第二篇：贸易术语和商品的价格

《第二篇：贸易术语和商品的价格》2023-10-28贸易术语概述贸易术语详解商品的价格贸易合同中的价格条款contents目录01贸易术语概述贸易术语是国际贸易中为商品定价、交货和运输等方面的约定俗成的用语，简明扼要地规定买卖双方的权利、义务和费用等。定义贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分，它有助于明确交易条件，简化合同条款，减少贸易纠纷，提高交易效率。作用定义和作用《国际贸易术语解释通则》由国际商会制定，是国际贸易中最具代表性的贸易术语解释规则，共有11个贸易术语，分为E、F、C、D四组。《联合国国际贸易销售合同公约》该公约对贸易术语的使用做出了规定，明确了买卖双方的权利和义务，对国际贸易具有重要指导意义。贸易术语的国际惯例根据交易实际情况选择适当的贸易术语在国际贸易中，根据交易的具体情况，如商品特点、运输方式、交货时间等，选择适当的贸易术语可以更好地保障买卖双方的权益。贸易术语的选用注意风险防范在选择贸易术语时，应注意防范风险，如运输风险、交货风险等。特别是在使用FOB、CIF等术语时，应特别关注运输过程中货物的安全和及时到达。考虑费用承担在选择贸易术语时，还应考虑买卖双方的费用承担问题。如使用FCA、CIP等术语时，应特别关注运输和保险费用的承担问题。02贸易术语详解FOB（FreeOnBoard）：离岸价，指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶，即完成交货义务。卖方义务：提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物出口手续，在装运港将货物装上买方指定的船舶，承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险和费用。买方义务：支付货款并接受卖方提供的单证，安排运输工具接运货物，承担货物从装运港越过船舷后的一切风险和额外费用，以及进口许可证及其他货物进口手续。CIF（CostInsuranceandFreight）：到岸价，指卖方负责将合同规定的货物装上买方指定的船舶，并支付运费和货物在运输途中通常需要的保险费，在装运港交货时即转移风险。卖方义务：提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物出口手续，负责租船订舱并支付运费，负责办理货物运输保险并支付保险费，承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险和费用。买方义务：支付货款并接受卖方提供的单证，取得进口许可证及其他货物进口手续，承担货物在装运港越过船舷后的一切风险以及额外费用。CFR（CostandFreight）：成本加运费，指卖方负责将合同规定的货物装上买方指定的船舶，并支付运费，在装运港交货时转移风险。卖方义务：提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物出口手续，负责租船订舱并支付运费，承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险和费用。买方义务：支付货款并接受卖方提供的单证，取得进口许可证及其他货物进口手续，承担货物在装运港越过船舷后的一切风险以及额外费用。FOB、CIF和CFRFCA（FreeCarrier）：货交承运人，指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人即完成交货义务。卖方义务：提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，承担货物在交货前的一切风险和费用。买方义务：支付货款并接受卖方提供的单证，安排运输工具接运货物，承担货物从交货后的一切风险和额外费用。CIP（CostInsuranceandFreight）：成本加保险费加运费，指卖方负责将合同规定的货物装上买方指定的船舶，并支付运费和货物在运输途中通常需要的保险费，在装运港交货时转移风险。卖方义务：提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物出口手续，负责租船订舱并支付运费，负责办理货物运输保险并支付保险费，承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险和费用。买方义务：支付货款并接受卖方提供的单证，取得进口许可证及其他货物进口手续，承担货物在装运港越过船舷后的一切风险以及额外费用。FAS（FreealongsideShip）：船边交货价，指卖方将合同规定的货物交到买方指定船舶的船边即完成交货义务。卖方义务：提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物出口手续，将货物交到买方指定船舶的船边，承担货物在交货前的一切风险和费用。买方义务：支付货款并接受卖方提供的单证，安排运输工具接运货物，承担货物从交货后的一切风险和额外费用。FCA、CIP和FAS03商品的价格价格的构成商品的生产成本是价格的主要组成部分，包括原材料、劳动力、生产设备等费用。生产成本流通费用利润税费流通费用包括运输、仓储、销售推广等费用，这些费用与商品的生产成本一起构成了商品的价格。企业销售商品所期望获得的利润也是商品价格的一个重要组成部分。税费是政府对商品销售征收的一种费用，也会影响到商品的价格。价格的表示方法零售价零售价是指向最终消费者销售商品的价格，通常数量较小，价格相对较高。批发价批发价是指向零售商或中间商销售商品的价格，通常数量较大，价格相对较低。含税价格含税价格是指在商品价格中包含了税费的价格。单位价格单位价格是指一种商品每单位（如每公斤、每件等）的价格。总价格总价格是指购买一定数量的商品所需支付的总金额。商品的供求关系是影响价格的最主要因素之一，供大于求时价格下跌，求大于供时价格上涨。供求关系季节性因素经济状况许多商品的价格受到季节性因素的影响，如农产品、节日礼品等。经济状况对价格的影响也非常显著，当经济不景气时价格下跌，经济繁荣时价格上涨。03价格的变动与影响因素020104贸易合同中的价格条款确定每单位商品或服务的价格，是价格条款的基本内容之一。单位价格商品或服务的总价格，通常以某种货币为单位表示。总价格关于如何支付商品或服务款项的规定，包括付款时间、付款地点和支付货币等。支付方式规定价格的有效期限，过期需重新协商价格。价格有效期价格条款的内容在谈判前需了解市场行情，包括同类商品的价格、竞争对手的价格以及成本等。了解市场行情在谈判中要明确自己的意图和底线，同时了解对方的意图和要求，为达成协议做好准备。明确双方意图在协商中要寻求妥协，寻找双方都能接受的解决方案，达成双赢的结果。寻求妥协价格条款的谈判与协商价格条款的变更通常是由于市场价格的波动