2023年个人年终总结(集锦篇)

2023年个人年终总结(集锦篇)个人年终总结1

20xx年已经结束了，谛视自己这一年来的工作，总结这一年的得失，感受许多。一年来，我热衷于调度的工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“虚心”、“谨慎”、“律己”的看法。在领导的关切、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、主动进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位职责。

过去的一年里，我很荣幸可以来到LNG调度这个岗位，因为在这个岗位上，我学到的物流学问更加丰富，跟客户交谈也更加亲密，工作上须要做的事情更多是要靠自己去支配与协调，从一起先的安排支配到完成安排的整个过程中，都须要自己参加其中。就因为这样的工作环境，所以我个人的工作技巧也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样或那样的不足，但应当说这一年我的付出更令我收获了不少，感到自己成长了，也渐渐走向成熟了。

现在就我20xx年的工作状况总结一下：

一，主动端正看法，努力完成工作

调度岗位是公司运转的一个重要枢纽，很多业务的运输安排支配都离不开调度管理人员，作为运输部的调度人员更要做好与客户电话的沟通和合理调配的工作。在运输部部从事LNG的调度工作，我主要负责与客户沟通用车安排和协调支配车辆，每天一上班我就起先统计昨天的装车数据，进行车辆数据的收集，还要跟客户们联系明天的车辆支配，按时完成当天工作，工作从不拖沓，视时间为生命。除了做好本职工作外，间或还会有安排之外的事情须要临时处理，而且通常比较紧急，但我都会腾出时间，在本职工作不受影响下主动去完成安排外的工作并且我对待工作更追求速度与效率。

二，总结阅历，改正错误

这一年的工作中我也有犯错误的时候，对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热忱和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有主动主动地去投入太多的精力。不过随着工作时间的推移，再加上同事的指导，我慢慢改正了这方面的错误。同时我的调派车辆与支配安排的水平也有进一步的提高。三，工作目标，发展前景

作为个人为公司也为自己我有了更明确的发展目标：首先要脚踏实地的工作，主动努力的去工作，发挥个人的主动主动性，多为公司出份力，也能为领导排忧解难，使自己的业务水平要更加的精湛。

我清晰自身还有很多不足之处，如组织管理实力不足，理论学问水平有待提高。

今后我将不断完善自我，努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向专业理论学问学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作实力。

2、充分发挥自己的优势，做到不懂就问，三思而后行。

3、接着提高自身水平修养，强化为公司，努力使自己成为一名更优秀的员工，为公司的发展做出应有的贡献。

个人年终总结2

每天早晨，我到学校总是能看到一个个你早早来到教室管理班级纪律，早早地来到学校带读，老师虽然不在，却比老师在时还要有条理，你还自己花钱为小挚友们买各种奖品。不管我有没有检查，你自告奋勇地担当了这担子，我知道你是对我们班的荣誉负责。

每天放学送完孩子回到教室，都能望见你拿着扫把仔细地扫地、拖地、移桌子、倒垃圾，有条不紊、乐此不疲。因为你知道假如你做得不好，班级将会得扣分。

你每天都要负责教室的电灯和多媒体，人离开教室了把多媒体和电灯关了，要上课了把多媒体打开，每天重复着这些看似简洁的动作，从来也不会遗忘。

在每天放学后，你都会留下来把其次天的课程表先抄好，不管天有多冷。因为你知道这是老师对他的信任。

你，我们的班长，一人之下，51人之上，位置挺高，帽子却不好戴，稍有不慎便会招来轮番轰炸。队伍排不直要受批，纪律管不好要挨骂，作业交不齐要吃板栗，一次次，一遍遍，依旧低着头说：“我记住了！”虚心、仔细，许多老师记住了他的名字，二（4）班有一位灵气的班长。我知道你是对我们全班负责。

每天中午，你总是第一个把饭吃完，投入工作，该提示的提示，该捡饭粒的让他捡饭粒，因为有你我们中午就餐从不会被扣分。

感谢有你我的一个个可爱的小精灵。

感谢得才兼备的你，你用学问让自己强大起来，用高尚的品德让自己高大起来。

感谢刻苦学习的你，从你身上看到了坚韧向上的力气，看到了坚持，其实学习中、生活中任何难题，那一个不是咬咬牙坚持一下，绚丽的阳光便照射大地，撒满我们的心田。

感谢顽皮的你，被老师的一个眼神一个手势“指引”了一下，便立即意识到自己的错误，并能刚好改正，还送老师一个不好意思的笑脸，当然老师也会会心一笑的。

一个开学不久的周五的下午，大家都忙着回家跟家人相聚，你一个人却在学校里，把原本运错的柜子一个一个搬下来，又把新柜子一个一个搬上教室，还帮忙把序号标签贴好，把垃圾清理干净。多次我要插手帮忙，你却不让，让我去忙自己的事。

一个劳碌的星期三的下午，你们相聚在二年级的办公室里，装裱小报的装裱小报，剪花边的剪花边，设计展板的设计展板，劳碌但又有条不紊。学校里全部的人都离开了，你们却还在为金秋艺术节劳碌，抛下已经放学的孩子，不顾下班回家的爱人。我看在眼里，感动在心里。

一个寒冷的下午，你的孩子在上厕所时，被同学把厕纸扔到了头上，中国人是何等地看重“晦气”这回事，我知道后真吓傻了，赶忙打电话给对方家长，让他给你的孩子送来鸡蛋，接着通知你到学校。我和对方家长静默地等着你，打算接受你的“狂轰乱炸”，没想到你

一句：“没事的，老师的处理我很满足。”让我真不知说什么好。

感谢有你我的大挚友，你的支持就是在孩子面前多树立维护班级形象的意识。你的支持就是督促孩子打扫教室卫生，保持教室卫生。你的支持就是让孩子不嫌弃，不讪笑任何一个班里的孩子，你的支持就是让孩子学会谦让，学会帮助，学会奉献。你的支持就是自己与孩子多做对班级有意义的事情。你的支持就是有好事想到班级中的每个孩子！

一学期下来，因为有你，我的班主任工作才能绘声绘色。因为有你，我的班主任工作才能顺当圆满。感谢有你，一路陪伴！

个人年终总结3

时间过得真快，x年又即将成为历史，我也度过了自己27岁生日。

这一年总的来说兴奋的事挺多，经过艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而“专心成就一切”的主动贯彻也使得我获得了主流客户的认可，x年4月只身访问美国硅谷、x年5月美国十市采访、x年6月北欧芬兰、瑞典和冰岛三国采访、x年9月访问韩国、x年9月访问香港、x年10月访问马来西亚就是很好的印证。

国内外的游历不仅开阔了我的眼界，而且使我对世界的相识、对人生的感悟有了深刻的改变。美国的休闲、韩国的寡欲、冰岛的独特、大马的热忱都给我留下了深刻的印象。x年12月，我冬日里赴深圳对华为和中兴通讯总部的体验更是加深了我对中国通信企业的感性相识。

值得指出的是，x年我的创作具有“高涨——低落——高涨”的典型特点，1x3月我踏实运作写出了不少作品，比如年初对无线、数据和光通信的十大预料，五问push—to—talk综述，数字集群的三篇分析等无论在时间和深度上都做的不错。然而3月以后，由于其他事情所累，文章质量出现下滑。所幸，年底我又重新回来，创作的四大疑问考证td—scdma以及访问华为的文章都引起了关注。

一心一意为客户服务也是我在x年力图坚持的信念，除了客观公正报道为读者负责之外，与业界主流厂商保持紧密的联系也特别重要。“xxxx）”在x年发挥了重要作用，经过近一年运作，岁末的访问量已经突破了1万人次。年中创立的“跃龙看世界”newsletter在沟通客户方面也起到了独特作用。

在坚持塑造个人品牌的指引下，我的知名度在x年有了很大提升。通过主持“无线与投资全球论坛”和“apocx亚太光通信产业论坛”，以及与sohu联合进行通信展“总裁在线”的主持，扩大了在业界的影响力。这可以从“闫跃龙”在互联网搜寻中的条目可见一斑，例如在google和百度中的收录条数分别为5140和10200。

我的确特别酷爱媒体这个行业，但在深化的同时也渐渐发觉了不少隐忧，其中既有客观的不足，当然自身的不足也渐渐显露。

首先，通信行业的封闭以及专业媒体的狭窄定位令我很苦恼，x年我的文章中多数仍为褒扬性的，批判性的寥寥。而且，行业不景气、政府监管水平甚低以及运营商垄断日盛都令人气馁。在影响力方面，日报、周刊正在快速超过月刊，网站的影响力更是如日中天，如何综合利用各个媒体实现自己价值特别关键。

其次，由于长期以来形成的性格以及多年的工科背景，自己与人沟通的实力亟待提高，这已经严峻阻碍了我的发展。克服懒散、加强沟通在大多数时间里我做的不太好，这一点必需在新的一年里得到大幅度的改善，否则将来一事无成。

第三，管理实力和经营实力的提高也必需提到我的日程。在这个竞争激烈的世界，这两种实力确定了将来的核心竞争力，应当充分利用目前平台，打造自己各方面的综合实力，不能再靠单打独斗来赢取胜利，应当创建并抓住每一个机遇，创建并维护每一个资源，接着自己的专心成就一切理念。

猴年逝去，鸡年驾临 ，新的一年意味着新的希望。在北京飘下第一场雪的时候，我回乡探望了我的父亲，那里的生活依旧艰苦。在母亲坟前我再一次放声大哭，有感谢也有自责。我愈发感到，过去的恒久不能忘却，将来的恒久值得期望。

祝全部相识我和我相识的挚友们新年欢乐。

个人年终总结4

光阴荏苒，20xx年即将过去，新的一年即将到来，回顾过去的一年，本人从仓库调离至新的部门：PMC部，对SMT生产又有新的相识，现将工作总结如下：

1、SMT生产工序的相识：客户下订单→PMC对相关资料、信息确认、传达（包括产品工艺及钢网治具的确认）→仓库领、备、发放物料→产线物料员领料→工程师编程→操作员备料上线→工程师调试机器→机器起先贴片生产→品质部IPQC确认首件→正常下线→手贴员贴手贴料→炉前QC看板过炉→炉后捡板→执锡→QC看板→插件→后焊→测试→修理→包装→出货

2、PMC对生产的作用：PMC担当着生产安排与物料管控职责，是起着承上启下、沟通内外、协调左右的作用，SMT部的PMC是客户与生产的中枢纽，全部客户的资料与信息需第一时间经由PMC汇总，整理发放到各生产部门。

3、生产安排及物料管控：PMC接到订单后，确认相关信息、资料到位后转化为加工生产指令下发到各生产部门，负责同客户联系沟通、确认物料齐料状况、产品生产工艺、回复客户交期、支配仓管领料备料发料、跟催生产欠料、支配生产安排、跟踪生产进度、刚好跟催生产补退料，最终确保产品在规定的时间内交到客户手中。

4、仓库管理：仓库是集中反映工厂种类物资活动状况的综合场所，原材料、半成品、辅料等信息的记载，为财务部门供应精准单据账目的信息来源，在生产中连接生与客户物料供应的中转站，生产中过程中具备供需生产安排，跟踪物料损耗状况的功能。因此各仓管应按流种仔细执行本职工作：

（1）原材料、辅料入库管理：仓管员依据来料单清点材料数目，核对OK后办理入库手续

（2）原材料、套料发放：依据生产BOM备料，发放产线

（3）辅料发放：依据产线需求发放生产辅料

（3）原材料、半成品、生产辅料的分类保管、整理

（4）各岗位材料账目的记录，使财务账目与客户一样

5、每周生产例会，跟踪产品清尾状况

以上为这半年来在PC岗位上对生产及本职工作的相识及总结，本人在完成本职工作同时，还存在着诸多的不足：

1、自己的理论及水平还不太完善

2、仓库管理不到位

3、部分工作还不够细致，一些工作协调不是很到位

在新的一年里，本人将努力提高、完善自我，加强仓库管理，熟稔工作流程，努力完善生产安排，力争取得更大的进步！

个人年终总结5

光阴似箭，日月如梭，时间总是水般匆忙流过，不知不觉中又迎来了新的一年!走过20xx，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印象深刻的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在各位领导的支持下，在各位同仁的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。

我作为销售部门的主管，在公司领导和同事的关切和帮助下走过了一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也颇有收获。

接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做好，自己有信念也有决心把明年的工作做得更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。

2、在新单开发工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的缘由，分析为什么自己总是被罚款、对比同行竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身实力，在今后的新单开发中取得成果。

3、在公司供应客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们采智信息港。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析，做好个人工作安排，处理好各项工作，加强同客户的沟通、沟通。了解他们的需求，能够精确地处理好，来赢得客户。

新的一年工作即将起先，惊慌而又劳碌的20xx年悄然离去，20xx年x月即将拉开了进程。

展望20xx，明确公司的目标、安排。安排好自己的工作和个人目标：

在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部的项目。在以后的工作中刚好驾驭客户的需求，作出相应的安排和工作。找出他们(其它供应商)的劣势、突出我们的优势。比如品牌、质量、服务、资源，来获得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户投的放心、赚的快乐。建立长远的合作关系。针对客户这一块，也要吸取以往的教训，不单要了解清晰客户的所需、所想，尽量想方法满意客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过客户的信息，做到与客户要有接触、有了解、有做工作，包括对分类的宣扬、公司和其它报纸的分类有什么优势，来争取赢得客户的认可。

辞旧迎新，展望20xx年，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，本人将更仔细工作，刻苦学习销售学问，提高自身的实力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

个人年终总结6

转瞬间，一年的工作也即将接近尾声，在班组以及各位领导的帮助下通过仔细的总结阅历，细致地分析，从已经出现的问题中吸取教训，在困难中熬炼实力，在反思中进行自我提高，最终圆满完成了全年工作。为了更好地使我在新的一年里个人实力有所提高，工作有更大的进步，依据领导的要求现将我个人一年的工作总结如下：

1、年初，生产线开得比较紧迫，针对娴熟员工较少，新员工较多的状况下，加强了新员工对工作的学习实力，并支配老员工手把手教学，使新员工在短期内能够适应本岗位的各项操作。

2、6月7月在生产过程中，因满卷切换易炸筒，班组消耗也渐渐增加。要求员工工作时做到，忙而不乱、紧而不散的工作方式，做好本班组的工作。同时，查找缘由，对于上机纸管进行严格的检查，并逐步淘汰回用次数多的纸管，削减因纸管带来的不必要的消耗，从而削减炸筒的机率。

3、10月19日，因员工x和x上班期间游戏打闹，导致x工伤事故，对于班组平安教化的不完善，进行了深刻的反思，同时加强了对员工的平安教化，并对不合理的行为加以制止杜绝。

4、全年数据统计：

20xx年末，本班卷绕员工共计8人，20xx年新进员工x人，辞职及自动离职共计x人，其中因工作须要调离卷绕岗位x人，现有人员x人(x人为工伤假)

5、工作中存在的不足：

(1)在处理不是我分管的工作时，表现不够主动，究其缘由是头脑中有怕越权、越位的思想，有时就表现出不主动提出自己的工作思路，致使工作节奏慢。

(2)对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路去处理问题，表现工作上的大胆创新不够。

(3)班组的管理还不够细致，员工的平安和质量意识仍不够强，导致本年度的1起平安事故。虽然事后也对当事人进行了教化和处理，针对性地作出了相应的对策。但应当还是预防为主，加大平常的教化力度，提高员工的平安和质量意识，从根本上削减平安事故隐患的发生。

个人年终总结7

20xx年是我在嘉德公司的第8个年头了，工作和生活发生了很大的改变。这使我的充溢了不少，学到了许多东西。

一、劳动保障方面：

（1）合同签订全面规范化；

（2）劳动保障和社会保障住处的统一化；

（3）每月20日前去社保局申报公司员工工资和公司月总额申报、并打印凭证；

（4）公司人员变动、增减问题；

（5）社会保障年检工作起先绽开，年报会议；

（6）一些办设备，固定资产的`维护、保障；

（7）每月考勤的审核、统计请假人员，了解缘由、办理手续，

上报财务。

二、房地产开发项目工作：

（1）办理建设工程质量监督手续；

（2）办理桩基和土建的施工许可证；

在此项工作中工程款支付保函一事遇到了困难，在邵总的帮助下我顺当完成了工作；

（3）与墙改办和白蚁防治中心进行工作的沟通；

（4）协作其他部门工作。

三、其他:

（1）办理五爱路及嘉德花园房产证事宜；

（2）帮助陈瑶办理办公室事宜；

（3）协作其他部门工作。

由于本人即将生产，所以在休产假之前将手里的资料及工作交予丁敏，现产假结束后已马上投入到工作中来。现由于丁敏个人缘由，接手其工作，正在绽开中。

个人年终总结8

一学年来，本人在教化教学工作中，始终坚持党的教化方针，面对全体学生，教书育人，为人师表；确立以学生为主体、以培育学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的特性发展，重视激发学生的创建实力，工作责任心强，听从领导的支配，主动做好本职工作；仔细备课、上课、听课、评课，广泛获得各种学问；严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺当完成教化教学任务。

一、政治思想方面：

仔细学习新的教化理论，刚好更新教化理念。主动参与校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教化形式要求我们必需具有先进的教化观念，才能适应教化的发展。所以我不但注意集体的政治理论学习，还留意从书本中吸取养分，仔细学习、细致体会新形势下怎样做一名好老师。

二、教化教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我仔细钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，驾驭学问的逻辑，了解学生原有的学问技能的质量，他们的爱好、须要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已驾驭的学问传授给学生。仔细组织课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创建良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学习爱好，课堂上讲练结合，课外作业少而精，减轻学生的负担。要提高教学质量，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善起先、从赞美着手，使每一位学生都得到充分的理解和敬重。主动参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。酷爱学生，同等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关切，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我酷爱自己的事业，从不因为个人的私事耽搁工作的时间。并主动运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校赐予的各项任务，为提高自身的素养，我不但主动参与各项培训，常常查阅有关教学资料。同时常常在课外与学生联系，时时关切他们，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

总而言之，现在社会对老师的素养要求更高，在今后的教化教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天作出自己奉献。

一学期的时间就这样过去了，回顾这一学期的工作，想说的真是太多太多。人民老师这一职业是特别辛苦的。本学期，我负责学校xxxxxx管理和任教四个班的信息技术课。现就本人的工作小结如下：一、师德方面

师是人类灵魂的工程师，是传递学问和文明的接力手，是点燃光明将来的火炬手。作为一名人民老师，我感到由衷的骄傲，也深知肩负的历史寄予和责任。我清晰要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的老师肯定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培育出新世纪、新时期的新一代劳动者。

本人能主动参与政治学习，关切国家大事，拥护党的领导，拥护党的各项方针政策，关切国内外大事，注意政治理论的学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽，教学目的明确，看法端正，钻研业务，勤奋刻苦，关切学生，爱惜学生，为人师表，有奉献精神。平常主动参与全校教职工大会及党员大会，仔细学习学校下达的上级文件，协作组里搞好教研活动，从不缺勤，按时坐班，听从支配，业余不从事有偿家教及其次职业。本学年度全勤。

四、教学状况

在教学工作中，我留意做到以下几点：

1、深化细致的备好每一节课。在教学活动中，主动参与年级组组织的教研活动，进行集体备课，细致听，仔细记，领悟精神实质。然后依据要求，提前两周备好课，写好教案。平常做到提前备课，备课时仔细钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结提高教学水平。

为了上好每一节课，我常常上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，经常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的学问内容，我主动查找课件，制作课件，打算、制作教具。复习阶段，我把每一单元的词语、重点内容用电脑打印在纸上，为的就是让学生有个清楚的复习印象。每次，当我工作完的时候，颈项就已经感到非常僵硬而难受。而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时。

2、上课。上好课的前提是做好课前打算，不打无打算之仗。上课时仔细讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际动身，留意调动学生学习的主动性和创建性思维，使学生有举一反三的实力。培育学困生的学习爱好，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简洁些的总是找学困生回答。桌间巡察时，留意对学困生进行面对面的辅导，课后刚好做课后记，找出不足。上课时注意学生主动性的发挥，培育学生的思维，注意综合实力的培育，有意识的培育学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素养，保证每一节课的质量。

3、辅导。我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐性讲解，不会写字就手把手地教，刚好查缺补漏。并与家长联系，刚好沟通状况，课后给他们吃小灶。

4、仔细刚好批改作业，留意听取学生的看法，刚好了解学生的学习状况，并有目的的对学生进行辅导。依据减负的要求，我把每天的作业经过细心地选择，适当地留一些有利于学生实力发展的、发挥主动性和创建性的作业。

5、坚持听课，留意学习组里老师的教学阅历，努力探究适合自己的教学模式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。

6、注意教化理论的学习，并留意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。这一学期以来，学校开了几次公开课，通过公开课的学习，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处。

五、业务自修

主动学习各种教化理论，以充溢自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教化教学。努力学习英语，以适应当前教化的形式，给自己充电，为进行双语教学做好打算。主动进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间仔细学习各种开发语言，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等，主动撰写教化教学论文。四、工作中应努力的方向

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注意对学生实力的培育，学问上做到课课清、段段清。

2、对差生多些关切，多点爱心，再多一些耐性，使他们在各方面有更大进步。

3、加强守纪方面的教化，使学生不仅在课堂上集中留意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。

4、教化学生要留意保持环境卫生，增加主子翁意识和责任感。

5、利用各种方法，训练学生提高、集中留意力。

6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成果在原有的基础上有更大的进步。教化教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的改变。作为有责任感的教化工作者，必需以高度的敏感性和自觉性，刚好发觉、探讨和解决学生教化教学工作中的新状况、新问题，驾驭其特点、发觉其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充溢，那沉甸甸的情感。我用我的心去训诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教化的心愿化为酷爱学生的一团火，将自己最宝贵的爱奉献给孩子们，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵。

个人年终总结9

回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司要求，较好的完成了自己的本职工作。

通过一年来的学习与工作，在工作模式上有了新的突破，工作实力上有了较大的提升。

现将这一年的工作总结如下：

一、思想方面

作为一名员工，我相识到，公司利益高于一切，不管在什么状况下必需把维护公司利益放在首位，因为公司利益与个人利益是紧密相关的，只有维护好公司的利益才能保证自身的利益。

二、工作看法方面

看法确定一切，在20xx年的工作中，本人充分发挥自身的主观能动性，主动努力提升自己业务水平，虚心请教，不断进取，较好的完成了本职工作。

三、工作内容方面

1、二月份起起先负责本项目材料设备的前期资料收集及询价工作，询价产品包括中学电压配电柜、电线电缆、灯具照明、桥架、管材管件、水泵、阀门、消防设备等，在沈工和储工到任后，协作他们接着询价并将手上资料及询价信息接连移交至两位工程师手上；

2、四月份起参加计算基地项目工程量快速查询手册，包括综合管理服务中心建筑部分、主楼结构部分及沟通中心部分，期间自学斯维尔三维算量软件及一点才智清单组价软件，并做到驾驭运用；

3、五月份接手地平线集团装饰项目现场管理工作，期间定期到

达现场监督现场施工质量，督促施工进度，发觉现场问题并刚好要求其整改，拍摄现场进度照片，共记录工程日报五十五期，拍摄工程照片近千张；

4、完成地平线集团办公室装饰项目决算；

5、十月份接手进度款审核工作后起先审核三个标段工程进度款及经济签证、合同纠纷，并完成三个标段项目投资对比，投资对比已更新至十二月，期间努力做到熟识三个标段合同、图纸、清单及现场施工进度；

6、以主动向上的看法完成领导交代的其他任务。

通过过去一年时间的学习和积累，本人现已初步具备独立完成单位工程（土建部分）的预决算实力，期间虽然在工作上遇到过瓶颈，一段时间内无法接着进步，但在领导及各位同事的帮助下加上自身的努力，顺当克服了这道难关，实现了20xx年年初给自己设定的目标，另外在地平线集团装饰项目中又驾驭了装饰工程的施工工艺及预决算实力，可谓收获颇丰。

当然我知道自身还有许多不足之处，由于工作年限较短，缺乏工作阅历，在工作中难免会有不足之处，所以自己还须要加倍努力，多向领导及各位同事请教，接着提升自己的工作实力。

现依据自身现有水平对20xx年的工作做出以下规划：

1、审核每个月的进度款及经济签证，提出审核看法，制作三个标段每个月的投资对比，以便业主刚好驾驭资金动态；

2、进一步熟识三个标段的现场施工进度，吃透合同、图纸和清单为后期结算和决算做好打算。

3、接着强化自身业务水平，熟识现场钢筋施工工艺，了解现场安装部分施工工艺，熟识常用工程材料市场信息价，分析消耗量定额价格组成，加强算量及组价软件运用的娴熟程度，快速精确的完成本职工作。

4、工程成本管理是一项系统工程，贯穿于项目整个施工过程，是确定价格的基础。

本人将努力学习工程成本管理学问，依据成本管理原则进行成本分析、对比、纠偏、检查，将自己打造成一名合格的造价人员。

个人年终总结10

20xx年已经过去，回首20xx年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切关怀和各位同事的真情帮助下，仔细贯彻执行公司选购 管理规定和实施细则，努力提高自身选购 业务水平，按时按量按质的完成了皮边收购工作。现把一年来的工作状况总结汇报如下：

一、着眼职业需求，仔细学习专业学问

选购 猪皮的好坏干脆影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收购员，深感责任重大，使命光荣，必需不断提高自己的基础理论学问。一年来，我仔细学习选购 基础学问，仔细研读《xxxx》，我虚心求教，不断向四周有阅历的老选购 学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通过实践摸索出符合实际的猪皮选购 理论，以厚实地理论支撑保证工作实力的不断进步。

二、着眼使命牵引，全力完成选购 任务

选购 工作看似简洁，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司生产及其他经营活动顺当运作的最基础、最关键环节。一年来，我根据公司的要求，主动围绕价、质、量、地、时等基本要素绽开选购 工作，根据供应安排指标，主动开拓货源市场，货比三家、价比三家，选择物美价平的物资材料，全年共完成xxxx的猪皮选购 工作，圆满完成了本年度的选购 任务，为公司的发展做出了自己应尽的贡献。

三、着眼公司发展，不断提高供应质量

为了能选购 的质量好的原材料，我主动联系亲朋好友，努力开拓进货渠道，多次跑下，以责任担当重任，以忠诚回馈信任，有时为了降低选购 成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳赤。今年xx月，我从一个挚友那里得知有物美价廉的猪皮供应，可以有效地降低选购 成本，但我深深地明白与未经审查和不熟识的供应商做交易存在的风险是很大的，为了驾驭第一手资料，我利用节假日时间前去"明察暗访"，几次与之洽谈，最终为公司选购 开拓了一条不错的进货渠道。几年来，我在选购 工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的良好形象，在面对各种诱惑时，能以公司大局为重，以自身的人格为重，做到了不迷失自我。

选购 工作是个艰苦的工作，经常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点更是常有的事，但我既然选择了这个行业，就会以崇高的使命感和责任感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在选购 的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充溢和一份份沉甸甸的喜悦。有工作是欢乐的，选购 工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收获。

新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命感，接着发扬不怕苦、不怕累的精神，不断提高自己的责任心，不断削减工作失误，提高工作效率，并利用业余时间充溢提高自己，参与国家注册选购 师资格培训，把自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一起，提高成本概念，利润思维、风险意识和统筹实力，向一个更优秀的选购 靠近，做一名真正的优秀选购 助理。

个人年终总结11

20xx年在公司领导的悉心指导和同仁的主动协作下，最终较好地完成了各项业务指标，顺当地步入了20xx年。我将再接再厉，在确定成果和发觉问题的基础上，总结阅历和教训，提高自身的业务素养和沟通技巧，改善和创新业务方式方法，坚持公司"客户至上，诚信服务"的原则，根据公司商对商的销售模式，拓展市场的广度深度。

一、20xx年工作总结

（一）各项业务指标完成状况

客户数量和质量较20xx年增加了一倍，新成交准客户数量年安排12家，实际完成10家，完成率约为83%。新增的这10家准客户分别是双楠街道办事处、跳伞塔街道办事处、石羊街道办事处、合作街道办事处、华兴街道办事处、大旗商贸、万科物业、LD陶瓷建材、新中源建材、优机股份。

个人年度安排目标销售额60万元，实际完成约34万元，约完成年安排额的56.7%（主要由20xx年新增的10家客户的消费额为主，包括不在本厂生产的万科物业的贴牌外套7件共3150元和皮带12条共384元，包括优机公司的POLO衫绣花165件共660元）。

目标市场细分行业方面，年安排分为五个行业，分别是家装建材业、政府部门（主要由街道办事处和社区组成）、物业公司（主要由一级资质的在蓉注册的和来蓉登记的大型公司组成）、学校（主要由职业院校组成）、商贸企业（主要由写字楼内的企业组成）。但随着市场的深化，增加了两个行业，是生产制造的企业和律师事务所。事实上进行了七个行业的市场细分。

区域开发上，年安排以五城区及其旁边城乡结合部为主，实际已延长至温江的万柳镇、新都区、彭州市、都江堰市。延长的这四个区域的客户数量较少，但其需求量较大，客户的分布也很分散，主要以政府街道办事处及政务中心、中小学校、事业单位为主。

（二）销售工作措施过程

1，制定周安排和单日安排，回顾前日工作，支配次日行程。

2，探望客户以老客户第一，新准客户其次，潜在客户第三的原则，根据其需求量的大小和要货期限的缓急，不分区域和行业，按主次探望和跟进。这样做仍避开不了丢单的状况。

3，按客户要求，打算面料和样衣，我通常会问清晰客户的意向风格和款式，打算面料和选择样衣。到达现场后，建议客户的选购 执行者或决策者，支配适合样衣风格和尺码的模特试衣，当场做解说，说明接受样衣款式或面料的理由。但事实上是敏捷的，看与客户的反应和沟通状况。

4，当客户主动预约时，问清详细见面时间和需求状况，当时间有冲突时，跟客户说明下次见面时间，并不迟到。如迟到，决不找任何借口，表达歉意。这时要看四周状况，打破僵局，缓和气氛，让沟通在开心的氛围中进行。这点我须要提高。

5，询价阶段，分不同的客户状况，实行马上或暂缓口头答复，再或者书面答复的形式。报价阶段，对激进的客户现场进行口头报价或者临时笔录报价，对稳重和数额较大的客户进行书面报价并呈上方案。我很少有意用一些技巧报价，而是随着发展的状况适时本分的报价。

6，价格谈判阶段，我通常只给客户两次砍价的机会，因此我在报价上就留足了这两次砍价的价格区间。但是大部分在意料之中，成交后对大部分的单子我有上当的感觉，懊悔当时对客户状况了解不够深化。

7，事先问清厂部也许的交货期限后，与客户达成一样签书面合同，同时约定好预付款项及其详细付款方式，确定好详细的量身时间和交货方式及地点。合同拿回公司备案后，时常出现在详细交货日期不能满意客户而与之产生纠纷，有的客户可以消解冲突而接受，有的就干脆退单了。

8，在因面料缺货问题影响成交的，事先跟客户说明实情，建议选择其他相近相像面料做替补，有的实在不行就给双方留足余地婉言放弃单子。保留身材和企业形象，让大家在开心的氛围中结束。

9，各种状况解决后，通知厂部支配量身，时间确定后告知客户，到达现场后，协作师傅做好服务工作，做好笔录。出现因客户缘由不能在当天完成量身的，协调好下次量身时间，并记录好所缺人数和详细人员名单，并告知客户。

10，主动催货，尽量在约定的交货期限内交货，的确不能按时交的，告知客户实际缘由。

11，在客户指定的地点交货，保存好交货单据备用。同时提示客户结清余款。

12，催款收款，协作师傅做好售后服务。

13，对客户增补的，做好名单的确认和保存工作，务必在结清款项后，再对其进行处理。

二、工作中存在的不足

1，价格谈判阶段定力不够，须要增加自身的谈判技巧，不轻易让价。

2，搜集客户资料的主动性不高，不连续，须要增加意识。

3，高质量的客户数量很少，忠诚客户数量极少，须要加强。

4，客户资料散乱，没有进行细致的归类和整理归档。影响工作进程也降低了工作效率。

5，客户沟通不够深化。

6，健忘的习惯影响了工作，须要根除。时常探望见面迟到。时间观念须要加强。急性打的增加了业务的交通成本，须要冷静避开。

7，与公司内部的沟通不太顺畅。

三、20xx年工作支配

进入20xx年，作为公司的一员，我有义务对公司的业务提些建设性的建议，首先在互联网盛行的年头里，要知道任何行业包括服装团体工业定制和私人定制业，都处在面临着须要进行历史性的营销变革时期里。这时须要思索更符合实际的创新性的销售发展模式。其次。站在服装定制业其他胜利者的肩膀上，经调查目前业内有极少数的定制公司，开通了网上定制商店，花样百出。于是看自己本公司的现状，不足和有待改进的地方太多了，觉得可以效仿或按自己的状况做更具竞争力的特色网上定制商店。比如整合公司人力、物力、财力资源，得到各部门协作支持后，制定执行方案，探讨并验证其可行性。这个过程须要在公司内部资源评估和外部市场调查的基础上进行初步思索，定实施方案，最主要的是解确定制中的成衣穿着效果与穿着者实际尺寸、实际量身尺寸、加放后的生产尺寸间的冲突，在设计、打版、预缩后处理工艺上层层考虑把关。解决的方法—车间的尺寸技术部先集合全部尺寸，按重复频率的凹凸对全部尺寸进行肯定范围的归类，再将其分成几个尺寸区间，对其进行标准化尺寸归档。因为这些尺寸都是经过数年的阅历保存下来的尺寸，具有普遍意义，科学整理后就能最大限度的满意集团客户的少数增补和私人客户定制须要了最终阶段找出最常见和最不常见的区间尺寸，再将其结合设计、打版、预缩后处理工艺等后，进行打样。在做好公司内部打算工作后，找商家供应技术支持，做方案，并验证可行性，模拟开店体验。最终，为更好树立公司形象，增加自身底气，有销售措施上的三点建议：

（1）对全部客户施行透亮的发票制度，即发票附上详细的商品品种明细、交货日期及方式、金额、开户名称和账号等；

（2）对有条件的客户以传真、邮件和呈送文件的形式发模拟发票，在双方确认无误之后，开具发票。降低开发票的错误率，加快到款的时间，削减不必要的纠纷；

（3）对全部客户进行订单对账，没经过对账的客户坚决不开发票。对20xx年工作做如下支配：

1，年度安排目标销售额60万元，年度安排新增准客户数量20家。希望本年度80%的业绩由新客户组成。

2，重点跟进政府单位、职业院校、大型物业公司、个别的保险公司，详细被跟进的单位名称详见附表1。

3，维护老客户，培育忠诚度高的客户。4，将客户资料整理，归档，便于利用。

5，重视与选购 的沟通，凡事与相关人等通气。多与其他销售员沟通，摆正心态，共享阅历。

6，限制好业务成本，万不得已不打的，不随意给客户送礼。

7，对客户进行差异化服务，对老客户按其以前的消费记录，主动探望并呈上一份具有建设性看法的选购 建议书，确保在开心的氛围中起先、进行、结束、离开。

8，个人实施上文提到的三点销售措施建议，并不断完善、改进。

9，在询价和报价阶段，多问客户为什么，问题即是答案。比如，买方市场中，要先从侧面了解客户的预期心理价位，依据客户类型报价，当多次交谈后客户说贵，就干脆问“你为什么会觉得它贵呢”，依据客户回答推断他认为贵的缘由，再敏捷应对。假如已经经验了几次砍价，被对方认可了并树立起了企业形象的状况下，可以干脆问“你认为多少不贵呢”，来套客户最接近成交的心理价位。如在卖方市场中，按公司规定向上浮动报价，多问能干脆影响成交的问题，然后依据客户的诚意和需求大小及要货缓急程度，来适当降价达到成交。

10，激励客户选购 的执行者和决策者，间接影响竞争者。

个人年终总结12

四川省德信建设询问监理有限公黄崇华默然回首，已到年终，收获非浅。过去的一年，在各位领导、同事大力支持和关切下，项目监理部仔细坚持“预控、规范、科学、优质”的工作指导思想，坚固树立“业主满足”的服务宗旨，努力工作。圆满完成了四川德道尔实业有限公司二期工程、彭州市山水美地怡养中心、四川石化基地一般工业固体废弃物填埋场工程的监理任务。在取得成果的同时，也存在工作中不不足的方面，现将本项目监理部工作中不足的方面总结和准备分述如下。

1、项目部人员专业配备不全，工程建设监理程序执行力度不够强

因实际状况和条件限制，项目部人员专业配备不全。现场土建专业监理工程师、设备安装专业监理工程师全部由水电专业监理工程师担当，专业性不强，产生专业脱节的现象，不符合国家相关规，也造成总监理工程师、专业监理工程师、监理员等各岗位职责在实际工作中分工实际不明确的问题，因专业性不强，不简单刚好发觉工程中存在的一些问题，，造成监理工程师到工地后不知监理范围及如何监理等现实问题，为避开此类问题在今后监理工作中再次发生，就必需健全项目监理部组织机构，专业人员配置齐全，严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监理依据，做好监理工作。

2、部分监理人员对图集、规范、标准、法律法规学习理解深度不够

部分监理人员对图集、规范、标准、法律法规理解深度不够，在实际监理工作中孤立地采纳惯性思维和个人阅历去检查工程，未刚好发觉工程中存在的一些新生问题，甚至出现一些笑话。所以要避开上述事务发生，我们必需要刚好提高全员素养，加强监理工作人员培训，组织人员仔细学习图集、规范、标准、法律法规，参与各相关单位举办的各种学习培训班，了解和学习驾驭新标准、新技术、新工艺、新材料的运用，为做好监理工作打下坚实基础。

3、全面协条，沟通实力不够强

在累积了肯定阅历的同时，也醒悟的看到我们的不足：如在沟通方面有时主动性不够、核心技术驾驭程度不够、全局观念尚有些差距等。在实际监理工作中遇到不懂建设程序的业主和施工单位是很头疼的事情。在工作中我们总结唯一的阅历和方法是在平常就要向他们灌输工程建设的一般程序和要求，假如他们不听，我方就应当做好日常的监理记录和日记、备忘录和签发其他有关文件，假如造成了严峻的后果，监理方将不担当由此产生的任何责任。

我们深知，我们做得不够的地方太多太多，有许多的东西，还须要我们去学习。在新一年的工作中真诚希望领导和同事们多提珍贵看法，我们会在持续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作。在这个竞争激烈的时代，不奋斗、不拼搏，就会被大浪冲倒，一句话说的很好，“现在工作不努力，以后努力找工作”。我们深信：一分耕耘一分收获，只要我们付出了，必定会有回报。我们将接着坚持“宽以待人，严以律己、坚持原则”的工作格言，通过学习充溢自己，提高自己；加强与同行沟通，互利互补，达到多赢，从点点滴滴的工作中，我们会细心积累阅历，使工作技能不断地提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

项目部监理人员考评

1、×××：水电专业监理工程师，中级职称，本年度参加了四川石化基地一般工业固体废弃物填埋场工程的监理工作，负责水电、设备安装工程的现场监理工作。

该人员在参与监理工作期间的评价：吃苦耐劳，责任心强，能胜任水电安装本职工作，并能独立完成水电专业工程监理工作，主动学习，在项目监理过程中，能刚好有效地发觉和处理在工程实施过程中出现的一些问题。

2、×××：土建专业监理工程师，中级职称，本年度参加了四川石化基地一般工业固体废弃物填埋场工程的监理工作，负责道路、土建工程的现场监理工作，

该人员在参与监理工作期间的评价：吃苦耐劳、责任心强，该人员实际为水电专业，通过自学土建专业学问，能学以致用，基本胜任土建专业本职工作，平安学问比较全面，独立工作和生活实力较强，该人员的原始记录比较完善，为监理工作顺当实施供应了现实依据。对项目监理档案管理也比较熟识。

3、×××：土建/水电专业监理工程师，中级职称，本年度参加了四川德道尔实业有限公司二期工程的监理工作，负责水电安装、土建、钢结构工程的现场监理工作，该人员在参与监理工作期间的评价：吃苦耐劳、责任心强，该人员实际为水电安装专业，通过自学土建专业学问，能学以致用，基本胜任土建专业本职工作，水电安装专业技术较强、独立工作和生活实力较强。工作协调水平较高，对项目监理档案管理也比较熟识

4、×××：土建监理人员，本年度参加了四川德道尔实业有限公司二期工程的监理工作，负责土建工程的现场监理、工程资料管理等工作。

该人员在参与监理工作期间的评价：责任心强，能吃苦，实践阅历丰富，能胜任施工现场的监理本职工作，熟识并驾驭了施工现场实际土建专业方面的学问。但还应加强理论和电脑操作方面学问的学习。

个人年终总结13

不知不觉来到xxx已近1年，期间在工作中经验了很多酸甜苦辣，相识了很多良师益友，也吸取了一些教训和累积了一些阅历。在这段时间通过自身的不断努力与摸索以及相关同事的帮助，在工作上取得了肯定的成效，但也存在一些不足的地方，有待进一步完善。现将20xx年工作状况总结如下：

一、工作总结

试用期：

学习并熟识了选购 流程与实际操作的结合，了解了详细的环节操作方式，并与相关同事、领导探讨学习了一些特别状况的处理。在不到1个月的时间内基本完成了辅料的交接工作，主要包括：完成了基本资料或文件的整理；熟识辅料各供应商；工作流程的清楚化与内容的细化；基础物料的了解与选购 ；新供应商的找寻与打样。同时也参加了辅料20xx年度供应商评审的部分工作，及供应商评审相关表格的制作与修订。整体而言，试用期的工作为接下来的正式期工作奠定了肯定的基础，有利于后期工作的快速与深化绽开。

正式期：

通过试用期对辅料工作的了解，在正式期的工作当中对试用期存在的不足进行了进一步了解学习与深化巩固，不断吸取新的学问信息，总结工作方法，逐步全面驾驭了整个生产辅料工作的方方面面，并积累了肯定的生产仪器设备的选购 阅历。主要体现在以下几点：

1）完成了辅料相关资料与记录的完善（如产品规格的确认与更新、图纸的管理与更新、物料技术的搜集与沟通确认）

2）深化了解总结了辅料各种物料的也许耗用量及订购频率并时常进行监控，保持与物控部亲密的沟通，并尽可能地提早下单以保证辅料物料供应的连续性，以降低物料断货的风险。

3）针对物料的特别周期及库存场地的限制性，与供应商协调好多次送货的支配。部分物料与供方协商降低了起订量（如：xxx公司洗液瓶由起订10000套降为8000套，并可间隔2周分2批次送货）。

4）与供方沟通处理跟进品质异样/退货问题，并适时实行警告与肯定的惩罚措施，对xxx与xx牌各实行一次小额罚款以警告供方质量频繁不良的后果。

5）新开模具的样品验证跟进处理(洗液瓶、激发物瓶、硅胶胶塞、反应杯、保温箱)

6）适当降低部分物料的成本(如142滤膜已由44元/片降低到41元/片；卷状铝箔原供方价格56.5元/卷，新供方价格为33元/卷)

7）保温箱项目：(冷藏方案的供方找寻沟通与试验对比，对方试验与内部试验的跟进)

8）新物料的找寻：(保温箱塑料袋、高密度保温箱)9）产品/供应商的替换：(1ml吸头-由国产吸头改为进口吸头，由广州xx供应)10）仪器设备类：完成了各类标准及部分定制类仪器设备的选购 与定制，刚好满意了研发与生产部门的各种需求。仪器设备下单前均与需求人实现参数规格配置签名确认，合同的质量要求与售后服务要求已做到了条款细化。选购 部20xx年个人年终总结

11）体系学习:通过体系培训与参加选购 限制程序文件的探讨修订，使得个人对体系的相识有进一步加深，也对选购 工作的作业流程有了更加深刻的理解。

工作期间对全部经手的选购 物资（包括生产辅料与仪器设备）均形成了电子与纸质的一样匹配，生产类还与ERP保持了同步，并严格与供应商实现对账，为将来的双方对账工作削减了障碍。全部合同均有原始电子档供检索，为今后的查询及参照供应了便利。

二、工作中主要存在的问题

过去的一年，是丰收的一年，喜悦的一年，在工作簿上记录了自己前行的一些点滴，在看到自己成果的同时也醒悟的看到自己的不足，如在沟通方面有时顾虑较多，为了尽快完成项目时个人有些急躁等，自己的不足有时自己反而看不清晰，在工作中真诚希望领导和同事多提珍贵看法。

由于辅料与仪器设备的繁杂性与某些物资设备的紧急性，辅料资料部分与供应商管理仍有待进一步深化与完善。今后的工作中