中国电信杯营销策划大赛

之“天翼189”杯校园营销策划大赛主办单位：襄樊学院学工部（处）团委襄樊学院社团联合会承办单位：襄樊学院管理学院社团联合会襄樊学院士人策划中心协会赞助单位：中国电信（襄樊）分公司“天翼189”襄樊学院校园营销策划大赛目录一、双方需求分析1、中国电信公司的需求2、大学生的需求3、双方需求对接分析二、活动方案简介（备注）三、比赛流程四、比赛规则五、活动宣传推广1、宣传媒介2、宣传效果分析六、经费预算（开、闭幕式，比赛过程）一、双方需求分析1、中国电信（襄樊）分公司的需求中国电信最大的竞争对手是中国移动和中国联通，如今大家都知道中国移动占有的市场份额是很大的，而中国联通现在的市场份额也高于中国电信，为了占有更多的市场份额，中国电信在消费群体细分中是非常注重年轻人这个群体，推出了天翼189这个品牌。

大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，占有的份量比较大。然而，中国电信在高校里面所做的活动很少，偶尔做一些促销活动，持续短短的几天时间，大家对这个新品牌的认知度不高，所以广告收效甚微！

综上所述，中国电信（襄樊）分公司的“主要需求”就已经非常明显了：

（1）以中国电信公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

（2）活动影响人数多，宣传效果好；

（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；

（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；

（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；2、大学生的需求

近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！

很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。

目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。

综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：

（a）参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；

（b）对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；

（c）通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

（三）桥梁：方案策划对接分析

以“中国电信校园营销策划大赛”为桥梁，对接中国电信公司和大学生的需求。

A、活动简介：

学生以5人或5人以上为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出卡的多少为计分标准，决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到中国电信实习。B、桥梁对接分析：

中国电信方：

需求1、以中国电信公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

对接：整个活动的策划都是以中国电信公司和产品为中心，全面围绕的营销展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

需求2、活动影响人数多，宣传效果好；

对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单襄樊学院就能影响到15000人以上。

需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；

对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；

对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售天翼189号码，能取得一定的利润。

需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。

学生方：

需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；

对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；

对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加奖品。

需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

对接：中国电信公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职甚至实习，毕业后可直接到公司里工作。

二、活动方案简介（备注）

比赛时间安排：4月8日－15日报名；16日活动正式开幕；4月25日之前提交营销方案书2份；4月30日对入围团队进行培训；5月1日~31日为营销实战时间；5月31晚举行闭幕式。

比赛地点：襄樊学院，校图书馆报告厅

参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人或5人以上一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。

报名方式：

主办方在襄樊学院南区、北区分别设点现场报名；通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。

团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

团队着装：统一穿印有中国电信标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！

协调监督：

三、比赛流程1、4月8—15号报名，每个团队针对“营销实战赛”，并在不违反比赛规则的情况下，你们队伍将采取什么样的销售方案，以达到最好的销量写一份策划书。4月25号前上交方案。评委根据这份策划书，选出15只队伍进入复赛。而且这份策划书可以当作决赛答辩时评委提问的题目。2、4月28号组织入围队伍进行一次培训，包括中国电信发展史，企业文化，产品介绍，让选手了解比赛规则及注意事项。3、4月16号举行正式开幕式，同时举办娱乐活动，吸引更多的同学关注此次营销比赛，并依次让参赛队伍上去介绍自己。4、5月1—30号营销实战赛，在学校正式推销电信产品，自由设计广告创意，进行市场推广，主办方提供产品相关资料。比赛在每个星期的周末进行，连续举行3次。5、6月1号举办决赛答辩。依据复赛成绩，选前五名入围决赛。在校图书馆进行，根据决赛比赛规则和评分标准决出名次，当场统计分数，并公布结果颁发奖品。6、6月3号晚举办闭幕式晚会。并对比赛队伍中的贫困学生（如果有的话）进行奖励

四、比赛规则：

评委：营销专业人士、中国电信公司营销人员、学校营销专业老师等。

奖项设立：

优秀奖：奖品+校级证书；（五组）

季军：现金200元+校级证书；（三组）

亚军：现金300元+校级证书；（两组）

冠军：现金500元+校级证书；（一组）

初赛规则：评委从交上来的营销策划方案中选取最好的15个方案入围复赛复赛规则：（一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格）

1.不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评！

2.

比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则；

3.比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；

4.若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。

展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，以体现比赛的公平性。

比赛过程中不得损害中国电信公司的企业和产品形象。

复赛评分标准：

复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为100分，如果销量用N表示，第一名销量为N1，则其他队伍的成绩为(N/N1)*100分。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出1－10分的扣分处罚！

现场答辩规则（决赛）：

团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。

借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。

评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间5－10分钟，由评委掌控。

现场答辩评分标准：

营销方案（包括复赛中完善部分）20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。

最终得分：总成绩＝60％复赛成绩+40％现场答辩成绩；

五、活动宣传推广：（校内宣传）

（一）宣传媒介：1）各院及班级宣传。联系各院班级配合宣传，增强宣传力度。2、印发宣传单2000份，全校宿舍均发到，对宣传对象同时进行口头宣传。3、海报4份，新区老区宿舍楼和教学楼附近各两份，宣传板新区老区各一块：新区宿舍附近，老区食堂附近及旗杆旁。4、条幅6—8条，新区老区各3—4条。5、广播台宣传，弥补视觉宣传效果的不足，形成良好的听觉效果。具体完整的宣传稿一份，鼓励学生参加，邀请广播人员进行广播宣传。6、襄樊学院校园BBS上登载相关信息。7.在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有70%以上

（二）宣传效果分析：

1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让8000人知悉此次活动；

2、复赛、决赛两个活动的叠加，营销赛、现场答辩

销售宣传：在营销实战环节中，各销售团队都必须自行进行产品宣传推广，这是一个巨大的宣传资源！同时，比赛中选手身穿有中国电信标志的工作服在校园里走动，将成为一道靓丽的风景线。再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍（在不违反规则的情况下），一传十，十传百，效果是可想而知了！

综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会