南充市凌云上风景区营销广告策划

凌云山风景区营销广告策划-1-广告策划姓名：吴林学号：201040977教师：刘海明策划名称：凌云山风景区营销广告策划目录前言： -2-一、产品分析 -2-（一）景区简介 -2-（二）景区特色 -2-二、市场现状分析 -4-（一）交通位置分析 -4-（二）景区客源市场分析 -5-（三）旅游客源市场定位 -5-（四）客源市场预测 -5-（五）市场区位分析 -6-（六）品牌知名度，市场认知度分析 -6-三、市场营销方式 -6-（一）加大宣传力度 -6-（二）特色主题活动 -7-（三）景区游览线路 -8-（四）营销计划 -8-（五）营销目标 -8-四、广告计划 -8-（一）广告目标 -8-（二）广告信息 -8-（三）广告媒体战略 -9-1、媒体目标 -9-2、媒体策略 -9-前言：旅游现已成为人们重要的精神文化需求,这种需求随着时代的发展与日俱增。在这种趋势下,需求的增长与提升旅游景区的品位成正比。旅游产业发展的美好前景赋予了提升其品位性的动力。与此同时,提升品位性不能忽视了旅游景区的文化,应遵循一切发展和实践的规律,因此,从多层次、多角度提升旅游景区的品位性,凌云山旅游景区建设的灵魂之所在。一、产品分析（一）景区简介凌云山风景区位于南充市高坪区境内。景区面积约20平方公里。总投资为3亿人民币。风景区以凌云山、白山、图山为主体，包括了老君镇、青莲镇、小佛乡、万家乡、四乡镇边沿的十一个村。凌云山属大巴山脉、华莹山之支脉。地处东经106°，北纬30°，海拔562.3米。为市郊最高山，距市中心10余公里。年平均湿度19℃左右。"凌云山为治东名山第一。"因高可入云而得名。凌云山是由秀美的自然风景，神奇的四相五行，壮观的石窟艺术，悠久的宗教传统文化融汇结合的风水宝地，素有"天下灵山""极乐世界小西天"之美称。景区内万亩松柏苍翠葱笼，凌云群峰云涌雾绕，山中时传古刹钟声，山下湖水碧波荡漾，山水秀美，气候宜人，四季如春。是市委市政府"十五规划"全市六个国家AAAA级重点旅游景区之一的国家地质公园。根据高坪区委区政府的决定于2006年12月实行边开放边建设。凌云山人将用出世的精神干入世的事业。拓展思路，创新举措，深度开发，使凌云山风景区尽快成为全国旅游线上的一颗璀灿明珠。峨眉天下秀，青城天下幽，凌云天下灵。（二）景区特色1、四相五行凌云山景区内自然景观奇特、风水文化厚重，逼真的左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武四山与中国古代风水天文所称的『四相五行』玄机契合。2、三清殿三清殿是道教标志性建筑，因内塑有道家三清真人而得名。三清殿右侧湖面耸立的一块巨石上刻有明朝太极宗师张三丰游凌云山所咏诗句：“蜀山灵秀属凌云，水木清华远俗氛。九鼎烟中鸾凤啸，仙音不与世间闻”。3、凌云山天然睡佛遥望凌云山白山、马岩山方向，是由山脊绵延而成的两尊天然睡佛，白山睡佛长约2公里，马岩山睡佛长约1．5公里，逶迤相连，头北脚南，相传为佛陀显化而成，方位与释伽佛祖当年圆寂方向一致。比之乐山睡佛，更为神态安祥，唐宋以来高僧大德常在两睡佛头部建有庙宇参禅悟道。4、凌云大佛凌云湖边，接引广场尽头，依马尾坡峭壁凿造而成的石窟大佛，就是凌云大佛，是凌云山最著名的景观。佛像高99米，比“世界第一大佛”灵山大佛高出11米,可以说佛是一座山，山即一尊佛。5、释伽牟尼涅磐石窟石窟全长72米，为世界最长石刻艺术像，雕刻内容为释伽佛祖圆寂的故事，由三部份组成：左边是释伽牟尼涅磐，进入最高不生不灭境界；中间是一株巨大的菩提树连通上下窟沿，树叶点缀整个画面；右边是释伽佛祖八大弟子虔心称颂师傅经过三个解脱门。6、观音三十二化身石窟艺术像每一个化身就是一个经典的佛经故事，她的主体是圆融清净宝觉观音，应众生机缘有32化身，每一尊石刻像高3-5米，体态丰盈，雍容典雅，颇有盛唐遗风。五百罗汉石刻艺术像分布于朱雀山南侧，窟高3-5米，像高2-4米。众罗汉各自独立，又相互照应，动静交融，浑然一体。有的显出严厉而又慈悲的性格；有的透着圣洁和智慧；有的风神浪漫；有的神态安祥；有的朴实可爱；有的内蕴深沉；有的哭笑不得。7、白山寺白山可以说是一座奇山：在凌云山望白山、马岩山似两尊睡佛；在白山湖上观如两头雄狮；在朱雀山下观白山恰似一个侧面人像，正是“步移景换”。白山寺距今1800余年历史，周边及顶上建有大小寺庙数座，香火旺盛，民间传颂谓“小西天”，现存汉、唐、宋古岩墓、舍利塔、碑刻三十余处。白山寺三面均为悬崖，在崖壁上，密布着一排排古石崖墓群，舍利塔，考证为汉唐以来，历代高僧大德圆寂禅定之净地。8、马岩山石窟艺术城马岩山曾经是白山香火最旺，庙宇最雄伟、密集的地方。在马岩山北面的峭岩上雕刻有气势恢宏的石窟艺术像，窟高9-20米，像高7-16米，分别为东方三圣石窟艺术像、西方三圣石窟艺术像、金光如来石窟艺术像、化光如来石窟艺术像、骑狮的文殊菩萨、骑象的普贤菩萨、手持锡杖莲花的出家之僧地藏菩萨以及观音菩萨石窟艺术像等。二、市场现状分析（一）交通位置分析南充位于四川盆地中北部，四川省东北部，成渝经济区北部，嘉陵江中游。南充东与达州市相邻，南与广安市相接，西与遂宁市、绵阳市接壤，北与广元市、巴中市毗邻。成都、重庆、广安方向的车辆可从高速公路南充东出口下高速，按路标指示前行2公里可到景区大门。南充市内可乘19路公交车直达景区大门。在高坪机场有景区专车接待（二）景区客源市场分析1、旅游客源现状分析。近年来凌云山风景区游客人数持续增长。2、旅游客源构成分析。据相关抽样调查，来凌云山风景区的旅游的游客群体构成有以下几个特点：（1）中青年游客构成市场主体。（2）从事商务、公务、技术及服务业的游客所占比重也较高。（3）游客以中低消费水平为主。（4）游客以城镇居民为主。（三）旅游客源市场定位根据凌云山景区所处的地理位置以及省内主要旅游线路的布局状况，南充地处川东北中心，成都、重庆、遂宁、达州四地是主要的客源市场，尤其以过境游客为主，包括重庆到中国死海、阆中古城、仪陇的过境游客。由此的出凌云山景区客源市场应定位为立足南充市市场，以成都、重庆及其周边城市为目标市场。（四）客源市场预测自2005年以来，南充市旅游接待人数和总收入连年大幅增长。根据南充市客源市场构成，同时结合凌云山风景区的实际情况，可以预测凌云山风景区的客源市场从地理的客源市场从地理构成来看可分为两级，一级客源市场包括南充本地居民，川东北及成都、重庆等周边城市居民；二级客源市场为来南充进行商务和政务活动的潜在客源市场的二次出行游客。从游客的出游方式来预测，近期自驾车游、郊区游、生态旅游等休闲方式逐年升温，南充本地居民出游目的主要以休憩、休闲和生态科普教育为主，出行方式步行、自驾车和公共交通为主，周末休闲、短假期休闲的阖家出游和亲朋团体出行是其中一个比较重要的特点。（五）市场区位分析随着近几年凌云山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的自然风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成风格迥异的旅游圈（六）品牌知名度，市场认知度分析景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，凌云山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。三、市场营销方式（一）加大宣传力度针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。1、新闻媒体（报纸、电视）主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。2、中介机构宣传（旅行社）旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。3、网络利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传4、宣传牌在通往景区的公路上以及南充市各高速出口制作宣传牌。5、行业的DM杂志现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。6、墙体广告在周边地区书写墙体标语和广告。7、建立客源地办事处

利用办事处，实现景区与游客零距离接触。8、印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报等）9、提升销售额和投资回报率的其他营销方式（二）特色主题活动1、凌云山景区开展了“新春嘉年华，欢乐凌云山”主题活动，活动包括五大项：欢乐街嘉年华系列活动、“谁是英雄”真人CS野战对抗赛、欢乐家庭趣味运动会、新春祈福许愿墙、温馨情人节—凌云湖品茗。2、在国内节庆日开展相应的主题活动（三）景区游览线路道教四相五行天然道场——国内之最99米立佛石窟——72米卧佛石窟——观音32化身石窟——500罗汉石窟——东西方三圣石窟（四）营销计划针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！（五）营销目标提升凌云山品牌旅游，创未来旅游名山四、广告计划（一）广告目标为了深度开发凌云山景区旅游资源，充分挖掘凌云山景区市场潜力，进一步提高凌云山景区的知名度和影响力，在“十二五”期间，实现把凌云山景区打造成为国家5A级旅游景区的战略目标。（二）广告信息以传递凌云山自然、生态、人文、和谐之美于一体，让人们了解其唯一性、神奇性以及生态性的信息（三