市场营销 职业规划书

PAGEPAGE1职业生涯规划书引言网易创始人丁磊说过：当一个人连自己的目标都不知道是什么，任何方向对他来说都是不清晰的。有些人整天忙忙碌碌的看似过得充实，可事实上只有他自己明白其实他什么也没有做。要么像台机器一样机械性的在运转，要么就像无头苍蝇到处乱撞。既费时间又一事无成。人生就像一次航海旅行，我们每个人都应该有一个明确的目的地，一个可以停靠的码头，否则即使坐的是一艘超级豪华巨轮，也只能在茫茫大海里漫无目的的漂流。相反的，只要有了梦想的彼岸，有了人生的目标，即使我们只有一只独木舟，也依旧可以靠着自己的努力到达自己想去的地方。国学营销大师翟鸿燊说过：最笨的人就是完成了根本不需要干的事。没有目标的人都是在为有目标的人完成目标。没有目标就没有独立的思考方式，老是陷入别人的游戏规则里。没人愿意活在别人的规则里，所以我们都该为自己做个规划，定个目标。第一章自我分析我国古代著名的军事家孙武说过：知己知彼百战百胜。一个人只有正确的看清自己才能给自己一个合理的定位，激发自己的潜能从而稳步的发展。自我评价:座右铭：最大的失败就是放弃。星座学：巨蟹座，对事物的感受性强。榜样：马云余秋雨兴趣：看名人传记音乐羽毛球优点：感性踏实认真有责任感有爱心上进心强缺点：没耐心优柔寡断他人评价：关系评价亲人独立性强小孩子气能吃苦耐劳老师有管理能力有上进心自律性强集体荣誉观强朋友健谈诚实可靠有幽默感有主见情绪化同学乐于助人不爱说话职业测评:1根据霍兰德职业兴趣理论分析出个人属于企业型/事业型：并且具有以下特点：精力充沛、自信、善交际，具有领导能力喜欢竞争，敢冒风险；喜爱权力、地位和物质财富乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果，渴望表现自己的个性。适合职业有：经理企业家、政府官员、商人、行业部门和单位的领导者、管理者等2根据MBTI职业性格测试分析出个人情况如下：性格类型倾向：外向实感情感判断（ESFJ）有爱心有责任感乐观果断有洞察力有创造力注重社交善于合作他人谨慎传统适合的职业有：消费类商业服务业领域广告策划旅游业第二章职业定位分析1职业定位百度CEO李彦宏说过：做自己喜欢做的事，做自己擅长做的事才有快乐和成功的希望。一架直升机需要定位才能在茫茫空域自由翱翔，一颗导弹需要定位才能在千里之外给目标以精确打击。而一个人也只有给自己合理的定位才能在这样一个适者生存的社会以一个强者的姿态生存下去。个人的定位要根据能力和兴趣来分析，综合上诉对自己的分析认识。我的主要职业定位是在云南的烟草营销管理方向。具体的职业目标如下：毕业1-3年的时间，做好基层营销员的工作毕业3-5年的时间，做到业务经理营销经理毕业10年左右时间，做到营销总监2职业分析：环境分析eq\o\ac(○,1)目前全球有13亿余人在吸烟，其中3.5亿人在中国，占吸烟总人数的三分之一，中国已经成为全球烟草生产和消费量的第一大国，而云南在全国烟草业的领头羊地位也在不断的巩固。这对家在云南且对烟草有一定了解的我来说是种优势eq\o\ac(○,2)在国家西部大开发战略的指导下，云南的经济在不断的蓬勃发展，而作为省会的美丽春城昆明更是发展迅速。螺蛳湾的开发让昆明有了面向东南亚的实力，呈贡大学城的建立让昆明的消费群体开始向年轻化聚拢。对于做营销和创业的我们来说，昆明蕴含着无限的机遇和商机。eq\o\ac(○,3)由于吸烟有害健康，近年来烟草行业的限制性因素增多，给烟草销售带来不小的影响。特别是我国积极参与了《烟草控制框架公约》的缔结以来，烟草的价格和税收不断上升，烟草广告，烟草商进行赞助活动等都被限制甚至禁止，并采取一系列措施减少公共场所被动吸烟等等。都给烟草行业发展的有部分的影响。（2）个人分析eq\o\ac(○,1)专业对口。本人在校期间学习的是市场营销专业，有助于从事烟草，零售等营销行业。eq\o\ac(○,2)关系对口。本人家在云南，关系网也集中在云南。做营销关键在关系网，所以在云南从事营销行业相比其他地方我更能做得得心应手。eq\o\ac(○,3)语言特色。本人在延边大学期间学习韩国语，有一定的韩国语基础，这是一个语言上的优势。eq\o\ac(○,4)个人情感。马云说过，一个能陶冶情操的地方才能造就人才。我一直喜欢昆明这座城市，在这里工作我会更有干劲。eq\o\ac(○,5)个人优势。上进心强，健谈，能吃苦耐劳。第三章计划实施方案1大学四年方案

（一）不管做什么，完成规定的所有课程是做其他事的前提。

在读大学前，一直听人家说大学有多好，考试只要及格就行。到了大学才知道事情远没有那么简单。好多好多的课程要学，各种各样的考试要应付，忙的时候的确比高中还要忙。不管怎么样。希望自己好好利用好上课的时间，在大学期间，完成学校规定要上的课程和通过所要通过的考试。绝不允许自己出现挂科现象。希望自己四年保持不挂科。

一直以来，英语都是自己的弱项，在大一期间过四级的可能性非常低，所以给自己的要求就是大二结束之前能通过国家四级英语考试。记得崔老师曾经说过，学市场营销对英语的要求很高，为了提升自己的英语水平，我应该坚持学英语，在大一大二的时候通过参加辅导班和自学，提高自己的英语水平。

（二）有人说过，兴趣是最好的老师，不管学什么，做什么，尽量是要向着自己喜欢的一方面发展，也可以在四年的大学期间为自己培养一些好的兴趣爱好。

心理学一直是自己很喜欢的一门科学，而我们学市场营销的对心理学也有要求，所以在这四年里，多学学心理学方面的知识。

现在做什么都离不开计算机，何况计算机一直也是自己喜欢的东西，所以尽量让自己在这方面有点发展。要求自己在大二前尽量通过国二国三的考试，并且在适当的时候参加电脑辅导班。

（三）实践永远是最重要的。

学市场营销，实践应该是最重要的，因为我们最终要面向市场，所以要让自己在大学期间就要学会面向市场与实际，要学以至用。在不影响学习的情况下，适当的做一些兼职，既能锻炼自己，又能给家里减负。

（四）交际能力是一个人成功的重要因素。

俗话说，物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑。一个人是什么能力和品行看他周围的人就能知道。在大学四年里要交一些志同道合的朋友。也要参加必要且有意义的社交活动，培养自己的交际能力。

（五）经常到图书馆“充电”。《读大学究竟读什么》的作者覃彪喜在书中说过，如果一个大学生在四年中都没有认真到图书馆读过几本书，那他就不算是个称职的大学生。经常到图书馆可以充实自己的知识，开阔自己的视野，为以后的就业积淀资本。（六）拿到必要的“硬件”。随着近年证书泛滥和造假的原因，很多证书的含金量已经大打折扣，可是拿到一些必要的证书还是会对以后有很大的帮助。因此必须要求自己努力学习，争取在毕业前拿到必要的资格证。特别是如营销师资格证证等与专业有挂钩的证书。2毕业后发展方案努力争取，以退为进。虽然自己的主要职业追求是进云南红塔集团。但是对于刚刚毕业，资历尚浅的我来说，一次实现目标的机会不是很大。在争取不到的情况下，我会退而求次，先找一份可以锻炼自己的岗位，提高自己的能力和经验，以退为进，为下一次顺利进入云南红塔集团积累“资本”。吃苦耐劳虚心学习。对于刚刚毕业的大学生来说，要经验没经验，要能力没能力，有的只是满腔热情。虚心学习可以增长我们的见识，培养我们的能力。不管哪里，我个人一直认为学习才是最重要的。我会在毕业的时候以零为起点，学习别人的营销策略，不断在学习中积累自己的“营销底蕴”。稳打稳扎，步步为营。新东方校长俞敏洪说过：光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。现在的大学生都有一个通病，那就是好高骛远，不切实际，眼高手低。为了克服这种通病，我应该从自己的能力和条件出发，脚踏实地，一步一个脚印的做好每一件我应该做，我可以做的事。搞好关系经营人脉。阿里巴巴兼雅虎主席马云说过：永远要相信你边上的人比你聪明。一个人的成功很大程度上是别人成就的，我们如果把自己孤立了，那我们离失败也不远了。做营销的，人脉就是财富，所以不管在什么地方，不管是上级还是下级，我相信我都应该学会尊重他们，和他们搞好关系。不抛弃不放弃。《士兵突击》中钢七连的一句“不抛弃，不放弃”让我感动不已。对刚刚毕业做营销工作的我们来说困难远比我们想象的要多得多。我们不抛弃每一次机会，更不能因为苦难而放弃我们的梦想。我，要学会用自己的左手温暖右手，任何时候我都会坚持自己的选择。道德至上，学会做人。蒙牛创始人牛根生说过：小胜靠智，大胜靠德。上善若水，厚德载物。一个人是成就永远是由道德决定的。近年来，坑蒙拐骗，假冒伪劣等侵害消费者权益的事件越来越多，严重的影响了营销行业的发展，对于烟草行业来说，也出现了很多的问题。所以从事营销烟草等国家限制性发展的行业时，更要努力保证质量，赢得消费者的赞誉。总结我很喜欢俞敏洪老师在《赢在中国》所说的一段话，他说：人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿