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文档简介

对于童装的新店来说首先要抓住流量，流量是店铺的基础只有有了流量才能让店铺一步一步的运营起来，流量就是店铺的基石。对于流量来说又分商业流量和自然流量。商业流量可以通过直通车来实现，自然流量的话前期我们新店必须以商业流量来带动自然流量，可以打个比方以商业流量10个带动自然流量1个。到后期的话是5个商业流量带来10个自然流量，自然流量是不花钱的。新店童装可以选3到5款宝贝做直通车有3种思路A：可以拿一款低价促销的宝贝走跑量销售，以此宝贝来带销量带流量带基础但是此款宝贝质量要好，因为要考虑到售后和前期口碑的问题。B：找一款高价的产品，主烧直通车，打品牌给后期的羽绒服做铺垫和准备，品牌效应。但是这个思路的话前期投入会很大，关键词基本要排在首页。C：笼统的推广宝贝观察上架宝贝一周，然后整理出上架宝贝一周的数据，挑出最好的加大力度推广。直通车的推广预算：1首先我们预算5款宝贝，前3天每天投入100到200看效果，然后效果好的那就继续加大力度推，效果不好的要么换宝贝要么做促销活动或者还可以适当的刷一下基础销量。2定期为1个月：前10天注重标题、精准度、标题、主图、属性等。提高展现、掌握关键词的精准度。接下来的10天注重点击率、CTR、装修、关联营销、宝贝页面。质量得分、分析直通车数据后10天注重ROI、转化率、PPC、客单价。日限额、分析量子数据。直通车前期如果ROI是卖家能接受的那么我们可以适当的加日限额5款宝贝的话如果给每个宝贝分80那就需要400每个月，根据行业数据来看童装的ppc是在1.4左右那么也就是说100的日限额可以带来71个左右的点击，如果是400那么就是286个左右的点击。按照点击展现的流量来说是一般是50个左右的点击能够促成一笔成交，如果是100的日限额成交量相对会小，而400的日限额的话就相对多了一点。下面是童装整个行业的数据这是整个行业的流量整体是在呈下滑趋势的。这个是地域性的展现情况，江浙沪等沿海地区占主导，所以投放的地域可以精准一下。这是站内外的投放情况，个人建议站外的资源还是很充足的，可以投放试试。推广举例：以上几款都是淘宝直通车首页展位。宝贝详情页面很完善，细节图、促销活动、尺码、货源等等都很完善。这个是搭配套餐也就是所谓的搭配销售，就是把这款热卖的宝贝的流量能够引进到另一款宝贝中去。这是一种很有效果的引流方式。详情要完善，这对于直通车加词以及质量得分来说很重要。这个是关联营销，也是一种具有引流效果的手段。拿一款高流量的宝贝给它分流。后期等我们店铺信誉、基础销量起来了，就可以开始做活动，活动的话选择的宝贝必须性价比要好、扣力

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