【华为手机在高校市场中营销推广情况调研分析报告3600字（论文）】

华为手机在高校市场中营销推广情况调研分析报告TOC\o"1-3"\h\u49071引言 1304462南昌高校手机市场背景分析 1187472.1华为公司简介 16452.2南昌高校手机市场调查 228873华为手机在南昌高校市场中的SWOT分析 6172943.1优势 645483.2劣势 6138063.3机会 63183.4威胁 729004华为手机营销推广方案分析 7119544.1推广方案的内容 7119464.2活动预算 791464.3效果预期 83094总结 818703参考文献 91引言按照我国现在的手机发展情况来看，我国手机制造商已经逐渐掌握了手机的高端科技，而且取得了不错的成果。华为、OPPO，vivo、小米、苹果、三星的市场份额分别为20.50%、18.24%、15.54%、12.39%、9.23%、21.09%。可以看出，华为手机已经成为我国手机市场中的引导者，占据了最大的市场。现在的智能手机发展速度很快，就算全世界的经济发展开始欧索下降，也没有对智能手机的发展造成太大的影响。现在的手机制造商已经日益激烈，而且手机市场已经进入了新的拐点。现在智能手机的功能越来越齐全了，外观也有了更多的创新，符合现在大众的审美。与此同时，正是在我国信息技术不断完善的基础下，现在的手机消费者消费速度已经超过了手机更换的速度，不过还是比很多耐用性消费品更换的频率高。智能手机的更新速度和科技已经让手机制造商面临着巨大的考验，这需要他们增加对智能手机的研究和了解。如果没有认识到消费者对手机的需求，那么手机制造商是很难满足消费者的消费需求的，这样就没有办法对手机进行更好的营销。需要对不同的商家制造的手机进行对比，然后制定出符合自身条件生产策略，华为手机能取得这样的成就，除了科技之外，在营销上也是独到之处。2南昌高校手机市场背景分析2.1华为公司简介华为是全球领先的信息与通信基础设施和智能端提供商，其实华为实在中国的“美国公司”，华为的产品研发体系是IBM设计的，组织架构是Mercer美世咨询负责搭建，财务体系丢给了普华永道，供应链体系学的还是IBM，这家被美国忌惮无比极力施压的中国公司，恰恰是学习美国才一步一步成长起来。华为的成功可以用一句话概括“师夷长技以制夷”。善于学习、兼容、并包、善于创新、开拓、进取。2.2南昌高校手机市场调查本次选取的对象为南昌高校的大学生，采取问卷调查方法，本次问卷调查通过网上发卷填写并回收，总共发出调查问卷100份，实际收回100份，回收率达100%。同时，以SWOT理论对华为手机产品的市场现状及发展策略进行研究分析,以期对华为手机产品发展战略供参考帮助。通过对南昌高校的大学生手机使用情况的调查，得出下面相关的数据。为了解南昌高校的大学生手机价格的情况，对其展开了调查，如图1所示。图1手机价位了解对比图通过调查的数据显示，大多数人用的是价位在3000元以下的智能手机，用价位3000元以上的智能手机比重较少，只占总样本的22％。通过对南昌高校的大学生手机品牌使用情况的调查，得出图2相关的数据。图2手机品牌了解对比图通过调查的数据显示，大多数人使用的是华为、苹果手机。两者相加占据样本的50％的占比，这也显示出华为苹果的绝对手机市场地位。此外，小米、vivo、oppo等国产手机紧随其后，体现了国产手机的强大，国产手机的发展越来越好。对南昌高校的大学生手机屏幕的大小展开了研究，图3所示数据。图3手机屏幕大小喜好了解对比图通过调查的数据显示，5.0-6.0寸是大众最喜欢的手机屏幕大小，所以现在各大手机厂商都在做大屏手机，大屏智能手机是未来必然的发展趋势，另有一个值得注意的是喜爱4.0-5.0寸的小屏手机占比也占到了22％，将近四分之一，说明还是有很多人对小屏手机非常喜爱。调查在南昌高校的大学生在华为手机的使用比例，了解华为手机在南昌高校的大学生中所占市场比例（如图4所示）。图4是否使用过华为手机了解图通过调查的数据显示，两个人中就有一个人使用过华为手机，这与上面现在使用华为手机的百分比24%有较大差距，说明在一段时间里将近一半的人放弃华为转向其他品牌。在调查受访者关于对华为手机信号的认为，如下图5所示。图5华为手机信号调查图通过调查的数据显示，完全同意华为手机的信号好的人约占总受访者中38%，有约一半的人持模糊态度，也有10％的受访者不认可华为手机的信号，说明华为手机的信号技术有待加强。受访者同意华为手机的设计风格是否时尚如图6所示。图6华为手机设计风格调查图通过调查的数据显示，受访者中有46%表示对华为手机的设计风格十分时尚的说法表示同意，有34%的大学生表示不同意。部分受访者表示华为的mate系列手机外观设计过于老成，只适合年龄稍大的商务人士使用，p系列、荣耀系列外观时尚受年轻人喜欢。此数据说明，华为手机的外观需要进步。手机硬件方面：从数据分析结果可以知道，对华为手机硬件不满意的人占受访者的37%。因此认为华为手机的硬件不好是受访者不使用华为手机的重要原因。品牌知名度方面：从数据分析结果可以知道，认为华为手机的品牌知名度不高的人占11%，因此认为华为手机的品牌知名度不是受访者不使用华为手机的主要原因。手机的售后和信誉方面：从数据分析结果可知，只有12%的受访者认为华为手机的售后或信誉不好，因此此项也不是受访者不使用华为手机的主要原因。综上可知，部分人不使用华为手机的主要原因是认为华为手机的手机硬件方面需要加强，因此针对此类客户，华为手机应在硬件上下功夫，使华为手机更有竞争力。3华为手机在南昌高校市场中的SWOT分析3.1优势在调查使用过华为手机的受访者中，我们得出华为的优势在于华为手机的知名度非常高，市场占有率也很高，这表明大家都对华为手机产品很认可，愿意购买华为手机产品。3.2劣势通过上述数据分析，华为手机的外观设计需要改进，华为在产品外观设计上还需要下功夫，另外手机硬件方面，众所周知，现在的华为手机愿意投入巨额资金研发自己的处理器，麒麟系列处理器如麒麟970、麒麟980，都广泛应用在华为手机中，可公众普遍还是认为麒麟系列处理器不如同期的高通845、高通855处理器。3.3机会华为现在在国际上知名度以及全球出货量以及很可观了，但仍然有一个强大的对手—苹果。苹果凭借ios系统的流畅性、产品的工艺以及保值性仍然在手机行业独占鳌头，华为不应满足于现在的成绩，应抓住机会，奋起直追，赶超苹果。3.4威胁华为的主要的竞争对手当然是苹果无疑，但随着国产手机的蓬勃发展，越来越多的手机厂商也在追赶华为，最近两年包括小米、vivo、oppo这三家手机厂商势头正猛，华为手机需不断进步才能在激烈的手机市场中占据优势，当然，这种竞争既是威胁也是助力，帮助华为越走越好的助力。4华为手机营销推广方案分析4.1推广方案的内容华为手机应以消费者为导向，在互联网平台中，主动与消费者沟通和互动，拉近彼此之间的距离，重视消费者的改进建议，在不断优化产品的用户体验的过程中，让消费者对华为手机感到满意，树立良好的消费者口碑，消费者也会反过来以实际的购买行动来支持华为手机。4.2活动预算在价格方面，不同层级市场的消费者对于手机的价格敏感度具有差异性，为了使消费者获得更优质的购物体验，华为手机在定价方面可采取分层定价法。华为面向高端市场的手机的主要购买对象是高收入人群，这类人在购买时价格敏感度低，他们更注重性能和品牌形象，并且这一层次的市场是缩小利润差距的关键，华为在保证技术和创新领先的情况下，华为可采用高价策略，适当提高高端产品的价格，拉近与苹果、三星手机的利润差距，而中低端手机购买人群主要是学生、中低收入的家庭等，较高的价格敏感度使他们在购买时更注重性价比，中低层次的市场是华为稳定的利润来源，在保证利润的前提下，华为应该采用平价策略。4.3效果预期华为通过推广方案，继续利用自身的研发优势，以市场需求为导向，努力研发高技术、高质量和高性能的高端手机，打造高端手机品牌形象，再通过高端的品牌形象提高中低端手机的产品附加值，与此同时，高端的技术也可以通过技术回落带动中低端手机的技术更新，从而全面提高华为的品牌价值，这样不仅有助于提高华为手机的溢价能力，还能将减少华为的研发成本。总结通过对华为公司在南昌高校中的市场前景分析，建议加强华为手机的硬件实力，向高通以及苹果的A系列处理器追赶，要做得比他们都好。同时，要把自主研发的处理器宣传到位是华为现在的重要工作完善华为手机的核心竞争力。要想在全球手机市场中占据领导地位，就必须有属于华为自己的核心竞争力，最近华为的折叠屏就在国际市场上引起轰动，这就是一个好的方面。

参考文献[1]张于.华为手机营销渠道创新策略研究——以吉林省为例[J].科技经济导刊，2020，28(23)：224.[2]朱健伟，李冰.华为智能手机国内市场营销策略研究[J].中国商论，2020(09)：53-54.[3]陈丽.华为手机营销策略分析[J].科技经济市场，2019(09)：106-107.[4]邱硕.互联网时代华为手机营销战略研究[J].现代营销(经营版)，2020(08)：99.[5]吴思聪.华为和OPPO的手机营销战略比较研究[J].中国管理信息化，2019，21(22)：86-89.[6]杨英航.华为智能手机营销策略研究[D].吉林大学,2020.[7]胡冬雪.华