2023年月工作计划模板汇总九篇

2023年月工作计划模板汇总九篇月工作安排篇1

上月状况分析经过一个月的幼儿园生活，本班幼儿已经适应了幼儿园的集体生活，常规有了进一步的提高。伴随着阳光体育活动的开展，本班幼儿在跳、平衡等方面实力较弱，须要老师重点培育。春季是各种疾病传播的高发季节，尤其是“手足口”疾病的易在幼儿中传播，因此，我们将接着加强一日健康生活常规培育，让幼儿知道勤洗手、不吃手的道理。

本月重点工作

1.感知春季及常见动物的明显特征，和幼儿一起开展种植活动。

2.指导幼儿运用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

3.开展阳光体育活动，在嬉戏中提高幼儿跳、平衡的实力。

4.接着开展“我的好挚友”主题活动——我们在一起。

教化目标

健康领域

1.不用脏手揉擦眼睛，不将手或异物放入口鼻中。

2.知道身体不舒适时告知成人。

3.知道外出时不离开成人，不和生疏人走，不接受生疏人的'物品。

4.在嬉戏中提高幼儿跳、平衡的实力。

语言领域

1.情愿跟读儿歌，能复述故事的一部分或短小故事。

2.能够一页一页的翻看图书，指认、讲解并描述画面中感爱好的人或物。

3.情愿用语言与别人交往，喜爱应答。

社会领域

1.能够主动幼儿运用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

2.相识常见的交通工具。

3.学习轮番，体验规则作用，初步养成遵守规则的意识。

科学领域

1.用对应的方法体会物体数量的多与少。

2.正确分辨上下方位，正确运用空间语言。

3.喜爱、爱惜动植物，情愿参与饲养小动物、给植物浇水活动。

4.感知春季季节特征，体会天冷多穿衣服，天热少穿衣服。

艺术领域

1.相识几种打击乐器，养成正确运用乐器的习惯。

2.学唱六度范围五声调歌曲，能大胆表现歌曲内容。

3.运用简洁图形和自己喜爱的颜色，大胆、有意识的表现熟识的事物。

4.能运用印章、撕贴、点画等材料和方式进行简洁的装饰活动。

家园共育

1.随着春季到来，家长可以多带幼儿进行户外熬炼，增加幼儿体质。

2.随时引导幼儿视察植物在春季里的改变，感受春季的到来。

3.家长帮助老师引导幼儿懂得与同伴友好相处的方法，并在活动中主动来运用。

环境创设

1.与幼儿一起创设主题墙面。

2.创设自然角，和幼儿一起幼儿种植、饲养动植物，便利幼儿视察。

3.增加各区域中的嬉戏材料和协助材料。

月工作安排篇2

一、广告策划执行

明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！

对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订具体的广告推广安排以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预料而最终得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出具体的广告预算及投放周期。

1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了很多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发觉、整理、挖掘、包装、呈现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可实行前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。

1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行干脆对话的连接。

1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，实行分批分次方式投放。同时要求广告公司供应相应号段资料及投放状况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。

1.2.1电视台广告可采纳三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与特性。

1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的'独特地理位置。

1.3对商铺前期实行DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满意不同的客群的须要，削减投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司供应相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。

1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深化的分析探讨。

1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的协作。

1.4实行理念性推广模式。由简洁的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必需找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。

1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，限制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。

1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣扬过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应当对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。

1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘四周的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和敏捷性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以实行纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相协作。

二、销售工作执行

2.1建立完善销售部组织框架及管理制度

完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。

2.2制订具体的销售员工培训安排。

针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训状况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。

2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。

月工作安排篇3

10月份工作已经处于尾声，10月份主要工作是：

万家牛项目：合同内合作项目已经结束。合同资金全部到位，现在进行收尾工作。普瑞工作也已经处于尾声。

石人山印刷品事务：已经协调解决。从这件事情上应当总结教训，和学习独立处理事情的实力。这项工作从一起先就出现一些低智商的错误，已知道最终画册返厂，通过此事务，在以后的工作中应当细心，反复的检查工作在提交，全部的事情规范化，给印刷厂下单子，应以书面的文档形式下单，签订合同。尽量的在印刷画册是出数码样，按数码样印刷。还有一点特殊须要学习和提高的就是，应当有解决事务的实力。出现事情应当自己努力去协调处理。没有什么是困难的。经验风雨才能见彩虹。只有不断的历练才能成熟。

客户维护工作：在客户维护工作中，也出现一些问题，还是沟通和对专业学问不娴熟的缘由，导致不自信。缺乏底气。客户始终拖拖拉拉的跟进者，很少有进展。在打电话前要写电话稿。只要给客户发过资料就可以预约客户上门。

CRM系统：现在可以娴熟操作。得到充分的应用。每次打过电话，都对与客户沟通状况进行记录，登登记次联系时间。但是在以后的工作中，在登记沟通状况时也要写上下次打电话应当怎么说。这样在下次联系之前干脆可以看到上次沟通状况和这次应当怎样进展。

胜者乔迁之喜庆祝活动：关于公司乔迁之喜客服工作安排书已经完成。

客户信用评价表：正在完善过程中，初稿已经完成，还存在漏洞。经过跟冯经理沟通，正在晚上过程中。

工作心得：来公司两个月，工作流程已经步入正轨，但是在工作实力和方法方面还须要提高和总结学习。在工作过程中，多与冯经理和项目经理进行沟通学习。学到不少的工作方法。但是在处理事情方面应当严格要求自己。一切原则做事。

十一月工作安排

一：客户维护工作：在方法方面接着摸索。

二：.挖掘工作：在十一月进行绽开，也是重中之重。特对挖掘客户工作做一下安排

第一周

1.每天20个挖掘客户电话，沟通状况在CRM系统中登记两周时间内作为挖掘工作的总结期，在这一周时间内找寻挖掘客户的说辞，怎样可以打动客户。在每天的上午9：30-11：30之间打电话。在打电话之前对客户的公司状况进行简洁的'了解。特殊留意在第一次联系找到负责人。

2.有意向的发送PPT或者寄宣扬页。

3.在第三天进行回访。预约来公司进行考察。

4.对有意向的客户在crm系统中分类管理，作为潜在客户进行跟进。

其次周：挖掘客户方法摸索阶段

第三周：挖掘客户方法总结阶段。

第四周：总结方法适用阶段，并进一步进行总结。

这个月预约来公司考察的客户达到10个。

三：资料收集工作：

支配在每个周六进行收集整理。从各大聘请网站收集资料。然后在每周六整理展会带回来的资料。争取在一个月内完成书柜资料整理。

四：公司乔迁客户邀请活动。

预定邀请客户6个。

五：整理每年例行的行业展会时间资料。以及收集有关促销活动信息。

促销活动怎么做，怎么能让客户感到真正的实惠，怎么样能在客户须要做策划时推出促销活动，怎样宣扬促销活动。从这些方面进行搜集，学习。

六：完成客户信用评价表

七：客户对胜者的服务评分。

1.为了更客观的评价客户信用值。

2.为了以后更好的为客户服务。了解客户对这次合作的不满之处，在以后的工作中进行改进。

3.监督胜者员工的工作。在结束合同后客户对胜者的方案、工作人员服务看法进行打分。

月工作安排篇4

(一)工作目标

仔细学习领悟和全面实行公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

2.完善部门工作，培育一支纪律严明、训练有素、热忱服务、文明执勤、作风坚韧、保障有力的保安队伍。

3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、帮助工作。4.抓好公司保安队伍建设，做好聘请、培训、训练工作;形成良好的从聘请、汲取人才----培训人才----培育人才----留住人才的良性循环机制。

(二)主要工作安排措施

一.保安部结合公司实际状况做好20xx年平安保卫工作。

各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。

2.严格限制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的平安，创建舒适、放心的居住和办公环境。

3.做好各片区的巡查工作，特殊是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保平安。

4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

二.协作人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素养高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结20xx年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教化、培训，充分调动全体保安队员工作的主动性和主动性，增加听从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热忱全身心地投入到日常的工作中。

三.公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培育高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素养的重要途径。

每周一次的车辆指挥、队列训练、消防学问等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想相识和日常工作中有不同程度的提升，从而增加保安队伍的工作实力。

2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣扬教化，主动营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

3.在日常工作中引导保安员提高听从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务实力，在工作中敬重客户，教化员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满足。

4.结合部门的实际状况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的`检查，提高全员落实制度的自觉性。

5.每季度公司实行有针对性的军事队列、消防等竞赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增加主动向上的工作热忱和向心力。四.仔细做好安保部全年的平安生产全方面工作。

严格根据安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，(党风廉政建设工作安排)感到人人有任务，个个有压力、有动力。

2.每月进行一次平安检查，对本部门存在的问题仔细做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求刚好进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业平安。

五.加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

完善维保制度，明确责任。依据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备到处有人管，件件有人护;制定详细的维护保养安排，确保设备在规定的时间内得到维护保养。

2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素养和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

月工作安排篇5

1、进一步巩固会计核算改革工作

搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必需在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。

2、完善财务制度建设

我们将在20xx年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华高校非贸易非经营性外汇财务管理方法》、《清华高校二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。

3、进一步加强财务系统信息化建设

我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，便利老师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策供应科学依据。

4、协作后勤部门做好社会化改革工作

从财务角度仔细总结20xx年后勤改革的阅历，修订和完善后勤单位的经济管理方法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校进步行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理方法，协作后勤部门把后勤改革推向深化。

5、加强会计人员的'业务培训,提高会计人员的整体核算水平

20xx年将定期对会计核算和运用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合20xx年的决算和总复核中发觉的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。

6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用

20xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员运用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。

7、管好、用好各种专项经费

做好"211"工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。驾驭"985"经费的运用安排(规划),加强平日管理、检查、分析和限制工作。

8、清理睬计档案库,开发票据管理软件

对全部的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。

9、完成助学金一级核算工作

在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、劝服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代替发,从而提高助学金管理的运行效率。

10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作

进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。

11、拓宽结算中心业务,实现金融创新

复原结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;协作校内卡工程,探讨落实校内卡"小钱包"结算功能方案;探讨资金增值方案及方式;参加全国结算中心工作的探讨;在总结20xx年学生学费收取工作的基础上,进一步做好20xx年的收费工作。

12、进一步做好部门预算工作,探究基层单位预算管理规律

根据教化部、财政部的要求，总结"大口径"预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探究院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。

月工作安排篇6

为了提高现代远程教化网和电脑多媒体教室的利用率，加强全校老师对计算机的学习，充分利用教化网资源和多媒体教学的探讨及推广，最大限度地发挥现代远程教化设备的巨大作用，让我校老师学生能充共享受到更好、更优的教化，促进我校教化教学成果的不断提高。特制定本安排。

一、基本状况及机构设置

我校现有老师42人，学生900余人。是现代远程教化模式三项目学校。学校有计算机网络教室、远程卫星接收教室、多媒体教室各一个及卫星教学播放点8个，还有比较完备的常规电教器材。学校成立了远程教化工作领导小组，校长谢建华任组长，负责对学校远程教化作整体支配，副教育主任曹强为副组长，主要负责教学工作安排的制订与详细实施工作。

二、指导思想

按市、县上级主管部门有关现代信息技术教化、远程教化精神和学校工作安排、教育处工作安排为工作指导，以课题探讨为目标，以校本培训为基础，以学科电教、计算机协助教学为主体，做好远程教化资源二次开发的探讨和推广，常规电教和现代技术教学齐头并进，推动我校教学工作的全面现代化。

三、工作目标任务

本期的工作目标是：以课题探讨为动身点，以现代远程教化技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教化资源，用现代教化手段促进我校教化教学质量的进一步提高。

本学期的校本师资培训内容主要是：①进一步学习运用现代远程教化设备，熟识设备的操作方法；②学习远程教化资源的选择、利用和二次开发；③学习相关信息技术学问及常用的课件制作方法。

四、远程教化教学资源的接收、整理与公示

1、远程教化管理工作人员要刚好做好对远程教化教学资源的接收与整理工作，并做好登记。

2、每周一刚好预报本周将接收的教化教学资源，制作好资源书目，以供老师驾驭教化教学信息，调整好课程，上好远程教化课。

3、对于接收到的零碎的教化教学资源，要做好整理工作，对于有长期运用价值的教化教学资源，要进行光盘刻录，登记造册。

4、如因其他缘由，造成资源接收不能正常，维护后，应尽快从其他项目学校拷贝未接收到的教学资源，保证教化教学资源的完整性。

5、做好计算机网络教室，多媒体教室和卫星资源接收室的常规管理和维护工作，严格管理，爱惜并充分利用设备，确保设备完好并正常运行。工作期间一旦出现故障，刚好上报并联系来人修理。教化学生爱惜设备，保持机房和多媒体教室清洁，根据要求操作和学习。

6、制定好各种安排和制度，并按安排仔细开展工作，填写好各相关的记录和表册。

7、重视管理人员自身的业务学习，提高管理水平。努力学习网站及课件制作和管理学问。

8、按时接收现代远程教化卫星ip资源，刚好整理和制作光盘。

五、详细措施

1、本学期内，我校远程教化电教课安排每周不少于20节，任课老师参加度达到90%，用得好的达60%，骨干老师达10%以上。激励老师利用电教媒体召开班会，主题中队会，对学生进行形式多样的教化，使全部学生能接受到远程教化，使学生能接受到全面的远程教化。

2、利用电教媒体开展学校教研活动，以提升学校教研品尝，督促老师相互切磋，促进电教资源与课程的整合，提高老师教化教学水平。本学期基于远教资源开展的教研活动每月不少于一次，全部老师“岗位练兵”课在远程教化设备室进行，激励老师利用远程教化资源备课，使学校形成深厚的科研育人氛围，

3、本学期组织老师收看视频节目不少于40学时，每周组织学生收看一次影视节目，老师网上观摩优质课10节以上，上优质课2节以上。全部任课老师要有远教工作安排，用有运资源的教案(电子、文本)、有反思。

4、主动向全校老师宣扬现代教化技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣扬信息时代新的教化思想、内容、观念和方法，增加老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们刚好转变教学观念和方法，全面推动我校的现代远程信息技术教化。

5、搞好现代远程教化教学资源二次开发的探讨和推广工作。为本校老师的.多媒体教学课程供应相应的教学便利、帮助、示范和指导。强力供应技术支撑。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。为参与上级组织的现代信息技术教化和计算机培训的老师供应服务和帮助。

6、仔细做好校本培训工作，加强对老师远程教化设施设备操作培训，使老师能够正确、娴熟地操作远程教化设施设备，尤其是计算机、dvd播放机，必需要求老师能够正确操作，削减对设备的损坏。努力让全体老师早日学到相关学问，喜爱进入多媒体教室来上课。

6、做好常规电教工作。管好用好常规电教器材。使它们接着在教学之中发挥作用，以弥补现代远程教化资源的不足。帮助学校行政和教育处，做好对全校老师电教、师资培训方面工作的考核、登记。

六、主要工作支配

三月：

1、老师远程教化操作基本学问培训、

2、利用远程教化设备及资源开展岗位练兵教化教学活动、

3、组织全体老师观看光盘，探讨利用远程进行教学的新路子。

4、对学生进行电脑教学的常规教化。

四月：

1、组织老师利用远程教化技术设备及资源进行技能课评比。

2、老师计算机基础学问培训、

五月：

1、组织骨干老师上一节利用远程教化设备及资源进行课堂教学的研讨课，提高老师利用远程教化进行教学的水平。

月工作安排篇7

一、本月深化开展主题“我生活的四周”“奇异的世界”：

1、引导幼儿从熟识的中感受科学技术的影响。

2、相识了解常见的'交通工具，知道这些工具与人民的关系。

3、相识常见的交通标记的含义，学习遵守交通规则。

4、学会爱护自己的生命平安，做一个合格公民。

二、日常生活及环境创设：

1、在区域活动中投放车辆的模型，供幼儿视察、探究。

2、在平常生活中留意视察交通标记，收集一些交通标记图案。

3、请家长留意培育幼儿良好的学习、生活习惯。

4、布置主题墙“生活中的交通工具。”

三、加强幼儿日常生活行为习惯的培育工作：

1、引导幼儿独立和相互检查衣服，穿戴整齐后开展其他活动。

2、激励幼儿在上课时能宁静倾听，主动举手，坚持上好每一节课，为入小学做好打算！

3、春季是各种感染病多发季节，引导幼儿利用课间休息时间多喝水，多小便，勤洗手，平常加强户外活动和体育熬炼，主动防止感染病发生。

月工作安排篇8

我从事证券营销工作已经半年了，但是始终以来总是状态模糊，没有方向，自然业绩也很是过不去。我始终也在找缘由，但是都有些无关痛痒，对自己没多大改观。直到看到一本书，获得了不少启发。下面简要介绍一下，我学习到的一些要点。

证券营销最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是坚持写、坚持完成工作日志。工作日志包括：1，设立每月目标——目标必需具有明确性、衡量性、可接受性、实际性、时限性，否则就不能称之为目标。2，日工作日志——重要事项、晨会要点、探望状况、存在的问题及解决方法、获得的新名单、有效探望、初次探望、客户跟进、开户面谈、客户服务、夕会要点、今日业绩等等。3，每周每月总结阅历。

另外一项重要的工作就是“安排200”——探望200个客户。探望客户也是有技巧的，新人们尤其要留意一点就是，把80%的精力投入到20%的客户身上，合理支配时间。而对于不同类型的客户，也有不同的应对策略。

健谈型——不要让夸夸其谈的客户引入与销售无关的话题，要引入正题。因循守旧型——倾听却推迟购买，应刚好实行跟进策略。

自我型——应细致倾听并恭维他的自我定义，实时征询他的看法。

坚决型——不要有太多的销售说明，只给必要的.细微环节，严格忠于事实。

怀疑性——不要与客户争辩，要用逻辑和事实劝服客户。

牢骚型——保持欢乐，不要被他所影响，找到困扰他的苦恼。

条理型——有条不紊，与客户同步，尽量使各细微环节扩展。

依靠型——为了解客户可问一些问题，说明此产品最好地满意他。

挑剔型——必需强调产品的质量和服务，表明产品值这个价格。

分析型——喜爱数据，事实和具体的解说，尽量给详尽的信息。

感情型——熟悉以诚相待，全心投入保持特性。

月工作安排篇9

一、7月份我局主要开展以下工作：

20xx年以来，桂阳县司法局在县委、县政府和市司法局的领导下，全局干部职工努力创先争优，以扎实的工作作风，高度创事干业的热忱，努力推动省厅、市局部署的“44834”工作和县委经济工作(127项)任务及“四个年”活动的落实。我们把工作任务明确分管领导、责任股室和完成时间，有力地推动各项工作的顺当开展。于7月12日和7月15日分别迎接了省司法厅副厅长方华堂带队和市司法局副局长周学泉带队的两个检查小组来对我局就“44834”工作任务的落实状况进行半年检查。省厅、市局的领导对我局半年来的工作赐予了充分确定和高度评价。

(一)人民调解工作

开展冲突纠纷排查，维护社会稳定。截至20xx年7月20日，本月全县各级各类调委会共开展冲突纠纷排查153次，调处冲突纠纷555起，防止群体性上访7起。通过大力开展冲突排查调处工作，重点做好重大困难冲突纠纷排查化解，各单位主动开展内部排查，跨县区、跨部门、跨行业冲突纠纷主动协调行动，共同做好协调工作。

主动推动全县自然村(组)、社区人民调解冲突纠纷受理点建设工作。落实在全县自然村组(社区)建立冲突纠纷人民调解受理点工作会议精神，根据“四个一”的要求，在辖区内建立村(组)、社区冲突纠纷人民调解冲突纠纷受理点。在全县建立冲突纠纷受理点1900余个，组织开展冲突纠纷排查化解活动，让老百姓有冲突纠纷在家门口就可以得到调解，维护了社会大局稳定。

落实人民调解工作案件“以奖代补”制度。根据《关于在全县建立社会冲突“大调解”工作机制的实施看法》(桂办发〔[20xx]1号)的要求，根据“谁调解，谁受益”的原则，落实一季度人民调解案件“以奖代补”。对各乡镇(街道)上报的调解胜利案件进行核实督导，据统计一季度全县开展重大冲突纠纷排查化解25件;调处一般冲突纠纷30件，村级调委会化解冲突纠纷98件;同时开展二季度案件化解统计工作。

在全县司法行政系统开展“春风化雨、情系和谐”人民调解演讲选拔赛。以分片的方式分别在龙潭街道、太和镇、流峰镇、舂陵江镇四个乡镇开展了初赛选拔工作。

(二)法治建设工作

筹备20xx年国家工作人员普法无纸化工作。对全县各单位的普法管理员进行摸底，完善、更新相关资料并上报市司法局。对全县无纸化普法考试人数进行了统计，20xx年全县共计约11178人参与普法考试。

严格落实《桂阳县建设全国法治廉政文化先进县工作方案》，打造“六个一”法治廉政文化示范阵地。建设一个法治廉政文化、社会主义核心价值观主题公园，建设一个法治廉政文化、社会主义核心价值观广场，建设一个青少年法治文化教化基地，建设一个法治廉政文化企业，建设一个法治廉政文化社区，在全县上下形成以法治廉政为价值取向的思想观念和行为方式。目前正在规划设计中。

印发《全国机关单位“谁执法谁普法”考评方法的通知》，落实“谁执法谁普法”制度。起草“法治校内”创建方案，筹备“法治进校内”专项活动事宜。主要突出宪法宣扬教化，青少年法治教化，治安管理和刑事法律法规宣扬教化，努力营造深厚的校内法治宣扬氛围，增加广阔师生学法尊法遵守法律用法意识，推动我县依法治校工作。

(三)法律救济及律师工作

在龙潭街道、正和镇、北关社区、柏树村开展公共法律服务工作站、点试点工作。7月4日，分管领导深化到龙潭街道、北关社区检查指导公共法律服务工作站、点建设状况，为下一步试点工作开展做打算。

7月15日，郴州市司法局对公共法律服务中心半年工作开展状况进行了检查，就实体建设、人员配置、“如法网”运用状况等进行了重点检查。

参评桂阳县文明办组织的评比最美志愿者服务组织、最美志愿者活动。依据县委政法委的'支配，上报桂阳县“法润