关于OK100童装进驻湖南的策划案OK

关于OK100童装进驻湖南的策划案策划人：所学专业：联系电话：策划时间：所在学校：前言随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。自从我国加入世贸组织起使得经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。而美的100（OK100）创建于1998年,诞生于“东方之珠”有国际金融中心之称的香港，2006年在广州成立中国运营中心为广州市欧克壹佰服装有限公司!美的100（OK100）童装致力于打造童装品牌领域的NO。创建儿童时尚生活馆，打造儿童迷你王国！美的100（OK100）新品进驻湖南市场将给湖湘孩子们带来时尚，健康，快乐的着装盛宴。美的100（OK100）在新品进军湖南市场市场分析，新产品分析，新产品SWOT分析，产品定位，产品推广目标，经费预算，效果评估。目录一、市场分析 4（1）、童装产品的宏观环境以及行业分析 4（2）、消费者对童装产品的偏好分析 4（3）、竞争产品分析 4（4）、美的100（OK100）童装新品上市的竞争状况 5二、美的100（OK100）童装新品分析 5（1）、OK100新品特点的分析 5（2）、OK100核心利益点分析 5三、OK100童装的SWOT分析 5四、OK100新品的定位 6五、OK100推广目标 7（一）、OK100童装的营销目标 7（二）1、具体目标实施 7六、OK100推广策略 8（1）广告语、广告主题设计 9（2）公关活动，宣传活动安排 9（3）其他促销活动 9（4）媒介选择 9七、经费预算 9八、效果评估 10一、市场分析（1）、童装产品的宏观环境以及行业分析广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家，多年来以独特的经营理念和高街时尚(Highstreetfashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，童服的市场需求量大。（2）、消费者对童装产品的偏好分析《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。随着居民生活水平的进一步提高,国内童装市场的消费者偏好需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装偏好需求更趋向潮流化、品牌化。（3）、竞争产品分析在湖南童装市场上竞争较大的是巴拉巴拉童装。巴拉巴拉童装是中国森马集团旗下著名童装品牌,它的设计紧抓时尚资讯,呈现童装品牌新意向。（4）、美的100（OK100）童装新品上市的竞争状况《中国童装产业发展研究报告》显示我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。OK100童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态。二、美的100（OK100）童装新品分析（1）、OK100新品特点的分析：OK100童装充斥着时尚、优雅、大气、经典、既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，以艺术、优雅美感与都市时尚相结合的设计理念诠释最新潮流方向。（2）、OK100核心利益点分析：OK100童装在面料的选择上注重环保与质感，热衷于运用棉、真丝、羊绒等天然环保材料，擅长对莱卡、乌干纱、晴纶等富有质感的新型科技面料的巧妙运用、服装美感精雕细琢，服装生产程序尽善尽美。三、OK100童装的SWOT分析S：（1）、OK100童装严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，有一流的生产设备及精湛的专业技术队伍精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装。（2）、OK100童装的设计理念将个性、时尚、自信融入设计，倡导休闲和健康的时尚环保。（3）、OK100童装以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，能满足各种不同收入层次的家庭。W：（1）、OK100童装刚进军湖南消费者了解度不高，难以抗衡本土成熟的童装品牌（2）、OK100童装以单一的黑白风格设计产品难以跟同行竞争O：（1）、随着国家经济的发展、家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，而部分经济发达的城市，消费者对童装需求更趋向潮流化、品牌化。（2）、《中国童装产业发展研究报告》显示：童装市场是最有增长潜力的市场之一。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增。T：（1）、我国童装市场经营管理混乱、结构参差不齐，山寨现象非常严重（2）、来自国外著名童装品牌的强烈冲击（3）、受国外金融危机的影响四、OK100新品的定位（1）、OK100童装以高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭（2）、OK100童装致力于打造童装领域的儿童时尚衣橱专家。以“童真、同享欢乐”的广告语为3-15岁追求时尚、健康生活的时尚儿童

在时尚健康穿着的独特诠释五、OK100推广目标（一）、OK100童装的营销目标1、争取以每年100万件的销售量成为湖南最大的童装品牌2、以湖南为中心成为中部地区最大的童装基地（二）1、具体目标实施类别目标销售规模100（万件）利润率88%销售网点的上架率90%品牌市场占有率95%促销场次100（次）物流绩效评估好销售价格50-1000（元）2、2011年湖南省连锁商业覆盖率市区覆盖率（%）长沙市90株洲市85岳阳市88常德市84湘潭市82娄底市76邵阳市79郴州市77衡阳市80怀化市81益阳市84张家界83永州市79六、OK100推广策略（1）广告语、广告主题设计1、“时尚童真，童享欢乐！”2、我的OK、我的最爱！3、想要考试都拿100吗？那赶快选择OK吧！（2）公关活动，宣传活动安排1、国庆即将来临，可以以“迎国庆”为主题做大型的促销活动2、OK100童装与湖南强势娱乐节目《快乐大本营》合作3、以“关爱我们的孩子”为主题与童装巨头企业举办公益活动（3）其他促销活动1、商场开展8.5折打折促销2、商场开展买二送一活动促销3、举办商场“亲子碰碰秀”4、节假日促销：如圣诞节日促销，新年换新装活动促销等。（4）媒介选择1、公交移动电视广告宣传2、街头站牌广告牌宣传3、电视广告宣传七、经费预算活动日程活动时间活动对象活动人员（人）经费（元）六一儿童节6月1日-6日各连锁店1010000国庆节10月1