女装网络广告策划案

唯她命时尚女装网络广告策划案第4页共10页“唯她命”时尚女装网络广告策划案策划人：黄雨仙班级：网营201305学号：201305021705时间：2014.12.25前言随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完美结合，但真要搭配得当，衬托出女性的美，就是一门艺术。我们的唯她命女装主要是服务于黄冈职院的在校女大学生。黄冈职院比较偏，离市区较远，交通不便。虽然有个大学，但是可以逛的服装店比较少，而且衣服的款式价格都不能满足学生的要求。在校大学生的消费水平相对来说不那么高，追求物美价廉的东西。因此，网络购物成为了她们的首要选择。目录TOC\o"1-2"\h\z\u前言2一、市场分析 41.背景分析 42.产品分析 43.竞争对手分析 4二、营销策略（产品定位） 51.目标消费者：黄冈职业技术学院在校女大学生 52.自身产品的特点 53.附加服务 54.广告语 5三、产品分析 61.产品信息 62.产品的SWOT分析 6四、广告策略 61.广告目标 62.广告战略 73.广告地区 74.广告对象 75.广告主题 7五、广告媒介战略 7六、广告预算分配 8七、广告效果评估计划 9八、总结 10一、市场分析1.背景分析为了充分了解黄冈职院的市场前景，随机抽选了100名在校女大学生以填写调查问卷的形式来分析黄冈职院在校女生的平均消费水平。他们的年龄阶段大多在18-24岁之间。经过调查我们发现，黄职大部分消费者的服装消费水平在100-150之间。也有一部分消费能接受150-200元这个价位。并且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的。但是由于学校太偏，交通不便，去哪买时尚又经济的衣服地方就成了首要难题——学校附近的服装店款式跟不上潮流，网上购物太多虚假信息，往往买不到满意的衣服。属于本校的专业时尚服装网站仍是一个空白，因而黄冈职院的女装行业发展潜力巨大。2.产品分析唯她命时尚女装是专为黄职在校女大学生提供服务的一个服装购买平台。在这上面可以更方便的去挑选自己心仪的衣服，让买衣服更为简单，并且服装的质量保证，优惠多多，能让客户在最短时间里拿到衣服。唯她命女装有以下特点：更省时：不需要转几趟车去黄州买，不需要三四天的漫长等待，只需要你动动手指，下来单，就能在最短的时间内拿到满意的衣服更优惠：我们的价格比实体店的价格更为合理，每个月还会送红包，同质量的商品我们的价格更实惠更放心：唯她命支持货到付款，所有的消费者可以在第一时间内看到衣服的质量，我们保证只要是商品自身有问题，在24小时内支持退货3.竞争对手分析根据分析我们得出，主要的竞争对手有三个：黄州市区的服装店、南湖这边的服装店、淘宝天猫等知名购物网站黄州市区服装店：服装的款式品种较多，消费者的选择性就多了，但是市区离学校很远，交通不便，而且，普遍价格偏高，所以大多数的学生不愿意去市区买衣服南湖街上服装店：服装店面少，款式少，选择少，跟不上潮流，普遍价格比较低，质量却没有保障，还容易撞衫。(3)淘宝天猫等知名购物网站：拥有大批的消费者，知名度高，竞争力大，价格低，但是质量就得不到保障，大多时候买不到正品，很多卖家过分修图，衣服出现严重的色差二、营销策略（产品定位）1.目标消费者：黄冈职业技术学院在校女大学生地域特点：学校在郊区，离市区较远，去市区买衣服需要转车经济状况：因为我们的主要消费群体是学生，所以经济水平相对较低，大部分学生的经济来源都是父母给的，所以买衣服时不会选择特别贵的心理状况：希望能够买到价格公正，质量有保证的服装，同时还希望跟得上潮流的脚步，不喜欢撞衫，比较有个性2.自身产品的特点我们唯她命就是一个服务于黄职全体在校女大学生的服装网站，我们本着竭诚服务的原则，卖优惠实在、潮流时尚的质量有保证的学生装。唯她命时尚女装里面所有的衣服都是限量的，消除了撞衫的尴尬，而且我们保证我们的价格绝对的合理，是每个在校女同学都能消费的服装；我们保证绝对不卖假货水货，支持货到付款，让买家能在第一时间内看到实物的质量.所有下单的消费者享受免费送货上门的服务并且保证衣服在下单后的12小时内送到3.附加服务由于我们需要进货，所以我们可以做代购，如果有的想买一些我们网站上没有，又怕在其他地方买到假货的买家，我们可以在进货的时候帮忙代购，赚取中间的差价。4.广告语唯她命，遇见美丽，遇见爱唯她命，遇见路上最美的自己三、产品分析1.产品信息唯她命时尚女装是专为黄职在校女大学生提供服务的一个服装购买平台。我们提供质量上乘，价格优惠的时尚潮流女装。在我们的网站上买衣服更省钱，更方便，更有保障，是黄职在校女生的最佳选择2.产品的SWOT分析优势劣势1.消费群体针对性更强（黄职在校女大学生）2.大大缩短了物流时间，同时节省了大笔物流支出3.买家可以直接看到商品质量，起到了监督作用1.商品的货源2.新网站，刚刚起步，名气不够，很难得到消费者的信任运行资金机会威胁1.黄职在校女大学生是一个年轻群体，对时尚的追求和对时尚服装的购买欲2.黄职在郊区，交通的不便促使了网购的必然趋势1.淘宝这样的大网站不断的发展，成为大多数消费者的首要选择2.现在类似这样的服装类电子商务发展太快四、广告策略1.广告目标唯她命时尚女装主要是服务于黄职的在校女大学生的，所以最终的目标的就是在黄职校园内提高知名度，从而获得更多的流量、更多的用户。所以我们的网络广告主要分为以下三个阶段：第一：在校园内提高知名度，让更多黄职的女大学生了解唯她命；第二：给网站带来更多的流量，从而带来更多的用户；第三：不断改善，提高用户体验度，留住老客户，发展新客户。2.广告战略第一阶段：迅速的在黄职校园内打响知名度，增加曝光率为主，所以以整合营销为主。首先，我们可以结合线上和线下同时进行宣传，我们可以在周末的时候在黄职的校园内摆点对网站进行宣传；其次，我们可以在黄冈职业技术学院吧等本校学生大量聚集的平台里制造各种八卦营销事件，从而宣传我们的网站。这只是第一阶段，让更多的学生对我们的唯她命有了初步的印象。第二阶段：获取更多的流量，带来客户。有了第一阶段的宣传后，肯定会让更多的人知道我们的网站，那么肯定会有对我们网站感兴趣的人去浏览，我们可以利用实时客服跟浏览唯她命网站的人进行交流，从而在网站里面注册。利用微信，基于网站有一定的知名度，且有一些粉丝关注的条件下创建微信公众平台，吸纳更多粉丝，利用粉丝的良好口碑进行朋友推广。我们还可以用QQ或者微信加附近的人（职院的女大学生），向她们宣传网站，提供有效实用的信息，为网站带来更多的流量。第三阶段:改善用户体验度，留住老客户，发展新客户。不断优化我们的网站，与黄冈的一些服务性网站交换链接，进行友情链接推广。同时定期的给老顾客发送邮件，告诉她们网站的一些优惠活动，或者是用一些优惠政策去让老顾客帮住发展新客户。在黄冈职院贴吧发帖，帖子的内容不断更新，提供更多使用信息。还可以利用网盟推广，让更多人在其他地方看到我们的网站，增加网站的可信度跟权威度3.广告地区黄冈职业技术学院4.广告对象主要是黄冈职业技术学院的在校女大学生5.广告主题广告主题：唯她命，变得更自信，更美丽，更时尚主题创意：其实有很多女生都不会或者没有机会去认真的挑选适合自己的服装。由于学校太偏或者一些其他原因，很多时候买的衣服都不尽如人意，所以唯她命就是为了让更多女大学生更便捷的买衣服，买属于自己风格的衣服，买适合自己的衣服。选择对了衣服就会变得美丽，从而更加自信。最重要的是我们的服装都是紧跟潮流的，并且都是有数量限制的，在追求时尚美丽的时候保持自己独有的个性，避免了撞衫的尴尬广告表现形式：一系列关于蜕变的视频，主要是以文字广告和图片广告为主。后期还会有网盟推广视频创意：不同类型的女生穿上唯她命精心搭配的时尚服装之后的逆袭的故事。以此来说明每个女生都可以成为女神，只要你来唯她命时尚女装，不仅有海量的时尚女装，还可以有为不同类型量身搭配的服装。五、广告媒介战略媒介选择：主要以贴吧、论坛和QQ、微信为主，视频为辅，后期以网盟推广为主，贴吧、论坛为辅。媒介目标：贴吧和论坛、视频主要是让更多人了解唯她命，QQ和微信主要是带来更多的流量，吸引潜在客户。媒介位置及时间:贴吧、论坛的时间主要是集中在每天的中午休息和下午7、8节课以及晚上下晚自习以后，因为这段时间是大多数学生的休息时间，他们有更多时间去逛贴吧和论坛。QQ和微信主要是晚上八点半到十点半左右，这个时间是聊天和逛淘宝的时间。视频可以上传到相关的网站上，也可以在贴吧和唯她命网站上进行随时宣传。邮件最好是在晚上八点半的时候发，这个时候是回到寝室上QQ的时间，正好可以注意到邮件。网盟推广主要是在周末两天进行推广，只有在周末，学生才有时间去浏览更多同类型的网站或者看电影之类的。媒介频率：贴吧、论坛、微信、QQ这些可以随时随地进行宣传，只要时间允许。邮件的话一个月三次就好媒介费用：贴吧发帖：500元网盟推广：5000元其它费用暂无支出六、广告预算分配项目费用（元）调查费100策划费200制作费200推广费6500管理费1000合计8000七、广告效果评估计划我们的广告效果评估根据推广的不同阶段分为三个时期：第一阶段这个阶段是以迅速的在黄职校园内打响知名度，增加曝光率为主。主要是在贴吧、论坛里发帖子，然后在学校里面进行摆点宣传我们的网站。主要的检测方法是：用百度统计工具统计我们的浏览量以及跳出率。如果浏览量迅速增加说明我们的推广达到了预计的效果。如果浏览量增长速度慢且跳出率很高，那么就是我们的推广出现了漏洞、致使用户体验度到不高。第二阶段这个阶段主要是获取更多的流量，带来更多客户。主要是以QQ和微信和视频广告为宣传方式。这时候我们可以通过网站的注册会员及浏览量还有转化率为检测依据：如果在网站里注册的会员数量变多，转化率高，那说明我们的推广效果达到了很好的效果；如果单单是浏览量和会员数变多，那么说明我们的网站或者是产品出现了用户体验度低的问题；如果浏览量相对第一阶段没什么明显的变化，那说明推广是不成功的。第三阶段这个阶段主要是改善用户体验度，留住老客户，发展新客户。主要一邮件和网盟推广为主