XX创世营销策划有限公司春节促销活动方案

XX创世营销策划有限公司春节促销活动方案名目春节促销策划背景分析 1春节活动策划执行要点 1春节促销背景分析 2信息沟通与推广方式 2产品陈设规范 3活动推广展现要求 4人员要求 5规范促销语言 5超市促销方案范例 5超市开业企划案范例 6华彩圣诞惊天大行动 10春节促销策划背景分析春节促销活动方案是现在商业中必不可少的，那么如何写促销活动方案呢？销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大差不多促销手段之一。本文所指的春节促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在专门大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是春节促销活动方案成功的保证。春节活动策划执行要点一、春节促销活动方案目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？依旧提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、春节促销活动方案对象：活动针对的是目标市场的每一个人依旧某一特定群体？活动操纵在范畴多大内？哪些人是促销的要紧目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直截了当阻碍到促销的最终成效。三、春节促销活动方案主题：在这一部分，要紧是解决两个咨询题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价\价格\折扣\赠品\抽奖\礼券\服务促销\演示促销\消费信用\依旧其它促销工具\选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成爱护消费者权益的爱心行动。这一部分是春节促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分要紧阐述活动开展的具体方式。有两个咨询题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，依旧挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，依旧和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须按照促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时刻和地点：促销活动的时刻和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时刻上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战争的时机和地点专门重要，连续多长时刻成效会最好也要深入分析。连续时刻过短会导致在这一时刻内无法实现重复购买，专门多应获得的利益不能实现；连续时刻过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。春节促销背景分析我们能够将消费者的消费心理历程划分为注意、爱好、联想、欲望、比较、确信、决定7个时期，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也确实是讲，在此期间这7个时期的消费心理变化时刻将大大缩短。有效地与消费者沟通确实是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬时，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为幸免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人希望来年大吉大利，春节购物也期望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、咨询候祝福、合家团圆相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈设，做成效布置）买气氛、买感受、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式信息沟通与推广方式

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能阻碍目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注此次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一样在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直截了当的与消费者沟通的方式。在卖场内外设置活动兑奖点或直截了当销售，并通过促销人员与消费者的直截了当交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理时期来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、爱好、联想、欲望时期：要紧采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定时期：要紧采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,差不多上在尚未得到任何促销信息的情形下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注重堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。产品陈设规范

陈设包括卖场内所有的陈设点，如货架、专柜、堆头、专门造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要注意以下要紧原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈设点表达的差不多上此次促销活动信息，而不应该含有其他非此次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现此次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、专门设置专门陈设位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则差不多上通过实际的陈设操作来体现的。春节经常遇到的咨询题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时刻就会被顾客拿光，来不及补货或补充的物资无法按陈设标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些咨询题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有充足的货品在陈设点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。

新品入市，不可能一下子就卖得专门好，那么在卖场该如何选择陈设位置呢？旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。我们明白：消费者在卖场闲逛时，一分钟能够通过100-200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时刻，这确实是所谓“卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，差不多上要争取到这5秒钟的关注，然而消费者几乎平均不到0.5秒就会通过一个商品，要让你的产品在100-200个产品中跳出来，受到关注，如何办？旺销产品往往位于人流量最大的位置，消费者在其货架前停留时刻也长，受到注意，被购买的机会自然就更多。如此旺势，不可不借。采取紧贴陈设不是一个专门好的方法吗？有资料表明：紧靠旺销产品陈设的商品，受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。

因此这些位置的价格会更贵一些，然而你能够通过适当减少陈设面积来节约陈设费的支出。

借旺销产品之陈设产品有两个咨询题值得企业注意：

1、如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显弱势，请你务必要远离旺销产品，否则你只能成为不人的陪衬，更暴露你的缺陷。

2、务必要展现你与旺销产品的不同个性，突出你与旺销产品的区隔，你的产品才能和旺销产品站在同一个高度竞争。店内POP广告，是体现产品个性最好的手段。

借势陈设差不多上借不人之势？这是专门多企业会产生的误区。事实上并不是如此，自己产品之势，同样不能够不借，例如产品线长的企业，事实上并不是所有的产品都好卖。企业将不是专门好卖的产品和畅销品陈设在一起，确实是要借自己的畅销品之势。

大凡卖场的治理者都明白沃尔玛的那个故事。沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发觉一个专门惊奇的现象：尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近，增幅曲线几乎完全吻合，同时发生时段一致。卖场经理专门惊奇：这两个完全没有关系的产品的销售变化情形如何会如此一致？他们做了专门多分析和调查，最后发觉：专门多年轻的父亲被妻子打发出来给小孩买尿不湿，他们都有喝啤酒的适应，每次都会顺带着买些啤酒回家。因此，卖场干脆将这两种产品陈设在一起，完全方便消费者。从消费者购买适应动身，组合卖场的某些陈设，也是一个不错的借势方式。消费者购买适应事实上也是有规律的，关键是我们能不能发觉其中的规律并恰当利用。例如，卖场靠近出口和入口的通道上人流要比不的地点多专门多，这是所有消费者在卖场行走购物的规律，那么能够不能够按照那个适应来陈设商品呢？

例如，消费者的购买适应分为冲动型和目的型。对前者，商品自然应该放在人流最为密集的地点，消费者走到跟前时，往往专门适应地就将这些商品放进了购物推车。这些商品有饮料、面包、收音机等商品，消费者购买时有明确的目的，完全能够放在比较冷清的角落。

再如，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，专门少人会在一个卖场的一个通道里来来回回地走动。卖场的单向人流是不是值得利用？因此能够--东方人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，因此，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边好。

因此，消费者还有专门多购物适应能够借势，只要我们认真观看、科学分析，是完全能够找到其中的道道。如此的势借好了，也能够起到意外的成效。在陈设上可借之势绝对不止上面所举的6个方面。然而，不管借势陈设的方式有多少种，都离不开以下两种类型：

1、借有型产品之势。2、借消费者自身之势。

专门明显，搭乘有关产品便车、借旺销产品推广、紧贴弱势产品突出自己优点等等，差不多上在借产品之势。如此的借势比较容易把握。然而，利用消费者购买行为或消费心量进行陈设，就不大容易。或许正因为如此，终端的陈设竞争才更值得卖场和制造商研究，这讲不定是今后终端之争的关键。活动推广展现要求

在卖场内直截了当展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区不；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰明白促销内容；但要注意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以幸免消费者误解。

价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格纷乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品能够用瓶子形象价签直截了当挂在饮料瓶上，洗涤类用品能够用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。人员要求严格选择促销人员：促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员尽管各方面条件都专门优越，可确实是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个运气行。一个悟性极差的促销人员往往不能专门好地把握消费者心理，使促销成效打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解，而可不能在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一样会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的操纵之外，促销人员也必须自律。规范促销语言

通过促销人员的促销语言表达能够最直截了当地将促销信息传递给消费者，然而每个人对一个促销活动的明白得会有所不同，如果放任促销人员“自讲自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，阻碍企业形象，因此促销语言必须规范。

规范的促销语言必须简练直截了当、通俗易明白、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

三、引导促销人员关注消费者心理变化

春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一样可不能计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。能够充分利用量贩形式要加大销售。

促销人员在实际的举荐过程中要紧密注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。关于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。因此，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不行，也会适得其反。然而，只有培养每一个促销人员注意观看消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

四、利用卖场气氛鼓舞促销士气

消费者的购物热情在专门大程度上是被卖场内的气氛扇动起来的，直截了当面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身确实是一个专门好的条件，卖场内喧闹专门的购物场面也专门能增强信心。因此销售情形越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情形下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。

在整个促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地治理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销成效的圆满达成。超市促销方案范例

一、主题：人民币超级升值，50元=150元大行动。

二、企划思路：按照消费者的普遍是消费心理，用最低的金钞票去购进最大的物资。以50元的最低消费，换取150元的超低消费。这将大大的调起宽敞的消费者的购物欲，并辅以有关的海报和广告。

三、活动时刻：年月日至年月日。

四、活动内容：新年大吉，现金币超升值

五、活动细则：

1.购超市商品满50元以上者即可参加“人民币超级升值活动”

2.活动的具体时刻为年月日至年月日的上午9：00-11：00。在现在间段内购物满50元者方可参加此次活动，须剔除特价商品及粮油、生鲜、珠宝、鞋类、成衣、烟酒。

3.参加活动的顾客须经活动现场的工作人员核对后方可进行此次活动。只须在活动现场的摸奖箱内，摸出一个带数字的小球。如果与购物电脑小票编号的最后一位数相同，则即可升值。可在商场内任意选购150元的商品。

4.在此次活动的同时，配以特价商品促销来烘托活动气氛，制造火爆人气。华彩圣诞惊天大行动华

A、数千种超低价商品圣诞感恩大出击，再掀**低价狂潮

B、惊心大折让震动出击感动

凡12月25日当天从下午3：00-晚上10：00，在一次性购物单票金额38元以上者，均可参与史无前例的抽奖大折扣活动，折扣从8。5折—1折，最低1折，抽中几折，享受几折购物。机会千载难逢，千万不容错过！

C、级级猛料狂****

第一级：《狂欢夜，送惊喜》

第二级：《转转转，赚大奖》

活动时刻：

在活动期间一次性购物单票金额在88元以上者，可参与转盘转奖活动，顾客可同时转动两个转盘，转盘停下后以两个转盘中数字小的为中奖结果。

第三级：《**促销,红包热力大放送》

活动时刻：

在**超市购**商品，均可参加红包摸奖活动。

一等奖：在摸奖箱内一次摸出4个8，奖品为888元的红包

二等奖：在摸奖箱内一次摸出3个8，奖品为88元的红包

三等奖：在摸奖箱内一次摸出2个8，奖品为8元的红包

四等奖：在摸奖箱内一次摸出1个8，奖品为2元的红包

另送精美挂历一副，数量有限。送完为至。

“1元秒杀”促销方案

一、主题：“柴米油盐酱醋茶”1元风暴秒杀

二、企划思路：事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提升市场份额最直截了当，最有力的竞争手段，然而通过前几次促销的成效，能够预料此举应该能够轰动**的居家主妇，因为主妇所最关怀的是家庭的“柴米油盐酱醋茶”，而且抓住这些主妇喜爱贪小廉价的心理，做出限额和其他的买赠活动，应该阻碍力专门大，这次活动不要着重毛利以及盈利，要紧是针对淡季以及整个卖场现有的现状不佳而采取的措施，加以其他商品的惊暴价的时段不同以及换季商品的大型甩卖活动，再辅以铺天的广告，包括电视广告和宣传车，以及有关DM海报，估量此次活动应该能得到更多**人民的支持与关注，吸引他们的眼球。

三、活动时刻：2002年3月8日到2003年3月15日

四、活动内容：1元飓风超市商品快速抢购

五、广告诉求：1元钞票=5斤大米？！色拉油？酱油？醋？……

六、活动细则

1、购超市商品满50元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动；

2、凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品；

①购物满80元者，1元钞票可购5斤大米；购物满160元者，2元钞票可购10斤大米；以此类推，多买多购，每天限额100名；

②购物满３８元者，１元钞票可购买１斤鸡蛋，不限额；

③购物满200元者，1元钞票可购2L金龙鱼色拉油1瓶；购物满400元者，2元钞票可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

④购物满60元者，1元钞票可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶；购物满120元者，2元钞票可购550ml老蔡醇香红烧酱油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑤购物满60元者，1元钞票可购2听可口可乐；购物满120元者，2元钞票可购1瓶2L可口可乐；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑥购物满60元者，1元钞票可购250克天字味精；购物满120元者，2元钞票可购500克天字味精；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑦购物满60元者，1元钞票可购550ml镇江香醋2瓶；购物满120元者，2元钞票可购550ml镇江香醋4瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑧购物满60元者；1元钞票可购500g加碘盐4袋；购物满120元者，2元钞票可购500g加碘盐8袋；以此类推，多买多购，每天限额100名。

3、请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品；

4、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

5、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

6、本活动讲明权归本超市所有。

七、活动安排

1、由食品采购部门负责组织“1元商品”的进货，及时做好“1元商品”与超市商品的货源补充工作。

2、财务部负责做好每天的1元商品的货款结算工作。

3、销售卖场负责本活动的具体实话；落实专人分上、下午两班做好“特卖场”商品的销售工作，所有经手的购物小票上必须盖上“已购物”专用章，做好“特卖场”商品销售的台帐，确保本活动顺利进行；利用晨会专门对营业员进行宣传。

4、企划部负责本活动的和谐工作，通过电视台、广播电台、日报、晚报、寻呼台等媒体对活动进行立方体式、全方位的广告宣传，并以软新闻的形式对本活动进行有力度的炒作。

5、广告公司按照企划部提供的文案制作“超市特卖场”吊牌，同时做好活动现场的布置工作，要求“1元风暴”活动的气氛浓郁，给人以强烈的视觉冲击和热卖气氛；按照文案设计门前网架横幅，要求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击。

6、后勤部负责提供桌椅，搬运“特卖场”商品。

八、有关宣传文案

㈠环境布置

1、在超市各收银台上方、超市进、出口处悬挂宣传牌，文案为：

1元风暴超市商品快速抢购

2、按照文字对门前网架条幅进行平面设计，求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击，文案为：

1元钞票=5斤大米？！色拉油？盐？！酱？！醋？！茶？！……

一元飓风卷**燃情**月大抢购

3、在门厅制作大型宣传牌，文案为：

1元钞票=5斤大米？！色拉油？！盐？！酱？！醋？！茶？！……

活动时刻：2001年9月1日起

活动细则：

1、购超市商品满50元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动；

2、凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品：

①购物满80元者，1元钞票可购5斤大米；购物满160元者，2元钞票可购10斤大米；以此类推，多买多购，每天限额100名；

②购物满200元者，1元钞票可购2L金龙鱼色拉没1瓶；购物满400元者，2元钞票可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

③购物满60元者，1元钞票可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶；购物满120元者，2元钞票可购550ml老蔡香红烧酱油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

④购物满60元者，1元钞票可购2听可口可乐；购物满120元者，2元钞票可购1瓶2L可口可乐；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑤购物满60元者，1元钞票可购250克天字味精；购物满120元者，2元钞票可购500克天字味精；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑥购物满60元者，1元钞票可购550ml镇江香醋2瓶；购物满120元者，2元钞票可购550ml镇江香醋4瓶；以此类推，金买多购，每天限额100名；

⑦购物满60元者，1元钞票可购500g加碘盐4袋；购物满120元者，2元钞票可购500g加碘盐8袋，以此类推，多买多购，每天限额100名。

3、请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品；

4、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

5、若购“特卖场”商品后再退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

本活动讲明权归超市所有。

九、广告宣传

㈠“柴米油盐酱醋茶”一元风暴广播稿：一元钞票能买什么？五斤大米？一瓶油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来**超市购物，如此的神话也就变成了现实！

**月**日起，如果您在**超市购买商品达一定数额，您就能够花一元钞票，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，如此的优待看