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文档简介

第页共页分销总监岗位职责范本分销总监是企业中负责管理和组织分销渠道的高级管理职位，主要负责制定和执行分销策略、管理销售团队、监督分销渠道等工作。下面是一份分销总监岗位职责范本，供参考。一、制定和执行分销策略1.负责制定分销策略和计划，包括市场分析、产品定位、渠道选择等，以实现企业销售目标。2.研究竞争对手的销售策略和市场动态，做出相应的调整和优化，提高企业的市场竞争力。3.确定销售目标和指标，并制定相应的销售计划和行动计划，监督并推动销售团队的实施。二、管理销售团队1.组建销售团队，包括团队成员的招聘、培训、激励等，确保团队的凝聚力和士气。2.设定销售绩效考核体系，制定奖惩机制，并监督销售团队的绩效，确保达成销售目标。3.负责销售团队的日常管理工作，包括业务指导、问题解决、绩效评估等，提升团队的销售能力和业绩。三、监督分销渠道1.管理分销渠道的合作关系，包括与经销商、代理商等渠道合作伙伴的沟通、协商和维护。2.监督渠道合作伙伴的经营状况和销售情况，确保渠道的稳定性和持续性。3.分析分销渠道的效益和问题，并做出相应的调整和优化，提升渠道的销售能力和效率。四、市场开发与推广活动1.负责市场的调研和开拓工作，寻找新的销售机会和业务合作机会。2.策划和组织推广活动，包括展会、促销活动等，提升产品的知名度和市场份额。3.监督和评估推广活动的效果，并根据市场反馈做出相应的调整和改进。五、销售数据分析与报告1.收集和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、销售品类等，提供给管理层作为决策依据。2.编制销售报告和经营分析报告，定期向管理层汇报销售业绩和市场动态。3.分析销售趋势和市场需求，为企业提供销售预测和市场策略建议。六、协助公司战略决策1.参与公司战略决策的讨论和制定，提供有关市场营销和销售方面的建议和意见。2.根据市场和行业的变化，调整和优化市场营销策略，确保企业的竞争优势和持续发展。3.与其他部门进行协作和沟通，促进公司内外部资源的整合和共享。以上是分销总监岗位职责的一个范本，实际的职责可能因企业的特定情况而有所不同。分销总监需要具备出色的团队管理和组织能力，较强的市场分析和销售策略制定能力，以及优秀的沟通和谈判技

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