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文档简介

TOC\o"1-3"\h\u14430天猫商城2012年“双十一”促销活动 1137171.活动背景介绍 1113492.天猫促销策略 2160252.1抢占商机，先入为主 279912.2规模浩大 216142.3实现共赢 222133.店铺促销手段 290884.促销分析 3天猫商城2012年“双十一”促销活动活动背景介绍由于2012年11月11日恰逢周末相遇，被世人称为“末日光棍节”淘宝推出大型促销活动，引起了广大消费者的关注，各大商家各显神通最终结果：支付宝总交易额：191亿元天猫：132亿元淘宝59亿元2.天猫促销策略2.1抢占商机，先入为主淘宝早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告，有利于抓住、积累消费者和媒体的关注度。2.2规模浩大此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。2.3实现共赢天猫与内部商家联手推出让利活动，形成共同的利益链条2.4创意性营销1）以实际相结合2）以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望3）通过更为敏感的词条加深消费者对于“双十一”的认知4）利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势单笔消费满一定金额，送XX元红包/优惠券

金额的设置要参考店铺客单价，原则上要争取鼓励消费者购买两件以上商品，XX元的红包和优惠券要有诱惑力满就送以爆款带动新品，为新品继续原始销量

做好单品选款、设置套餐价格搭配购初次购物即可参加抽奖游戏，如：砸金蛋、大转盘等购物抽奖单笔消费满一定金额，送XX元红包/优惠券

金额的设置要参考店铺客单价，原则上要争取鼓励消费者购买两件以上商品，XX元的红包和优惠券要有诱惑力满就送以爆款带动新品，为新品继续原始销量

做好单品选款、设置套餐价格搭配购初次购物即可参加抽奖游戏，如：砸金蛋、大转盘等购物抽奖参加预售的消费者，将原价与折扣价的差额以优惠券形式返还给消费者、刺激二次购买 例如：200元的商品，预售价是150元，购买的用户还可得到50元优惠券预售返利促销分析1）利用光棍节的特性吸引了大多数青年消费者2）提前两星期的大量广告投放，吸引目光3）

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