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文档简介

市场营销学模拟试卷

一,单项选择题

1.市场营销学产生于()

A.十九世纪末

B.二十世纪

C.二战末期

D.本世纪五十年头

2.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在确定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是

()

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

3.企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜实行哪种战略()

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

4.机会水平和威逼水平均很高的企业业务属于()

A.志向业务

B.困难业务

C.冒险业务

D.成熟业务

5.按马斯洛的须要层次论,最高层次的须要是()

A.生理须要

B.平安须要

C.自我实现须要

D.社会须要

6.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为()

A.干脆购买

B.冲动购买

C.来回购买

D.互惠购买

7.指出下列哪种市场是不行扩张市场()

A.儿童玩具市场

B.家用电器市场

C.烟草市场

D.食盐市场

8.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅,名贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价

高达1千美元,这种定价策略属于()

A.声望定价

B.基点定价

C.招稼定价

D.需求导向定价

9.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.水平渠道竞争

D.渠道系统竞争

10.不同广告媒体所需成醒有差别的,其中最昂贵的是()

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

11.以向企业管理人员供应有关销售,成本,存货,现金流程,应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主

要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的()

A.市场营销情报系统

B.市场营销探讨系统

C.市场营销分析系统

D.内部报告系统

12.在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员主动性的激励方法是()

A.固定薪金加嘉奖

B.佣金制

C.浮动工资

D.固定工资

13.在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于()

A.固定成本

B.准固定成本

C.变动成本

D.准变动成本

14.企业确定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌,这种决策称为()

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

二,多项选择题(每小题1分,共15分)

1.市场营销学主要对下列几类行为进行探讨()

A.消费行为

B.政府行为

C.供应商行为

D.市场营销机构行为

E.帮会组织行为

2.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()

A.市场导向

B.切实可行

C.有确定弹性

D.富鼓动性

E.具体明确

3.企业最高管理层在规定企业目标水平常,必需对以下状况进行调查探讨和分析后再作出确定()

A.政治环境

B.市场机会

C.资源条件

D.消费者运动

E.经营风险

4.一体化增长战略的类型有()

A.前向一体化

B.后向一体化

C.双向一体化

D.水平一体化

E.垂直一体化

5.依据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类()

A.公用品

B.便利品

C.选购品

D.特别品

E.非渴求品

6.企业在调整和优化产品组合时,依据状况不同,可选择以下策略()

A.扩大产品组合

B.产品组合国际化

C.缩减产品组合

D.产品延长

E.产品大类现代化

7.消费者所生视的新产品的特性包括()

A.相对优越性

B.适用性

C.困难性

D.可试性

E.明确性

8.企业定价导向大体上有以下几种()

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

E.批量导向

9.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()

A.连锁店

B.消费者合作社

C.特许经营组织

D.零售商合作社

E.批发商创办的自愿连锁

10.影响仓库位置选择的主要因素有()

A.运输量

B.运输距离

C.运输费用

D.运输时间

E.运输方向

II.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()

A.战略决策

B.组织决策

C.限制决策

D.目标决策

E.管理决策

12.加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有以下几种重要形式()

A.来料加工

B.来样定制

C.来件装配

D.进料加工

E.补偿贸易

13.在国际市场营销活动中,选择H标市场的标准有()

A.市场规模

B.市场增长速度

C.贸易费用

D.竞争相对优势

E.国际中间商成本

三,填空题

1.消费者的欲望和须要不仅受人口变量的影响,而且受其它变量,特别是变量的影响。

2.通用电气公司法用业务力气和两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。

3.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变更的函数关系称为。

4.对二手资料进行审查及评估的标准有三,即公正性,有效性和o

5.产品市场生命周期各阶段的分界依据是销售额和的变更状况。

6.制造商给某些经销商额外折扣,捉使他们情愿执行某种市场营销功能,这种折扣是。

7.在评估不同的物流系统时,企业管理人员的重点集中于该系统的及弹性问题。

8.市场营销审计事实上是在确定时期内对企业全部市场营销业务进行总的。

9.在顾客对企业服务的推断中起关键性作用的是。

10.市场越不稳定,市场营销组织就更加须要o

11.从促销的历史发展过程看,企业最先接受的促销手段是o

12.国际战备联盟的目的是增加企业间的长期。

四,名词说明(每小题3分,共15分)

1.顾客让渡价值

2.市场营销组合

3.市场定位

4.需求收入弹性

5.跨国公司

五,计算题(10分,要求列出计算公司,小数点后保留两位数)

某小型超级市场2023年—2023销售额如下表所示,试用适当的方法对2023年及2023年销售额进行预料。

时间2023202320232023202320232023

销售额520540560550580600618

六,简答题(每小题5分,共20分)

1.简述社会市场营销观念及市场营销观念的联系和区分。

2.简述企业订价的主要目标。

3.简述销售人员的主要工作任务。

七,论述题(10分)

试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。

参考答案一,单项选择题

1.B.;2.A.;3.C.;4.C.;5.C.:6.D.:7.D.;8.A.;9.C.;10.B.:11.D.;12.B.;13.D.;14.D.

二,多项选择题

I.A.C.D,;2.A.B.D.E.;3.B,C,;4.A.B.D.;5.B.C.D.E.;6.A.C.D.E.;

7.A.B.C.D.E.;8.A.B.C.;9.C.D.E.:10.A.B,C.;11.A.E.:12.A.B.C,D.;13.A.B.C.D.

三,填空题1.心理;2.行业吸引力;3.效用函数;4.牢靠性;5.利润额;6.功能折扣:7.经济性;8.效果评价;

9.顾客的期望:10.变更;11.人员推销;12.竞争优势

四,名词说明

1.顾客让渡价值:指顾客总价值及顾客总成本之间的差额。

2.市场营销组合:指企业针对目标市场的需求对自己可限制的各种营销因素(产品,价格,渠道,促销等)进行优

化组合和综合运用,使之扬长避短,发挥优势,以取得更好的经济效益和社会效益。

3.市场定位:指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培育确定的特色,树立一

定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特别的偏爱。

4.需求收入弹性:指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。

5.跨国公司:指一种跨越本国国界,在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。

五,计算题

第一步:列出计算公式

Y=a+bX

a=£y/n,b=£xy/xx

其次步:列表添入有关数据

时间Xiyixiyixixi

2023-3520-15609

2023-2540-10804

2023-1560-560

2023055000

202315805801

2023260012004

2023361818549

I0396843428

第三步:将有关数据代入公式,求a和b的值,并列出预料模型

a=Xy/n=3968/7=566.86

b=£xy/xx=434/28=15.5

Y=566.86+15.5X

第四步:求1999年及2000年销售预料值

¥2023=566.86+15.5*4=628.86(万元)

¥2023=566.86+15.5*5=644.36(万元)

六,简答题

1.(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。

(2)市场营销观念忽视了消费者须要,消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实,而社会市场营销观念

要求市场营销者在制定营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润,

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