代理商管理制度范文

第页共页代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理，促进代理业务的有序开展，保障公司和代理商的权益，制定本制度。第二条本制度适用于公司委托的代理商与公司的合作关系，包括代理商的选聘、培训、考核、激励、约束、解除等方面。第三条公司委托的代理商应当具备良好的信誉和声誉，具备与公司合作的能力和条件。第四条公司将按照市场需求和业务拓展计划，合理选择代理商，并与代理商签订代理合作协议。第二章代理商的选聘第五条公司将根据业务需求和市场情况，制定代理商的招募计划，并与人力资源部门进行沟通。第六条公司要求代理商拥有独立法人资格，并且具备良好的财务状况和经营能力。第七条代理商应提交相关的资质证明和经济实力证明材料，并按照公司要求填写招募申请表。第八条公司将组织相关部门对代理商提交的资料进行审查和评估，排查代理商是否具备合作的基本条件。第九条公司将对符合要求的代理商进行面谈，了解其经营理念、销售能力和团队建设情况。第十条公司将根据面谈结果和代理商的资质，综合评估决定是否与其签订代理合作协议。第三章代理商的培训第十一条公司将根据代理商的业务需求和市场要求，制定相应的培训计划，并及时通知代理商。第十二条公司将派出专业的培训师进行培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、市场开发等方面。第十三条代理商应按时参加培训，并根据培训内容提出问题和建议。第十四条公司将通过考核和测评，评估代理商的培训效果和能力水平。第十五条公司将根据培训结果，对代理商进行相应的调整和提升，并提供必要的支持和帮助。第四章代理商的考核第十六条公司将根据代理商的业绩和绩效，制定相应的考核指标和考核评分模板。第十七条考核指标包括销售额、市场占有率、客户满意度等方面，考核评分模板包括定量和定性指标。第十八条公司将定期对代理商进行考核，并将考核结果通知代理商。第十九条考核结果将作为决定代理商奖惩和合作继续与否的重要依据。第二十条公司将根据代理商的考核结果，对其进行奖励或惩罚，并及时与代理商进行沟通。第五章代理商的激励第二十一条公司将根据代理商的业绩和贡献，制定激励政策，包括提供优质产品、销售提成、奖励旅游等方面。第二十二条公司将对符合激励政策的代理商进行奖励，并及时宣布激励结果。第二十三条公司将与代理商进行沟通和协商，根据代理商的实际情况和需求制定个性化的激励方案。第二十四条公司将定期与代理商进行业务交流和经验分享，共同提高业务水平和市场竞争力。第六章代理商的约束第二十五条代理商应按照公司的规定和要求，履行相关义务和责任。第二十六条代理商应保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露和侵犯公司的利益。第二十七条代理商不得与其他竞争对手合作，也不得擅自开展与公司业务相同或相似的业务。第二十八条代理商应及时向公司报告市场信息和竞争情况，提出合理化建议和改进方案。第二十九条公司将对代理商的行为进行监督和检查，发现问题及时采取相应的措施。第七章代理商的解除第三十条代理商违反合作协议中的条款和规定，严重损害公司利益的，公司有权解除合作关系。第三十一条公司在解除合作关系前，将与代理商进行沟通和协商，要求其改正错误，纠正违法行为。第三十二条若代理商无法改正错误或拒绝改正错误的，公司将根据合作协议的约定，依法解除合作关系。第八章附则第三十三条本制度的解释权归公司所有，并由公司制度办公室负责解释和更改。第三十四条本制度自颁布之日起生效，并适用于公司委托的所有代理商。第三十五条公司有权根据业务发展和管理需要，对本制度进行调整