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文档简介

2、课程名称：《贸易谈判》/《 4、先修课程：《国际贸易实务》/《国际市场营销学》 经济管理专6、开课院（系）：13院经济学系 《当代商务谈判》李品媛 《商务谈判》丁建 中国人民大学出版《谈判（美）埃米尼亚伊瓦拉等编 中国人民大学出版《双赢之道（美）史蒂文布拉姆 中国人民大学出版《国际商务谈判》 中国人民大学出版70-80％，期末开卷考试约占20-30％。5考试的内容：30-4070-考核的办法：课堂讲话 文案作 模拟谈 期末考核办法及时间：模拟谈 2小平时成绩与期末成绩比例撰写人 制订日期审定人 审定日期学院审查意见 主管院长第一 贸易谈判概 2学第一 谈判及贸易谈判的概贸易谈判的含义-第二 贸易谈判的分第三 学习商务谈判的办法及意1】旅馆搬迁谈判第二 谈判理论与谈判思 6学第一节谈判的理论第二节谈判的思维2第三 谈判双赢理 2学3第四 贸易（商务）谈判的基本原 4学第一节合作原则第二节重利益原则第三节互利原则第四节人与问题分开原则第五节客观原则原则4第五 贸易（商务）的程序与谈判方 4学第一节谈判程序五、再谈判六、结束七、重开谈判第二节谈判方案45本章学习了商务谈判的程序即探询、准备、谈判、小结、再谈判结束重开谈判个第六 贸易（商务）谈判的方略与应 4学第二节商务谈判方略的应用6第七 谈判僵局的解 4学第一 谈判僵局中的双方态一 谈判僵局的成因；二、僵局中的双方态势分第二 重建谈判氛7】J第八 谈判案例分 4学第九 谈判中的语 4学第一节谈判语言的分类及应用第二节谈判中的语言体现【本章小结】第十 谈判人员的心理与个 2学第一 谈判人员的心 第十一 不同国

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