酒业促销方案(七篇)

第页共页酒业促销方案(七篇)酒业促销方案篇一中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的.启示与力的鼓舞。每一种名酒的开展，都包容劳动者一代接一代的探究奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概严密相接。随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销形式的开展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进展市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展〔针对夜场〕：1、酒吧这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比拟强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，平安性也比拟高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所xx是最有消费才能，通过与管理者经济挂钩形式xx销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相比照其它场所略高。目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上kvt场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格xx消费。4、中高档餐饮店主要消费来自客桌，需与效劳及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比拟好。1、开展期策略〔1〕媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要道路车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。〔2〕在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；〔3〕连合夜场举办大型消费者促销系列活动；2、稳固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；3、促销活动：〔注：以下推广活动仅为提纲，详细执行方案以届时方案为准〕〔1〕通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。〔1〕消费者主题促销〔如1+2形式、奖品形式〕：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效进步本品牌在消费者的知名度。〔2〕常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、dm单、xx展架、礼品〔3〕公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资必须还具备整合和驾驭才能。所谓谈的社会资整合和社会资驾御才能就是公关学。酒业促销方案篇二本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份、陕西西凤酒股份强强结合开发消费了古都液、干一杯〔宜宾五粮液股份〕，西凤老字号〔陕西西凤酒股份〕，今世缘蒙特干红〔今世缘酒业〕。用促销方式要考虑的因素〔1〕市场形态〔2〕竞争状况〔3〕产品特性〔4〕顾客是否承受〔5〕购置行为，时机，消费特性〔6〕法那么限制〔7〕配销状况促销成功的要素〔1〕与众不同，但绝非惊世骇俗〔2〕配合顾客需求与心态〔3〕配合其它推广工具〔4〕抢先对手一步1、促销策略推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比拟有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。〔1〕针对饭店效劳员a、选拔优秀销售明星活动b、赠送相关小礼品c、提供特别销售奖金d、开瓶费所有生意有九成以上是推荐的结果，特别是那些提供效劳的商家〔2〕针对饭店捆住零售商的技巧交流对保持零售商满意度非常重要。以下是进展有方案交流的几种方式：欢送。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们将来关系的准那么。周年记念。利用顾客生日、顾客开场与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何时机，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、快乐，成为更加忠实的顾客。时机。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你确实时刻记着他们。调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。假如你在跟踪顾客，发现他们的行为形式有所改变的`话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的好处，开场对你的竞争对手动心了。a、举办销售明星店活动b、举办达标奖活动c、举办现金购置折让活动〔结算方式有批结、月结、季结〕d、承诺不进超市、商场e、促销小姐f、白酒销售淡季给予特殊折扣g、赠送〔买10件，送2件〕h、旺季降临追求销量最大化，托售〔卖出产品后再付货款〕i、放宽付款期限〔延迟120天〕j、现场抽奖活动、婚庆促销k、退费促销一般有以下一些形式：a、退费b、折价券退费c、现金加折价券〔或赠品〕退费d、全额退费退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却可以起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经历证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购置的商品，促销效果比拟好！承诺月月有促销，周周有活动定期进展调查，饭店对促销方式、方法承受程度〔不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的〕l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。酒业促销方案篇三xxxx陈酿乐享中秋中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活程度的进步，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望可以以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。推动xxxx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。中秋节期间购置xxxx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。〔一〕活动店的选择条件1、活动店规模比拟大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的`作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。〔二〕活动店的提报程序1、在各大超市显著位置张贴海报〔海报上为活动内容〕。2、在超市的dm刊上登载优惠活动。3、超市内申请堆头，配合促销活动。4、超市展架上的爆炸签。5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进展销售，扩大宣传力度。酒业促销方案篇四公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品20xx年白酒营销筹划方案20xx年白酒营销筹划方案。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上20xx年白酒营销筹划方案活动方案。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡20xx年白酒营销筹划方案20xx年白酒营销筹划方案。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资统一调度，统一管理。(一)产品利润分配销售筹划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的`市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量(20xx年度促销活动筹划方案)设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)销售筹划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等2、车辆费用、办公费用、库房费用20xx年白酒营销筹划方案活动方案。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。酒业促销方案篇五为了到达公司亟定年销售目的1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液〔四方见喜〕产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目的，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进展安排。③、对各区域经理目的任务进展划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目的任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司开展，产品构造的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司开展壮大的储藏的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②根据销售方案开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售形式，并向公司积极反应意见，并不断调整与完善。③根据网络开展规划合理进展人员装备，直接招聘销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售会谈和签定合同；直接收理大客户，并协助市场部对客户进展销售培训。组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常可以出差各地，催促检查，指导进步各区域销售员销售程度，提出改良方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为:①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织施行营销推广方案，完成区域的销售目的。②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目的制定相应的施行方案。③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议；④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；⑤预估产品的市场需求并制订方案；⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑦积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售形式和销售政策，提出意见和建议。介于本公司产品五粮液〔四方见喜〕的网络销售价格，358元/瓶，〔12瓶起订〕，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，〔可能要交进店费，费用用在5000元左右〕通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液〔四方见喜〕在酒楼的销售热情，到达进步公司产品销量的目地。假如不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，到达销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，到达销售公司，进步五粮液〔四方见喜〕销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液〔四方见喜〕的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液〔四方见喜〕目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液〔四方见喜〕的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液〔四方见喜〕的目的。1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资也可根据客户销售量挂钩进展投入。1、全省客户统一零售价。2、结算：原那么上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵敏操作。公司总销售回款目的为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中a类市场年销售额为10万元或以上。〔指市级城市，成都各区〕b类市场年销售额为5万元至10万元。〔指县级城市〕c市场点年销售额为5万元以下。〔乡镇〕1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。目的网点合计：1000万。其中a类47家b类61家c类暂计：70家。目的：1200万，在各自的任务根底上，争取进步20个百分点，以到达销售目的。按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条施行方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。2、销售经理：带着各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目的任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后效劳等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目的。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩才能，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，获得好的销售成绩的，要给予奖励。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处分。5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处分。销售部就公司产品五粮液〔四方见喜〕针对的客户群体〔高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等〕，为消费才能较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，到达期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，防止销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。根据公司所制定目的任务，假如销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调发动工的销售热情。假如完成目的1200万的销售任务，那么超额部份按20%，对销售部进展提成，部门奖金发放标准不变。公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用____限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。以上方案，是专对公司产品五粮液〔四方见喜〕年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进展开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。黄酒：那么可以通过在当地广告，招商的方式进展，其方法如下：在成都城市都市报和成都晚报及晨报，登载招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进展招商。市招商会是直接针对目的客户进展招商宣传的最有效的方式，与产品发布会〔时装秀〕结合往往能起到比拟好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比拟容易，费用也不是很高。人员招商直接面对目的客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，开掘、培养客户，成为公司经销商。公司的招商形式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。到达公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销形式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有才能完成公司亟定销售目的任务。酒业促销方案篇六利用中秋佳节进展促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的.亲和力量。与xxxx酒水共婵娟主要对象为“亲人”10.3让利促销：1、促销活动时间，购置xxxx酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，xxxx酒水xxxx系列，九折销售，不享有赠送活动。活动促销：1、中秋与xxxx酒水共婵娟。但凡为亲人来购置酒水，可获得xxxx影楼全家福照片的赠券。情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得xxxx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加答复以下问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：xxxx数码相机三等奖：xxxxmp3注：答复以下问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动理解和扩大本机的影响力。1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。1、对工作人员进展培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。2、对工作人员进展责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。酒业促销方案篇七随着啤酒旺季的到来。为迅速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的间隔。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的根底。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，如今夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机