从多国联合到互联网+硅谷华人创业的故事

从多国联合到互联网+硅谷华人创业的故事

这是四个感人的故事。阅罢,我们需要的不是徒然艳羡硅谷的创业环境,而是真正领悟创业精神的本质。1999年,硅谷“十大风云人物”中华人占了4位,他们是陈宏、陈丕宏、李广益、段晓雷。4月初,美国中经合集团、国家信息中心、北京控股和清华大学企业集团共同举办了国内规模最大的风险投资与高科技研讨会,许多国际著名的风险投资公司以及一大批跨国公司的总裁与会。会上,最引人注目的是陈宏等4位华人创业英雄应邀集聚北京。他们是留学美国的莘莘学子,如今作为新华人富翁的代表,这次现身说法传授自己的创业之道,讲述他们如何从书生成为亿万富翁的传奇故事。陈宏的创业源自一次偶然的经历。一日他到亚洲某国出差,在酒店内上网,蜗牛般的上网速度与昂贵的国际长途电话收费使他深受触动,从中发现了一个偌大的商机。陈宏认为,国际上通行的网络有两种传递形式,一种是最先投入的电话网络世界,另一种是光导纤维。这两种网络一直占据主导地位,其他小公司无法与其竞争。他设想,如果将无数小公司聚集在一起,就可以汇合成一股巨大的能量,就能与这两种网络一较长短。而他提出的“虚拟网络”就是整合全球的网络电话网,将其变成一个统一的网络,为客户提供各种互联通道,而且速度特快。如果成功,这将是通信领域一场巨大的变革。由于这一技术入口门槛高,竞争者难以匹敌。于是,他决定成立国际网络漫游联盟,打算将联盟建成一个国际性的、全功能的、经济高效、使用方便而又多方受益的网络。陈宏早先创办的Aimnet公司成立仅仅三年,就成为加州第三大网络服务提供商(ISP),发展了6000多个注册会员,300多家公司会员。随着全美一家家网络服务提供商如雨后春笋般地冒出后,陈宏毅然决定把公司卖掉,在ISP行业紧急煞车,转而去开辟被称为“多国联合的由非电话公司管理营运的电话公司”——GRIC。陈宏仅用一年时间,他的公司就在国际网络漫游行业中崭露头角,两年后在国际上处于领导地位。公司股票上市不到一个月就涨了3倍。虽不像其他网络股那样飙涨,但却持续稳步攀升。目前公司在全世界近200个国家和地区拥有4000多个站点,并得到当地政府电信及网络公司的支持。新加坡电信、马来西亚电信、美国在线等都是其联盟成员。陈宏还具有超前的战略眼光,非常看好中国大陆市场。现在国内除中国电信已加入联盟外,“联通”和“网通”均已准备签约,将陆续加入国际网络漫游。他表示,未来将把公司的主要业务放在中国国内市场上。李广益:以网络通信产品作为公司发展的契机1999年6月17日,世界著名的思科公司以4.7亿美元并购了传媒译码公司(transmedia)。此次并购,创下了迄今为止并购未上市公司的最高价纪录,使传媒译码公司创办人兼首席执行官李广益身价一下子翻了16倍,一举成为享誉硅谷的新华人富翁佼佼者。李广益第一次创业是在1987年,他主要靠四处筹集的100万美元创办了Digicom系统公司。七年后公司被新加坡创新公司以4000万美元收购,初战即大功告成。1998年,李广益开始了第二次创业,成立了传媒译码通讯公司。美国著名的风险投资基金一—洛克菲勒基金主动找上门来,美国第一创投公司也意愿加入,这两大基金的入驻使公司声名鹊起。传媒译码公司何以受到风险投资者的如此青睐?主要是李广益所研发出来的产品市场前景广阔并极具竞争力。这种产品能接受语言、影像、资料及图形等不同形式的信号,再将它们转成统一格式。其作用在网络通信业必不可少。据初步估计,2001年全球市场可达3800亿美元,而有线通信网络交换机也有2000亿美元左右的市场。在这一领域处于领先地位的传媒译码通信公司,其市场前景自然十分诱人。不过,这种产品起初只是处于设想阶段,要想将其变成现实,难度可想而知,更严峻的是开发时间不能太长。否则,被对手赶上就麻烦了。为了赶在12月31日前将产品开发出来,公司员工几乎没有休息,白天在公司干,晚上拿着手提电脑回宿舍干。适逢圣诞节和新年美国休假六天,可公司员工照样加班加点,节日没有一个人休息。功夫不负有心人。1999年新年第一天,当员工们看到他们整合的语音、图像、资料、信号通过现有的网络传送,且传送的语音信号比电话还清晰时,刹那间,公司上下欢声雷动,大家纷纷打开香槟以示庆贺。回想那段日子,李广益感叹万千:大家简直是在玩命,大楼每天灯火通明,上上下下像经历了一场最严酷的战斗。去年,李广益的公司被权威机构评为“全美最耀眼的九家初创公司”。从公司初创,到设计产品,到研发成功,再到被思科公司兼并,前后只用了短短的15个月时间。而这些日子,收获多多,投资人得到五倍的回报,全公司66名员工,平均每人获得700万美元的身价回报。李广益在自己成为亿万富翁的同时,让他的员工们也都成了百万富翁。他常对员工说:“要做,就做最好的”,这已成为他创业的一条座右铭。创业故事,从程序启动1999年11月,硅谷电子商务行销软件公司——宏道创办人及董事长陈丕宏,因率先提出“任何人都可能进行电子商务”的理论以及成功地开发出电子商务软件,帮助企业在网上建立电子商店,而被美国权威的机构评为“全美100位最具影响力的科技精英”,与微软比尔·盖茨、苹果电脑创办人乔布斯、日本软银总裁孙正义同登此榜。他在电子商务上的卓越成就,还被美国著名的杂志《商业周刊》评为“对互联网发展最具影响力的建筑师”和“全球电子商务领域最具影响力的25个人”。谈起自己的创业故事,陈丕宏说纯粹有点意外。十年前,他拿出4000美元创办了名为“赢家”的第一家公司,三年内年营业额达到2000万美元。后来,被赛贝斯公司以1亿美元兼并。他打算退休在家。但是回家不久,传真、电话络绎不绝,烦得他夫人让他不要呆在家中。于是不甘寂寞的他于1993年复出创办了宏道,公司主要从事商务软件开发。公司初创时,陈丕宏原打算选择互动式电视作为突破口,但考虑到现有的通信线路频宽不足,于是,决定改变方向。当时互联网开始日益普及,陈丕宏意识到发展个人化的电子商务软件大有可为。他强调产品的特点必须“个人化”,也就是“一对一的行销模式”,针对不同顾客以及他们的爱好不同、购买行为方式的不同,采取不同的策略,从而帮助企业实现一对一行销。软件一开发出来,很快就被摩托罗拉、花旗银行、美国航空、香港电信等400多家跨国公司采用。陈丕宏的公司1996年上市。上市后股价屡创新高,以近日收盘价110美元计算,宏道的市值达到85亿美元。过去半年投资回报率高达400%谈起成功的原因,他认为,在硅谷创业,一是要不怕困难,二是要抓住时机,三是保持乐观的态度。而抓住机遇最为紧要,因为信息技术日新月异,网络发展一日千里,这一领域“只有第一才能生存”。测试中开始段晓雷在硅谷的创业并不那么顺畅幸运,真可谓屡战屡败、屡败屡战,最终取得了巨大的成功。1985年,段晓雷独自到硅谷闯天下。当时的他身无分文,无依无靠,只好每天开着一辆二手箱型车,到中国城兜售旧货为生。跑累了,他就睡在车上,干了半年居然练就了一手推销的本领。1991年,他创办了Utron公司,做起主机板及笔记本电脑的买卖。可是,电脑巨人康柏公司一次突然大降价,打得他措手不及,公司血本无归。没过几天,他又开始了第二次创业。当时半导体产业前景不错,他便开始做提高视窗效率的加速芯片。折腾半年后,好不容易将硬件搞出来了,可软件跟不上,结果公司又不得不关门了结。正好这时,有人请他出面重整一家局域网软件小公司。就在公司即将重整完毕之际,谁知市场风云变幻,产品过时了,结果正想大干一场时,公司就没有了。三次失败并没有使他气馁,此时不惑之年的他想到,如果再失败,这一辈子就没有机会了。于是,他硬着头皮再试一次。他敏锐地嗅到了互联网迎面扑来的袭人气息,他坚信自己的感觉。可是没有钱,什么也办不了。他只好四处借钱,结果回回碰壁,更有些朋友怕他来借钱而不愿与他来往,总是设法躲着他。有一次他鼓足勇气闯进硅谷的一家金融大楼,不但吃了个闭门羹,还被门卫轰了出去。就这样折腾了好长一段时间,最后总算找到了愿意投资的人。1996上2月,段晓雷终于创办了网上网公司。公司推出能提供网络服务业者所需要的宽频网络,这种宽频网可将骨干网与他的网上网连接起来,从而让网上网成为网络服务业者的交换中心。如今,仅在美国就有250多家网络服务商与网上网连接,而亚洲的大多数业者将网接到网上网的交换中心。1998年12,段晓雷的公司在纳斯达克上市。半年后,股价跃升到150多美元,市值达到2亿美元。网上网公司成为全球最大的网络宽频中心。1999年6月,网上网公司被另一家专门铺设光纤网络的公司兼并。以当天的股票面值计算,收购费用为15.5亿美元。若按目前股价计算,市值则升为19亿美元。前不久,功成名就的他在硅谷附近买了20英亩的土地,他打算用它建一个果园,以便让忙忙碌碌的硅谷人有一个休闲好去处。此外,他还每周抽出几个下午,审查新的投资项目,他打算投资三四家公司,也尝尝当风险投资家的滋味。中国第一大上市企业:陈宏90年代初,当时的雅虎尚不为人所知,陈宏就在硅谷创办了一家网络服务公司—Aimnet,从而成为互联网产业的最早开拓者之一。1994年,他又创办了环球国际漫游联网公司(GRIC)。该公司1999年在纳斯达克上市,陈宏成为中国第一位在美国成功上市的电子商务大家。迄今他的公司市值已经超过10亿美元。今年初,陈宏和他的公司被美国《