租船运输合同的洽商与订立-租船运输合同的洽商订立

租船合同洽商和订立程序

一项租船运输合同的达成，大致要经过以下七个环节。

1、询价（inquiry）2、报价（offer）3、还价（counteroffer）4、报实盘（firmoffer）5、接受订租（acceptance）6、签订订租确认书（signfixturenote）7、编制、审核、签订正式租船合同（signcharterparty）1.询价（inquiry）

又称询盘（quote），租船市场的询盘有两种，一种是由承租人通过租船经纪人在租船市场上发出的租用船舶的询盘；另一种是由船舶所有人通过租船经纪人向租船市场发出的承揽货载的询盘。询价主要以电报或电传等书面形式提出。1.询价（inquiry）

承租人发出的询价，行业内一般称为“货盘”，一般包括：需要承运的货物种类、数量，装货港和卸货港，装运期限，租船方式或期限，期望运价（租金）水平，以及所需用船舶的明细说明等内容。1.询价（inquiry）TO:Charterdesk

Date:2019.02.28FR:HopeMarineCo.Ltd.DearAllGood

Day~Pleasecheckyoursuitablevsl

forbelowcargo,manytks.

cargo:25000mt10%molcocoalinbulkl/dport:campha.vietnam--dongguan.chinal/ddays:ttl8dayslaycan:around10th/mar.2019freight:ownerbestcomm:ttl2.5%

Pleasetohear.Thanksnb.grds.

Maggie1.询价（inquiry）

船东发出的询价，行业内一般称为“船盘”，船盘的内容一般比较详细，主要包括出租船舶的船名、国籍、船型、船舶的散装或包装容积，船舶空船时间，希望航行的区域和运输的货种。1.询价（inquiry）DEARSIRS&MADAMS

PLSSEEBLWVSLFORYOURSUITABLECARGO:MV‘HAIYANG’DESCRIPTION:VSL’STYPE:SINGLEDECKLOG/BULKCARRIERFLAG:P.R.CHINABUILT:2000/11TIANJINCHINAPORTOFREGISTRY:SHANGHAILOA/BM/GRT/NRT:185M/28MDEADWEIGHT/DRAFT:27275MTAT9.816MONSUMMERLINECRANE:30MTX4ALLDETAILSABTWOGLookingforpartcargotoW.Africa,Loadingport:Zhangjiagang8th-15/JulyNantong10th-16/JulyShanghai12th-17th/July

Dischargingport:Durban,SouthAfricaWalvisBay,Namibia(Fixed)Namibe,Angola(fixed)Owendo,Gabon(fixed)Thanks&bestregardsMaggie2.报价（offer）

船东发出的询价，行业内一般称为“船盘”，船盘的内容一般比较详细，主要包括出租船舶的船名、国籍、船型、船舶的散装或包装容积，船舶空船时间，希望航行的区域和运输的货种。2.报价（offer）

又称发盘，船舶所有人从船舶经纪人那里得到承租人询价后，经过成本估算，或者比较其他的询价条件，选定对自己有利的条件后，通过租船经纪人向承租人提出自己所能提供的船舶情况和提供的条件。2.报价（offer）（1）硬性报价：是不可改变的报价，常附有有效期的规定；（2）条件报价：可以改变报价条件的报价3.还价（counteroffer）

又称还盘，在条件报价下，承租人和船舶所有人之间对报价条件中不能接受的地方提出修改或增删的内容，或提出自己的条件。报价人收到还价后，还需要对是否同意还价条件作出答复，或再次作出新的报价。这种对还价条件作出答复或者再次作出新的报价称为反还价。4.报实盘（firmoffer）

在一笔租船交易中，经过多次还价与反还价后，如果双方对租船合同条款的意见已趋于一致，一方可以以报实盘的方式要求对方作出是否成交的决定。报实盘时，要列举租船合同中的必要条款，既要把双方已经同意的条款在实盘中加以明确，也要对尚未最后确定的条件加以确定。5.接受订租（acceptance）

又称受盘，是一方当事人对实盘所列条件在有效期内表示承诺的意见。至此，租船合同即告成立。原则上，接受订租是租船程序的最后一个阶段，接受订租后，租船运输合同的洽商也就此结束。6.签订订租确认书（signfixturenote）

“订租确认书”在行业里一般没有统一格式，但其主要内容却是大体一致，一般会将出租人和承租人在洽商过程中的主要条款详细列明。6.签订订租确认书（signfixturenote）FIXTURENOTEM/V“NEWHOPE”10thJan.2019（orSuitableSubstituteVessel)ItismutuallyagreedbetweenMessers（船舶所有人的名称及详细地址）asOwnersandMessers（承租人的名称及详细地址）asCharterersthat:1.Cargo15,000MTRiceinbags5%moreorlessatowner’soption(ownerstodeclarequantitytobeshipped2daysbeforevesselarrivingatloadingport).2.LoadingatonesafeportThai.3.DischargingatonesafeportChina.4.Laydaysandcancellingdate:10thto15thJan.2019.5.FreightrateUSD20permetrictonFIOSTCQDbothends.6.FullfreightprepaidbyT/Ttoowner’saccountinU.S.dollarsatThaiaftercompletionofloadingbeforereleasingBillofLading.7.Anydues/taxesonvesselorfreighttobeforowner’saccount.Anydues/taxesoncargotobeforcharterer’saccount.8.IfCharterersfailtoshipasagreedquantity,theyareliabletopaythedeadfreightatthefreightrateasagreed.9.OtherwisedetailsasperGENCON94C/P.ForandonbehalfofForandonbehalfof(Owners)(Charterers)7.编制、审核、签订正式租船合同(Signcharterparty)

承租人接到船舶所有人编制的租船合同后，应详细审核。如发现与原协议内容有不符之处，应及时提出异议，并制订补充条款要求船舶所有人修改、更正。如果承租人对船舶所有人编制的租船合同没有异议，即可签署。租船合同洽商程序训练1

以一艘船舶的谈判过程为实例OPENTONNAGE（船盘）OPENTONNAGE（船盘）ATTN:CHARTGDEPT DD:8JUL19DEARSIRS,PLSDTOADVABTOPNTNGOFOURCLOSESHIPOWNERASF:MV'ANNIEPRINCESS'-OPNGSHANGHAI2OJUL'19RUSSIANFLAG/CREW,BUILT2000,SINGLE-DECKERLOA/BM/D124.40/16.40/7.50MGRT/NRT4598/1855RTDWT5,490MTDWCCABT5000MTON5.50MSSWGR/BLCAPA6,800/6,680CBM4HO/4HAGEAREDCRANE4X8MT(2CRANESSITUATEDBETWEENHOLDSNO.1AND2ANDTHEOTHER2CRANESBETWEENHOLDSNO.3AND4)HOLDDIMS(LXBXH,M)：NO.1,2,3AND4:16.8X12.8X6.2HATCHDIMS(LXB,M)：NO.113.3X10.60；NO.2,3AND413.3X12.80PNI,H+MCOVEREDADAPREFERCGOFMCHINATOKOREA/JAPAN,OWISEFMKOREATOJAPANHOPEFORFURTHERDEVELOPMENTBRGDS/CAPT.SHARLPSKY

OPENTONNAGE（船盘）船盘的船舶是安妮公主号，该船将于2019年7月20日在上海放空。俄罗斯船旗，船上是俄罗斯船员，建于2000年，单层甲板船。船长、船宽及船高分别为124.40米，16.40米和7.5米。总登记吨位和净登记吨位分别为4598和1855计费吨。载重吨为5490公吨，净载重吨在夏季载重线达到5.5米时为5000公吨。散装容积和捆扎容积分别为6800和6680立方米，有4个货舱，4个舱口。有4个各8吨的齿轮式起重机，2个位于1号和2号舱之间，另外2个位于3号和4号舱之间。货舱尺寸：四个货舱一样，都是16.8*12.8*6.2舱口尺寸：1号舱为13.3*10.6，2,3,4号舱为13.3*12.8此船已投保P&I，包括船壳和机器险。OPENCARGO（货盘）OPENCARGOATTN:SHPGDEPT DD:8JUL19DEARSIRS,PLSFINDTHEFLWGOPENCGOFORYRGOODVSL5,000MT10PCTMOLCOBULKFERTSSF1.3~1.4WOG1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCNJUL29/AUG32019FRT:INVITEOWRSBESTBSS1/1FIOSTCQDBEOWRSAGTATLOADPORTNDCHRTRSAGTATDISPORTOAACCEPTABLE,FLUSHTWNDKACCEPTABLECOMM:TTL2.5PCTPLSPPOSESUITTONNAGEANDREPLYASAP.BRGDS/PETER

OPENCARGO（货盘）这个货盘是一批5000公吨的散装化肥，重量可上下浮动10%，由货主选择决定，积载因素为1.3-1.4，货主不做保证。货物从韩国釜山一个安全港口泊位运至泰国曼谷一个安全港口泊位。受载期和解约日为2019年7月29日至8月3日。运费：货主希望船东能以航次为基础，以船东不负责装卸费、平舱和理舱费。装卸两港装卸效率都采用CQD条款，即CUSTOMARYQUICKDESPATCH,按港口习惯装卸率装卸。船东指定在装货港代理，卸货港代理由承租人指定可接受船舶超龄货双层甲板佣金为2.5%。OFFER（发盘）

安妮公主号的租船经纪人在租船市场上看到了这批散装化肥的货盘之后，发现时间、载重吨、装卸港与安妮公主号比较吻合，因此主动向承租人经纪人PETER发盘，发盘中对货盘的内容进行还盘，并增加了许多有利于船东的详细规定，详细如下：1.货物数量，5000公吨的散装化肥，重量可上下浮动10%，由原来“货主选择”改为“由船东选择决定”，且货主需保证积载因素为1.3-1.4；2.受载期和解约日由“2019年7月29日至8月3日”谈为“2019年7月22日至7月27日”，为了与安妮公主号的航程货载更好衔接；3.运费报价为：1个航次每公吨为20美金，船东不负责装卸费、平舱和理舱费；4.运费支付时间：在装完货但总是在签发提单之前的3个工作日全额支付到指定的银行账号；5.装船货物数量：如果装船数量少于约定数量，承租人有责任按照商定的费率支付亏舱费；6.装卸率：装货港每日3000公吨，卸货港每日2000公吨，晴天工作日，星期天节假日除外，除非已使用；7.滞期费和速遣费：滞期费每天2000美金，速遣费每天1000美金，不足一天按比例算；8.滞留损失：由于货物或文件等其他由承租人或托运人导致的船舶滞留，承租人应每日支付3000美金；9.代理人：装卸两港代理人均由船东指定；10.有关船舶的税费由船东承担；有关运费和货物的税费由承租人承担；11.垫衬、隔断以及平舱如果需要，由承租人承担；12.超龄保险费由承租人承担；13.任何争议在香港解决，适用英国法律；14.其他未尽事宜，适用金康94年合同。OFFER（发盘）OFFERTO:AGFERTSTRADEINT’LLONDON DATE:2019-7-10ATTN:MR.PETERSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMOFFERANDREVERTW/I2HRSM/VANNIEPRINCESS-SHIPPARTICULARSATTACHEDHEREWITH:=5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.4=1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAI=LYCN:22/27JUL2019=FRT:USD20.00PMTBSS1/1FIOST=FULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTALWAYSB4I/RB/LS=IFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.=3,000/2,000MTWWDSHEXUU=DEM/DES:USD2000/DHDPDPR=DETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.=OWRSAGTSBE=ANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCT=ANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCT=DUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.=OAPTBFORCHRTRSACCT=ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIED=OTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/P=COMM:TTL2.5PCTENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/CAPT.SHARLPSKY

COUNTER（还盘）

承租人经纪人在收到发盘后，对发盘中运费支付时间、滞期费和速遣费、税费承担以及争议条款表示接受，但对其他条款不接受，于是进行了第一次还盘。还盘中主要对以下十个条款进行谈判：1.货物数量，改为至少5000公吨的散装化肥，货主不保证积载因素为1.3-1.4；2.考虑货物备货期等因素，受载期和解约日由“2019年7月22日至7月27日”还盘为“2019年7月25日至7月30日”；3.运费还价为：1个航次每公吨为18美金，船东不负责装卸费、平舱和理舱费；4.删除装船货物数量违约支付亏舱费条款；5.装卸率还盘为：装卸率为每日2000公吨，晴天工作日，星期六、日节假日除外，即使已使用，有利于承租人的条款；6.删除滞留损失条款；7.代理人：改为装货港代理由承租人指定，卸货港代理人由船东指定；8.垫衬、隔断以及平舱条款，还盘为：如果需要，费用由承租人承担，但船东需允许使用船上现存的任何物料；9.超龄保险费还盘为：由承租人承担，但船东需承担最多2000美金；10.其他未尽事宜，适用金康76年合同，因为76年合同更为维护承租人利益。COUNTER（还盘）COUNTERTO:FEOSCOINT’LSHPG DATE:2019-7-10ATTN:CAPT.SHARLPSKYSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMCARGOOFFERANDREVERTW/I2HRSMIN5,000MTBULKFERTSSF1.3~1.4WOG1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCN:25/30JUL2019FRT:USD18.00PMTBSS1/1FIOSTF/FRTTBPDTOOWRSNOMINATEDBANKGACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTALWAYSB4I/RB/LS2000MTWWDSSHEXEIU/CQDDEM/DES:USD2000/DHDPDPRCHRTRSAGTATLDGPORTNOWRSAGTSATDISCHGPORTANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCTANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCTDUN/SEP/TRIMMGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.BUTOWRSAGREETOUSEANYMATERIALSAVAILABLEONBOARDOAPTBFORCHRTRSACCTBUTOWRSCONTRIBUTEMAXUSD2000ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIEDOTHERWISEDETAILSASPERGENCON76C/PCOMM:TTL2.5PCTENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/PETERSTALBERGFIRMOFFER（报实盘）

船东经纪人在收到承租人经纪人还盘后，对还盘中的受载期和解约日条款、代理人指定条款以及垫衬等物料承担条款表示接受，但对其余八个条款进行再次还盘，并报出实盘：1.货物数量，仍然坚持5000公吨的散装化肥，重量可上下浮动10%，由“由船东选择决定”，且货主需保证积载因素为1.3-1.4；2.运费由18美元每公吨还价为19美元每公吨，船东不负责装卸费、平舱和理舱费；3.坚持保留亏舱费条款，即如果装船数量少于约定数量，承租人有责任按照商定的费率支付亏舱费；4.装船货物数量：装卸率：装货港每日3000公吨，晴天工作日，星期天节假日除外，除非已使用；卸货港采用CQD条款；5.坚持保留滞留损失条款，即由于货物或文件等其他由承租人或托运人导致的船舶滞留，承租人应每日支付3000美金；6.超龄保险费坚持全额由承租人承担；7.其他未尽事宜，适用金康94年合同；8.佣金2.5%包括佣金回扣。FIRMOFFER（报实盘）FIRMOFFERTO:AGFERTSTRADEINT’LLONDON DATE:2019-7-11ATTN:MR.PETERSTALBERGSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMOFFERANDREVERTW/I20MINS5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.41SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCN:25/30JUL2019FRT:USD19.00PMTBSS1/1FIOSTFULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTB4ISSUINGANDRELEASINGB/LSIFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.3,000MTWWDSHEXUU/CQDDEM/DES:USD2000/1000PDPRDETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.CHRTRS’NOMIAGTSLDGPORTANDOWRSAGTATDISCHGPORTANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCTANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCTDUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.NOWRSAGREETOUSEANYAVAILABLEONBOARDFREELYOAPTBFORCHRTRSACCTANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIEDOTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/PSUBJECTTOSHIPPER’SAPPROVALCOMM:TTL2.5PCTINCLUDINGADDRESSCOMMENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/CAPT.SHARLPSKY

FIXTURENOTE（订租确认书）

最终，承租人经纪人在收到船东经纪人的实盘后，经与承租人的汇报沟通，接受了船东实盘的所有内容，双方最终签订了订租确认书，订租确认书的内容便是实盘中的双方均接受的条款。FIXTURENOTEMOTORVESSELANNIEPRINCESS DATE:2019-7-12(ORSUITABLESUBSTITUTEVESSEL)ITISMUTUALLYAGREEDBETWEENMESSRS(FEOSCOINT’LSHPGCO)ASOWRSANDMESSRS(AGFERTSTRADEINT’LLODON)ASCHRTRSTHAT:＝5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.4WOG＝LOADINGPORT:1SBPULSAN,S.KOR＝DISCHGPORT:1SBPBANKOK,THAI＝LYCN:25/30JUL2019＝FRT:USD19.00PMTBSS1/1FIOST＝FULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTB4ISSUINGANDRELEASINGB/LS＝IFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.＝DEMURRAGE:3,000MTWWDSHEXUU/CQD＝DEM/DES:USD2000/1000PDPR＝DETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.＝CHRTRS’NOMIAGTSLDGPORTANDOWRSAGTATDISCHGPORT＝ANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCT＝ANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCT＝DUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.NOWRSAGREETOUSEANYAVAILABLEONBOARDFREELY＝OAPTBFORCHRTRSACCT＝ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIED＝OTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/P＝COMM:TTL2.5PCTINCLUDINGADDRESSCOMMENDFORANDONBEHALFOF:FORANDONBEHALFOF:(OWNERS)(CHARTERERS)

租船合同洽商程序训练2

角色模拟进行谈判

假设你是出租人FRANK，你的船舶“MVDURY”即将于2013年12月10放空，你在向市场发出船舶inquiry后，很快收到了来自承租人的offer，请审核承租人发来的这封offer的主要条款，并进行counter。那么，我们先一起来看承租人的OFFER。TO:FORTUNE

SHIPPING

INT'L

CO.,LTD DATE:2013-10-10ATTN:MR.FRANKSUBJECT:MV

DURYPLSFINDTHEFLWGOFFERANDREVERTW/I2HRS:1.CHTR:

EAST

ASIA

TRADE

CO.

LTD.2.OWR:

FORTUNE

SHIPPING

INT'L

CO.,LTD3.VSL:

MV

DURYPAN

FLAG,

90

BLT,

SID,

DWT

7,054MT

ON

7.429M,

DWCC

6,500MTGRT/NRT

5,552.0/2350,

LOA/BM/D

98.17/18.80/12.90M,

G/B

13,646/12,483CBM2H/2H,

DRRKS

2X25T

2X30TOFFEROFFER4.CGO:

6000MT

,

STEEL

BILLET（钢坯），5%MOLCO5.LYCN:12—13RD/DEC.,

20136.L/D

PORT:

1SBP

TOKYO/1SBP

DALIAN7.FRT:

USD12/MT

FIOST

8.80%FRT

WB

PAID

W/I

7BANK

DAYS

ACOL

N

S/R

BS/L,BALANCE

TB

SETTLED

WITH

DEM/DES

15DAYS

AFTER

DISCHG.9.L/D

RATE:

1500MT

SHEX

EIU/1000MT

SHEX

EIU10.DEM/DES:

USD3500/DHD11.NOR

TB

TENDERED

24HRS

AFTER

VSL

ARRIAL

BENDS,NOR

CAN

ONLY

BE

TENDERED

AFTER

CUSTOM

CLEANED.12.L/S/D

OWR’S

ACCT.13.CHTR’S

AGENT

BENDS.14.0AP

USD150015.SHIPSIDE/DOCKSIDE

TALLY

TBF

OWR’S/CHTR’S

ACCT.16.SHORE

CRANE

IF

ANY，TBF

OWR’S

ACCT.17.ARBITRATION

IN

H.K.

WITH

ENGLISH

LAW.OFFER18.ADD

COM:3.75%19.OTHERS

AS

PER

GENCON

C/P76.END.YRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/MAGGIEOFFER承租人想租赁我们的MVDURY船舶，基本条件如下：1.该船是巴拿马船籍，1990年建造，单层船壳，载重吨在吃水7.429米时可达到7054公吨，净载重吨为6500公吨；总登记吨位和净登记吨位分别为

5,552.0/2350,

长、宽、高分别为98.17/18.80/12.90米，散装容积和捆扎容积分别为

13,646/12,483立方米，2个货舱，2个舱口，克令吊有2个25公吨，2个30公吨。2.货物为6000公吨钢坯，可上下浮动5%由承租人选择。3.受载期和解约日为2013年12月12日-13日。4.装卸港为东京一个安全港口泊位至大连一个安全港口泊位5.运费为每公吨12美元，船东不负责装卸费、平舱、理舱费。6.运费支付：装货后签发提单前7个银行工作日预付80%，其余与滞期费或速遣费在卸货后的15日内支付。OFFER7.装卸率：装货1500公吨星期日、节假日除外，除非已使用/卸货1000公吨星期日、节假日除外，除非已使用8.滞期费/速遣费：3500美元/1750美元9.装卸准备通知书需在船舶抵达港口后24小时递交，并仅能在清关后才能递交10.捆扎/隔断/平舱等费用由船东负担；11.装卸两港代理由承租人指定；12.船边理货由船东负责，岸上由租家负责。13.岸吊如果需要使用，则由船东负担费用；14.此协议纠纷在香港仲裁，适用英国法律；15.回扣佣金为3.75%16.其他未尽事宜根据金康76年合同。COUNTER

那么，我们作为船东，在符合当时市场行情的情况下，应对条款中不利于自身的条件进行还价，可以还价的内容可以如下：1.指定船舶MVDURY下，增加可替代船舶条款，避免当船舶MVDURY发生任何状况无法履行合同时，可派遣船东船队其他适合的船舶。2.货物数量还盘为：6000公吨钢坯，可上下浮动5%由船东选择，有利于船东根据船舶载重吨情况，宣载。3.受载期和解约日：还盘为2013年12月12日-17日。延长受载期和最终的解约日，有利于船东避免因上个航次延迟导致可能的违约。4.运费可还价为更高的价格，获取更高盈利。