2023年工作实习总结合集八篇

2023年工作实习总结合集八篇工作实习总结篇1

一、行业概述

在学校老师的细心支配下，我们先后来到了大唐电厂与二电厂，北岳职业技术学院实习。其实，就像电厂的师傅们所讲，这短短的参观也就仅仅是参观而已，谈不上实习，但是就当作参观，也未必不行，而且对我们也会有很大的帮助。从小到大始终是与课本打交道，这次能干脆学习课本以外的学问，当然是不能错过，而且要好好的把握。

虽然只经过短短的参观相识，但是经过各电厂的介绍得知，在新中国成立之后的半个世纪中，中国的电力工业取得了快速的发展，平均每年以10%以上的速度在增长，到20xx年12月底，全国装机容量以突破5亿千瓦，无论在装机容量还是在发电量上都跃居世界其次位，仅次于美国。特殊是进入上个世纪90年头以来，我国的电力平均每年新增装机容量超过17GW，使长期严峻缺电的局面得到了基本缓解，国民经济和社会发展对电力的需求得到了基本满意。但是，我们目前还存在一些问题，首先是全国发电设备平均年利用小时逐年下降。其次是我国的人均用电水平底，远远落后于发达国家，大约是加拿大的1/20，美国的1/4，法国的1/8，全国至今还有上千万人没有用上电，而且近几年中国电力供需非常惊慌，不少地区拉闸限电，可见，电力的发展还远远不够。

第一次来到的就是大唐热电厂，在来电厂之前，厂内师傅向我们简洁介绍了一下电厂的基本历史和入厂平安教化。很不巧，我们这个组被分到后夜班，凌晨，我们就以三人一组在各自师傅的带领之下去参观了电厂的各个部分。我和另外两位同学在输煤系统实习观摩。厂内给人的第一感觉就是嘈杂，再就是高大的建筑物，师傅们强调最多的就是平安。对于师傅的介绍，讲解一米外几乎就听不到说什么，很不幸，在厂房内，我没有能靠近，当然也就不知所云，不过还好，经过了嘈杂的厂房后，我们来到了输煤集控室，这里可以说是电厂里面环境最好的工作场地，没有房外的灰飞烟饶，没有机器的轰轰隆隆，而且没有外面的酷热。在集控室，最引人留意的就是正门对面的一排三台机器，上面布满了红线，红点，还有一些绿色的（我是基本上看不懂的，只能从表面上看看其线路图），据介绍就是限制电厂输煤系统的机器装备等等的流程图。现在基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行限制的，而工作人员的人数只须要几个了，只要限制计算机就可以确保机器的正常平安运行，比起原来的旧电厂，现在的自动化程度大大提高，所以电厂的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，干脆带来的就是效益的越来越好了。

这一点在大同二电厂也可以显明的看得出来，我们在工人师傅的导引之下，穿过了电厂的厂房，其中除了只看到机器设备之外就没有什么其他的，很难看到一个工人，间或看到的是几台可控机器，据工人师傅介绍，只须要工人在上面设置好程序就可以不管了，机器的限制全部在集控室可以观测，所以只要电厂运行出了问题，就可以立刻得知，一个电话过去，修理的就立刻过去，使之尽快得到解决。

谈到自动化，我们在二电厂也可以深深的感受到。在汽包制造分厂，汽包的一些协助制造，比如汽包上面的钻孔，焊接等全部是自动进行，只要技术工人依据制造要求事先设计好程序，然后开动机器即可；在管子分厂，多数支管子的生产，假如仅仅是人为的打磨，那是不行能做到完全一样的，所以当然也利用机器的自动作业，工人只须要留意机器就可以了。对于锅炉，他有一个重要的组成部分就是水冷壁。水冷壁就是由许很多多的管子并排组成，管子之间都是焊接着，这些焊接也是有机器的自动完成，每次并排几只管子，调整好之间的位置，然后就是自动工作了。

现在火电厂的自动化程度都很高，人员数量必定就会削减，使得对工作的质量就会提高。据了解，火电厂的职工一般是五班三倒或者是四班二倒或者还有其他的，反正就是采纳的轮番制度吧，每次只要是上班就是连续8个小时，在集控室工作的就必需严密凝视着计算机，确保异样状况的出现能够被马上发觉；对于修理方面的，工作时间有些不同，有一种开玩笑的说法，说修理工个个都患有“电话恐惊症”，只要电话一响，多半认为就是要工作了——电厂某些设备须要修理了，不管是寒冬还是酷暑，不管是白天还是黑夜，都必赶赴现场。当时我们听起来都很惊异，心底里自然就想以后自己不要从事这种工作了，但是，中国有一句谚语——“我不入地狱，谁入地狱？”，假如以后真的是从事这种工作，当然是不会埋怨，更不会推辞的了。但是话说回来，现在的科技如此发达，机器设备哪有那么简单坏掉呢，所以修理工人的状况也不像想象中的那么艰难。总之，在电厂工作的时间概念与一般的有些不同，典型的就是不会根据正常的星期计算，也不会有正常的“黄金周”，人家最闲的时候就是电厂最忙的时候，尽管如此，但是我认为这也没什么的，还不是都在地球上工作。

这次相识实习涉及到电厂的方方面面，当然也不会错过职工薪资方面的问题。对于薪资方面，我没有顾面子，问了一些，但是几位都没有正面回答，但从他们的表情看来（我视察了一下），应当还不错，这也是事实吧，当代的中国正在崛起，经济正在以爆炸式的方式增长，电力就是其中的最根本的基础保障，作为电力的源泉，电厂确定是扮演着大佬的角色。总之，火电厂给人的总体印象是工作环境不怎么样，工作时间不合大流，工作地点不靠近城市，工作待遇还算不差，对国家的贡献无人能替，还有着巨大的发展！

二、火力发电厂的生产过程

在整个实习阶段，我感觉在北岳技术学院的收获是最大的也是最实际的，从二电厂的请的老师很有实力，诙谐幽默，讲的也不错。呵呵，题外话。缺憾的是只有一周的时间。虽然有些东西还是有点不太明白，但从基本上已经明白了火力发电厂的生产过程。

事实上，火力发电厂的生产过程是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料（煤）的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成；再是热能转变为机械能，这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成；最终通过发电机将机械能转变成电能。

火力发电厂的原料就是原煤。原煤一般用火车运输到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗或筒仓。原煤从煤斗落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分别器分别后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。燃料燃烧所须要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外，另一部分干脆引至燃烧器进入炉膛。燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤，则烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分别出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣，最终由排渣装置排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒（飞灰）则随烟气带走，经除尘器分别后也送到灰渣沟。

锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。经过以上流程，就完了燃料的输送和燃烧、蒸汽的生成燃物（灰、渣、烟气）的处理及排出。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝聚冷却成水，此凝聚水称为主凝聚水。主凝聚水通过凝聚水泵送入低压加热器，有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过接着加热除去溶于水中的各种气体（主要是氧气）。经化学车间处理后的补给水（软水）与主凝聚水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，偶汽轮机高压部分抽出肯定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循循环水泵将冷却水（又称循环水）送往凝聚器，汲取乏气热量后返回江河，这就形成开式循环冷却水系统。在缺水的地区或离河道较远的电厂。则须要高性能冷却水塔或喷水池等循环水冷设备，从而实现闭式循环冷却水系统。经过以上流程，就完成了蒸汽的热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供应的过程。因此火力发电厂是由炉，机，电三大部分和各自相应的协助设备及系统组成的困难的能源转换的动力厂。

三、火电厂的主要设备

火电厂主要由三大设备组成：锅炉，汽轮机和电机。这次的相识实习主要相识的是锅炉与汽轮机。

（1）锅炉

在大唐电厂实习中，我们相识并且初步了解了流化床锅炉，火电厂中锅炉完成就是通过燃烧，把燃料的.化学能转换成热能的能量转换过程，锅炉机组的产品就是高温高压的蒸汽。在锅炉机组中的能量转换包括三个过程：燃料的燃烧过程、传热过程和水的汽化过程。燃料和空气中的氧，在锅炉燃烧室中混合，氧化燃烧，生成高温烟气，这个过程就燃烧过程。高温烟气通过锅炉的各个受热面传热，将热能传给锅炉的工质——水。水吸热后汽化变成饱和蒸汽，饱和蒸汽进一步吸热变成高温的过热蒸汽，这就是传热与水的汽化过程。

关于锅炉中运用的水，据老师介绍，电厂中运用的一般是除盐水，实习中相识到，锅炉的给水先进入后自下而上流淌，经加热后进入汽包然后就降到水冷壁的下联箱，在进入水冷壁。在水冷壁中部分水变成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包内分别，其中水接着留在汽包内进行下一轮循环。

锅炉运用的均为煤。是热电厂的原料。在大唐电厂，工人师傅带我们参观了煤沟，我没法形容，远远看过去，根本不能猜出来那就是煤，因为看起来它就是一座墨色的山。电厂对煤也有很高的要求。目前电厂一般采纳的是煤粉炉，其缘由是煤粉流淌性好，可充分燃烧，运用之前，利用热空气喷入炉膛与空气充分混合，在炉内作悬浮燃烧。高新电厂的师兄介绍说煤粉的细度不到头发丝大，主要是为了提高燃烧效率。如今的环境问题突出，严峻阻碍了人类的发展，所以在热电厂中，废气物都要经验严格的脱硫后才能排放。

实习期间在电厂中听到最多的关于锅炉方面的当属汽包。几经询问和看教科书，才明白汽包的大致状况。它的主要作用就是将其中的汽水混合物分别，蒸汽从汽包顶部引出，经加热到额定温度后送到汽轮机中做功，而水则接着留在里面进行下一次循环。这就是自然循环锅炉。

在参观电厂的时候，说实话，并没有相识到什么是锅炉，在大唐电厂，只见过待装5号锅炉的水冷壁，简洁的说，就是一根根的空心管子吧，又没有成品（都是锅炉的各个部分，没有组合），所以还是没有弄清晰，直到在工大的仿真试验室里，在二电厂老师的解说下才明白那方形的就是，据说有六十多米高，四周有很多水管，也就是水冷壁。锅炉一般是吊着的，这点许多人不明白，如此巨大的东西为何要吊着？其实缘由很简洁，就是为了应付锅炉的热胀冷缩。

（2）汽轮机

实习中在电厂看到汽轮机，就是个硕大无朋，在那卧着，里面是什么样子也没看过。只是在上课的时候老师讲过。首先老师讲到的是叶片，只有三十厘米左右长，宽度也只有十多厘米，当时感觉很小，很不行思议，这么大的电厂怎么会是如此小的叶片，与我想象中的比起来小得多（我想象中的至少有一米多长），中间缠着钢铁的东西，中间的钢铁还有六个对称的槽，很自然，这就是转子了，听另外一个说明，六个槽就是为了绕线圈用的，共三组，在定子中间飞速旋转，作为导线切割磁感线而发电，这个原理很简洁，从初中学到中学再学到了高校，现在终于学到了实际。下一个就是定子了，定子很大，直径差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片状东西，听说就是磁铁，外面还有些玻璃窗，就是供视察或修理的吧。

总结

这次实习相识到了许很多多的实践学问，第一次干脆面对电厂极其相关行业的制造厂，了解了火电厂的大致状况。在当今的这个经济迅猛发展中的中国，电力有着起不行动摇的地位。而随着学问经济的到来，科学技术日新月异，给各个方面都带来了巨大的改变与发展，当然也包括热力发电厂。仅就同煤大唐电厂与大同二电厂及正在建设的同煤塔山电厂的装机容量相比而言，相差巨大，发展大容量的机组正成为一种趋势，这样才能更好的利用资源，并且满意人们日益增长的用电须要。

工作实习总结篇2

在长达半个月的期末考试结束后，我起先为自己的暑期做规划。终归这是自己高校以来的第一个暑假，不能总呆在家里做啃老族的一员吧。我也想通过自己勤劳和才智来赚取一点生活费。当然，更重要的是走出校内，亲身体验一下社会的酸甜苦辣。检测自己适应社会的真实实力。实践是高校生活的其次课堂，是学问更新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校熬炼成才的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富完善和发展。通过电话，qq等联系了自己的好友后，最终选择和自己小学的多年同窗好友到东莞市威明时装有限公司做文职工作，新手月薪1600，老手2800。公司是挚友的舅舅开的，所以平安性是值得保障。

经过爸妈的一样同意后，我和挚友于七月四号起先启程前往东莞。到达目的地的时候已经是四点多了，还没来得急放行李我们就胫直跑到公司门口，接待我们的是挚友舅舅的助理李小姐，她先带我们到宿舍安排下来，然后就去面试，面试的是人力资源部门的聘请专员，因为是熟人的原因，简简洁单的问了几个问题就过了，例如：你会不会用电脑软件啊?打字速度怎么样啊?以前做过类似的工作啊等等。公司不大，总共只有四名文员，正式的文员是两名女生，那天晚上我们邀请她们吃了饭。以后大家都是同事了，想向她们在文员方面取点经，以便更好的适应那里的环境。那天大家

聊了许多，不管是工作方面还是生活方面的，总之，很快乐，彼此也慢慢的熟识起来。

七月五号是我人生中工作的第一天，所以马虎不得，早早地就起来了。吃好早点休息了一会儿就去上班了。早上上班时间是8点整起先到11:50下班，下午1:30上班到5：30下班。对于这一点我还是挺满足的，晚上可以出去逛逛，了解了解这个城市。

工作第一天，各种事情大多是第一次接触，对我来说比较生疏，所以就了解了公司的一些状况。公司主要分为生产部，人力资源部，设计部，市场拓展部，财务部，公关部几个主要部门，各部门分工协作，有条不紊地管理着公司。首先是来到我工作的办公室，房间主要有一台大型的复印带打印的机器，独立的传真机，一张文件柜，两台台电脑，两张椅子。

我主要负责的是上下班的考勤工作，文印，管理档案，印章，申购办公室用品，发放办公室用品，制表，端茶倒水，写点材料，打扫一下房间等等。事情看上去比较繁琐，但还是可以学到很多东西。终归我还是在校高校生，技术较强的活还干不成，能找到不在太阳底下工作的事情就算万幸了。这次是抱着学习的看法去工作的，检测自己对社会的适应实力。

第一天是那两位女文员手把手叫我怎么运用传真机，怎样对员工记录上下班的考勤，谁请假，谁迟到，谁上班了等都要记录下来，以便月末将这些记录制成表格，交到财务部存底。此外还叮嘱我做事要干练，勤快，留意细微环节，制表格要细致，不能打错，咱手里可端着别人的饭碗啊。我谨记“前辈”们的教育，安稳的度过了惊慌又稍有点慌乱的第一天。

接下来的一个月我做事也越来越娴熟，敏捷变通了，还得到的经理的表扬。记得那次我到经理办公室打扫了卫生，并给他倒了一杯茶。经理乐得说道：“小曾啊，干活挺勤快的嘛。一名高校生来这不简单啊，像我家那女儿啊，死活不愿来这，成天待在家无所事事，花钱倒是蛮会......”

逝者如斯夫，不舍昼夜。时间过得真快。短暂而又难忘的暑期社会实践生活就像白驹过隙般飞速而逝。总的来说暑期在公司工作的这一个月，对自己的表现还是挺满足的。虽然有时候因为一些麻烦事而苦恼，但最终还是沉下心把事情完成了。

通过这次暑期社会实践，我学到了很多课本上没有的东西。譬如如何与同事，领导打好关系;如何收发传真;上下班要打卡，谨遵公司的相关规章制度不能因私废公;做事情要细致仔细，不能马虎(这对于我学财务管理的来说更是得谨慎);在工作中培育独立思索，独立工作，独立解决问题的实力。在校高校生不能局限与课本当中，还须要定期融入到社会实践中去，用实践巩固和检验课本中的学问;高校学习期间努力提高自己的综合素养，不仅要打扎实自己的专业学问，在学有余力时还须要涉猎其它方面的学问，学习如何为人处世等等。从而让自己毕业后更好地融入到社会中去，更好地为社会服务，体现自己的人生价值。

工作实习总结篇3

为期两个星期的实习就这样结束了，回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操作阅历，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的珍贵财宝。在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。

刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的学问一些理论的东西，缺乏实践阅历。来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头起先。活泼大方的我始终很喜爱小孩子，是孩子堆的“老大”，非常有孩子缘。

每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友情的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍；玩嬉戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会致歉；与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，闲聊，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。慢慢地孩子们记住了我的名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了>收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。

幼儿的心灵是纯净无暇的，当他们接受了你就会真心的喜爱你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充溢了>华蜜，我情愿弯下腰走进孩子、>倾听孩子内心的声音。了解孩子，关切孩子。

在教学工作中，我很努力的去完成我的工作，仔细写好教案，教具都一一打算好；虚心接受向老师给我提出的问题，将好的看法汲取过来，重新修改、制定。教学活动中，抓住幼儿感爱好的事物为动身点，在活动中发扬孩子们的特长，让孩子自由的去说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境。

在保育工作中，我主动和保育员老师搭配。体现了“教中有保，保中有教”。户外活动时，孩子热了，立刻给孩子垫毛巾，增减衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的时候，提示孩子不要说话，并放好听的钢琴曲给孩子听，培育孩子宁静喝水的好习惯；吃饭时，视察每一位孩子的进餐状况，提示幼儿吃饭时宁静，不挑食，细嚼慢咽；守午睡时，做好巡察工作，为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参与集体活动。教化幼儿关切集体，关切同伴，礼貌待人。

幼儿的天性是好仿照、新奇、好问的，但又由于他们自身的生活阅历和学问阅历的

局限性，只有靠老师赐予，供应和引导。作为一个幼儿园老师，假如自己的学习爱好不广，求知欲不强，不勤于思索，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢？所以作为一名幼儿园老师应当有广泛的爱好爱好，同时要喜爱思索问题，且要有自己的见解。幼师实习生年终总结。

这次实习对我来说是一次特别有益的磨练和尝试。现在，我的实习生活即将结束，但是这一段时间所带给我的，却能终身受益，我将珍惜剩下的每一天！

工作实习总结篇4

一转瞬，又一个多月的本职销售实习结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经验都是那么值得我去回味，值得我去思索。

在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里，我除了对河南天丰的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务学问有了较明确的相识以外，对天丰板材的将来发展和河南天丰集团的企业文化也有了肯定的相识，并且非常认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！一个多月的业务学问学习和业务实力的培育，我渐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变！在进入天丰前，我对天丰的了解并不多，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我知道河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。

经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训，我走向工作岗位的实习工作。我仔细完成工作，努力学习，主动思索，工作实力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务实力，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作实力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。

“看法确定一切”。有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己酷爱的，然后为自己的所酷爱的尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的酷爱这份工作，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。其次，是实力问题，又可以分成专业实力和基本实力。对这一问题的相识我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业实力确定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本实力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，确定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业实力确定了你适合于某种工作，基本实力，包括自信力，协作实力，担当责任的实力，冒险精神，以及发展潜力等，将干脆确定工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种实力能够很好地协调发展和运作的人。

下面我总结下我自己的一下销售看法与认知：我们经常以为客户对自己的需求特别清晰，只要我们告知他们我们产品的特点，可以充分地满意他们的需求，就肯定能获得客户的定单，这样的想法我觉得本身就犯了个错误---客户并不清晰地知道自己的需求，许多状况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先依据遇到的现象来清楚自己的问题，而许多的客户不能正确发觉自己的问题所在。例如：所以我们做业务的，首先就是要

帮助客户相识问题，这样客户需求才会强化，当然这个需求与自己的产品供应的利益有关，所以，销售的第一个任务是销售问题。我们在销售的过程中，客户重复最多的一句话是：“太贵了”，许多时候是因为客户并没有充分了解产品的价值所在，这个价值不是一般性产品的价值，而是针对这个客户面临问题的解决价值。在目前销售陈述中，用的最多的就是“我们的产品某个特征，能为你带来某种好处”，也就是产品特征销售法，但这些好处与客户有多少关系？客户须要的好处是他相识到的好处，而不是销售人员心目中的好处。

以上就是我的销售实习工作总结，还请领导多多指正。最终还是要再次感谢公司领导对我的信任和栽培，正因为你们的激励和指责才是我在工作中找到方向的灯塔！也感谢身边的同事们对我的关切与照看，是你们在我孤独无助的时候帮助我，让我感受到天丰这个大家庭的关怀之情。在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务实力。主动响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力气。

工作实习总结篇5

作为实习老师，在两个月的工作实践中，我积累了不少深刻的体会，尽管是一位实习老师老师，但是的氛围已经深深感染了我，使我在华士的工作岁月每一天都充溢了簇新，充溢了收获。

刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的酷爱，我经常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真实地爱他们。我信任孩子在幼年时须要更多的爱，在离开家人的时候，老师就是她唯一的信任对象。尤其这次接了低年级，初期有的孩子不适应环境，出现了各种状况，在我的带教老师赵老师的言传身教中，我怀着一颗真实而松软的心，包涵每个孩子，慢慢地，孩子们和我熟识起来，也乐意来上课了。现在，孩子们和我的感情很好，他们已经用他们的行动来与我的感情呼应，从爸爸妈妈口中，也得知孩子们都深深爱上了音乐课，爱上了老师，正如一句话：“或许你只给孩子一分，但孩子会汇报你非常，百分，甚至更多。”我很兴奋自己走好了第一步。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不简单啊！

试教工作起先以后，我每天的工作就是听优秀音乐老师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深化课堂时，我还是遇到了很多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。终归试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的

教学生学问假如我们仅仅只懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平常学生也会提一些书上没有涉及到的学问，这时候你不仅要自己对这些学问点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生简单理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我在教授一个小附点节奏，学生怎么也唱不好。我就把每一个音符的时值都分解组合，可是到最终，学生还是唱不好。后来只好向指导老师请教此处该如何表达。原来，对于小学生来说，有些学问点是不须要解得太透。让学生仿照就可以了。比如说可以仿照夏天的知了声。

通过这次的阅历，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简洁的问题，对于刚刚涉及这一学问的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此学问点向他们表达清晰就显得犹为重要了。于是，在以后的实习过程当中，我就不在象以前一样只要自己弄清晰了就了事，而是更加侧重于如何将学问趣味性地向学生表达清晰。我的这一举措果真收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较好玩。这让我感到很欣慰。

在当实习班主任老师的过程当中，我从他们原班主任老师那里学到了许多关于班级管理方面的阅历，的确让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些阅历都是特别珍贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份终归与他们原班主任老师不同。其次是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任老师一样与他们或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在与学生的长期交往中，我慢慢形成了一套既有自己风格，又汲取了原有珍贵阅历的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和实习班上一位同学谈心的时候，她告知我她读二年级时成果很好，几乎每次考试都是班上的前几名，数学成果犹为突出，用她自己的话说就是“那时侯学数学简直就是一种乐趣”，但是现在状况就完全不同了，不仅整体成果直线下降，就连自己的强项数学也到了奄奄一息的地步。当我问及其中的缘由时，她告知我，由于一次考试的失误，她就失去了信念，再加上高年级的要比低年级要难，使她的成果更加后退了，以至于现在对读书失去了信念，想一心从事自己的爱好去学舞蹈算了。而这些她都没有和原班主任老师说过，缘由是班主任老师“太凶了”。我听了之后并没有干脆反对她的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。

虽然说我的教化道路才刚起了个头，但是我对自己将来的路充溢了向往，也充溢了信念，是的良好地师生氛围感染了我，我为自己身为一名老师而傲慢！

工作实习总结篇6

时间过的真快，转瞬间我已经是大四了学生了，还有一年我就要毕业了。在刚刚过去的一个暑假中，我参与到了实习工作中。因为这是我高校的最终一次暑假了，我确定利用好这一次暑假，好好的充溢一下自己。由于自己离家较远，且是在外边自己租的房子住的，所以我只能去选择工作赚钱，而不是那种只实习没有工资的工作。在找工作的过程中，我遇到了许多的困难，因为我放假前并没有找工作，放假之后我才起先找工作，许多地方都已经不要人了，特殊是暑期工，在费尽许多的周折之后，我最终在离学校不远的地方找到一家不大的超市(其实就是只有几十平方米的便利店)，在通过了面试之后，我就起先正式上班了。

刚起先上班的时候还好，感觉一切都很簇新，我到超市的工作第一就是打扫卫生，擦货架，摆货物，搬运货物已经随时补货。不能够有一丝时间是闲着的，这就是最大限度的利用我们的剩余价值，不过也是特别正确的。不过一天12个小时的班还是让自己感到非常的吃力，因为必需保持时刻的站立，我的后脚跟已经不能够用麻木来形容了，只感到腿是一丝力气都没有了，特别难过，这是我第一次接触这么累的工作，难度超出了我的想象，真的是很难过。

最终坚持了几天下来，我起先当收银员了。刚起先收银的时候，感觉很轻松，不用老是去搬货什么的。可是很快我就感受到了苦痛，我收到假钱了，当然是100的。因为我工作的超市时24小时营业，全年不休，所以到凌晨5点的时候，有个装扮的很时髦的女的来买东西，东西只有几块钱，然后掏出了一张100的钞票，我看到之后认出那不是假钱，不过随后她说她有零钱，我就把100的钱又给她了，然后她找出了一张特别残缺的10块钱，而且全部都用胶带粘起来了，这种钱是没人要的，我只好不好意思的说我还是给您找开吧。她就把100快又递回来了，因为是凌晨5点了，我放松了警惕，就没留意看100快的真假，随后找给她钱，她很快的走了。

可是我突然之间一个灵光，抓紧找出那100的假钱，一看完蛋了，假的！当时感觉真的是特别的懊丧，因为那个女的就是在我把真的100递给她的时候，她换回来一张假的100的钱，我感到非常的郁闷，我怎么就这么不当心，没有其次次好好看钱的真假呢。长时间待在学校，心太纯净了，意识不到社会的险恶，以至于吃了亏。这就是阅历，这就是社会阅历了，我还特别的缺乏，我还须要许多的进步才能够适应社会。在超市当收银员，接触到的人形形色色，这我知道，可是我并没有意识到其中的严峻性，以至于收到了假钱。收到假钱当然是自己陪了，我感叹自己的倒霉。不过我更庆幸的是，我知道了收银员的利害了，我在以后也收到好几次假钱，可是我都认出来了，我都完完全全的给他们了，我再也不会收假钱了。说到这里，请大家留意，真的是社会有许多坏人，始终在那里花假钱，最终我总结出一条规律，花100假钱的人一般买的东西不超过5元，最多的是一瓶水或者一包纸巾，他们想花最少的钱，换回最多的回报，这是谁都会想到的。我在之后的收银员中认出几次假钱，差不多都是这样的状况。所以大家肯定要留意，假钱真的许多，要留意！

不过工作中最难过的就是老是被一个90后小女生指挥了，她是四川人，是我们店的实习店长，在这边和姐姐一起打工。通过几天的工作，我意识到一个问题，这位实习店长和正式店长之间的关系特别的不正常，虽然他们俩号称是师徒关系，可是师徒关系有这么密切？让我看到他们孤男寡女的在卧房，(亲眼所见，因为工作的关系，懒得说清晰)我通过在超市工作时间很长的同事知道了，他们的关系就是那种所谓的“情人”关系了，一个身高1米80，体重200多斤，30多岁的人，一个身高1米45，体重顶多80斤，还是1991年的；一个已婚，一个未婚，一个和北京人，一个四川人；真的凑到一起了，我感到自己真长了见识了。现在回想起来，正式自己学生的心态，学生的处事已经学生的正直让自己在一个月后再一次吃亏。

由于自己在工作的时候还兼职一份发报纸的工作(前程无忧报纸)，我自己还有一个须要更新什么的，我一人兼着3份工作，感到非常的疲乏，特殊是超市工作，每一次上班都在12小时之上(交班要算账1小时以上，时时常加班)，还多时候须要通宵熬眼，自己对工作有时候不是非常的努力，但是也没有什么错误，我在全部人中工作的还是较为仔细负责的。可是我始终看不惯那90后实习店长，并不主动和她说话，也懒的理她，让自己在一个月后被辞掉了。

事情的缘由是这样的，我尽然被连着排了8天的晚班，我一看都崩溃了，我在小区白天睡觉不得安静，而且我住一楼临着大路。那几天小区里去世几位老人，白天鞭炮、锣鼓、哭声几天不得安静，而且小区已经有20多年，非常的破旧了，成天有人拿着电钻自己装修修理啥的，吵死人还不能说。小孩玩闹哭声让自己感受到了什么叫烦躁，什么叫想自杀，我晚上上完班，白天睡觉顶多5个小时，中间被吵醒许多次，我无奈了。最终在连着上了5天晚班之后，我顶不住了，在凌晨5点半的时候，站在那里都睡着了。这时候我被实习店长看到了，然后强行留了我多上了2个小时的班，之间要我干着干那，擦货拖地补货搬货，她就指指引点，我就累的跟牛似地。关键福州的夏天实在是太热了，每天都得38度，我在干完2个小时的工作之后，我对她说：“长这么大，我是第一次这么受女人的欺压”，这句话，我不说出来我真的憋不住。想我怎么也是一高校生吧，被一个不学无术的90后，还是女的，还是“小三”的人呼来喝去，原来我就恼火，没打她我就感觉自己的定力真的不错，只说了一句话，终归我也是打工的。

不成想，当我最终拖着乏累的身体回家之后，我接到一个短信，是和我一个关系不错的同事发给我的，他说你怎么了，店长让我通知你，你被辞退了，从今日起先你不用去上班了。我第一时间就意识到是那个90后实习店长打的小报告，说坏话了。我接通了胖子店长的电话，我说你是听了某些人的谗言，然后辞掉，你这样做的极不专业且是听一个女人的耳旁风，我没话可说，我原来就不准备接着干下去了。累的要死的工作和不成比例的薪水，我宁可不做。

之后我就结束了自己只有24天的工作，不到一个月，我却实实在在的体验到了人世间的酸甜苦辣，许多的状况比我想象中要困难和险恶许多。这一次实习的失败让我提前感受到的社会的残酷。从收到100的假钱，到之后认出许多人的假钱，我知道了，这社会中有许多人不去工作，而是成天拿着假钱到处花，危害别人满意自己的贪欲之心。从我被辞退我知道了做人真的不能够体现自己的真情实感，一个在自己眼中很垃圾很恶心的人，抓到你的把柄就会给你使绊子，让你摔的鼻青脸肿，而且没有报复的可能。我感到自己暑假学习到的都是自己亲身经验过，都是自己在吃亏之后总结出来的。我希望大家能够意识到，尽量少犯错误，不要和生活过不去。

总体来说，自己的暑假实习还是特别的缺憾的，但是收获却是极为丰富。我敢说自己今生都会记得自己这第一次工作的。收到假钱和被辞退，都是我工作的不胜利的地方，不过却为我今生以后提了醒，社会真的不好混，勾心斗角，相互倾轧在一个小小的超市都会得到最大的体现，更别提其它更大的事业单位了。我会牢记自己暑假工作中遇到的各种阅历和心得，我想我在10个月毕业之后走上社会后，对自己有好的帮助！

工作实习总结篇7

转瞬间两个月的实训培训就要结束，08汽修2班全体学生的努力与付出下，在教务科细心策划和周密支配下，以及在自己的辛勤工作和不懈努力下，经过两个月惊慌的实训学习，我圆满完成了此次的实习教学任务任务。在各方面取得了许多的收获、很大的进步。现总结如下：

一、在两个月的实训培训过程中，我的政治思想觉悟和职业道德水准都有了明显提高。在实训授课过程中工作努力敬业，对学生每天的学习内容进行了仔细、细致的打算，使学生学起来轻松易懂，学生们遵章守纪及刻苦学习的精神值得我学习。

二、为了上好实习实训课，在授课前我坚持学习和借鉴其他老师好的、先进的教学理念及教学方法。全新建构的教化教学观念，基本驾驭现代教学手段；了解了中职教化和本专业教学理论与实践的最新成果；有较强的专业教学和教化实践实力，使自己的教化教学实力和科研实力等方面的综合素养有显著的提高，对自己的终身学习实力和教化创建实力有很深的影响，对今后走上在教学实践中能发挥示范作用奠定了良好基础。

三、在本次实训中我注意了“教”、“学”与“考”的关系。我认为老师和学生是课堂教学中两个重要的因素，两方面须同步协作，课堂教学改革才能生效。“考什么”是“教什么”、“学什么”的导向，“怎样考”也是“怎样教”、“怎样