商业计划书-商业计划书撰写方法与技巧

商业计划书撰写方法目录CONTENTS投资人阅读商业计划书后需得出核心3大要点一商业计划书的撰写方法和注意事项二一、投资人阅读商业计划书后需得出核心3大要点事——人——钱3大要点•验明正身，你到底是谁（Who）？•你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值？•怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握？•怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）？股权投资大的逻辑：人与事的匹配性金钱是个好仆人，但在某些场合也会变成恶主人。——培根二、商业计划书的撰写方法和注意事项1、项目定位通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么。二、商业计划书的撰写方法和注意事项2、提出问题（市场痛点在哪里）市场需求是创业的基础市场需求的了解和深入至关重要伪需求？非刚性需求？二、商业计划书的撰写方法和注意事项3、解决方案（产品与服务）哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点。二、商业计划书的撰写方法和注意事项4、市场分析（市场容量）市场分析市场验证市场规模二、商业计划书的撰写方法和注意事项5、进入策略（如何启动）从无，到有从0，到1创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。二、商业计划书的撰写方法和注意事项6、竞争优势（竞争对手）竞争对手介绍核心竞争优势二、商业计划书的撰写方法和注意事项7、核心团队（团队背景）核心团队核心团队背影团队分工合理二、商业计划书的撰写方法和注意事项8、执行现状（已做的事情）项目推进的计划已经执行的计划二、商业计划书的撰写方法和注意事项9、计划目标（未来前景）计划，是对未来的分析，思考，和对现在的总结二、商业计划书的撰写方法和注意事项10、商业模式（怎么赚钱）二、商业计划书的撰写方法和注意事项11、股权结构（怎么分钱）二、商业计划书的撰写方法和注意事项12、融资计划（需要多少钱）商业计划书撰写技巧目录CONTENTS商业计划书概述一商业计划书撰写技巧二一、商业计划书概述商业计划书从需求出发系统性阐述项目成功的各种“充要条件”尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的商业计划书精准地传递项目的价值“结构化思考，形象化表达“。梦想蓝图，集聚青春能量一、商业计划书概述商业计划书企业筹资、融资企业战略规划与执行等为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。一、商业计划书概述商业计划书1、执行摘要（建议最后完成）2、行业和公司及其产品或服务的要素3、市场调研和分析4、企业的经济性5、营销计划6、设计和开发计划7、生产和营运计划8、管理团队

9、总日程表10、关键风险、问题和假设11、财务计划12、拟定的公司招股方案13、附录二、商业计划书撰写技巧商业计划书评判标准43成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。21二、商业计划书撰写技巧1、关注产品应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。产品正处于什么样的发展阶段？产品的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？二、商业计划书撰写技巧2、敢于竞争竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些异同？竞争对手所采用的营销策略是什么？细致分析竞争对手的情况销售额毛利润收入市场份额本企业的竞争优势潜在的风险及对策二、商业计划书撰写技巧3、了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。经济地理职业心理广告、促销、公关活动的地区，每一项活动的预算和收益。主要营销计划外部销售代表或内部职员？企业销售战略转卖商、分销商或特许商？销售中的细节问题二、商业计划书撰写技巧4、表明行动的方针企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。二、商业计划书撰写技巧5、展示你的管理队伍特点特殊才能造诣明确管理目标组织机构图二、商业计划书撰写技巧6、出色的计划摘要公司内部的基本情况公