名创优品TFBOYS演唱会赞助项目营销结案

TFBOYS演唱会赞助项目营销结案A项目背景B项目调研C项目策划D项目执行E项目评估F项目心得/未来展望CONTENTS01

项目背景1826+开始·想象TFBOYS五周年演唱会名创优品品牌创立以来成长迅速，国内线下门店在四年的时间已开设多达2400家，消费主力来自17-29岁年轻用户，为迎合年轻消费者需求，增强对品牌的信任，一直以来名创优品尝试着采用不同的方式与这群品味挑剔讲求个性的年轻消费群体沟通。2017年名创优品开始尝试与顶级流量明星合作，品牌力得到显著提升。2018年名创优品将目光锁定在国内新生代偶像团体TFBOYS。TFBOYS出道五年拥有庞大的粉丝基础。三人微博粉丝数量总和达1.5个亿，是当之无愧的顶级流量偶像组合。其每年8月举办的周年演唱会，更是吸引大批粉丝疯抢门票。02

项目调研LOREMIPSUM项调研目(1)目标人群匹配项目调研│

可行性研究TFBOYS粉丝群体70%以上为女性用户，年龄分布78%以上为17-29岁年轻用户，而名创优品主要消费群体为年轻女性，从人群属性上看艺人与品牌的TA匹配度较高，有利于强化年轻消费者对品牌的信赖度，巩固品牌的形象。

（2）活动的商业价值高2014-2017每年的8月，TFBOYS会开展周年演唱会，2017年的演唱会直播观看人数超1.18亿，TFBOYS粉丝活跃度高，演唱会门票更是一票难求，每年上演抢票大战。一年一度的演唱会门票稀缺，粉丝对于品牌活动的参与热情会更高，赞助演唱会小预算牵手大明星，撬动亿级流量。(3)活动时间适宜演唱会举办时间为8月，宣传期横跨7-8月，为学生群体放假时间，粉丝与消费者会更关注最新活动动态，更利于线上活动的开展。(4)项目权益优质本次合作获得的多项权益可大幅提升名创优品店铺品牌形象，促进销售业绩的提升和营销活动的开展。现场权益除了辐射现场30000人，同步强覆盖直播过亿人次，获得更为强力的品牌展示与提升。03

项目策略TFBOYS五周年同行目标强化与年轻消费者的品牌粘性，实现更广泛的消费者认知，提高品牌的知名度，提升销售业绩，并为会员系统吸引新用户。受众精准人群——TFBOYS粉丝泛人群

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千禧一代年轻受众。巧妙布局，预埋悬念线上线下联动传播阶段营销策略官方活动项目策略│

传播规划表【以明星影响力包装品牌形象，以粉丝经济带动门店销量】线上：打造线上互动话题，使用微信，微博，抖音，腾讯大数据广点通平台四个渠道，传播名创优品官方赞助商身份；围绕TFBOYS抢票热潮贴近舆论热点创作表情包、神文案，引发粉丝共鸣。线下：整合门店广告资源，利用TFBOYS肖像进一步包装门店形象并强化活动氛围。线上线下以门票福利吸引受众，转化成购买，助力实现销售目标。赞助身份预热与曝光外围引爆粉丝助攻门票饥饿营销氛围强化结合趣味热点内容营销门票福利活动扩散以门票为核心的福利活动攻略官方全渠道开展话题活动收官总结演唱会现场盛况二次传播粉丝站感谢品牌粉丝助推强化7月20日-8月5日预热8月6日-8月22日引爆8月24日收尾精准广告投放项目策略│

媒介策略根据对目标用户的分析，得出目标用户的触媒习惯，充分利用最新大数据平台工具，做出行之有效的媒介铺排策略。主要分为：腾讯广点通产品，微博，抖音，微信，户外广告。微博以微博为主阵地，S级的明星资讯类，娱乐营销、段子类KOL为核心，同时粉丝KOL助力活动扩散，加强话题讨论度抖音抖音作为微博的站外发酵平台，持续话题热度，魔性BGM让用户自由创作微信依托官方微信近2000万粉丝的资源优势，精准曝光官方活动，以福利活动盘活现有粉丝广点通精准投放TFBOYS粉丝人群，最大化保证活动转化名创优品门店名创优品年来客量达6亿，在门店充分利用海报、电子物料等，展示活动04

项目执行预热│

官方活动+粉丝助攻紧跟艺人节奏以“小惊喜”为切入点，充分引发粉丝的好奇，同步为门票活动预热合作粉丝KOL参与惊喜互动，在粉丝群体中充分扩散影响，聚集粉丝互动同时肯定官方合作身份项目执行│

建立互动机制活动玩法1：购满58元，即可参与会员平台上的即时抽奖，有机会获得普通门票一张（每天限制中奖概率，可延长活动效果；实时抽奖有利于加大消费者的购买频次）活动玩法2：1元=1积分，在活动期间内，购物费用越高积分越多，且积分可累计，积分排名前13位根据名次按照门票梯度依次获得高价值门票。（此举可激发消费者多次购买行为，实时排名所见即所得，极大刺激消费者攀比竞争的积极性）首页活动规则注册抽奖（>1次机会）排队抽奖(0次机会)抽奖结果提示（门票/优惠券/不中奖）中奖留资中奖分享未中奖分享票中奖记录未中奖记录消费排行榜官方活动项目执行│

内容大纲前期预热，捆绑艺人宣传外围引爆粉丝助攻赞助粉丝群体礼包，加强品牌曝光为官方活动宣传推广#从名创优品选好物送给TFBOYS#门票抽奖活动利用腾讯广点通，门票活动信息精准投放粉丝群体演唱会现场图片与权益二次传播捆绑艺人，微博曝光粉丝转发扩大影响，加强粉丝期待8月6日-8月22日7月20日-8月5日预热引爆8月24日收尾#门店七夕整点消费大作战#门票抢购活动#晒名创优品购物小票免费领TFBOYS五周年演唱会门票#结合时下热点话题，微博KOL趣味内容互动根据粉丝舆论导向，以门票数量为核心，迅速强化饥饿营销热度专业自媒体案例包装发布锦鲤话题趣味段子粉丝话题切入针对官方抽票活动，联合粉丝KOL共同开展门店门票买赠活动抖音趣味BGM以魔性歌曲+粉丝喊话品牌门票抽奖活动引爆│

官方活动全国2600家门店活动促销告示牌玻璃橱窗挂画，外墙大型艺人形象展现，全面营造门票活动信息以及门店升级引爆│

官方活动#从名创优品选好物送给TFBOYS#线上互动线下到店全链路打通发布线上互动话题，吸引粉丝与名创优品产品产生互动与连接，间接吸引粉丝到店进行购买行为高频率的粉丝互动，对优质互动微博的再次曝光，加强粉丝的积极性，再次扩散活动的影响力七夕——线下门店客流高峰日——店员口播，店铺电子屏物料利用满额188元，准点前七抢购门票活动吸引粉丝参与，大幅度提升门店销售单价门店七夕整点消费大作战门票抢购活动引爆│

官方活动引爆│

官方活动门票活动补充形式，紧密捆绑销售微博渠道公开曝光宣传，冲刺演唱会前的活动高峰期官方活动官宣开奖，为活动盖章同步合作具有号召力的官方粉丝KOL引爆│

外围引爆通过微信公众号Banner和QQ空间这两大年轻人群常触媒体，在素材上最大限度突出TFBOYS门票赠送事宜，推出五折优惠和购物满额抽门票活动吸引消费者到店消费。根据大数据精准分析，可得到有利于日后投放的交叉数据，同步加深对艺人对品牌的认知腾讯广点通精准定投TFBOYS粉丝全面宣传门票活动话题引爆趣味话题内容为官方活动外围引爆与艺人，演唱会门票紧密结合的趣味段子表情包，热门锦鲤话题内容创作，粉丝角度切入根据市场热点方向快速产出内容，增强与粉丝的互动以及增加活动的话题讨论度引爆│

外围引爆抖音魔性BGM深入制作魔性BGM：我只想给你给你给你给你宠爱，名创优品的门票为什么不抽我！批量用户从粉丝视角，放大对品牌门票的渴求，同步结合抖音内容调性，制作更符合UGC的内容，吸引用户跟风参与门票活动饥饿营销放大官方活动影响力：七夕抢票大作战，门票数量饥饿营销根据市场粉丝舆论反应迅速调整，以粉丝角度强化品牌送票数额的重要性，引发粉丝疯狂参与，营造饥饿营销的氛围；整理门票攻略，吸引粉丝互动引爆│

外围引爆-趣味饥饿营销趣味段子表情包热门锦鲤话题粉丝角度饥饿营销听说你们七夕收到了别人摘下的星星，月亮和太阳…有什么用呢？你还是去不了TFboys五周年演唱会的现场[doge]@名创优品

就不一样了，七夕连续三天每天送出7张门票，只要你速度足够快，就能赶上手握门票的大军！手速不够怎么办？那就运气来凑，购物抽奖活动的余票库存依然多到惊人，想要进场就不要放弃呀，你们的老公在等着你！！引爆│

外围引爆-抖音魔性BGM深入抖音魔性BGM深入制作魔性BGM：结合热门抖音音乐混剪我只想给你给你给你给你宠爱，名创优品的门票为什么不抽我！采购批量素人用户从粉丝视角，放大对品牌门票的渴求，同步结合抖音内容调性，制作更符合UGC的内容，吸引用户跟风参与活动宣传粉丝礼包联合门票活动I. 官方门票活动在粉丝圈层做进一步扩散传播，吸引粉丝关注品牌活动II.

联合粉丝KOL，赞助粉丝礼包，加强与粉丝的联系，强化粉丝对品牌的好感度，与产品紧密结合III.粉丝KOL为品牌活动站台，同步发布微博，筛选中奖粉丝，深化品牌与粉丝KOL的联结，加强粉丝对品牌的认可IV.

通过官方活动，粉丝礼包，联合门票抽奖三大活动，逐步深入，精准影响到粉丝群体，强化品牌好感度并主动参与传播粉丝主动参与引爆│

粉丝助攻-粉丝KOL逐步深化I. 官方门票活动在粉丝圈层II.联合粉丝KOL，赞助粉丝礼包，III.粉丝KOL为品牌活动站台，同IV.逐步深入，精准影响到做进一步扩散传播，吸引加强与粉丝的联系，强化粉丝对步发布微博，筛选中奖粉丝，粉丝群体，强化品牌好粉丝关注品牌活动品牌的好感度，与产品紧密结合深化品牌与粉丝KOL的联结，感度并主动参与传播加强粉丝对

品牌的认可引爆│

粉丝助攻-粉丝KOL逐步深化活动宣传粉丝礼包联合门票活动粉丝主动参与官媒收官品牌官博输出艺人现场图片，充分利用粉丝演唱会的热度收尾│

全平台项目收官粉丝KOL深度捆绑利用粉丝KOL对粉丝的深度影响力，输出艺人图像同步曝光品牌专业案例包装专业自媒体平台为项目做案例包装，从品牌年度娱乐营销入手，回归TFBOYS，全面提高品牌形象05

项目成效项目效果综述话题话题总阅读量：1000W+讨论量：1.6W+粉丝产出15000+条原生内容。并有粉丝站不断转发分享品牌活动产生裂变传播效益项目效果综述在抖音、微博、微信、QQ空间等社交平台整体传播覆盖破1亿人次1 TFBOYS五周年演唱会营销活动，共计新增注册会员：37万，抽奖累计人次：14.2万 2（1）58元客单量环比活动前两周提升6.8%，（2）七夕大作战（8.17-8.19）188元客单量环比活动前两周提升14.2%，（3）中国门店业绩较活动前两周提升2.8% 3艺人35万张海报6天内全部售罄项目效果综述现场超30000人，演唱会直播视频