2023年促销策划方案（通用篇）

2023年促销策划方案（通用篇）一、什么是方案

方案，汉语词语，一般是指进行工作的详细安排或对某一问题制定的规划。

二、促销策划方案（通用11篇）

为了确保工作或事情有序地进行，时常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家收集的促销策划方案（通用11篇），希望能够帮助到大家。

促销策划方案1

（一）促销时间确定

促销时间的支配一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末起先至下周日为止。假如是大的节庆活动，促销时间可以支配长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计

一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要依据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，说明缘由。即对与此促销目标有关的状况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前状况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清楚而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的安排方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立须要考虑的：（1）主题必需听从和服务于企业的营销目标；（2）主题必需针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的剧烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出显明的特性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有肯定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意实力。

（四）促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪慧才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而绽开，方案要尽可能详细，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出别出心裁的新方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计详细方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必需具备：（1）有肯定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进行合理组合。依据确定的促销商品范围，来设计详细的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采纳多种形式，但要留意促销方式的“有效性”。

4、促销活动设计要求“详细”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明的确际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，详细到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈设。有些方案更强调活动程序的支配，如范例提到的“情感促销活动支配安排”。

5、促销活动设计追求“创意”。方案设计胜利与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强特性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的剧烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

（五）促销宣扬方案设计

促销活动的宣扬是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必需运用好广告宣扬、商品陈设和商场广播。

2、促销实施的主要事项。商场促销打算一般常规须要两个月左右时间，打算的事项有：

（1）促销商品进货；

（2）dm广告的制作和发放；

（3）pop广告的制作和布置；

（4）促销商品陈设和环境布置；

（5）促销活动打算。商场促销进行期间也有大量的工作要做，很多活动要组织。

3、制定“促销实施进度支配表”。在方案设计中必需拟定一张“促销施进度支配表”，明确支配这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使安排方案由单纯的构思创意转为详细的实施安排，它也可作为安排实施活动进行限制的检查标准。可见，促销实施支配进程表是促销安排得以实施的必要保证。详细操作可参考课业范例。

促销策划方案2

众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择静默等待淡季来临?还是有备无患将促销进行究竟，打一场美丽的淡季冲锋战?信任贵厂肯定会明智的选择后者!

没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲惫”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。

那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必需从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和好用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平凡为奇妙，创建独特的赠品魅力。

作为白酒的举荐赠品，我司的产品有以下优点：

一、产品知名度高。

“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我司以精益求精的产品质量及优质的.服务快速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，并且聘请xxx作为形象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超所值!

二、产品兼负好用性和保藏性。

指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，好用性强，且设计精致，富有艺术感，消费者对于这些赠品往往爱不释手。

三、广告载体大。

厂家产然不希望赠品“白送”出去，除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益，我司产品可依据酒厂的须要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道牢记于心，进而促进下次购买。

四、价格、款式的多种选择性。

从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满意酒厂依据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。

促销策划方案3

一、活动主题：

“促团结、增友情”

二、活动时间：

考虑到十二月份天气寒冷，不便开展大型室外活动，为了增进部门员工之间的沟通，缩短领导与员工之间的距离，供应一个良好的沟通平台，拟定于十二月十七日下午六点至晚九点在公司多功能厅举办“促团结、增友情”酒会活动。

三、活动形式

自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖、嬉戏秀等。

供应生啤、红酒、饮料、各类食品等，食品种类约9种，酒水包括：生啤酒、长城红酒等。

饮料包括：可乐（冷、热）、雪碧、露露（冷、热）等。

精彩演出：邀请物业公司高翔协作处理好背景音乐，向部门内部员工进行预约节目;

邀请人员：公司高层以及各部门负责人，以发放请柬的形式进行邀请。

四、会场装饰

会场四处汽球、彩带、彩丝等饰品，装饰出热情、欢快、团结的气氛，舞台背景周边用汽球装饰，中心部位印制横幅，反映主题思想，装饰点缀体现出团结的氛围。

五、邀请

邀请对象除部门高层领导外，还邀请各部门负责人，邀请函设计制作了精致的邀请卡，上面文字内容具体介绍活动的内容与特色以及目的，吸引来宾参与的主动性。

公司高层领导由其秘书送达，各部门负责人由专人送达，并确认来宾是否能参与，以确定最终的人数便于支配。

请柬内容及样板如下：

敬重的xxx先生：

您好！

感谢您始终以来对我们工作的支持与信任！

“促团结、增友情”团队活动是我部主办的一场自助式餐饮活动，举办地点在公司员工多功能厅，活动中打算了丰富的美食，支配了精彩的文艺节目，抽奖活动以及搞笑笑话、嬉戏秀等同时还有精致礼品奉送，本次活动为您和他人供应了一个良好沟通的平台，目的是为缩短部门、领导与员工之间的距离。

活动谨订于公历20xx年XX月XX日星期五18：10—21：00举办，请您届时参与，次此活动定会留给您难忘的回忆！

敬请光临！

六、活动内容刚好间依次支配

18：00—18：20由专人在门口进行礼仪接待工作，对到场的来宾表示欢迎同时为其发放编码卡（此卡上的号码将在抽奖活动中做为幸运之星的的号码对应）因此，在发放时肯定要叮嘱参会人员好好保存。

18：20—18：40活动起先，首先供应自助餐，现场来宾依个人口味自行选择饮食;

18：40—19：00介绍主要来宾及主要领导致辞

19：10—20：40精彩文艺表演、抽奖活动、嬉戏秀

20：40—21：00狂欢舞会，曲目待定

七、文艺节目（略）

八、工作人员

活动主持人：待定

工程组若干人：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等

人员预定支配：

礼仪组2人：负责活动迎宾、接待、为有须要的客人服务以及活动中礼品赠送等工作;

人员预定支配：

摄像师1人：拍摄活动全过程，录制活动重要来宾精彩片断;

人员预定支配：

摄影师1人：拍摄活动的精彩镜头，拍摄重要来宾的精彩镜头，为有须要的客人拍照纪念

人员预定支配：

以上工作人员应熟识具体的工作须知，其它工作须知具体资料再定。

九、活动类别

1、绕口令：（参与对象：全体;参与人数4人）

2、独角戏笑话吧。

3、嬉戏秀。

促销策划方案4

本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈

活动时间：12月28日——1月3日

活动地点：家居大市场

一、活动内容：

活动一、迎新年感恩大实惠

活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满2000元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时运用)，活动标语：买2000送200

活动二、快乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参与)。活动期间，凡在本市场购买家具满2000元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。

活动三、购物中大奖

凡在本市场购买家具满2000元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下：

一等奖：2000元现金(1名)

二等奖：oppo手机一台(3名)

三等奖：电饭煲(5名)

感谢奖：洗衣粉一袋

二、促销活动费用预算：

1、邻近小区、超市发宣扬单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、喷绘和横幅：2150元

3、短信群发：2000元

4、单页及海报费用：3000元

5、夹报费用：500元

6、奖品发放费用：5900元(1、现金奖：2000元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。)

7、城市管理费用：400元

8、摸奖箱费用：50元

预料活动费用：30000元

促销策划方案5

1、要对商场业主状况有一个基本了解

商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的看法和了解至关重要。再好的方案，假如不能获得业主的赞同和协同实施，都不行能转化胜利。这一点肯定要放在开头来写，因为许多商场物业与业务之间都存在各种冲突，包括业主与业主之间也有冲突，假如策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽视了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性特别高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是特地与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也须要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参加促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参加其中。

2、对商场促销前经营状况的了解

发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成果，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的状况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息须要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。

3、立足核心竞争力，详细实施应化繁为简，简洁明确

简洁就是力气。策划人要有将纷繁困难的问题一刀而解的实力，为了加强促销效果而实行多重实惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要肯定亮，协助性的方案要简洁扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，假如业办法愿不高，投资力度不大，的确很难形成较为有力的主题亮点，这就须要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。

4、全包好过分包，有自信的策划人应当尽量限制促销的每一个环节

“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话唯恐也是许多策划人的心声，许多时候甲方为了成本限制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体须要对各个部分进行监管限制，随时进行订正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最终其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最终不了了之。

5、策划人自己的人员打算

商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向起先，策划人应当将时间利用阶段化、规范化、文本化，节约时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员打算尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都须要有一批熟识方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清楚责任明确，切忌一人多工和权责混乱。

促销策划方案6

一、活动背景

今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺当进军湖南市场。以节约成本为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周”，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌；众店齐庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣扬，但是不能做太大的折扣让利活动，因为要限制好活动成本，全力以赴做好店庆。

二、活动目标

（一）基本目标:我们安排在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的促销活动，国庆期间活动要大，则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。

（二）营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度，拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。

（三）长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、时间地点

国庆节活动时间：

20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天)另附：9月19日为中秋活动促销日

四、活动主题

（一）欢庆国庆欢乐无极限

欢庆国庆，欢乐无极限，活动期间，健康食品类商品全场85折起，维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品9折起。

(明示商品不参与活动，会员卡正常积分)

（二）中秋（国庆）团聚夜，快乐健康送

国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步超群市购物，当日单票满额即可

到总服务台领取礼品:

购物满298元以上(含298元)，送无极限余甘清润含片1包(限前2000名)

购物满488元以上(含498元)，送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒(限前1000名)

购物满698元以上(含698元)，送无极限钙片一盒(限前500名)团购不参与活动。

五、活动详情

（一）快乐购物满就送：

9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元，以500元计，每人限领一份。)

10月1日-10日满500元送植雅洗手液一份，满1000元送维雅倍护防晒霜一份(电脑小票当日有效)。

（二）会员特享十倍积分：

9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顾客，消费可享受相当于平常一般积分的十倍积分，详细积分规则参照前台的“VIP积分方法与规则”。

（三）便捷到店礼，打的送10元：

9月30日至10月2日，每天前100名顾客凭当天购物小票和的士票到总台，即送送10元现金券。

（四）一字千金——悬赏“缉拿”好创意：

9月30至10月10日，假如您对我们商场广告宣扬语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，全部参加者均可获赠精致礼品一份;最佳创意，赐予1000元(现金券)的嘉奖，并于10月23日张榜公布，其余可酌情嘉奖(如200、500、800元现金券)。（五）同生庆：

凡在9月19日诞生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获精致纪念品一份。

（六）好运连环中：

凡9月30日至10月10日期间在本店消费的顾客，凭电脑小票可参与9月30日至10月10日的抽奖活动，一等奖10名，维雅保湿活肤水一盒，二等奖20名无极限红果清露一盒，三等奖50名植雅沐浴露一盒，四等奖150名植雅儿童牙膏一盒，参加奖若干，百分百中奖，百分百好运!

（七）正点大抽奖：

9月19日、10月1日，顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内，每小时抽出一名全额返还奖。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各开奖一次，每天共产生全额返还10名，以现金券形式返还(最高返还5000元，税费自理)，中奖者请在1小时内兑奖(即11点抽中的顾客请于11：59分之前兑奖)，过时作废。

中奖状况将在门前海报公布及店内广播滚动播出，请参加活动的顾客随时留意!

（八）新人购物—送婚纱套照：

9月1日至10月7日在本店消费满10000元的新人，送5888元全免豪华欧陆风情婚纱套照，满5000送2888元全免“浪漫一生”婚纱套照，满3000送888元全免“两情相悦”婚纱套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照数量有限，送完即止)。

（九）购物之星大“钻”送：

以2万元为基准(即获奖者购物总额必需在2万元以上)，9月19日至10月10日累计购物金额第一名送10000元钻饰，其次/三者名5000元钻饰，第四至第十名送1000元首饰。

（十）1元“抢”名牌：

9月19日、10月1日购满100元的前300名顾客，可用1元购买价值50—100的超值知名品牌商品。

六、广告预算

七、人员支配

本次活动由商场根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当进行，针对活动执行过程中的几个细微环节，须要由专人负责：

1.传单派发人员：活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单，特殊是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整齐，并穿有明显标记的公司服装。

2.抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动的有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响品牌形象。

3.活动检查人员：活动执行期间，各区派出人员进行活动检查，如发觉商场在操作上的一些偏差行为进行即刻调整，保证活动同步进行。

促销策划方案7

一、活动目的：

市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

目标市场的特定群体？活动限制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

这部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新、有震憾力和唯一性。

四、活动方式：

阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

2、确定刺激程度：

五、活动时间和地点：

活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告协作方式：

选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期打算：

前期打算分三块，

1、人员支配

2、物资打算

3、应急方案

关键要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：

中期操作主要是活动现场限制。

关键要做到：

井井有条，忙而不乱。

九、后期持续

后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？

十、费用预算：

费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：

对各个可能出现的意外事务做应急打算。

十二、效果预估：

预料这次活动会达到什么样的效果，总结胜利点和失败点。

以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可依据实际状况调整，创新优化，以实现最佳效益。

促销策划方案8

一、销售策划方案运作平台

公司设置特地机构负责新品牌产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新品牌产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案品牌产品的设计

由于老品牌产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，品牌产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合品牌产品。

1、按白酒的香型来开发，力求品牌产品特性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发品牌产品，形成中学低度系列品牌产品。

3、有针对性的开发品牌产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进品牌产品，达到品牌产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发品牌产品，建立合理的品牌产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新品牌产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对品牌产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。

4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、品牌产品利益安排和销售策划方案的费用

（一）品牌产品利润安排销售策划方案

合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据品牌产品价格的空间关系予以层层安排。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售品牌产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。

（二）销售策划方案营销费用的管理

1、对销售品牌产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。

5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（二）销售策划方案直销工作的步骤

1、计直销操作方法（一品一策）;

2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;

3、制定直销品牌产品上市造势活动方案;

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

促销策划方案9

一、春节活动主题：

喜气洋洋过大年

二、春节活动时间：

2月1日——2月17日(共17个工作日)

三、春节活动内容：

1、全场商品2折起

活动期间，全场商品5——8.5折销售

2、购物一小时幸运5分钟

2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款，春节活动策划方案。

三、春节活动备注：

1、返款全部以赠券形式体现

2、抽奖方法：

10：10分抽取9：00——10：00时间段

11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推。

晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取

清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应打算。

3、抽奖地点：5楼促销服务台抽奖现场;

4、返款地点：5楼促销服务台;

5、返款时间：当日营业时间;

6、单笔最高返款金额以1000元为限，3000元以上视同3000元档;

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;

9、本活动所返赠券运用期限限定在2月18日——3月30日运用，过期作废;

10、抽奖结果刚好在现场及广播中公布，规划方案《春节活动策划方案》。

四、春节活动状况说明：

1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当;

2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折;

3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;

4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动;

5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;

6、活动期间，赠券运用不再享受折扣;

7、凡须要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求供应相应道具、进行必要美陈布置及POP供应;

9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬。

活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常运用;

活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查;

各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

促销策划方案10

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在肯定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、赐予适当数量折扣激励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣扬：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系、

4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九：营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转、

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预料：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬、也分析了市场的状况、可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的、

一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润、并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否、

促销策划方案11

一、活动背景：

在产品生产标准化的今日，产品的生产工艺、流程及养分价值是备受关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。

二、活动主题：

让泽州红的生产呈现在“您”的眼前。

三、活动目的及意义：

通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的详细状况，让客户相识到产品的品质和养分价值，起到一个老顾