方案论证与效益分析-工具

方案论证与效益分析-工具客户全貌（一）销售代表:地区：时间:工具包企业概况客户名称所在地所属行业主要业务业界排行是否上市何时上市何地上市 股票发行情况主要竞争对手名称 地区业绩排行企业描述产供销全貌企业趋势 未来5年企业发展目标 企业现有人数 分支机构分布与数量 上年收支/利润等财务状况以往经济效益情况客户终生价值企业性质合资：其中外资中资外资全资中资全资国有民营客户全貌（二）销售代表:地区：时间:工具包工厂概况工厂地点 人数工厂地点 人数工厂类型流程式 离散型 半流程式生产流程图主要产品年产量库存时间库存周转率客户全貌（三）销售代表:地区：时间:工具包组织结构主要人物资料 姓名职位部门人物描述及特点说明 组织图谱客户全貌（四）销售代表:地区：时间:工具包以往采购历史年硬件系统金额厂家软件系统金额我们所占模块及份额其他厂家所占模块及份额 客户全貌（五）销售代表:地区：时间:工具包

硬件情况部门人数现有PC数辅设情况备注

现有系统应用情况：其中：制造系统软件财务系统软件其他供应/实施方供应/实施方开发方CIM信息化现状

应用效果

原因客户SWOT分析客户名:强项（Strength）客户企业内部客户企业外部弱项(Weakness)机会(Opportunity)威胁（Threat）工具包客户潜在需求分析客户名:时间：销售代表：强项（Strength）弱项(Weakness)机会(Opportunity)威胁（Threat）工具包帮助客户强化或扩大其优势：帮助客户克服其弱点，或使弱点不那么重要：帮助客户抓住机遇：帮助客户防御或消除威胁：客户拜访记录客户经理:时间:工具包商机的切入点切入点金蝶的产品/服务成功案例工具包客户现状、困难及影响问话的准备客户名:时间：销售代表：现状工具包困难/问题影响客户现状、困难及影响的分析客户名:时间：销售代表：现状工具包困难/问题产生的影响客户成功案例行业客户主营业务困难及影响金蝶的解决方案实施时间及效果选择金蝶的原因联系客户方式ABC客户名工具包工具包高层领导CSF访谈记录(一)工具包高层领导CSF访谈记录(二)鱼骨图分析问题的原因问题主要原因主要原因主要原因主要原因根本原因工具包工具包高层领导CSF访谈记录(三)客户名称_________日期_________

客户现有系统及设备清单(一)硬件部分工具包客户名称_________日期_________

客户现有系统及设备清单(二)软件部分工具包客户名称__________办公室地点____________日期___________营业成本工具包客户名称__________工厂地点____________日期___________生产成本工具包客户需求的优先顺序(Priority)工具包事件重要性时间紧迫性重轻急缓ERP投资成本分析(一）工具包ERP投资成本分析(二）工具包ERP投资效益分析(一）工具包ERP投资效益分析(二）工具包ERP投资效益分析(三）客户名称效益类别说明客户中谁同意过无形效益●提升公司内外部沟通效率●加强对市场变化的灵活适应度●提升公司员工士气●提高客户满意度●建立良好及专业形象工具包ERP投资回报（ROI）分析工具包客户名称__________年度报表____________客户财务比率分析工具包金蝶如何帮助客户成功地实施ERP工作任务金蝶负责人客户负责人时间具体内容工具包金蝶的差异性/竞争优势工具包ERP项目实施计划0510152025303540455055工具包客户名称：金蝶软件为客户ERP项目方案简报要点简介客户ERP项目背景简介金蝶软件回顾金蝶在客户ERP项目中的工作方法及流程总结客户的企业/部门目标、关键成功要素(CSF)、现在面临的障碍和问题，及为解决问题的E