健穆商业计划书

商业计划书2018年7月健穆健身服装上海健穆运动服装有限公司1项目缘起2市场分析3品牌定位4营销策略5融资计划目录01项目缘起——健穆创始人：郑志杰Damon17岁，我离开校门走向社会，第一份工作是美容美发，通过与社会上形形色色的人接触，我的综合能力得到了很大的提高。

20岁，我离开了美发行业，去西餐厅做服务员。入职时就立志半年内升上经理；结果仅用了两个月就达到了自己的目标。当时就萌生了做一番自己事业的目标，可一直没有找到方向。休息时间，总是在家里锻炼。

2016年，在朋友的带领下，第一次走进了健身房。感受到了专业的力量，当天就立志要站在比赛领奖台上。不管工作再繁忙，每天都坚持去健身房锻炼，还要精确的控制饮食。当我训练的时候我并不喜欢像健美那样大我喜欢健身模特那样大身材比例。自己的志向，并没有受到朋友的鼓励。过大的肌肉，并不受普通人喜欢。可他人的或善意或恶意的提醒并没有阻止我。不甘平庸，敢于创业，勇于担当！创始人

后来我不顾领导的挽留，离开了西餐厅；也放弃了自己费尽努力升上的经理职位。

两年的时间，每天去健身房锻炼，从不间断。为了坚持锻炼，我推掉了各种聚会，各种应酬。我把施瓦辛格的身材照贴在自己的房间，每天勉励自己。终于去参加了徐州黄金联赛，虽然只拿到了优秀奖，但坚定了我继续努力的决心。现在我已经是一名健身模特。通过健身，我也结交了很多好朋友，还拥有了众多铁杆粉丝；在我的帮助下，他们不仅身体得到了锻炼，生活更加积极向上。其实坚持真的是一件很困难的事情，据统计表明最终能够坚持运动的人只有百分之二十；走上专利路线的只有10%。健身不仅让我身体更好、更加自信，也让我变得更加百折不挠。从业余走向专业，健身是追求更好的自己创始人徐州黄金联赛获取优秀奖创业原由

在健身锻炼的过程中，我发现时下的运动品牌并不能充分满足健身人士的需求，诸如阿迪达斯、耐克之类的传统运动品牌容易撞衫，且设计感中规中矩、四平八稳，缺少一定艺术性和年轻人独有的亚文化精神。逐渐萌生了创立自己品牌的想法，在众多朋友的支持与鼓励下，终于付诸行动。健穆通过时尚赋予健身运动品牌个性属性，在产品同质化的市场实现差异化竞争。坚持独有的审美理念，不跟风，当然并未脱离健身服装的本质——舒适性与功能性。组织架构企业实行董事会领导下的总经理负责制，董事会是企业的最高权利机构，决定企业的一切重大事宜。总经理的职责是执行董事会会议的各项决议，组织领导企业的日常经营管理工作。总经理下设7个职能部门，前期拟配置15名员工，组织架构如右图所示：02市场分析运动服装市场规模2013-2022年运动服市场规模及预测（单位：亿元）近年来人们参与体育锻炼的热情日益高涨，目前有三分之一的中国人形成了经常锻炼的习惯，2016年运动服装市场达到1870亿元，较上年增长了11%。预计，未来几年我国运动服市场将保持10%以上的增速快速增长，到2020年运动服装市场达到2808亿元，2022年将突破3400亿元。健身行业市场规模健身行业规模预测（亿元）

2017年全国健身房的数量在15000家左右，行业有230亿人民币的市场容量。由于人口年龄结构的原因，中国健身人群渗透率可参照日韩而非欧美，具体而言，参考体育总局期待的锻炼人群目标，2020年、2025年的行业规模有望分别达到540亿、930亿。更远的，预测健身行业规模可能可以达到目前的4倍，达到1050亿元。市场竞争分析

高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS、NIKE和UnderArmour为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。

市场总结：品牌扎堆，产品同质化严重；中低端市场竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。03品牌定位市场定位

产品严重同质化的今天，在坚持健身路线基础上，加入时尚性元素已经是产品创新的一个重要方向，健身服装时尚化将是这个行业发展的趋势。健身运动是这个行业的基本属性，时尚是健穆产品的个性属性。健穆不仅可以在健身房穿着，还可在日常休闲场合穿着。健身运动+时尚=健穆，以健身的名义卖时尚。产品定位做健身服装中的“苹果”，让每个人以拥有健穆为荣！

在产品设计、材料、体验等方面独树一帜，满足青年人强劲的审美诉求，在众多运动服饰中脱颖而出。除了杀菌、防晒、速干、排汗这些基础硬件之外，设计感和品牌格调是都市健身青年的更高级诉求。这也是健穆品牌区别于阿迪达斯、耐克、安德玛等传统运动品牌的特点。客户分析与选择健穆品牌主要目标客户为健身爱好者，尤其是重度健身爱好者。这类人群年轻，追求个性时尚，舍得在健身方面花费。人群健身需求人群特征喜爱的体育经济型用户减脂；增强体质健身/体育/休闲娱乐投入较少；相对比较保守，支持低碳。跑步、羽毛球等大众运动健身爱好者塑形健身态度积极，花费较多，会享受生活。专业器械运动高净值用户社交解压重视生活质量、健身投资年超7万。网球、高尔夫、滑雪、跳舞等价格定位

高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE、ADIDAS看齐，以时尚化为健穆打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。

高走：依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造与NIKE、ADIDAS相近，甚至更高的价格。高开高走04营销策略渠道策略线上品牌天猫旗舰店本项目核心渠道京东商城待品牌在天猫商城有一定积累之后，在京东开设旗舰店。微信商城为塑造品牌健康、高端的品牌形象，微信渠道不设分销商。宣传策略自我宣传通过创始人参加比赛获奖，提高品牌影响力。微博宣传与一些微博粉丝量较多的健身大咖合作，提高品牌影响力。抖音宣传每天拍摄健身视频，并与粉丝量较多的健身大咖合作，软性植入品牌广告；并投入硬广。圈层活动举办一些健身交流会等圈层活动。宣传以精准、高效、投入产出比高为准则发展规划2018年8月融资成功，寻找顶级的设计师、面料，对外输出品牌形象2018年10月线上品牌发布会，通过抖音、映客等平台直播。2018年底年终大促2019年在业内拥有一定知名度，基本实现盈利。05融资计划融资计划投资估算项目金额（万元）备注人员开支