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文档简介

推销战略方格表

辨明每名重要人物的形态关键人物/部门/电话→意见重要性：决策者〔D〕——推荐者〔R〕——影响者——内部推销者〔S〕——参谋〔C〕购置者的形态：生意型〔B〕——功能型〔F〕——成就型〔P〕动机：扩展型〔E〕——需求型〔N〕——现况型〔Q〕——无动机型〔U〕获得首肯订立下决定的时间表创造需求创造兴趣区分采购者区分资金来源确定采购政策确定决策标准确定竞争地位获得首肯确定需求需求分析指出应改善的地方开展成方案使方案适合需求决定有形/无形利益获得客户对你的调查结果的意见本钱判定估计方案的本钱是否划算争取认向获得客户对你的方案/利益的意见准备方案书准备统计会/提出提出方案书与促成准备统计会/提出方案书追踪成交建立长期关系确定安装效果寄出致谢函保持推销行动请你的经理去拜访客户利用你的公司的资料展示产品/效劳举行主管研讨会

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