进出口贸易实务教案

进出口贸易实务教案2023-10-27CATALOGUE目录课程概述国际贸易基础知识进出口贸易流程进出口贸易中的风险及应对措施国际贸易结算方式国际贸易单证制作及审核国际贸易谈判技巧01课程概述当前全球贸易形势下的需求培养具备国际贸易实务知识的人才课程背景掌握国际贸易术语及惯例课程目标了解国际贸易风险及应对措施熟悉国际贸易流程和单证国际贸易术语及惯例FOB、CIF、CFR等常用贸易术语解释及比较国际商会《国际贸易术语解释通则》的解读与应用国际贸易流程和单证贸易合同的签订与履行信用证、托收等支付方式的操作和风险防范进出口货物报关、报检及退税等手续的办理国际贸易风险及应对措施贸易壁垒、汇率波动、运输风险等常见风险的识别与应对策略国际货物保险及国际贸易融资方式的运用课程内容02国际贸易基础知识国际贸易概念国际贸易定义国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动。国际贸易的必要性国际贸易使得不同国家之间可以互相补充和交换资源，提高经济效率和人民生活水平。国际贸易的发展趋势随着全球化的加速和科技进步，国际贸易呈现出快速增长的趋势。010302国际贸易按照贸易对象可以分为货物贸易、服务贸易和技术贸易。国际贸易分类按照贸易对象分类国际贸易按照贸易关系可以分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。按照贸易关系分类国际贸易按照贸易形式可以分为一般贸易、加工贸易和边境贸易等。按照贸易形式分类国际贸易术语定义国际贸易术语是指在国际贸易中，对商品的价格、交货方式、风险承担等交易条件的约定。主要国际贸易术语如FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）、CFR（成本加运费）等。国际贸易术语的作用国际贸易术语有助于明确交易条件，简化交易程序，减少交易纠纷。国际贸易术语03进出口贸易流程确定业务目标和市场研究目标市场的需求、文化和法规，了解行业趋势和竞争对手。了解产品和服务掌握产品或服务的详细信息，包括品质、价格、运输和支付等。建立贸易关系寻找合适的贸易伙伴，建立信任和沟通渠道。交易准备发送询问和报价，明确产品或服务的具体要求。询盘和发盘在价格、数量、品质等各方面进行谈判，达成一致。还盘和接受在双方协商一致的基础上，签订具有法律效力的合同。签订合同交易磋商03签字盖章双方在合同上签字并加盖公章，确认合同的有效性和法律效力。签订合同01合同条款确保合同条款清晰明确，包括产品或服务的规格、数量、价格、质量、交货时间等。02合同附件根据需要，可以附加其他文件作为合同的补充，如产品说明书、技术规格等。履行合同订单确认根据合同要求，双方确认订单的具体细节和交货时间。生产或采购根据订单要求，进行生产或采购。运输和保险安排运输和保险，确保产品或服务按时到达目的地，并避免运输过程中的损失。支付和结算按照合同约定的支付方式进行支付和结算，保障双方利益。04进出口贸易中的风险及应对措施政治风险：指由于进口国或出口国政治环境的变化，如政权更迭、战争、恐怖主义等，导致该国的对外贸易政策发生改变，给外国出口商和进口商带来经济损失的可能性。应对措施深入了解目标国家的政治环境，评估其政治风险等级。在合同中加入相关条款，如政治风险免责条款，以减少政治风险对合同的影响。及时关注目标国家的政治动态，以便在发生政治风险时及时采取应对措施。政治风险及应对措施0102030405市场风险：指由于市场价格波动、需求变化等因素，导致进出口贸易中的商品价格、数量等发生变化，给外国出口商和进口商带来经济损失的可能性。应对措施进行市场调研，了解目标市场的需求和价格波动情况。在合同中加入相关条款，如价格波动免责条款，以减少市场风险对合同的影响。采取多元化的市场策略，避免对单一市场的过度依赖。市场风险及应对措施0102030405汇率风险及应对措施应对措施关注汇率波动情况，合理预测汇率走势。采取适当的金融工具，如外汇远期交易、外汇期权等，以规避汇率风险。在合同中加入相关条款，如汇率波动免责条款，以减少汇率风险对合同的影响。汇率风险：指由于汇率波动导致进出口贸易中的货币兑换产生损失的可能性。05国际贸易结算方式汇付的分类汇付分为电汇、信汇和票汇三种形式。汇付汇付的特点汇付具有简单、快捷、灵活的特点，适用于小额交易和预付货款。汇付的定义汇付是指进口商通过银行将货款汇入出口商所在地银行，由该银行将货款付给出口商的一种结算方式。托收托收的定义托收是指出口商将单据交给银行，委托该银行通过其在进口商所在地的分支机构或代理行向进口商收取货款的一种结算方式。托收的分类托收分为光票托收和跟单托收两种形式。托收的特点托收具有方便、灵活、快捷的特点，适用于贸易往来频繁的国家和地区。010203信用证的分类信用证分为可撤销信用证和不可撤销信用证两种形式。信用证的特点信用证具有安全、可靠、快捷的特点，适用于大额交易和长期贸易伙伴。信用证的定义信用证是指进口商按照合同约定向银行申请开立的一种书面承诺，承诺在出口商交货后支付货款的一种结算方式。信用证06国际贸易单证制作及审核单证制作原则和要求准确性单证必须准确无误，包括内容、格式和语言。完整性单证必须全面覆盖所有必要信息，包括货物描述、数量、单价、总价等。及时性单证必须及时制作和提交，以避免延误装运或错过交货期。规范性单证必须符合国际规范和标准，以及进口国的要求。商业发票商业发票是国际贸易中最主要的单证之一，必须准确描述货物的详细信息、数量、单价和总价。审核时应注意发票内容是否与合同一致。装箱单用于描述货物的详细包装情况，包括内装物品、数量、重量和尺寸等。审核时应注意装箱单内容是否与发票和合同一致。提单是货物装运的重要单证，必须准确描述货物的装运情况，包括船名、航次、装运港和目的港等。审核时应注意提单内容是否与合同一致。保险单用于保障货物在运输过程中的风险，必须准确描述货物信息、保险金额和保险条款等。审核时应注意保险单内容是否与合同一致。原产地证书是证明货物原产地的单证，对于某些进口国来说是必需的。审核时应注意原产地证书内容是否与合同一致，并符合进口国的要求。主要单证的制作和审核要点装箱单保险单原产地证书提单07国际贸易谈判技巧了解谈判背景了解相关市场趋势、竞争对手和客户需求等信息，以制定合适的谈判策略。确定谈判团队组建具备专业知识和经验的谈判团队，明确团队成员的职责和角色。制定谈判计划明确谈判目标、底线和可接受的让步范围，并准备相关资料和数据支持。谈判准备阶段谈判过程讨价还价就方案进行讨论和协商，寻求双方都能接受的解决方案。提出方案根据对方需求和关切，提出合理、可行的解决方案。倾听和回应认真倾听对方意见，理解对方立场和关切，并给予积极回应。开场白明确双方立场和利益关切，建立良好的沟通氛围。提出问题通过开放式