区域总监竞聘报告

区域总监竞聘报告竞聘人：罗如斌2015年01月08日1.阐述内容一、个人基本情况二、对区域岗位的理解与竞争优劣势三、区域工作思路四、区域目标及实现策略五、2015年工作计划2.一、个人基本情况1、1993年-1995年，在湖南邵阳职业中专培训电气设计、维修专业，并取得上岗操作证、电气工程师等相关证件；2、1995年-1997年，在新疆奎屯、石河子、克拉玛依涉入建筑行业，承包宾馆、歌舞厅、商品房等水暖电安装设计工作；3、1998年-2002年，在珠海快达公司从设备电路设计工程师开始，分别接触铁路行业的龙头老大长客股份、唐山机车、青岛四方、南京铺镇等公司，并从售后主任晋升销售主管；4、2002年-2009年，见证了长客股份的成长历程，熟悉主机厂的工作流程以及SAP系统，同时身兼5职游刃有余并以个人名义与国企有过业务往来，得到了长客总经理的认可；5、2010年-现在，在公司李总的开导下结束了兼职的角色，回到深圳恒之源工作3.二、对区域岗位的理解与竞争优势1、对区域岗位的理解负责客户关系维护，开拓新的市场领域，扩大供货范围；负责区域产品创新与优化，减少产品故障率，紧跟市场需求；负责区域项目订单的招投标及利润最大化，确保公司盈利；负责区域销售数据的整理与归集，做好应收帐工作；负责区域项目的整体运行，满足客户的需求；负责区域团队的建设与管理，增强积极性与凝聚力；确保完成区域销售的目标任务，并为来年做好市场策划；4.二、对区域岗位的理解与竞争优劣势2、竞争优劣势认可公司发展方向，有较强的责任心；有主动思考和学习的意识，执行力较强，敢于挑战；工作踏实，细致，一切以公司的利益出发；有5年以上的管理和铁路行业16年的从业经验，熟悉各主机厂的工作流程与关系；工作上有想法，但与上级沟通较少；管理偏柔性，比较顾及情面和在意别人的感受；5.三、区域工作思路根据多年来对ABC区域200多家客户与人际关系，工作流程的了解，按照公司发展行情来看，个人觉得A区前期工作开展相对平稳，2015年项目较多，且在部分招投标中有效的避开了恶性竞争。C区业务主要集中青岛，客户在市场占有一定的份额，尽管近2年竞争非常激烈但也还算按常规出牌，不过在其中标方式上还应加以策划。以争取利益更大化。宏观B区市场，2015年更具挑战性。主要体现在主机厂对下属单位或周边企业的保护意识逐步加大。比如浦厂对龙建泰的支持，很多企业尽管采取低价策略也很难介入。株洲厂除了垄运在虎视眈眈外，兰普、西隆、德厚也紧跟其后，使得2014年低价拿到的项目已凸显极其不易，未来的市场务必要具有一定的策划能力和沟通技巧，方能取得良好的业绩。如果我有幸成为B区的一员，我将重点从以下几个方面入手，通过我个人多年的经验和取得的成绩，不仅要给公司创造价值，还要给团队创造财富。。。6.三、区域工作思路

、区域产品创新，目前恒之源仍以LED灯具为主，一定程度上限制了公司的发展，加上近几年国内产品创新有点滞后。使之整体的销售额在亿元以内徘徊，甚至波动较大。如果通过有效的产品策划，拓宽供货范围。比如从江门开始，逐步进行集便器、配电控制柜、连接器等开发应用。再慢慢介入到南京、株洲等市场。在保证现有销售目标的同时，这将对公司和团队创造一个质的飞跃。

另外，在LED灯具上再加以创新，改变传统的产品应用，除了继续优化顶板灯、感应技术、以及头灯模块化方案进一步完善，还可以学习新力集团的可控光技术，通过一键调节改变光的色温和显示的图案效果，达到一定的照明氛围。7.三、区域工作思路

、市场策划，如果说近几年的铁路行业进入了白炽化竞争，那么未来的市场不仅是实体店与电商的博弈，扑面而来的直销模式、招标降价将进一步减少利润空间。很多企业难以生存。所以我们必须改变策略，规避这种风险不仅是要在产品创新上做好文章，建立网上销售做好市场推广，还要通过现有的客户关系，利用特殊渠道做好策划工作，确保每一个项目能成功取得的同时，还要保证公司和团队的利益。具体实施方案一定要根据项目情况，多方面考虑其发展变化，做到知己知彼，百战不殆。8.三、区域工作思路

、售后维修，借助与铁路行业工作经验和接触公司产品特性以及市场需求，进一步利用售后平台，将产品故障库、信息反馈加以消化，真正运用到产品创新和开发中，减少故障率的同时，不仅可以节约项目成本，维护成本，还可以给市场形象打下一定的品牌形象。另外，售后工作也必须成源头抓起，均衡质量风险和客户进度时。务必同步考虑产品后续问题的对策，并减少重复问题和低级错误，降低售后人员的抱怨和劳动强度。9.三、区域工作思路

、团队建设，规范工作流程的同时，务必做好合理分工，强调岗位职责，一切区域的事情都与我有关。采取互帮互助的原则，多参与学习，努力提升各岗位的工作技能，并调动大家的积极性，具体岗位分工与人员配置另行策划；实现目标任务，离不开公司领导和团队的支持。所以，竞聘区域总监的目的不仅仅是给企业创造利润，为个人创造价值，还要给团队成员创造实实在在的财富。在关注市场变化与项目质量的同时，时刻做好关心员工的心态调节，帮助共同解决问题之所在，指引大家一起成长。10.四、区域目标及实现策略2015年目标任务1、完成本区域2015年销售目标万以上；2、完成本区域2015年回款目标万以上；3、开发新增市场大项目或产品创新至少5个以上；4、清理本区域2014年