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文档简介

市场营销课件：高级市场营销策略分享本教程将教授诸如市场营销规划、定位、价格、产品和品牌管理、推广及销售策略等高级市场营销策略。市场营销概述1了解市场需求根据市场需求完善产品。2了解竞争对手了解竞争对手优势，发现市场机会。3了解目标客户准确理解目标客户，制定最佳战略。高级市场营销策略介绍头脑风暴开展头脑风暴能帮助你产生许多创意和方案。市场调研了解市场和竞争对手可以提供有用的信息，提高销售和利润。市场计划创造属于您自己的成功的市场计划。市场定位与目标市场分析价格捆绑竞争激烈，通过产品捆绑销售，不仅能达成销售目标，而且使客户成为高价值用户。地缘定位了解市场优势，抓住地域优势，快速攻入市场。品质定位打造品质，深入品牌文化，树立品牌形象。服务定位为客户提供贯穿具体销售过程的完美体验。市场细分与定价策略1市场细分细分市场可以让企业避免恶性市场竞争，获得更高的市场控制率。2差异化定价根据产品在市场上的差异化程度，进行目标价格的设定。3时间灌输定价根据某个产品在市场上的时间留下的转换曲线，预测转化率，对成本的影响，制定价格。产品和品牌管理1产品开发过程确定产品需求，制定开发计划，开展研发。2产品分析和测试通过纸面分析、实际物料和技术实验来进行进一步评估。3产品上市将产品放到市场上，开始营销和销售。推广与广告策略在线广告随着互联网的普及，通过销售在线广告和PPC可以让您的品牌名曝光。电子邮件通过邮件营销获取新老客户的信任和忠诚。促销活动提供抽奖、折扣、优惠券和礼品卡等，以推广宣传新产品。销售与渠道管理直销直销是指制造商直接向最终用户销售产品，与分销商打交道。分销分销是指生产商将产品卖给分销商，由分销商销售给最终用户

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