波士顿矩阵分析

波士顿矩阵分析2015年2月易风咨询波士顿矩阵（BCGMatrix）波士顿矩阵是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。波士顿矩阵（

BCGMatrix）★相对市场份额市场增长率高低高低波士顿矩阵（BCGMatrix）明星产品：处于产品生命周期的成长阶段。高增长、高相对份额。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要，如果扶持不好，可能转化为金牛产品、甚至瘦狗产品金牛产品：处于产品生命周期的成熟阶段，能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品问题产品：处于产品生命周期的导入阶段，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退阶段，不但市场增长率低，而且竞争地位差、现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类最大竞争对手的份额为分母；纵坐标轴代表企业内部增长率；坐标原点是（占最大竞争对手的平均份额，企业内部平均增长率）★相对市场份额市场增长率高低高低问题产品明星产品—+大小低份额、高增长的产品是“问号”，这些产品需要的投入总是大大超过其所能产生的现金。不提供现金，它们就会落后乃至死亡。即使给了现金，如果它们只能维持市场份额的话，那么一旦增长停止，它们仍旧是狗。问号类产品需要大量现金投入来购买市场份额；在成为市场领先者之前，低市场份额、高增长产品将一直是一种负担。这种产品需要巨额现金投入，而它本身却产生不了这些现金。高市场份额、高增长的产品是“明星”。如果明星能够保持领导地位，那么在增长放缓、再投资的需求消失之后，它就会成为一棵摇钱树。明星最终会变成金牛，产生大量高利润率、十分稳定和安全的现金回报。这些现金回报将可再投资于其他产品。任何产品，最终不是变金牛，就是变狗。一项产品的价值就在于在增长放缓之前取得领先市场份额地位。把高市场份额、低增长的产品称作“金牛“。这些产品产生大量现金，通常将超过维持市场份额所需的再投资。超额部分的现金，不必也不应再返还给这些产品。实际上，如果回报率超过了增长率，要无限制地返还现金也是不可能的，除非把回报压低。低市场份额、低增长的产品是“瘦狗”。狗类产品可能会有一些账面利润，但要维持市场份额，就必须把所获利润重新注入这些产品，而不会有什么现金盈余。从本质上看，这一类产品如果不变现，留在手中毫无价值可言。提供现金金牛产品瘦狗产品波士顿矩阵（BCGMatrix）???如何利用BCGM分析XX乳业产品相对市场份额市场增长率高低高低舍弃没机会没能力有机会瘦狗产品寻找市场机会市场吸引力距阵有能力是否有能力把握机会KSF分析可以把握哪些机会通用电器距阵现有单元的取舍波士顿距阵产品线职责组合对企业产品进行梳理的流程新品机会现有产品梳理产品分类产品分类第一步，确定坐标轴市场增长率相对市场份额两根坐标轴相交于哪里利用BCGM分析XX乳业产品横坐标轴原点为31.4%市场最大竞品为蒙牛相对市场份额计算公式：

平均相对市场份额＝平均相对市场份额为31.4%(430712.52÷1371694＝31.4%)即，横坐标轴原点为31.4%本品总销售额市场最大竞品总销售额纵坐标轴原点为-9.95%-9.95%确定坐标轴原点（-9.95%，31.4%）市场增长率相对市场份额（31.4%，-9.95%）●第二步，确定各品类分布象限①分析各品项的市场销售增长率与去年同期相比，XX各品类的市场增长率如下图所示：②分析各品项的市场销售增长率与市场各品类最大竞争对手相比，XX各品类的相对市场份额如下图所示：第三步，分析各品类在BCGM中的位置品类市场增长率相对市场份额低温纯牛奶219.73%24.46%低温酸牛奶-28.45%39.05%低温乳饮料-46.48%5.11%常温纯牛奶0.48%50.75%常温调制乳56.88%0.99%常温儿童奶-23.14%0.10%常温高端奶-33.01%1.58%常温乳饮料-53.59%8.59%瓶装纯牛奶17.43%150%瓶装调制乳3.44%30%瓶装酸牛奶16.25%200%（31.4%，-9.95%）市场增长率☆瓶装纯牛奶★瓶装酸牛奶▲瓶装调制乳市场增长率相对市场份额31.4%-9.95%※低温纯牛奶第四步，产品策略☆瓶装纯牛奶★瓶装酸牛奶▲瓶装调制乳市场增长率相对市场份额31.4%-9.95%※低温纯牛奶明星产品——转化瓶装纯牛奶/瓶装酸牛奶/常温纯牛奶在增长放缓之前取得领先市场份额地位，使其最终发展成为金牛产品，产生大量高利润率、十分稳定和安全的现金回报金牛产品——保持低温酸牛奶，如八连杯、塑杯，保持现有的市场份额，无需额外投资，所产生现金流投资问题产品瘦狗类产品——收割/放弃常温儿童奶/常温高端奶/低温乳饮料/常温乳饮料具体分析造成这些品类成为瘦狗类产品的原因，从而做出清理某些品类，或者某品类中的某个单品问题类产品——发展/收割/放弃常温调制乳，收割某些毛利率较低的品项，仅做部分产品低温纯牛奶，发展公司战略产品，如24小时；放弃950ml屋顶盒鲜牛奶瓶装调制乳，采取发展措施，进行升级，成为儿童成长牛奶肯德基波士顿矩阵明星类全家桶幼童/问题类早餐系列薯条、蛋挞、汉堡、鸡翅、鸡肉卷、甜品、饮料金牛类

鸡汁土豆泥、香甜粟米棒、

瘦狗类

高低市场增长率高低相对市场占有率肯德基企业战略分析金牛类产品是肯德基快速拓展中国市场的最大杀手锏。近年来，肯德基不断推出适合中国消费者口味的产品，探索开发更适合中国人口味的产品。金牛类产品是企业资金的主要来源。肯德基要加强对明星类产品的宣传促销，保证明星类产品的较高市场占有率和较高的市场增长率。衷心祝愿永创辉煌！梦想，原来如此美丽我想，灰太狼的梦想就是吃到羊村那帮羊吧。我觉得，光头强的梦想就是没有那两头缺心眼的熊干扰安心砍树吧。嗯，度娘告诉我，海贼王的梦想是去寻找世界上最伟大的宝藏，然后成为真正的海贼王。可是，百度没有告诉我我的梦想是什么。我也曾听人说过，梦想就是妄想，是明明知道追不到才幻想出来的。梦想真的是妄想吗？很久很久以前，从我记事开始，就有一个梦想——拿班级第一。然而，不幸的是，这个梦想是被逼出来的。在我6岁还在读学前班的时候，一次考试，一次失误，考了个86分。老妈气炸。拿着试卷对着我的鼻子，说：“你看看隔壁的***，人家没读过幼儿园，人家考100，你呢，你读了2年，才86，你怎么不去死啊？”真的哭了，那一次，好像是我记事开始妈妈给的第一个礼物。真是让我终身受用，难以忘怀。后来的6年里，我用一半的时间去想怎么“报复”那个别人家的孩子，用一半的时间去学习。“报复”这个意念就（）这样陪我度过了6年。6年里，虽不是每次大考都能得第一，但也能排进班里前三。那时起，我就认为梦想不是妄想，只要努力，好像上帝都能看到。梦想好像绽放了一点光彩。可是步入初中，我才发现我错了，真的错了，全盘皆输。初中是人生最关键6年中的其中三年，我却有点力不从心，成绩时起时伏。父母也替我捏了一把汗。八年级，该死的八年级，让我无措的八年级，让我再一次跌入谷底。从段考的第四，五校联盟的第三堕落到班级16，我也不知道看到成绩那天晚上我是怎么睡下的，我也不知道当时是怎么克制住不哭的，我也不知道当时是谁制止了我不怒摔作业。这样，我颓废了好几天。父母说得最多的就是“你考不上贵高啦…谁像你一样从第三落到16…”多的就是讽刺的话语，多的就是让我继续颓废的话语，整个暑假，我不知道该怎么过。那时候，我才知道，什么狗屁梦想，全他妈是妄想！灰太狼虽然知道自己一个抵不过那帮羊，但它还是坚持不懈，想尽各种方法。光头强虽然知道那两头熊比自己高大威猛，但还是没有放弃，没有颓废。海贼王虽然不知道宝藏在何方，但还是很努力的去寻找，只为成为一个真正的海贼王，达到自己的梦想。我想，百度已经给了我很好的答案。梦想没有错，错的是自己的思想，错的是自己达到梦想的方法。是自己太想达到目的而不折手段，想找最短的途径来达到自己的梦想。可是梦想偏偏不可以让自己那样做梦想并不是每一个都可以实现，信心也不会随时都慷慨激动昂，但至少不要让自己后悔。后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，把握上天赐予的每一个机会，靠自己的努力付出，就会有所收获。它就会像点点火种燃烧成熊熊大火。发挥无限光能，不要投机取巧，以为机会不会随时敲门的。