关于房地产销售主管的岗位职责范文

第页共页关于房地产销售主管的岗位职责范文一、岗位概述房地产销售主管是房地产公司中负责销售业务的管理者，主要负责制定销售策略、拓展销售渠道、管理销售团队，达成公司销售目标。房地产销售主管需要具备市场分析、销售策划、团队管理、客户关系等多方面的综合能力。二、岗位职责1.制定销售策略：根据市场调研和分析，制定公司销售策略和销售计划，定期评估和调整销售目标和策略，确保销售工作的顺利进行。2.拓展销售渠道：负责开拓新客户资源，建立和维护销售渠道和合作关系，扩大销售网络，增加销售收入。3.管理销售团队：组建高效的销售团队，制定销售目标和绩效考核体系，培训和激励销售团队成员，提升团队整体销售能力。4.进行市场分析：对市场进行分析，了解竞争对手商业策略和市场动态，制定针对性的销售活动和促销策略，提升市场占有率。5.组织销售活动：组织各类销售活动，如展览会、推广活动等，促进销售业绩的提升，增强品牌影响力和市场竞争力。6.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，倾听客户需求，提供专业咨询和优质服务，解决客户问题和投诉，提高客户满意度。7.分析销售数据：定期分析销售数据，评估销售业绩和市场前景，及时调整销售策略和销售计划，确保销售目标的实现。8.协调部门合作：与市场部、设计部、财务部等各部门进行有效沟通与协作，确保各部门紧密配合，高效完成销售任务。9.汇报工作情况：定期向上级汇报销售业绩、市场竞争状况、客户需求等情况，提供决策参考和改进方案。三、任职要求1.本科及以上学历，市场营销、房地产开发与管理等相关专业优先。2.具备优秀的市场分析、销售策划和销售技巧。3.具备较强的团队管理和协调沟通能力，能够带领团队完成销售目标。4.有较强的客户开拓和谈判能力，能够与各级客户进行有效沟通和合作。5.具备较强的数据分析和判断能力，能够根据市场需求和销售数据制定销售策略。6.工作积极主动，责任心强，有较强的抗压能力和应变能力。7.具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与各部门有效配合。四、绩效考核指标1.销售业绩：完成销售目标，包括销售额、签约率、市场份额等指标。2.客户满意度：通过客户反馈和调查，评估客户满意度和口碑。3.团队绩效：评估团队整体销售业绩和个人贡献，包括销售额、客户数量等指标。4.市场份额：评估公司在市场中的竞争地位和市场占有率。5.销售策略：根据市场对策略的变化，评估销售策略和计划的制定和执行情况。6.销售团队管理：评估团队的组建、培训和激励情况，以及团队成员的绩效评估和培训效果。7.市场分析能力：评估对市场的分析和判断能力，以及制定销售策略的准确性和针对性。五、工作环境房地产销售主管一般工作于房地产企业或中介机构，工作地点以办公室为主，但需要经常外出拜访客户和参加销售活动，有一定的出差需求。工作时间一般为标准工作时间，但有时需要在晚间或周末参加销售活动。六、总结房地产销售主管是房地产公司销售业务的管理者，需要具备市场分析、销售策划、团队管理、客户关系等方面的能力。通过制定销售策略、拓展销售渠道、管理销售团队等工作，实现公司的