大学生创业社营销技能大赛策划案

第10页大学生创业社营销技能大赛策划案一、活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，以便于将来能够更好的面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，我们社团举办此次营销技能大赛，旨在通过这次比赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。二、组织单位1、主办单位：大学生创业社2、评审：营销专业人士及社联主席团3、参赛对象：科文学院全体学生，每五到六个人组成一个团队=3\*CHINESENUM3三、活动宣传；1.海报宣传（手绘海报两张）内容：介绍活动主题、时间、地点，报名方式等相关情况张贴位置：山下报亭和山上食堂旁边四、赛程安排1、报名时间：11月14日——11月18日2、比赛方式：每五到六人组成一个团队,分为淘汰赛、决赛两个环节。3、淘汰赛时间：11月30日4、决赛地点：山上阶梯教室（北217）5、决赛时间：12月1日五、比赛内容与流程淘汰赛：赛前准备：（1）各团队于11月18日12：00之前上交比赛报名表，参赛选手于11月18日（周日）晚18：30在1号楼218开会，主要讲解比赛内容、规则、要求及细节问题。（2）参赛选手于11月28日前上交营销策划案以及PPT。比赛规则：1、在规定时间内上交一份营销策划案。（截至11月28日）2、评委对上交的营销策划案进行评比，筛选出六份策划案晋级决赛。3、营销策划案要求：书面整洁，格式正确。策划案能明确的对产品予以准确地分析，内容充实相关资料全面，营销策划案可行程度高。禁止抄袭他人的营销策划案，若有出现雷同情况，则一律淘汰。策划书内容包括：市场分析（企业的目标和任务、市场现状和策略、主要竞争对手及其优劣势、内外部环境分析）营销策略（营销目标、目标市场描述、市场定位、营销组合描述）行动计划（制定活动步骤、预算与控制、评估流程）创意广告（广告创意、资金投入、宣传效果）决赛：11月30日公布决赛名单，通知晋级决赛的选手开会，讲解决赛的比赛流程与细节。决赛时间：12月1日比赛环节：环节一：团队风采比赛规则：队员任务分配由团队根据个人特长自行决定，体现团队的组织力；参赛团队服装统一，可以不拘于统一的正装，团队展示推崇创新；每组选手可依次展示自己团队人员、团队口号、营销理念与团队所做的营销策划案的产品及广告语等；时间每组三分钟，超时将视情况予以评分。评分标准：（共10分）人员展示3分；（2）团队口号1分；（3）营销理念3分；（4）广告语3分。环节二：产品投标比赛规则：由一位主讲人来介绍自己的营销策划，选手为自行选择的产品或实体店（必须是实际存在的）做营销推广（推广的市场可以针对某一特定地区、某一人群，也可以是整体）；要求将营销策划案的主要内容能够表达的清晰简练；由另一位选手与主讲人相互配合播放PPT；时间每组五分钟，超时将停止展示。评分标准：PPT展示与营销策划案（共50分）营销策划案：主要对产品的市场分析、营销策略、行动计划、创意广告等方面的评定；（详情见附录2）40分PPT展示：PPT内容是否涵盖了策划案的要点，选手是否将PPT的内容表达的准确，选手讲解是否语言流畅，有舞台魅力；10分评委在每组选手展示完毕，评分前，可选择对选手进行提问。环节三：创意广告比赛规则：每个团队将展示自己为代理的产品或商店拍摄的一组创意广告，每组广告时间不超过3分钟；每个团队中的广告讲解员在广告播放完毕后对自己团队所负责拍摄的产品创意广告进行讲解，每组广告讲解时间不超过2分钟；拍摄创意广告之前的团队讨论安排的情景也将以VCR的形式体现。评分标准：（共20分）广告的创意及广告的宣传效果，不扩大产品的实际效用；15分讲解生动形象，突出创意思维，语言表达能力。5分（考察参赛者对营销深层的理解能力，思维开阔力，创意广告构想能力）环节四：金牌销售比赛规则：PPT上有M、A、R、K、E、T、I、N、G。9个选项，并随机链接洗发水、照相机、盆栽、笔记本电脑、保暖内衣、手机、空气清新剂、羽绒服、化妆品。9个产品选项后链接着相对应的随机的消费者；参赛团队选择一位销售专员进行此环节的比赛。参赛选手随机选择任意一个字母，字母链接相对应的产品，产品链接相对应的消费者。现场每两队的销售专员组成一组，分别扮演销售员和顾客进行模拟销售，然后互换角色再进行一次模拟销售。（每队的得分根据自己队伍销售专员的表现情况由专业评委打分）；9项产品在比赛前将全部提供给参赛人员，可提前搜集产品相关信息，以便场上做模拟销售。评分标准：共20分产品的功能能够介绍清楚，销售时运用一定的技巧；12分销售时的方式和态度，反应灵活，语言流畅。8分按总分高低排名作为奖项的安排。八评分结构团队风采10分产品投标50分（营销策划案40分PPT制作10分）创意广告20分金牌销售20分九评比方式评委持评分条现场打分，主持人现场公布分数十奖励比赛将评出一等奖（一名）、二等奖（两名）、三等奖（三名），金牌销售员单项奖（一名）。附录1：营销策划案征集要求及写作要求一、《营销策划案》征集要求1、征集要求：参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT，以在决赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。2、营销策划案的基本要求：1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。2）营销策划案字数要求2000字以上。3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。4）营销策划案一律采用Ａ4纸打印。3、营销策划案的特别要求：1）参赛作品为《营销策划案》，鼓励综合运用知识理论及创新并注意可行性，鼓励创业策划。2）参赛作品必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。原创作品不要求必须为首创作品。3）为保证真实性，参赛团队可以经企业同意，可以从企业拿出一些真实资料或者产品道具。二、《营销策划案》写作大纲（一） 市场分析企业的目标和任务市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势外部环境分析：经济2)法律法规3)成本4)竞争5)社会因素 6)技术内部环境分析：1)优势2)劣势3)预期变化（二）营销策略营销目标/预期效果目标市场描述：识别特征2)独特的需求、态度和行为市场定位营销组合描述：产品/服务2)分销3)定价4)促销（三）行动策划案制定活动安排的步骤：职能2)具体安排3)预算与控制评估流程：成功的依据2)收集成功依据的方法（四）创意广告广告创意2.资金投入3.宣传效果三、《营销策划案》写作大纲内容说明(一)市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1、企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。2、市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3、主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排及财务业绩。（二）营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、目标和/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2、目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3、市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。（三）行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、活动/安排/预算与控制营销策略是需要一系列的营销活动来实现的，活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动，需要指派特定人去参与具体营销活动，这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。策划执行需要制作一个详细的营销活动预算与资金控制。2、评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。创意广告广告对产品有非常大的意义，一份优秀的广告创意对于产品无疑是锦上添花。人们通过广告能够更加的了解产品。1、广告文案创意广告文案创意三要素：义：内容。形：形式。音：语音、音乐、美感。包括主题构思和形式表现两方面，前者决定创意的方向和深度。主题创意能够统帅全文、突出重点，围绕一个中心，避免眉毛胡子一把抓。主题创意来源包括商品特征、宣传企业形象、消费者等。2、资金投入一份广告的资金投入的适当决定了一个广告的成功与失败，能否在最少的资金转动下，做出一份最好的广告，决定了这个广告的性价比。3、宣传效果广告标题：吸引注意力，广告的成败很大程度上由标题质量决定。正文：进一步说明、解释、鼓动。随文：补充必要信息。广告语：树立企业产品形象、长期反复使用。四、《营销策划案》格式要求1、基本要求（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。2、页面要求作品须用A4(210×297mm)标准，一律采用单面打印；（1）页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。（2）字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。（3）营销策划案叠放顺序（1）封面。（2）“目录”，黑体三号，居中；目录内容用楷体小四。（3）“内容”，标题黑体三号，居中；策划案内容用宋体四号。附录2：营销策划案写作评价标准类别评价标准权重得分格式与结构摘要是否简明扼要地反映案例报告内容10%4参考文献、注释标注格式是否规范写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况标题、目录标题是否能反映文章内容范围，目录是否完整内容部分（一）市场分析A.企业的目标和任务明确确定企业市场营销策划方案的重要目标15%6B.市场现状和策略提供足够信息，真实反应实际情况C.主要竞争对手及其优劣势明确界定竞争对手，利用理论工具进行优劣势分析D.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的