天津滨海金融街项目全案策划方案

由泰达建设集团滨海分公司承建的滨海·金融街一期工程，占地2.28万平方米，建造面积8.87万平方米，位于天津经济技术开辟区中心滨海新区作为蓬勃发展的环渤海地区的资金流、信息流、物流中心，具有支撑金融服务中心的先决条件。本案的优势在于与开辟区发展趋势相配合的超前的具有国际本案作为以后天津滨海新区的资本中心，目标客户群要紧针对：金融机构、金融管理机构、金融服务机构。本案在竞争策略上是通过区域认同性和差异化的诉求勾勒出场进行错位摸索，通过领导型市场战略统筹贯通推广、营销的全程。滨海·金融街项目系天津滨海新区中央商务区的核心建造群落，由泰达建设集团滨海分公司与天津津滨发展连袂承建。项目占地1一三，200平方米，总建造面积433,000平方米，建造覆盖率为43.5%,容积率为3.0,主体工程分为三期。本案系由泰达建设集团滨海分公司承建的滨海·金融街一期工程，占区中心城区，北抵泰达大道，南至第三大街，介于新城东路与新城西路之间，一期由标准银行办公楼和*级银行办公楼两部份组成。项目估计2003年10月达到入住条件。经济圈差不多日益成为继珠江三角洲和长江三角洲之后的全球性投环渤海湾都市带构成的"T"字型的交汇点，而作为天津市改革开放已占到全市的40%,区域内集中了大量的跨国公司和国际知名企业。税区、天津港塘沽区、汉沽区、大港区的城区达学院、泰达医院、体育场馆、泰丰公园以及本案位于开辟区中心、紧邻开辟区纵轴，开辟区绿化率为31%,人均例，写字楼空置率高达17%以上，超过了业内认"非典"及其滞后性妨碍，成交量差不多持平；新增不良资产2.9万亿元，资本充盈率均不足8%,兼之今年以来的作为高端的区域垄断性产品，本案在开辟区内的领导型地位无庸置因此，本案的竞争格局要紧将会由共同开辟本项目的三家开辟商——滨海分公司、津滨发展和中原置业形成三足鼎立的局面。2、要紧竞争对手2.1、津滨发展津滨发展开辟组团是最直接了当的竞争对手。同一区域，同一产品，异导入价格竞争或者故意无意地主打价格优势。因此对产品品质的宣传应是本案诉求点之一。功用的妨碍，差不多可不能造成客源分流。本案作为以后天津滨海新区的资本中心，目标客户群要紧针对：银行：人民银行、中资银行、外资银行、合资银行、信用社；保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团财务公司，律师事务所、咨询顾问公司、广告公司、型金融机构，要紧是外围的金融服务机构。因此在实际销售、广告推广之中，要紧客户群应环绕着后者。2.1、属于资金密集型行业或者其服务机构；2.2、关于经营、交易的安全性有苛刻要求；2.3、关于办公自动化和资讯快速交换有较高需求；2.7、对写字楼的功能要求专门高，也对物业服务的依靠性专门强。使项目难于应对行业危机。如前所述，本案是由政府组织、企业运营的大规模、高规格的形象工程，在项目组织、行业规划、都市布局、产业结构乃至客户来源方面都具有先天优势。由此本案的核心竞争力在于：使目标客户对金融街的认知来源于整个区域，而非某个项目或者单体。地标性建造，故关于区域的宣传应紧紧与管委会的形象联系在一起，人们心目中开辟区最夸姣的建造地标之一。有优势的品牌策略和消费趋同。3.2、方法：将客户群尽可能的细分到每一织各种行业内的活动。多搜集信息，广交朋友，努力成为其"业内4、互动营销：通过参加招商会、交易会的方式，将销售现场进一步利用9月6日"金融钻石论坛"在本项目举行的良机，与组委会共同6.1、建立商务网站：建立项目推广〔中、英文对照〕,并有选择性不动产等专业公司合作，其销售网络分布于国内、外。外地(国外)种组织有类似行会的作用。确方法。要给人感受是“人丁兴旺”,而不能是"死气沉沉”。对这朝气，整天奔忙活跃，颇具“人气”。理想时时期起止日期成效指标销售期估计为三年，自2003年8月至2022年10月止。引导期2003年8月至2003年10月1日项臂ao痰钠痰妗(9)急浮年10月至2004年7月销售率40%;写字楼项臂ao痰耐奔唇肭肯锥危庖坏阅朊裾南鄞彭幌嗤H舫な奔洳荒芫燮鹑似虮囟诒患选?br/>持销期2004年8月至2005年12月销售率40%;属于市场平稳上升期，注意调整销售节奏、销售价格。结案2022年1月至2022年10月销售率20%。5、6月和9、10月为"旗舰"项目来提升"滨海"的企业品牌的美誉度和知名度。建议将本案案名“滨海金融街”改为"滨海·金融街”,如此，就可使企3.4、对区内投资额或者居民量最大的几个国家〔或者地区〕,可选择专门的方式进行专项推广宣传及行销活动。相传的方式再次传递到目标客户群中，达成购买导向。直截了当到达有效客户群手中。3.6、网络：现代新兴的媒体。外地域(专门是外国)人员了解本地2.8、促销活动：开盘以各种增值服务及物业服务为基点行业促销活动，从而延长连续旺销的周期和形象推广上的新鲜感。※2、津滨发展作为一个上市公司，估计资金压力并不大，需要不景气的情形下，我们估计津滨发展的大部份写字楼主推方式为租※3、阳光打算--------亮出你的知情权入更大量的广告，从而增加销售成本。击，实施阳光打算。阳光意为透亮，其寓意为：将产品生产的材料和也充分保证了客户的知情权，第三表达了承建商对