建筑节能门窗系列价格在之间，更有理由赢得消费者的青睐。销售终端模式

销售渠道以Scholes公司自带的旗舰店销售，主要以本地市场及零售业务的形式构成。

周边市场以Scholes公司的特许经营形式构建销售平台。销售网络及核心策略简介

依靠欧洲领先的设计理念及严谨的质检系统，优越的制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创Scholes全新概念产品。

在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变、价高变为高质加低价，努力成为中国第一品牌。成功的模式：领先潮流的国际化产品+优异的性能及合理的价格+深具吸引力的品牌形象Scholes品牌发展展望

向中低价位拓展。

我们的目标：成为中国最优秀的移门及建筑节能门窗品牌，赢取更大的市场份额。

信赖源自品质；专业承载未来；选择索尔斯，选择专业品质；您的微笑，我们的承诺。

让我们携手共创未来的精彩生活。Scholes品牌优势分析Scholes品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表现其竞争的优势，其优势方面如下。一．品牌优势现在衣柜门、隔断门、节能门窗系列产品存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键：Scholes品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经多年的市场历炼。Scholes产品已被多数欧洲人认为：是最能代表个性、时尚、简约且富有情调的家居系列产品。Scholes所有产品的研发均出自欧洲名设计师及国内设计精英的千锤百炼，其产品生产均由湖南生产基地与欧洲同步的生产加工设备和专业的工程师，而且每一件产品都严格按照符合欧洲质量体系认证的标准精工打造，完全保证了产品性能的最优。加入一个好的品牌，不仅仅是由单一的高质量产品或单一的优秀企业文化，亦或是单一的特色营销等就能够构成的。需要好的企业文化、企业管理、技术质量、社会形象、企业发展历程、企业领导人精神、营销方式等，当然还有外部的资源等有机地组合起来，方能形成更高、更好的附加价值。同样，作为湖南生产基地的索尔斯建筑节能门窗有限有限公司是湖南张家界永兴玻璃有限公司引入德国索尔斯国际集团有限公司的产品品牌、设备及设计而成立的。本身张家界永兴玻璃有限公司在国内就及具有影响力中国玻璃协会会员单位（董事长屈国聪先生担任协会副会长一职）、全国艺术玻璃十强企业、遍布以湘、鄂、川、黔四省边区为主的营销网络，所以Scholes更具有品牌巩固优势。加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。Scholes品牌对于能提供相同品质及服务的品牌来说更具有优势。所以，越来越多的准备投资家居建材装饰材料行业者在选择品牌加盟时，把Scholes品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。二．成本优势Scholes品牌采取各加盟商在总部统一配送的供货模式。以此提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。加盟Scholes品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面：Scholes是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象很容易贴近消费者；广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟Scholes品牌后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多；总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这一费用。德国索尔斯国际集团有限公司将生产基地设于湖南，大大降低了劳动力成本、生产与管理成本，但产品同样依照欧洲方面的标准做到保质保量，以产品本土化的策略，最大可能地让利给消费者。三．服务优势 在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划和严谨的市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然而当他们加盟Scholes品牌时，这一切会迎刃而解：我们拥有经过市场长期实践的经验；我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加盟商在最短的时间内，使资金及人员发挥最大的效益；公司总部会为各级制定严谨、科学的市场划分；公司会配属相应的有经验经专业培训的销售、技术、管理人员协助加盟商负责对各类人员的培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理），策划有效的市场拓展方案；Scholes是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手；在某些情况下，总部还可以帮助加盟店与银行建立关系。通过这些措施，就是无行业经验的人，也可直接入市操作，并确保利润率。四．管理优势Scholes品牌特许经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的选址，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创新的连锁模式以适应日益白热化的整个家居、建筑装饰材料行业。同时公司会把较大的利润空间留给加盟商。总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境做出详实的市场调查，反馈有用的信息给加盟商；使加盟商能够及时采取应对措施。对于营业亏损的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，协助找到亏损原因，并提出切实可行的解决方法。五．广告宣传优势索尔斯公司将从硬性推广、软性渗透，采用报纸/电视/杂志/互联网/户外全方位媒介组合推广，每年不低于近的广告预算。六．Scholes品牌2010年营销推广计划宏观市场环境分析：当今能源建设已成为世界性的重大问题之一，各国对能源问题都给予了极大的关注，合理利有能源、降低能耗被列为经济发展的重大课题。2005年，我国《公共建筑节能设计标准》《民用建筑节能管理规定》（又称强制性标准）发布，除对门窗保温系数做出规范要求外，着重强调对不符合建筑节能强制性标准的将予以处罚，鼓励发展节能门窗技术。随着国内市场对住房面积、住宅私有化和国外投资需求的增加，门窗产品市场的收入大幅度增加。业内专家预测，中国门窗的需求量将以每年11%的速度增长，2010年达到1950亿元。非住宅建筑的门窗需求量到2011年将以每年11.2%的速度增长，占总需求量的五分之三；住宅门窗需求量预计将以每年度10.8%速度增长,到2011年达到770亿元人民币，由此可见国内门窗市场巨大的发展空间。2．竞争环境分析：家居移门及建筑门窗市场有更多的品牌加入，竞争日益白热化市场处在高竞争，低增长的不良性的环境，同质化的推广模式（滥用形象代言人等），缺乏产品支持，物流盲目性，必将导致整个品牌（行业）市场形象受到损失。3．应对策略：（1）针对衣柜门及整体衣柜、隔断门系列产品：Scholes在产品设计风格、品质及新产品研发速度上与其他品牌拉开距离。（2）针对建筑节能门窗类产品：依托玻璃公司原有的经销网络状况，以中高端市场为中心抢占市场，快速打造出全新的品牌路线，并在价格上取胜。4．工作重点：（1）面对终端，强化物流管理。（2）实现滚动开发。（3）针对衣柜门及隔断门产品不断创新及容易迅速贬值的特点，及时处理库存。（4）制定有效的传播方案，对产品销售进行强有力的拉动。（5）发展方向：走纯正Scholes品牌化的路线。（6）竞争优势：相比国内品牌：顶固、爱家伯爵、普吉尼、比乐、佰威、大洋门业、意莱德、索菲亚SOGAL、好莱客Holike、伊特莱Elect等，Scholes具有价格优势及品质优势：A．索尔斯节能门窗有限公司在生产规模，生产设备先进性在当地具备决定性优势。B．公司在资本实力和社会资源上具有较强的优势。C．公司较强的资本实力及多年的玻璃深加入生产经验，保证有足够的能力组建强大的产品研发体系。产品开发能力强，创新速度快，对于经销网络掌控能起到良好的作用，增强行业竞争能力。D．公司产品全面、系统化。加盟Scholes品牌做Scholes产品，我们不仅是销售产品，更要的是培育和提供一个深具吸引力的品牌形象来获得消费者的认同和追随，建立消费者一种精神及审美价值的标准。如阁下或贵公司有意加盟，我们将提供多方面的支援：提供强大持续性的媒体广告宣传。免费提供全年的POP及单张广告宣传单，KT板。免费提供装修设计图纸。提供专卖店，店中店系统管理培训，包括：人事培训，销售技巧，陈列摆放，导购技巧，进销存管理等。每年召开春夏、秋冬两季大型经销订货会，公司提供免费食宿服务。Scholes特约经销商完成公司下达的销售指标后，可根据所达成的销售额等级获得公司的销售返利及其它奖金，当然还有年度的旅游计划。相信您有敏锐的产业投资眼光，稳定的资金实力（特约经销商自备资金万人民币以上），一定的投资胆略，适当的营销经验（有品牌经销或经营零售店铺经验），以及敢为人先的决胜策略。如果您希望进一步对经营Scholes产品所带来的收益有更直观的印象，请看附件1、2、3，了解具体的投资分析。任何想成为Scholes品牌大家庭的人员请致电垂询：电话：（0744）8288250销售部传真：（0744）8353039邮件：zjjyxqgc@163.com；zjjyx502@126.com网站：http://www.scholes.hkScholes专卖店投资分析赢利模式好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，是我们首要考虑的问题。这里我们对专卖店的三大盈利模式做一个简单的分析。1、零售：全国统一零售价，统一折扣供货，利润高达%。2、不定期的促销活动，帮助分销商减小库存，降低风险，确保加盟投资人稳定丰厚的利润回报。3、针对Scholes定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持，有效的帮助经销商开拓市场，保持区域广阔的市场发展空间。投资预算与利润分析(以中等城市为例)特约经销（专卖店）：面积平方米，即所在区域建材市场中或附近的封闭式或敞开式铺位。投资预算：（1）首期进货额：元。（2）装修：货架：元（对货架的说明）。灯光、背景、人工：元小计：元（3）营业人员工资：（人）=元（4）运输费、促销费和其他费用=元/月（5）月平均销售额：元（说明）（6）辅位租金、水电费、工商、税收等其它管理费用：3、利润分析：（1）毛利：（2）纯利：4、结论：（1）总投入：元（本公司按累计销售回款总额的%铺货）（2）每月纯利润：元。（3）投资回收周期为月左右。如果包括我公司按销售回款的返点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括首期进货额元。分析总结以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关专卖店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状况、市场情况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，你可以根据我们的分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同时月销售额同样要大很多，效益会更好，投资回收周期也不会有大的误差。同时，我们也会随着市场的不断变化给你及时而科学的系统支持，以保证你的投资回报。Scholes专卖店开店要求行业背景有行业经验的，并有一定资金基础和社会关系基础。正确的品牌经营理念具有国内外品牌经营管理经验。丰富的零售管理经验具有多年管理零售及管理经验。零售管理经验或零售管理及企业管理经验。无行业经验的，必须具体雄厚的资金基础和社会关系基础。地点的选择合理的店铺位置位于当地城市繁华建材街、或品牌专卖街的黄金地段。店铺的面积要求合理的店铺格局Scholes专卖店店铺标准。标准店：店铺营业面积不小于平方米，并且按Scholes商店装修标准进行装修。装修效果图及索尔斯特许经营店店面包装设计原则详见附件4。人员配备要求包括：店长、促销人员、收款员、进货员等。资金实力经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修和首批进货。Scholes品牌加盟流程咨询加盟内容及条件咨询加盟内容及条件填写加盟申请表及相关资料洽谈加盟事宜对加盟者进行调查/评估合同条款的商谈签署加盟合同/授权到总店参观学习/接受培训办理营业所需的手续店面设计/装修购置设备、原材料采购Scholes品牌加盟申请表姓名年龄性别身份证号码：公司名称：税务登记：注册资金：联系电话：传真：拟合作地区：申请合作地区人口：消费水平：当地最繁华的商业区域：是否有理想店铺：□有□无面积：投资方式：□独资□合资管理形式：□自己管理□委托管理是否有经销品牌经验：现有业务销售额：请同时附上：1工商营业执照副本复印件。2税务登记复印件3企业架构图2010年广告支持及营销活动计划此栏以电视台的策划方案为准。我们能为您做什么 咨询和设计方面的服务 您随时都可以致电本公司，我们乐意为您提供相关的咨询服务 第三方一流的专业设计公司的合作，使您获得更高品质的服务 我们为您提供装修设计、陈列指导以及成本估算 新开专卖店我们会协助您安排进行促销活动和促销礼品的支持。 您可以与相关销售人员接洽这些促销费用和方案 视觉识别系统及品牌指南我们会给您提供有关Scholes品牌的一切资讯我们有自己的风格、设计要求以及您必须了解的东西 新开专卖店我们会做出合理的安排进行媒体上的投入您需要跟相关的销售人员联系 我们为新开专卖店提供统一的货架您需要签定合作意向，我们的货架只是按成本价格收取招商手册一、嘉善县基本情况 -1-（一）嘉善县概况 -1-（二）嘉善县产业结构基本构架 -4-（三）嘉善县人文、旅游资源 -4-二、利用外资的有关政策规定 -5-（一）合资、合作企业外方出资比例的有关规定 -5-（二）外商投资企业外方投资者出资方式的规定 -5-（三）对外商出资的工业产权或专有技术的规定 -6-（四）合营中方以国有资产出资的登记前应办的手续 -6-（五）投资方法定代表人委托代理人代理合同等材料签字的有关规定 -7-（六）外商投资企业名称命名的一般规定 -7-（七）外商投资企业的经营期限的规定 -7-（八）外商投资企业投资总额与注册资本的比例的规定 -7-（九）外商投资生产型企业注册资本的最低限额 -8-（十）投资者出资期限的具体规定 -8-三、申办外商投资企业所需的材料和审批程序 -9-（一)设立外商投资企业所需上报的材料和审批、登记程序 -9-（二）外商投资企业增资审批办理须知 -11-（三）外商投资企业减资审批办理须知 -12-（四）外商投资企业股权变更审批办理须知 -13-（五）外国投资者并购境内企业审批程序 -14-四、企业获取进出口经营权所需的材料和审批程序 -19-（一）自营生产性企业 -19-（二）流通公司 -20-五、外商投资企业可享受的优惠政策 -22-（一）嘉善县经济开发区税收优惠政策 -22-（二）嘉善县外贸出口、对外投资优惠奖励政策 -22-（三）国家鼓励外商投资的优惠政策 -24-（四）地方规费 -26-六、境外设立贸易机构及投资加工贸易项目所需的材料 -27-（一）在境外设立贸易机构所需的材料 -27-（二）境外加工贸易项目审批所需的材料 -28-七、部分行业对外商投资所作的规定 -28-（一）中外合资、合作医疗机构 -28-（二）合作办学 -30-（三）外商投资商业企业 -32-（四）物流企业 -34-（五）国际货物运输代理 -37-八、附件 -39-（一）外商投资产业指导目录 -39-鼓励外商投资产业目录 -41-限制外商投资产业目录 -49-禁止外商投资产业目录 -51-《外商投资产业指导目录》附件 -53-（二）嘉善县外商投资环境资料一览表 -54-（三）嘉善县工业园区及招商项目情况表 -55-（四）污水进排污管网需达到的标准及相关规定 -50-（五）外商投资企业税费一览表 -52-（六）关于工业项目投资密度的有关意见 -53-（七）关于改善电力供应紧张状况的若干政策意见 -56-更新内容关于工业项目投资密度的有关意见…………2003.10.29关于改善电力供应紧张状况的诺干政策意见………………2003.12.09一、嘉善县基本情况（一）嘉善县概况嘉善县位于浙江省东北部，与上海市、江苏省接壤，地处浙江省接轨浦东第一站，是长江三角洲第一批对外开放市、县之一，素有“鱼米之乡”、“银嘉善”之美称。嘉善县下辖十一个镇，总面积506.6平方公里，户籍人口38万。（1）地理位置：嘉善县位于北纬30º50’，东经120º55’。县政府所在地魏塘镇，东距上海市区80公里，西邻省会杭州市90公里，北濒苏州市区90公里，处于三城市经济辐射网的中心。（2）自然条件：1、气候：属亚热带季风气候，四季分明，雨水充沛，阳光充足，温度适中。1月份最冷，月平均气温3.6℃；7月份最热，月平均气温28.1℃。年平均气温15.6℃2、地质：为长江三角洲冲积平原，由河湖浅海沉积构成。本县域内，大地构造单元完整，新构造运动不明显，地震活动微弱，属地壳较稳定地区，建筑抗震设防烈度为Ⅵ度，地基承载力10-14吨/平方米。3、水文：县域内水域面积占14%，河港纵横，一马平川，是典型的江南水乡。水文地质条件简单，地下水位在1.5米左右。历史最高水位4.16米，最低水位在1.88米，常年平均水位为2.64米左右，无侵蚀性，地耐力为90-100Kpa。（3）交通运输：嘉善地处江浙沪三省通衢之地，有着显著的区位优势。·公路方面，嘉善的公路呈“丰”字形结构：东西走向的共有三条国道，分别是沪杭甬高速公路、320国道、318国道。南北走向的有嘉善自己建设的总投资5.5亿元，37公里长的善江一级公路。这条公路将东西向的三条国道一气贯通，形成了四通八达的公路运输体系。同时规划建设中的总投资80亿元、32公里长的宁波至上海的杭州湾跨海大通道也将横贯嘉善县境，这将进一步完善我县的公路运输网络，交通优势更为凸现。·铁路方面，沪杭铁路复线横穿我县县境中心，设有客、货运站，连接全国28个省市，铁路整车、零担和集装箱运输十分快捷。并且每天有嘉善与上海的来回专列。另外，上海－嘉善的轻轨也正在规划、建设之中。·水路方面，嘉善属长江下游平原水网地带，内河航运条件极为优越，有连接上海、杭州的杭申甲级航线，水上航道有12条客运线，通航里程354公里。发达的水上航运沟通了浙北、苏南和上海市的联系。300吨级的轮船可以便捷通航，有利于企业大宗材料运输成本的降低。·航空方面，在距嘉善县城一小时车程的半径内，西有杭州笕桥机场（90公里、55分钟）、萧山国际机场（120公里、75分钟），东有上海虹桥国际机场（72公里、45分钟）、上海浦东国际机场（88公里、65分钟），可以直达世界各主要城市，国际商务旅行、航空货物运输便捷可靠。·海运方面，嘉善南有万吨级的东方大港——乍浦港，距县城仅35公里；北有国际集装箱运输大港——上海港，距我县县城仅100公里，方便大宗货物的海运进出口。2008年，杭州湾跨海大桥贯通后，宁波港也将成为嘉善的毗邻港口之一（90分钟内）。（4）供电、供水状况：华东电网、上海电网、嘉兴电网和本县电网供电，全县已基本形成220千伏和110千伏为主网，35千伏和10千伏为配网的输变电网络格局，变电站布局合理，输电线路遍布全县，供电质量稳定，县城新建的日供水6万吨的水厂可充分满足域内工农业及生活用水需要。（5）通讯设施：以光缆为传输信道的数字程控电话全面开通，电报、传真、无线电寻呼、移动电话、INTERNET宽带（100M、10M），邮政特快专递等业务，国内、国际均可畅通无阻。（6）园区建设：按照建设现代中等城市的框架，规划工业用地规模达到87平方公里。基本形成了以嘉善经济开发区（嘉善台商投资区）为龙头，台商信息产业园、嘉善生物与医药高新技术园区、宝群科技工业园、中国木业城（台湾家俱城）、台湾螺丝城为重点，沿善江一级公路各镇工业园区相配套，企业工业园为补充，区中带园，区中带城的组团式特色工业体系。（7）配套设施：县域内有涉外宾馆四座（嘉善宾馆、罗星阁宾馆、梅园大酒店、东方大厦），拥有标准床位近千个，体育馆、游泳池、影剧院、歌舞厅等各类文化娱乐设施齐全；海关、商检、金融、保险、法律、外贸、外资等涉外机构齐全，服务周到，办事快捷。（二）嘉善县产业结构基本构架改革开放以来，嘉善经济获得了飞速发展，已先后跻身全国百家亿元财政收入县和列全国农村综合实力“百强县”第31位。全县已形成了一个以五金机械、电子、纺织、木业、建材、食品、化工、橡胶、造纸、皮革、冶金等行业为主的工业体系，是著名的商品粮和鱼、猪、禽等农副产品的生产基地。主要出口产品有丝绸、呢绒、服装、扬声器、金属铸件、黄酒、索具、轴承、纽扣、皮革制品以及大米、鳗鱼、生猪、蘑菇、兔毛等上百种产品。一个以外向型经济为龙头、各业经济蓬勃发展的新格局已基本形成。（三）嘉善县人文、旅游资源嘉善县地处吴根越角，历史悠久，文化灿烂，风光绮丽，是古吴越文化的发祥地之一。有着4000-6000多年前马家浜文化的大往圩遗址和新石器时代良渚文化的新港遗存等一批灿烂的远古文化。元代四大画家之一吴镇的故居和墓葬地—梅花庵等省级重点文物保护单位；江南水乡古镇—西塘，元时已成为江南最繁华的集市之一，多明清建筑，是一座保存完好的水乡古镇；以及境内西北角的汾湖风景区这些也都是值得观赏的文化旅游景点。具有7900亩水域的“汾湖渔村”旅游景点及银河度假区正在开发建设之中。我国汉民族民歌的典型—嘉善田歌是民间文艺的一朵奇葩，誉满海内外。中国书画源远流长，民间手工艺品特色纷呈；水彩画、农民画在国内有一定影响；其他的民间传统文化，如饮食文化、建筑文化、蚕文化、染织文化都有很好的继承和保存。二、利用外资的有关政策规定（一）合资、合作企业外方出资比例的有关规定根据现行法律、法规的规定，合资、合作企业的注册资本中，外国投资者的出资比例一般不低于25%，低于25%的，除法律、法规另有规定外，均应按现行设立外商投资企业的审批登记程序进行审批和登记；外国投资者出资比例低于25%的，除法律、法规另有规定外，在投资总额项下进口自用设备、物品不享受税收减负待遇，其他税收不享受外商投资企业待遇。（二）外商投资企业外方投资者出资方式的规定外方投资者除能够以可自由兑换货币、进口设备及其他物料、无形资产、人民币利润等方式出资的，经外汇管理局核准还可以下列方式作为出资：外商投资企业将发展基金、储备基金（或资本公积金、盈余公积金）等转增本企业资本；外商投资企业的未分配利润、应付股利及其项下的应付利息等转增本企业资本；外商投资企业外方已登记外债本金及当期利息转增本企业资本；外方投资者从其已投资的外商投资企业中先行回收投资、清算、股权转让、减资等所得财产在境内再投资。（三）对外商出资的工业产权或专有技术的规定作为外商出资的工业产权或专有技术必须符合下列条件之一：能生产中国急需的新产品或出口适销产品的；能显著改进现有产品的性能、质量，提高生产效率的；能显著节约原材料、燃料、动力的。同时，外商以工业产权或专有技术作为出资，应该提交该工业产权或专有技术的有关资料，包括专利证书或商标注册证书复制件、有效状况及其技术特征、实用价值、作价的计算根据与中国合营者签订的作价协议等有关文件，作为合同的附件。并且以工业产权、专有技术作价出资的金额不得超过外商投资企业注册资本的百分之二十。（四）合营中方以国有资产出资的登记前应办的手续根据有关规定在与外商合资、合作经营（涉及各方资产权益时）或向外商出售国有资产产权前，都必须按照《国有资产评估管理办法》（国务院令第91号）和《国有资产评估管理若干问题的规定》，对中方国有资产进行认真评估。以非国有资产与外商共同举办中外合资、合作企业的中方，可以参照上述规定评估资产。（五）投资方法定代表人委托代理人代理合同等材料签字的有关规定在投资方法定代表人不能参与合同等材料的签字的情况下，可委托代理人代理。委托代理人应提供有法定代表人签署的，经公证机关公证的委托书。（六）外商投资企业名称命名的一般规定（1）企业名称“四要素”：行政区划名称、字号、行业和组织形式。（2）公司名称中标明的行业或经营特点，应当反映公司生产、经营或服务的范围、方式或特点，不得单独使用“发展”、“开发”等字词。（3）使用“实业”字词的，应有所属三个以上的生产、科技型企业。（4）凡不冠以行政区划的企业名称一律报国家工商行政管理局核准。（七）外商投资企业的经营期限的规定“外商投资企业的经营期限，应在外商投资企业合同、章程中做出规定。经营期限从营业执照签发之日起计算”。外商投资企业的经营期限根据不同行业和项目情况，一般为10年至50年。（八）外商投资企业投资总额与注册资本的比例的规定（1）中外合资经营企业的投资总额在300万美元以下（含300万美元）的，其注册资本至少应占投资总额的7/10。（2）中外合资经营企业的投资总额在300万美元以上至1000万美元（含1000万美元）的，其注册资本至少应占投资总额的1/2，其中投资总额在420万美元以下的，注册资本不得低于210万美元。（3）中外合资经营企业的投资总额在1000万美元以上至3000万美元（含3000万美元）的，其注册资本至少应占投资总额的2/5，其中投资总额在1250万美元以下的，注册资本不得低于500万美元。（4）中外合资经营企业的投资总额在3000万美元以上的，其注册资本至少应占投资总额的1/3，其中投资总额在3600万美元以下的，注册资本不得低于1200万美元。（中外合作经营企业、外资企业参照上述规定执行）（九）外商投资生产型企业注册资本的最低限额外商投资企业作为中国企业法人的一种类型，必须符合《中华人民共和国公司法》规定的条件。根据规定，外商投资生产型企业有限责任公司的注册资本折价不得低于人民币50万元。（十）投资者出资期限的具体规定合同、章程中规定一次性缴清出资的，投资者应当在营业执照签发之日起6个月内缴清，合同、章程中规定分期缴付出资的，投资者第一期出资，不得低于认缴出资的15%，并应当在营业执照签发之日起3个月内缴清。对分期出资的企业，最终出资期限按照以下规定执行：（1）注册资本在50万美元以下（含50万美元）的，出资期限最长为一年；（2）注册资本在50万美元以上，100万美元以下（含100万美元）的，出资期限最长为一年半；（3）注册资本在100万美元以上，300万美元以下（含300万美元）的，出资期限最长为两年；（4）注册资本在300万美元以上，1000万美元以下（含1000万美元）的，出资期限最长为三年；（5）注册资本在1000万美元以上的，中外合资、合作企业出资期限由审批机关根据实际情况审定；外商独资企业出资期限最长不得超过三年。三、申办外商投资企业所需的材料和审批程序（一)设立外商投资企业所需上报的材料和审批、登记程序审批权限：1、总投资3000万美元（不含3000万美元）以下的鼓励类、允许类的外商投资项目，其项目建议书和可行性研究报告由县经贸局或县发计局审批，合同、章程由县外经贸局审批。2、限制类外商投资项目和总投资3000万美元（含3000万美元）以上的鼓励类、允许类的外商投资项目，其项目建议书和可行性研究报告及合同、章程由省级以上相关部门审批、备案。所需上报的材料和审批、登记程序1、外商独资企业投资人应就项目有关事项向县人民政府提交报告；合资、合作企业投资各方则就有关合资、合作事项签订意向书。2、企业名称预先核准，所需上报的材料：全体投资人签署的企业名称预先核准申请书；设立独资企业的提供县人民政府答复件；设立合资、合作企业的提供意向书；全体投资人的资格证明（营业执照、身份证复印件和资信证明原件）；登记机关要求提交的其他文件。3、项目可行性研究报告审批，所需上报的材料（报县经贸局或发计局）：企业名称预先核准通知书；设立独资企业的提供县人民政府答复件；设立合资、合作企业的提供意向书；项目可行性研究报告及上报文；县相关部门的意见（环保、消防、建设、国土等）（厂房、场地租赁的需提供租赁协议及有效产权证明复印件）；投资各方合法开业证明(外方需提供翻译件)；外方资信证明材料及翻译件；投资方法人代表身份证明及翻译件；审批机关要求报送的其他文件。（上述材料一式二份，其中一份正本）4、合同、章程的审批，所需上报的材料（报县外经贸局）：上报县经贸局或县发计局的所有材料及可行性研究报告批复文件；设立独资企业的提交章程，设立合资、合作企业的提交合同、章程；设立独资企业的提交投资人申请书；公司董事会名单、董事（经理）委派（推荐）书和总经理、副总经理聘任书；审批机关要求报送的其他文件。（上述材料一式三份，其中一份正本）5、申领全国组织机构代码证（向县质监局），所需上报的材料：县外经贸局关于设立外商投资企业的批复文件（原件）；外商投资企业法定代表人和经办人的身份证复印件。6、申领批准证书，所需上报的材料：①企业设立申报材料合订本一式三份，其中一份正本；②全国组织机构代码赋码通知单。7、申领营业执照，所需上报的材料（向县工商局）：①企业设立申报材料合订本一份（正本）；②批准证书（副本1）；③工商登记表一份；=4\*GB3④委托书一份。（二）外商投资企业增资审批办理须知申报材料企业关于增资和修改合同、章程的报告董事会决议投资各方关于增加注册资本的协议投资各方关于合同、章程修改的协议（合资、合作）或章程条款修改书（独资）：变更理由；变更事项；修改条款对照；有关投资方对变更应承担的责任、义务等可行性研究报告及批复文件县相关部门意见（环保、消防、国土等）验资报告税务部门出具的纳税状况证明资信证明公司批准证书（原件）和营业执照复印件审批机关要求报送的其他文件以上材料一式三份（其中一份正本）（三）外商投资企业减资审批办理须知申报材料企业申请调整投资（减资）首先须提供下列材料；企业关于减资和修改合同、章程的报告投资人减资申请书董事会决议经中国注册会计师验证的企业资产负债表、财产清单、债权人名单、出资证明营业执照副本县外经局审查后予以初步答复企业在初步答复发文之日起10日内书面通知债权人，并在30日内在省级以上报纸上至少公告三次企业提交三次报纸公告的证明和债务清偿或债务担保情况的说明投资各方关于合同、章程修改的协议（合资、合作）或章程条款修改书（独资）：变更理由；变更事项；修改条款对照；有关投资方对变更应承担的责任、义务等批准证书（原件）审批机关要求报送的其他文件以上材料一式三份（其中一份正本）（四）外商投资企业股权变更审批办理须知申报材料企业关于股权变更和修改合同、章程的报告投资者股权变更申请书董事会决议投资者各方关于合同、章程修改的协议（合资、合作）或章程条款修改书（独资）：变更理由；变更事项；修改条款对照；有关投资方对变更应承担的责任、义务等新董事会成员名单、新董事（经理）委派（推荐）书、新董事身份证复印件和新总经理（副总经理）聘任书转、受让方股权转让协议（公司其他股东签字认可）受让方合法开业证明、法人代表身份证明、资信证明（外方应提供翻译件）（受让方为自然人的提供身份证复印件）验资报告公司批准证书（原件）和营业执照复印件审批机关要求报送的其他文件以上材料一式三份（其中一份正本）（五）外国投资者并购境内企业审批程序（1）有关规定和要求：1、外国投资者并购境内企业指外国投资者协议购买境内非外商投资企业（以下称“境内公司”）的股东的股权或认购境内公司增资，使该境内公司变更设立为外商投资企业（以下称“股权并购”）；或者，外国投资者设立外商投资企业，并通过该企业协议购买境内企业资产且运营该资产，或，外国投资者协议购买境内企业资产，并以该资产投资设立外商投资企业运营该资产（以下称“资产并购”）。2、审批机关为中华人民共和国对外贸易经济合作部（以下简称“外经贸部”）或省级对外贸易经济主管部门（以下简称“省级审批机关”），登记管理机关为中华人民共和国国家工商行政管理总局或其授权的地方工商行政管理局。3、出售资产的境内企业应自作出出售资产决议之日起10日内，向债权人发出通知书，并在全国发行的省级以上报纸上发布公告。债权人自接到该通知书或自公告发布之日起10日内，有权要求出售资产的境内企业提供相应的担保。4、外国投资者并购境内企业设立外商投资企业，外国投资者应自外商投资企业营业执照颁发之日起3个月内向转让股权的股东，或出售资产的境内企业支付全部对价。对特殊情况需要延长者，经审批机关批准后，应自外商投资企业营业执照颁发之日起6个月内支付全部对价的60％以上，1年内付清全部对价，并按实际缴付的出资比例分配收益。5、被股权并购境内公司中国自然人股东在原公司享有股东地位一年以上的，经批准，可继续作为变更后所设外商投资企业的中方投资者。6、外国投资者股权并购的，对并购后所设外商投资企业应按照以下比例确定投资总额的上限：①注册资本在210万美元以下的，投资总额不得超过注册资本的10/7；②注册资本在210万美元以上至500万美元的，投资总额不得超过注册资本的2倍；③注册资本在500万美元以上至1200万美元的，投资总额不得超过注册资本的2.5倍；④注册资本在1200万美元以上的，投资总额不得超过注册资本的3倍。（2）报送材料：1、外国投资者股权并购的，投资者应根据并购后所设外商投资企业的投资总额向具有相应审批权限的审批机关报送下列文件：①被并购境内有限责任公司股东一致同意外国投资者股权并购的决议，或被并购境内股份有限公司同意外国投资者股权并购的股东大会决议；②被并购境内公司依法变更设立为外商投资企业的申请书；③并购后所设外商投资企业的合同、章程；④外国投资者购买境内公司股东股权或认购境内公司增资的协议；⑤被并购境内公司最近财务年度的财务审计报告；⑥投资者的身份证明文件或开业证明、资信证明文件；⑦被并购境内公司所投资企业的情况说明；⑧被并购境内公司及其所投资企业的营业执照（副本）；⑨被并购境内公司职工安置计划；⑩出售资产的境内企业应自作出出售资产决议之日起10日内，向债权人发出通知书，并在全国发行的省级以上报纸上发布公告。债权人自接到该通知书或自公告发布之日起10日内，有权要求出售资产的境内企业提供相应的担保。并购后所设外商投资企业的经营范围、规模、土地使用权的取得，涉及其他相关政府部门许可的，有关的许可文件应一并报送。被并购境内公司原有被投资公司的经营范围应符合有关外商投资产业政策的要求；不符合的，应进行调整。2、外国投资者资产并购的，投资者应根据拟设立的外商投资企业的投资总额、企业类型及所从事的行业，依照设立外商投资企业的法律、行政法规和部门规章的规定，向具有相应审批权限的审批机关报送下列文件：①境内企业产权持有人或权力机构同意出售资产的决议；②外商投资企业设立申请书；③拟设立的外商投资企业的合同、章程；④拟设立的外商投资企业与境内企业签署的资产购买协议，或者，外国投资者与境内企业签署的资产购买协议；⑤被并购境内企业的章程、营业执照（副本）；⑥被并购境内企业通知、公告债权人的证明；⑦投资者的身份证明文件或开业证明、有关资信证明文件；⑧被并购境内企业职工安置计划；⑨出售资产的境内企业应自作出出售资产决议之日起10日内，向债权人发出通知书，并在全国发行的省级以上报纸上发布公告。债权人自接到该通知书或自公告发布之日起10日内，有权要求出售资产的境内企业提供相应的担保。依照前款的规定购买并运营境内企业的资产，涉及其他相关政府部门许可的，有关的许可文件应一并报送。外国投资者协议购买境内企业资产并以该资产投资设立外商投资企业的，在外商投资企业成立之前，不得以该资产开展经营活动。3、外国投资者资产并购的，投资者应自收到外商投资企业批准证书之日起30日内，向登记管理机关办理设立登记，领取外商投资企业营业执照。外国投资者股权并购的，被并购境内公司应依照本规定向原登记管理机关申请变更登记，领取外商投资企业营业执照。原登记管理机关没有登记管辖权的，应自收到申请文件之日起10日内转送有管辖权的登记管理机关办理，同时附送该境内公司的登记档案。被并购境内公司在申请变更登记时，应提交以下文件，并对其真实性、有效性负责：①变更登记申请书；②被并购境内公司根据《中华人民共和国公司法》及公司章程做出的关于股权转让或增资的股东会（大会）决议；③外国投资者购买境内公司股东股权或认购境内公司增资的协议；④修改后的公司章程或原章程的修正案和依法需要提交的外商投资企业合同；⑤外商投资企业批准证书；⑥外国投资者的身份证明文件或开业证明、资信证明文件；⑦修改后的董事会名单，记载新增董事姓名、住所的文件和新增董事的任职文件；⑧国家工商行政管理总局规定的其他有关文件和证件。转让国有股权和外国投资者认购含国有股权公司的增资额的，还应提交经济贸易主管部门的批准文件。投资者自收到外商投资企业营业执照之日起30日内，到税务、海关、土地管理和外汇管理等有关部门办理登记手续。四、企业获取进出口经营权所需的材料和审批程序（一）自营生产性企业（1）条件：1、经工商行政管理部门登记注册领取《企业法人营业执照》或依法领取《营业执照》的个人独资企业、合伙企业；2、企业注册资本不低于300万元人民币（科研究所、高新技术企业、机电产品企业不得低于100万元）；3、办理税务登记，依法纳税，按国家规定办理税务年检并通过年检（国税、地税）；4、该企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销对外贸易经营许可的企业的法定代表人或负责人；（2）提交材料1、经企业所在地外经贸主管部门审核同意登记的《浙江省外经贸厅进出口经营权登记审核表》；2、企业申请文件（需有文头、文号、基本情况、出资构成、公章等）；3、附件：①经年检合格的《企业法人营业执照》的副本复印件或个人独资企业、合伙企业的《营业执照》副本复印件（均须单位盖章并注明与原件一致）；②经年检合格的《税务登记证》（国税、地税）复印件；③《全国组织机构代码证书》复印件；④《企业法人营业执照》登记的法定代表人或《营业执照》登记的负责人身份证复印件；⑤高新技术企业还须提交省级以上科技主管部门或有关部门的证书复印件；⑥个人独资企业、合伙企业要提交会计师事务所、审计师事务所或其他具有验资资格的机构出具的验资报告；⑦其他需要申报的材料。(3)审批程序1、企业在网上（/iecms/index.jsp）提交申请登记后，向所在地外经贸局提出上述书面申请材料；2、地方外经贸局对企业提交的书面申请材料和《浙江省外经贸厅进出口经营权登记审核表》进行审核，经局领导签字并盖公章后予以登记；3、省外经贸厅经网上审核并收到上述书面材料后，核发《资格证书》。（二）流通公司条件：1、经工商行政管理部门登记注册领取《企业法人营业执照》；按规定办理工商年检并通过年检（国有外贸企业改制成立的公司不受此限制）；成立时间一年以上（生产企业成立进出口公司，国有外贸企业改制成立的进出口公司不受此限制）。2、注册资本（金）不低于500万元人民币；3、已办理税务登记，依法纳税，按国家规定办理税务年检并通过年检（国税、地税）；4、该企业法定代表人在3年内未曾担任过被撤销对外贸易经营许可的企业的法定代表人（指在其担任法定代表人期间，企业违法违规被撤销对外贸易经营许可）。提交材料：1、经企业所在县（市、区）外经贸主管部门审核同意的《浙江省外经贸厅进出口经营权核准审核表》；2、企业书面申请，具体要求如下：①以企业正式文件形式上报（需有文头、文号、公章等）；②企业的基本情况介绍，包括：从事进出口业务的人员、经营场所、企业经营规模、经营状况、主导产品、主要市场、在本地区或本地区同行业中的地位、研发能力、创新能力、申请进出口经营权的原因及企业获权后开拓国际市场的发展构想及中长期发展目标和发展规划；3、附件：①企业法人营业执照副本复印件（须单位盖章并注明与原件一致）跨年度的须经工商年审并贴有年审标志；②《企业法人营业执照》登记的法定代表人身份证复印件；③经年检的《税务登记证》（国税、地税）复印件；④《全国组织机构代码证书》复印件；⑤其他需要申报的材料（外经贸部根据企业情况所要求提供的）；审批程序：1、企业在网上（/iecms/index.jsp）提交申请后，再向其所在县（市、区）外经贸局提交书面申请材料。2、县（市、区）外经贸局初审合格后，签署书面意见并盖单位公章报省外经贸厅。3、申请材料经省外经贸厅审核合格后转报商务部，待商务部批文下达后，颁发《中华人民共和国进出口企业资格证书》。五、外商投资企业可享受的优惠政策（一）嘉善县经济开发区税收优惠政策投资于嘉善县经济开发区内注册资本200万美元以上（含200万美元）或经省及省以上认定的高新技术企业，且经营期在十年以上的，从获利年度起，企业所得税在享受国家“两免三减半”的基础上，第三年至第五年按企业实际缴纳的所得税县留成部分给予100%的贴息扶持。另外自投产之日起，企业实际缴纳的增值税县留成部分第一年至第二年给予50%的贴息扶持。（二）嘉善县外贸出口、对外投资优惠奖励政策（1）凡当年一般贸易项下自营出口50万美元（含）以上的企业，出口收汇超过上年度实绩部分的高新技术产品、机电产品和农副产品（包括木制品），每美元贴息0.08元人民币，其他产品每美元贴息0.05元人民币；年自营出口在500万美元以上、800万美元以下且收汇比上一年度增长40%以上的企业，一次性奖励3万元；年出口800万美元以上、1000万美元以下且收汇比上一年度增长30%以上的企业，一次性奖励5万元；年出口1000万美元以上且收汇比上一年度增长20%以上的企业，一次性奖励8万元。当年自营出口在500万美元以上的新企业，直接给予上述分档奖励。（2）对参加经县政府认定的赴西欧、美洲地区参展，每个摊位给予1.5万元补助；赴其他地区参展，每个摊位给予1万补助；对获得广交会非分配性摊位及参加华交会、深圳高交会、厦交会、宁波消博会、北京科博会等国内重要交易会的，每个摊位给予0.5万元补助。（3）对在境外开展业务满一年的办事处，一次性奖励1万元；开展生产、贸易满一年的经营性公司，一次性奖励2万元。（4）凡2003年1月1日以后收汇并经县国税局审核出具应退未退税款证明的，企业可申请出口退税帐户托管贷款，所产生的利息由企业预先垫付，并于第二年2月底以前一次性申报。外经贸局会同县财政局审定后，按银行同期同档贷款基准利率，给予应付利息100%贴息，每年结算一次。贷款比例原则上不低于企业应得退税款的90%。简化出口退税帐户托管贷款手续，实行免担保。（5）大力培养各类外经贸人才。每年安排一定数额的专项经费用于涉外高级管理人才及外贸人才培训。（6）鼓励新获外贸经营权的生产企业尽快开展自营出口业务，对2002年1月1日以后新获权且有出口实绩的自营生产企业给予奖励，年出口在50万美元以下、50—100万美元和100万美元以上的企业分别奖励0.5万元、1万元和2万元。（三）国家鼓励外商投资的优惠政策（1）所得税优惠政策1、生产性外商投资企业，经营期在10年以上的，从开始获利年度起，第1年和第2年免征企业所得税，第3年至第5年减半征收企业所得税。2、外商投资额在3000万美元以上，回收投资时间长的项目，或从事能源，交通基础设施项目的生产性外商投资企业，报经国家税务总局批准，可减按15%的税率征收企业所得税。3、对外商投资举办的产品出口企业，在按照税法规定免征、减征所得税期满后，凡当年企业出口产值达到当年企业产品产值70%以上并当年实现营业外汇收支平衡有余并有盈余的，凭审核确认部门出具的有关证明文件，经当地税务机关审核批准后，可减半征收企业所得税，减半税率低于10%的，按10%的税率征收企业所得税。4、对外商投资举办的先进技术企业，在按照税法规定减免企业所得税期满后，经审核确认部门出具的有关证明文件证明仍为先进技术企业后，由当地税务机关审核批准，可以延长3年减半征收企业所得税。减半后的税率低于10%的，按10%的税率征收企业所得税。5、对外国投资者将从外商投资企业取得的利润用于再投资（包括增资或投资开办其他外商投资企业，经营期不少于5年），经投资者申请，税务机关批准，退还其再投资部分已缴纳所得税的40%税款，如再投资举办、扩建产品出口企业或者先进技术企业，可以全部退还再投资部分已缴纳的企业所得税。6、对已设立的鼓励类外商投资企业在投资总额内采购国产设备，如该类进口设备属免税目录范围，可全额退还国产设备增值税并按有关规定抵免企业所得税。7、外国企业向我境内转让技术，凡属技术先进或者条件优惠的，经税务机关部门批准，可以免征营业税和企业所得税；外商投资企业取得的技术转让收入免征营业税。8、外商投资企业技术开发费比上年增长10%以上的（含10%），经税务机关批准，允许再按技术开发费实际发生额的50%抵扣当年度的应纳税所得额。具体比照国家税务总局制定的《企业技术开发费税前扣除管理办法》执行。（2）进口设备税收优惠政策1、1996年4月1日至1997年12月31日间依法成立的外商投资企业或增资项目，在企业投资总额内（扣除中方实物投资部分）进口自用生产设备，未列入《外商投资项目不予免税的进口商品目录》免征进口关税和进口环节增值税。2、1998年1月1日以后依法成立的外商投资企业或增资项目，在企业投资总额内（扣除中方实物投资部分）进口自用生产设备，未列入《外商投资项目不予免税的进口商品目录》，凭《国家鼓励发展的内外资项目确认书》免征进口关税和进口环节增值税。3、对已设立的鼓励类外商投资企业、外商投资研发中心、先进技术型和产品出口型外商投资企业技术改造，在原批准的生产经营范围内进口国内不能生产或性能不能满足需要的自用设备及配套的技术配件、备件，可按《国务院关于调整进口设备税收政策的通知》的规定免征进口关税和进口环节增值税。4、产品全部直接出口的允许类外商投资项目，自政策调整实施之日（2002年10月1日）起新批准的全部出口项目下进口设备，照章征收进口关税和进口环节增值税。自项目投产之日起，由外经贸部会同有关部门组成联合核查小组，对产品直接出口情况进行核查，核查期5年，经核查后如情况属实，每年退还已纳税款的20%，5年内全部退还。（四）地方规费在县经济开发区投资举办的外商投资生产性项目或注册资本100万美元以上在各镇工业园区内投资举办的外商投资生产性项目行政性规费给予如下优惠：缓收、减半征收规费目录收费项目原收费标准县经济开发区镇工业园区收费部门建设工程规划许可证劳动保护统筹费：工程直接费的2%减半减半建设局建设工程质量监督费委托监理：总造价的0.1%不委托监理：总造价的0.3%减半白蚁防治费按建筑面积1.50元/m2缓收减半人防建设费非生产性用房建筑面积7000平方米以下的15元/m2，7000平方米以上的40元/m2减半减半人防办工程防雷设计审核防雷图纸监审：1000-1500元减半减半气象局取水许可证审批工业用水：0.02-0.04元/方减半减半水利局散装水泥专项资金按建筑面积2元/m2缓收减半发计局新型墙材专项资金按建筑面积10元/m2缓收减半经贸局项目用地审批重点项目统一征地预备费：征地费的3-4%缓收减半国土局六、境外设立贸易机构及投资加工贸易项目所需的材料（一）在境外设立贸易机构所需的材料（1）申请报告（2）可行性研究报告（3）投资、开办费预算表（4）进出口企业资格证书（5）中方单位工商登记证明（设立办事处可省略以下材料）（6）合同或协议（独资可省略）（7）章程（8）境外投资者的前景及其资信材料（独资可省略）（9）境外投资所在国外汇管理情况资料（10）中方单位投资外汇资金来源证明及用汇计划书（11）审批机关要求提供的其它材料（二）境外加工贸易项目审批所需的材料（1）申请报告（2）项目建议书、可行性研究报告（中方投资额在300万美元以下两者合并编写）（3）合同或协议（独资可省略）（4）章程（5）境外投资者背景及其资信材料（6）外汇风险审查意见（仅限涉及购汇或需外汇汇出项目）（7）中方单位近三年进出口情况及拟在境外生产主要产品的出口情况（8）中方单位营业执照复印件（9）股份制企业董事会决议（10）中方单位上一年度财务报告及注册会计师事务所出具的审计报告（11）境外加工贸易项目主要负责人简历（12）审批部门要求的其它材料七、部分行业对外商投资所作的规定（一）中外合资、合作医疗机构有关规定和要求：1、必须符合当地区域卫生规划和医疗机构设置规划。2、中外合资、合作医疗机构应当符合以下条件：①投资总额不得低于2000万元人民币；②中方比例或股权权益不得低于30％；③经营期限不得超过20年；④省级以上卫生行政部门规定的其他条件。3、不得设置分支机构。设立程序：1、应先向所在地设区的市级卫生行政部门提出申请，并提交以下材料：①设置医疗机构申请书；②项目建议书及可行性研究报告；③投资双方注册登记证明，法定代表人身份证明和资信证明；④国有资产管理部门对拟投入国有资产的评估报告确认文件。2、初审后报省级卫生行政部门审核，省级卫生行政部门审核后报卫生部，并报下列材料：①申请人设置申请材料；②市级人民政府批准发布实施的《医疗机构设置规划》及市、省卫生行政部门的审核意见；③法律、法规和卫生部规定的其他材料。（设置合资、合作中医医疗机构的，应报国家中医药管理局审核后再转报卫生部）3、获得卫生部设置许可后，向外经贸部提出申请，并提交下列材料：①设置申报材料及批准文件；②合同、章程；③董事委派书；④名称预先核准通知单；⑤法律、法规和外经贸部规定的其他材料。4、凭批准证书办理工商注册登记手续，再向省级卫生行政部门领取《医疗机构执业许可证》。（二）合作办学有关规定和要求：1、合作办学指外国教育机构同中国教育机构在中国境内合作举办的以中国公民为主要招生对象的教育机构。2、国家鼓励在高等教育、职业教育领域开展中外合作办学。3、不得举办实施义务教育和实施军事、警察、政治等特殊性质的教育机构。4、中外合作办学者的知识产权投入不得超过各自投入的1/3，但接受国务院教育行政部门、劳动行政部门或省级人民政府邀请前来中国合作办学的外国教育机构的知识产权投入可超过其投入的1/3。5、审批权限：①申请设立实施本科以上高等学历教育的中外合作办学机构，由国务院教育行政部门审批；申请设立实施高等专科教育和非学历高等教育的中外合作办学机构，由拟设立机构所在地的省、自治区、直辖市人民政府审批；②申请设立实施中等学历教育和自学考试助学、文化补习、学前教育等的中外合作办学机构，由拟设立机构所在地的省、自治区、直辖市人民政府教育行政部门审批；③申请设立实施职业技能培训的中外合作办学机构，由拟设立机构所在地的省、自治区、直辖市人民政府劳动行政部门审批。6/外国教育机构、其他组织或个人不得在中国境内单独设立以中国公民为主要招生对象的学校及其他教育机构。设立程序：1、设立中外合作办学机构分为筹备设立和正式设立二个步骤，但是筹备设立的办学条件达到设置标准的，可直接申请正式设立。2、申请筹备设立中外合作办学机构，应提交下列文件：①申办报告，内容应当主要包括：中外合作办学者、拟设立中外合作办学机构的名称、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等；②合作协议，内容应当包括：合作期限、争议解决办法等；③资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；④属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理办法及相关有效证明文件；⑤不低于中外合作办学者资金投入15％的启动资金到位证明。3、经批准筹备设立中外合作办学机构的，应在批准之日起三年内提出正式申请；超过三年的，应重新申报（筹备设立期内，不得招生）。4、完成筹备设立申请正式设立的，应提交下列文件：①正式设立申请书；②筹备设立批准书；③筹备设立情况报告；④中外合作办学机构的章程，首届理事会、董事会或者联合管理委员会组成人员名单；⑤中外合作办学机构资产的有效证明文件；⑥校长或者主要行政负责人、教师、财会人员的资格证明文件。（三）外商投资商业企业有关规定和要求：1、外国公司、企业和中国公司、企业合资合作设立商业企业，暂不允许外商独资设立商业企业。2、目前暂限于省会城市、自治区首府、直辖市、计划单列市和经济特区。3、投资者应具备以下条件：①外国合营者申请前三年年平均商品销售额应在20亿美元以上，申请前一年资产额应在2亿美元以上，申请设立批发业务的申请前三年年平均商品批发额应在25亿美元以上，申请前一年资产额应在3亿美元以上；②中方合营者或主要合营者申请前一年的资产额应在5000万元（中西部地区3000万元）人民币以上，合营者为商业企业的申请前三年年平均销售额应在3亿元（中西部地区2亿元）人民币以上；为外贸企业的，申请前三年年平均自营进出口额应在5000万美元以上（其中出口额不低于3000万美元）。4、合营商业应符合以下条件：①注册资本不低于5000万元人民币（中西部3000万元人民币）；从事批发业务的不低于8000万元人民币（中西部6000万元人民币）；②采取三家以上分店连锁方式经营的合营商业企业，中方合营者出资比例应达到51％以上；三家以下的比例应不低于35％；从事批发业务的中方出资比例应达到51％以上；③分店只限于中外双方直接投资、直接经营的直营连锁形式；暂不允许发展自由连锁、特许连锁等其他连锁形式；④经营期限不超过30年，中西部地区不超过40年。设立程序：1、向所在地经贸和发计委报送可行性研究报告及有关文件，然后报国家经贸委（计委），国家经贸委（计委）征求外经贸部意见后审批。2、可行性研究报告批准后，由试点外经贸部门按规定程序向外经贸部上报合同、章程。3、合同、章程审批后，凭颁发的批准证书到国家工商总局办理注册登记手续。附：可行性研究报告应报送的文件：1、合营各方共同编制的可行性研究报告（代项目建议书）；2、合营各方的银行资信证明、登记注册证明（复印件）、法定代表人证明（复印件）；3、合营各方经会计师事务所审计的最近三年的年度资产负债表和损益表；4、（如果中国合营者以国有资产投资）国有资产管理部门对中方拟投入国有资产的评估报告确认文件；5、拟设立合营商业企业经营的商品种类；6、其他有关文件。合同、章程申报文件：1、可行性研究申报文件及其批准文件；2、由合营各方授权代表签署的拟设立合营商业企业的合同、章程；3、进出口商品目录；4、拟设立合营商业企业董事会成员名单及合营各方董事委派书；5、国家工商行政管理局出具的企业名称预先核准通知书；6、其他有关文件。以上文件除已注明为复印件的，一律为正式文件。非法定代表人签署文件的，应出具法定代表人委托授权书。（四）物流企业（1）有关规定和要求：1、外商投资物流企业应为境外投资者以中外合资、中外合作的形式设立的，能够根据实际需要，选择对货物的运输、仓储、装卸、加工、包装、配送、信息处理以及进出口等环节实施有机结合，形成比较完整的供应链，为用户提供多功能一体化服务的外商投资企业。2、允许境外投资者采用中外合资、中外合作形式投资经营国际流通物流、第三方物流业务。3、拟设立从事国际流通物流业务的外商投资物流企业的投资者应至少有一方具有经营国际贸易或国际货物运输或国际货物运输代理的良好业绩和运营经验，符合上述条件的投资者应为中方投资者或外方投资者中的第一大股东。4、拟设立从事第三方物流业务外商投资物流企业的投资者应至少有一方具有经营交通运输或物流的良好业绩和运营经验，符合上述条件的投资者应为中方投资者或外方投资者中的第一大股东。5、设立的外商投资物流企业必须符合如下要求：注册资本不得低于500万美元；从事国际流通物流业务的外商投资物流企业中境外投资者股份比例不得超过50％；有固定的营业场所；有从事所经营业务所必须的营业设施。6、国际流通物流业务：进出口业务及相关服务，包括自营或代理货物的进口、出口业务，接受委托为出口加工企业提供代理进出口业务；提供海运、空运、陆运进出口货物的国际货物运输代理业务。7、第三方物流业务：道路普通货物的运输、仓储、装卸、加工、包装、配送及相关信息处理服务和有关咨询业务；国内货运代理业务；利用计算机网络管理与运作物流业务。8、经营期限一般不超过20年。9、可设立分公司。10、目前暂在北京、天津、上海、重庆、浙江、江苏、广东及深圳经济