整合行销拓客模式

整合行销拓客方式

—行销胜利之道——杨惠媛

圈层拓客

行销结合2021年目的三板斧完成15亿销量

全民营销拓客圈层我们的优势拼产品拼策划拼客户传统的“6扫〞行销4.扫马路6.扫单位1.扫街3.扫车5.扫小区善用彼此资源公司资源发明共同利益宣传信息拓客资金销售工具拓客礼品整合的本质整合六大步骤第一步：明确要完成的目标第二步：达成目标必须具备的资源第三步：分析已有资源第四步：还缺那些资源第五步：缺的资源在谁手里第六步：如何将它整回来资源整合的秘诀资源人价值

知道自己想要的资源

了解别人想要的资源

给别人他所想要的资源他就给你想要的资源整合的思想要素一般思维整合思维思路组合整合第一步先获得先付出中心自己为中心对方为中心先后先拿自己想要的先给对方想要的关系自己欠对方的对方欠自己的是否自愿对方非自愿对方自愿难易程度很难整合回来很易整合回来我们的销模式拓客模式成交系统狼性团队销售现场逼定方式置业顾问—一级逼单价值塑造销售主任—二级逼单谈判销售经理—三级逼单

临门一脚心智方式一客户爱听的不是讲的产品

而是你讲的___你给他们朔造的未来觉得知觉思想记忆观念愿望激动情感认识部分〔≥10％〕潜认识部分〔≤90﹪〕实际运用

产品故事人物故事服务故事业主故事造势整合全民销方式的中心PartⅠ.关系行销他们想要什么？

利益价值职位我的经纪人在哪里？关系户亲友朋友其他同事……横向部门退休人员直销人员中介公司……全民营销“五菜一汤〞拓展地盘占领资源市场餐饮便利店洗衣店银行ATM药店美发如何有效整合资源？老业主发展经济人PartⅡ.大客户行销

领导（对公）增加员工福利保障提升员工稳定性满足员工个性需求丰富员工业余活动领导（对私）单位问题家庭问题个人问题发展问题

大企业访问〔主要是企业法人方面〕全镇共有企业XX家，曾经完成访问超越XX家；最大奉献是人脉拓展公关,以顺利接洽超越XX家大企业的法人完成引荐任务；私营企业访问〔主要针对小型私营业主、商家等等〕制造战略协作PPT、工程拓展PPT进展洽谈，洽谈重点是开掘其拥有的本身客户资源，工程引见及展点植入的洽谈；已洽谈私营企业XX家，举行现场活动XX场；机关企事业访问〔主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等〕经过工程部、财务部、采购部、下游协作单位搭建拓展平台。金融机构XX家，已完成XX家；医院XX家，已完成XX家；教育机构XX家，已完成XX家；村委XX个，已完成XX个。大客户访问实施执行要点

编制精准客户地图制定大客户开拓计划联系洽谈关键人物制定统一说辞组织现场推荐活动落实关键人物奖励

1、编制客户地图根据目的客户群，合理规划城市片区，将城市划分成不同类型的区域：A类为目的客户集中区B类为目的客户发掘区C类为普遍辐射区1、制定大客户开辟方案开展时间新开盘项目在开盘前1个月前进行拓展工作常规项目根据销售节点进行拓展目标制定拜访总数量每周拜访单位成交量和比例各渠道来访量及比例执行计划时间安排先后顺序人员数量费用预算访问关键人物领导工会其它内部认购优惠真实优惠附加值大客户访问XX家企业举行推介会及活动XX场访问登记XX组成交XX套组织专场引荐会例如1：XX汽车专场会员内部推介会答谢会圈层行销

参加同一阶层活动

搭建更多交流平台

赞助或特约单位支持住同一个小区或区域实施执行步骤

划圈子找领袖搞活动推产品1、划圈子第一步：判断自己产品的性格第二步：对圈层进行细分第三步：用点桩手法，逐一延展商会、车友会、俱乐部…协会、媒体圈、行业圈…亲朋圈、老乡会、同学会…

个人层面自己的圈子亲朋的圈子客户的圈子搞活动：个人、小组、工程活动品鉴类比赛类定制类慈善类讲座类小组组办的圈层案例如何有效整合以下圈层？浙江商会车友会老乡会媒体圈高尔夫圈教育圈全民营销实现双赢：让身边一切的人都参与他的营销，他们帮他挣更多的钱，他们本人也有收获小组地盘战加油站展架植入酒店展架植入商家展架植入商城展架植入茶庄植入展架让产品无孔不入社区拓客街头旺铺街头闹市娱乐会所宾馆饭店加油站心思辅导团队小游戏〔拓展训练〕领袖风采>详细方法：分2个小组，每个小组的组长推选2个组员，在1分钟内对指定产品进展推销。并由其它组员举手表决选出胜利推销者。失败一方的指点遭到相应处分。>目的：加强团队认识，由此可看出个体的缺乏会影响到团队的业绩，个人的成果是团队业绩的根底。游戏一：谁是杀手〔台湾版杀人游戏〕活动目的察看力的练习器材场地室内外均可，每组12～16人，无器材规那么1、全部学员围成一圈坐下，双手与两旁的人在身后交握，请全部人员低头闭上眼睛，训练员走至某学员身旁，用手指轻点其头部，此人即为杀人不眨眼的『杀手』2、杀手每次选择1-10恣意数字按押手掌，以顺时针或逆时针方向递减，当被握到第1下者即发出哀嚎倒地死亡，学员此时可张开眼睛捉拿杀手3、活动中一切人都可指控杀手，只需指出「XXX是杀手」并阐明理由，猜错者视同暴露身份死亡4、每回合有三〔人〕次时机，假设没有人猜或猜错三次，该名杀手可继续进展下一回合暗杀行动分享重点1、他是运用何种方式察看出杀手是谁？逻辑、表情〔视觉〕、第六感…..？平常在做分析判别时，能否习惯倚重某种方式，而忽略了其它察看重点？2、当成为杀手时，心境如何？会有压力吗？对行为表现有什么影响？2、有没有人是一次也没猜〔或只在心中做臆测但没说出来〕？为什么？和察看力或表达有关系吗？还是有所担忧？3、当同伴表现出担忧时，有没有人发现？这种不平安感是心思或环境呵斥的？4、生活中曾发生个人意见或建议，不敢表达的阅历？☆部分讨论涉及个人心思及生理环境平安的问题，须依当时团队情况判别，不宜勉强做讨论游戏二：塞车活动目的培育团队精神学习人际互动与沟通协调活动时间30分钟器材场地室内外皆可，EVA垫子为一组人数再+1〔每组12～16人为限〕规那么：1.将一切垫子置放为一排，人员从头尾两侧依序往中间站上垫子〔最后中间会剩下一个空位〕，就定位后依序将两方人员位置对调。2.过程中垫子不可挪动，人原挪动时脚要在垫子内3.只可前进一步或跳一格前进，直到完成4.塞车时请重来5.请成员阐明、指挥并归纳整理